Файл: Стратегия продвижения товарного бренда на рынке.pdf

Из интернет источников можно выделить, что около 3 миллионов (где-то 2 % от населения) занимаются охотой.

Таблица 2.5 Процентное соотношение от основного населения

	Млн. человек	%
Население страны	147	100
Рыбаки	21,9	15
Охотники	2,74	1,8

Говоря о Пермском крае, можно отметить следующее: Владимир Маковей, заместитель министра природных ресурсов, лесного хозяйства и экологии Пермского края, отмечает, что площадь охотничьих угодий края составляет 14 млн. гектар, а охотников насчитывается более 56 тысяч людей, а рыболовов в несколько раз больше [26].

Таблица 2.6 Доля рыбаков и охотников Пермского края от общего числа

	По стране (млн. чел)	По ПК (млн. чел)	Доля ПК от общего числа, %
Рыбаки	21,9	0,45	2,05

Но остаются и факторы, которые негативно влияют на развитие данной отрасли и тормозят ее, например: недостаточная государственная поддержка, низкая инвестиционная привлекательность, отсутствие развитой инфраструктуры для охотничье-рыболовного, спортивного, экстремального и экологического туризма.

2.3.2 Анализ конкурентов компании

На территории Пермского края у ТД “ИОЛЛА” можно выявить три основных конкурента.

Таблица 2.7 Сравнение конкурентов компании

	ТД “ИОЛЛА”	Инструмент - Оружие	Президент Fish	XLfish
Ассортимент	5	5	4	4
Цена	5	4	3	4
Качество товара	4	4	4	4
Качество обслуживания	5	4	3	3
Место нахождения	4	5	5	3
Реклама	4	4	2	2
Итого:	27	26	21	20

---

Значимость оценок в таблице: 5 – хорошее качество, 4 – выше среднего, 3 – средний уровень качества, 2 – ниже среднего, 1 – низкий уровень качества.

Представленная информация в таблице составлена исходя из опроса клиентов магазинов и анализа возможных онлайн-источников информации о конкурентах. Можно сделать вывод о том, что ТД “ИОЛЛА” занимает лидирующую позицию среди одних из более крупных магазинов города. Компания способна полностью удовлетворять потребности потребителей, предоставлять качественный и доступный товар и поддерживать здоровую конкурентоспособность товаров и всей компании в целом.

2.4 SWOT анализ компании
SWOT-анализ компании – это метод, который показывает сильные и слабые стороны бизнеса с внешней и внутренней сторон.

Таблица 2.8 SWOT-анализ компании

Факторы	Сильные стороны	Слабые стороны
Внутренние	конкурентные цены для рынка (в сравнении с конкурентами) качественные товары (лицензии, отзывы) хорошо обученный, квалифицированный персонал экспертность и личный опыт руководства лояльность потребителей к товарам (реклама, качество товаров) положительная репутация долгосрочные отношения с партнерами качественная реклама удобное месторасположение компании	высокие затраты на закупку товаров (в связи с величиной ассортимента компании) наличие дорогостоящих товаров (дорогие бренды) нехватка персонала (утечка кадров) специфичность целевой аудитории (узконаправленность)
Внешние	постоянно расширяющийся рынок товаров и ассортимента нестабильность экономики вытесняет слабых конкурентов развитие каналов сбыта (оптовые продажи) реализация продажи по всей России (интернет-магазин (кроме оружия) + дистрибьюция и дилерство) расширение компании, открытие новых точек в городе или по России	постоянно меняющиеся предпочтения потребителей наличие и рост конкурентных компаний нестабильность экономики низкая платежеспособность потребителей налоговые и таможенные льготы, пошлины, законы длительное ожидание или задержка поставок

В результате проведенного SWOT-анализа было выявлено, что: SWOT-анализ помог выявить следующее:

1. Конкурентные цены на рынке, лояльность покупателей и положительная репутация компании в целом, а также хорошая реклама может в дальнейшем поспособствовать ее дальнейшему развитию и открытию новых точек в других районах или других городах.
2. Также благодаря хорошей рекламе и удобному месторасположению и долгосрочным отношениям со всеми поставщиками и партнерами магазина может помочь в налаживании новых каналов сбыта.
3. Положительная репутация компании, обученный персонал и качественные товары будут способствовать в том, чтобы удержать свою долю рынка, а также в защите от новых конкурентных компаний.
4. Стоит задуматься, что при нестабильной экономике и возможном кризисе не все население способно приобретать товары данного рынка, происходит экономия на хобби, но у компании имеется возможность закупать дешевые товары и заключать новые договора с поставщиками.
5. Несмотря на доверительные отношения с партнерами, не стоит давать им расслабляться и задерживать поставки надолго, что может привести к спаду продаж, нехватке средств на рекламу и т.д.

---

2.5 Общая характеристика польского бренда DRAGON

Польская компания Dragon, с таким же названием бренда, более двадцати лет известна во всей Европе. Компания изготавливает качественные и высококлассные рыболовные снасти, которые популярны как у начинающих рыболовов, так и у ведущих спортсменов, участников мировых чемпионатов. Компания имеет свою рыболовную команду Team Dragon, которая успешно принимает участие в польских и европейских рыболовных турнирах. Также компания активно сотрудничает со многими знаменитыми производителями снастей по всему миру. Это различные бренды из Европы и Японии.

Компания Dragon была основана в 1989 году, как гражданское партнерство. Изначально компания работала как представительство рыболовных предприятий Balzer и Cormoran. А уже через год начали сотрудничество с компанией “DAM”. Собственный бренд Dragon регистрируется только в 1995 году, который теперь является основным товарным знаком этой компании; также они открыли свою собственную издательскую компанию [27].

