Файл: Стратегия продвижения товарного бренда на рынке.pdf

Оценка и анализ эффективности. Это завершающий этап, при котором происходит оценка результатов проведенной работы и определение того, достигаются ли поставленные цели и задачи.

В современном обществе продвижение нового бренда невозможно без верно разработанной стратегии. Ассортимент товаров, представленных на рынке на сегодняшний день широк, поэтому и варианты продвижения нового бренда весьма обширны и отличаются друг от друга.

Чтобы запустить процесс популяризации нового товарного бренда следует детально разрабатывать план стратегических мероприятий, которые будут учитывать его свойства, особенности потенциальной аудитории, ее предпочтения и прочее. Но разработка плана подразумевает применение различных видов инструментов маркетинга.

Реклама – это такая форма коммуникации, которая пытается изложить качества товаров и услуг, а также идеи на язык нужд и запросов потребителя [16].

1. ATL – реклама

ATL (above-the-line) называют прямой рекламой. Это вид маркетинговых коммуникаций посредством массовых средств рекламы. Данный тип рекламы является традиционным и не предполагает одностороннее воздействие на сознание потребителя (отсутствие непосредственного взаимодействия) [18, поп].

Данный тип рекламы включает в себя: телевидение OOH (out-of-home) – наружная реклама (outdoor), indoor-реклама (в местах продаж) радио, пресса (газеты, журналы), кино. (Приложение 1)

2. BTL – реклама

BTL – это виды непрямой рекламы. К BTL относятся формы стимулирования сбыта, прямой маркетинг, личные продажи, какие-то события и т.п. Оплачивается данный вид расходов исходя из процента от общего бюджета, который выделяется на маркетинговые мероприятия [6].

Данный тип рекламы – это более конкретизированное влияние, нежели прямая реклама, и поэтому BTL дает возможность донести рекламное сообщение до конкретного потребителя (Приложение 2).

BTL (below-the-line) – комплекс маркетинговых коммуникаций, который позволяет контактировать с потребителем, вид непрямой рекламы. К BTL относятся формы стимулирования сбыта, прямой маркетинг, личные продажи, события и т.п. Оплачивается данный вид расходов исходя из процента от общего бюджета, который выделяется на маркетинговые мероприятия [22].

Основные виды данного типа рекламы: промо на улицах, прямые рассылки, рассылки по базам, купоны, маркетинг событий (дегустации, тест-драйвы, выставки, шоу-проекты), спонсорство, PR, подарки, ambient (средовой) маркетинг, трейд-маркетинг, “счастливый час” (время скидок).

---

3. Интернет-маркетинг

Продвижение бренда на рынке с использованием этого инструмента – современный и наиболее результативный вариант продвижения. Под Интернет-маркетингом понимается теория и методология организации маркетинга в среде Интернета [11, с. 25].

К ним относятся: контекстная реклама, баннерная реклама, SMM, трафик, текстовая и графическая реклама, различные рассылки, сайты, вирусный маркетинг, RTB и многое другое [11, с. 27]. Также сейчас очень популярно продвижение брендов в социальных сетях: В контакте; Facebook; Instagram и другие (Приложение 3).

В своей совокупности эти мероприятия способны увеличить интерес потенциальных клиентов к рекламируемому продукту или услуге, а также и способствуют узнаваемости бренда и увеличению объемов продаж.

Продвижение товара или бренда на рынке — это совокупность различных мер по повышения спроса на товары и услуги, увеличения объема сбыта и расширения рынка присутствия товара [17]. Стратегии определяются целью и миссией предприятия, а также поведением потенциальных потребителей. Стратегия продвижения заключается в разработке вариантов стимулирования сбыта товаров или услуг. При разработке стратегии продвижения товара или бренда будут определены возможности конкурентов, отношения компании с клиентами и партнерами, сильные и слабые стороны компании. Также она позволяет спрогнозировать будущее развитие компании, учитывая ситуацию на рынке и возможностей компании.

К основным стратегиям продвижения относятся следующие: push-стратегия и pull-стратегия, а также их слияние [20].