На сегодняшний день компания имеет свои точки во многих странах Европы. Компания поставляет свои товары как в Европу, так и на рынок Соединенных Штатов Америки и Канады. В 2001 году компания производит интенсивные структурные изменения и превращается в общество с ограниченной ответственностью. Постоянно увеличивается предложение; внутренний и внешний товарооборот.

Компания Dragon ведет активную спонсорскую деятельность. Предприятие старается поддерживать женские и мужские команды по ловле рыбы на поплавках, а также различные соревнования по спиннинговой ловле, с целью развития и популяризации рыболовства в Польше.

В команде Dragon находится большое количество рыболовов-экспертов, а также Dragon привлекает ведущих европейских рыболовов-спортсменов для качественного тестирования своей продукции.

Ассортимент Dragon представляет практически все категории товаров для рыбалки, которые отвечают всем своим требованиям, выдвигаемым современными рыболовами. Помимо рыболовных снастей в линейке товаров имеется большой ассортимент различных аксессуаров, экипировки, одежды для комфортной ловли [27].

Глава 3. Стратегия продвижения на рынке рыболовных товаров нового польского бренда

---

3.1 Пошаговые этапы разработки стратегии продвижения польского бренда

Продвижение бренда – длительный процесс, который требует не только финансовых вложений, но и креативных решений. Так как в основе любой эффективной программы продвижения лежит структурированная система маркетинговых мероприятий, которые играют важную роль в создании образа бренда и его дальнейшего продвижения, все дальнейшие предложения и действия будут строиться на основании 8 этапов продвижения, которые были описаны ранее.

Исследования. Проведя анализ всей собранной информации о бренде, компании и отрасли в целом, можно сделать несколько заключительных выводов:

1. Среди самых крупных конкурентов компания находится на лидирующих позициях, и все товары являются конкурентоспособными и пользуются спросом.
2. Также выявлено много сильных сторон компании и ее возможности, благодаря которым можно положительно влиять на слабые стороны и исправлять их.
3. Компания активно использует множество каналов рекламы и продвижения, что положительно сказывается на ее имидже и узнаваемости, а так же на продажах.
4. В отрасли за последние года наблюдается положительная динамика, что говорит нам о том, что спрос на товары данного сегмента, скорее всего, будет увеличиваться и дальше, а значит есть смысл развивать различные направления в данной отрасли.
5. Новый бренд от компании Dragon также обладает большими преимуществами: начиная от истории бренда и компании, заканчивая ее качеством и привлекательной ценой.

Постановка целей и задач. Одна из основных целей, поставленных руководством компании, – это получение прибыли в 250 000 $ от продаж товаров бренда Dragon за первый год внедрения и сопутствующее увеличение продаж в следующий.

Промежуточными задачами для достижения цели и продвижения бренда являются:

1. формирование положительного имиджа бренда;
2. повышение узнаваемости бренда в городе Пермь и в России;
3. повышение лояльности потребителей и завоевание новой аудитории;
4. увеличение объемов оптовых продаж.

Выбор потребителей (аудитории). При продвижении бренда важно понимать, кто является вашей целевой аудиторией, чтобы выбрать правильные инструменты коммуникаций и сэкономить не только время, но и бюджет компании.

---

В рамках розничной торговли была сформирована конкретная целевая аудитория для сегмента рыбалки (см. таблицу 2.4).

Для отдела оптовых продаж целевой аудиторией будут являться компании из данной отрасли, которые продают различные принадлежности для рыбалки. Разнообразность компаний очень велика, ими могут быть как мелкие компании, так и крупные компании не только города Перми и Пермского края, но и всей России.

Так как ООО “ИОЛЛА - Рыбалка, туризм” является официальным дистрибьютором бренда (компании) Dragon, то оптовые закупки остальных компаний должны непосредственно производиться только у данной компании. Со стороны ООО “ИОЛЛА - Рыбалка, туризм” возможен вариант заключения дилерского договора с одной из компаний в другом регионе и осуществления поставок товаров ей. В свою очередь оптовыми продажами в своем регионе будет заниматься уже сама компания, заключившая договор.

Выбор инструментов коммуникации и влияния.

Главными инструментами коммуникации является оптовый отдел продаж, в который входят два человека.

Менеджеры по продажам (консультанты) в самом магазине. А также будет создана конкретная группа сотрудников, отвечающая за контроль продвижения бренда в социальных сетях, чтобы снять нагрузку с основных работников компании, увеличивая тем самым эффективность всех проводимых мероприятий (приложение 7).

Для продвигаемого бренда разрабатывается отдельный сайт dragon-russia.ru, на котором будет располагаться вся основная информация: каталог товаров, местоположение и основные контакты компании, а также возможность подачи заявки онлайн.

Самым популярным направлением рекламной деятельности является продвижение бренда в интернете. Главными рекламными инструментами (инструментами продвижения) будет являться: как BTL-реклама и Интернет-маркетинг (работа маркетингового отдела), так и работа оптового отдела компании (телефонные звонки и прием заявок).

Разработка стратегии. Данный этап включает в себя определение конкретных маркетинговых мероприятий и разработку концепции позиционирования бренда.

Стратегией продвижения бренда будет слияние двух основных стратегий “тяни” и “толкай”. Такой тип стратегии является наиболее эффективным и используется большинством компаний, так как действия стратегий направлены на достижение разных задач.

В рамках push-стратегии, где главную роль занимают розничные и оптовые посредники, будет целесообразным проведение и разработка следующих мероприятий: найм и подготовка персонала; создание оптимальной системы скидок (для розницы и опта); семинары и выставки; разработка системы премий; рассылки по почте или sms.

---