1. Стратегия вынуждения или push

Такой метод продвижения основан на навязывании товара потенциальному клиенту с помощью целенаправленного рекламного воздействия и различных сопутствующих мероприятий. Такая реклама в первую очередь будет направлена на торговлю розницей и оптовые продажи. Разрабатываются специальные предложение, скидки на покупку большой партии товара и т.д. Итогом такой стратегии будет являться построение выгодных отношений, благодаря которым товар по цепочке «выталкиваться» на рынок. Такое продвижение будет довольно затратным, придется много работать с дилерами и агентами и вкладываться в промышленную рекламу. Такими продажами могут заниматься заводы и фабрики, которые производят большое количество товара. Например, это могут быть молокозаводы, кондитерские фабрики и т.д.

Главная проблема этой стратегии заключается в том, что стимулирование участников не гарантирует их постоянную лояльность. Материальное стимулирование всегда имеет ограниченную величину. Тогда возможно, что средств, выделенных на эти цели, окажется недостаточно, чтобы обеспечить рвение торговли в продвижении бренда.

---

2. Стратегия проталкивания или pull

Продвижение по этой стратегии подразумевает проведение активной рекламной компании с использованием различных средств массовой информации. Нужно сделать так, чтобы о товаре или бренде услышало большое количество людей. Только в случае интенсивной маркетинговой активности такая стратегия будет наиболее эффективна. Своих целей компания будет достигать даже не вступая в прямой контакт с торговыми посредниками. Каждый участник цепи добровольно хочет получить товар этого бренда просто потому, что это ему выгодно. Такой стратегией активно пользуются компании, производящие продажу фастфуда, например, McDonald’s, KFС или Chicken. Их рекламные баннеры можно увидеть на улице в городе, в транспорте, либо рекламу на телевидении или услышать на радио.

3. Стратегия диверсификации или diverse

Расширение аудитории происходит за счёт новых товаров или оказываемых услуг в рамках имеющихся направлений. Это может быть запуск продуктов с новыми вкусами, в новой упаковке и т.д.

4. Стратегия развития или develop

При данной стратегии создается совершенно новый товар или производится полный ребрендинг старого. Например, компания Apple производила компьютеры и с 2007 года начала продажу телефонов Apple.

Стратегия продвижения разрабатывается на определенный промежуток времени. На это же время ставятся конкретные цели и задачи. В наше время рыночная ситуация быстро меняется, поэтому процесс нуждается в постоянном контроле. Он осуществляется за счет постоянно проведения анализа рыночной ситуации и проведении маркетинговых исследований.

1.3 Маркетинговая стратегия предприятия: бренд как составная часть маркетинговой стратегии

Стратегия компании — это некий план действий, который является инструментом достижения приоритетных целей компании, опираясь на ее миссию и ценности. Существует единая корпоративная стратегия развития компании, которая в свою очередь разделяется на несколько составляющих ее частей. Одной из частей такой стратегии является маркетинговая стратеги. [5].

«Маркетинг — это комплекс мероприятий в области исследований торгово-сбытовой деятельности, изучающей все факторы, которые оказывают влияние на процесс производства и продвижения товаров и услуг от производителя к потребителю»[18].

Следовательно, можно сказать, что маркетинговая стратегия — это план маркетинговых мероприятий компании и ее деятельность в этой области. Одной из задач стратегии является нахождение эффективных способов вложения средств компании для увеличения продаж и роста прибыли на долгосрочный период. Существует большое количество различных видов маркетинговых стратегий. Все они выполняют определенные функции и задачи.

---

Разработка и реализация маркетинговой стратегии является неотъемлемым элементом управленческой деятельности в компании. При этом маркетинговая стратегия компании должна учитывать весь внутренний потенциал компании и условия внешней среды.

Также стратегия предполагает выполнение следующих задач:

1. анализ спроса и потребностей у клиентов
2. анализ конкурентов на рынке
3. анализ сильных и слабых сторон компании
4. формулировка стратегической проблемы маркетинга
5. определение методов достижения целей и задач

Бренд является одним из главных маркетинговых инструментов, оказывающих влияние на финансовые результаты компании и восприятие ее потребителями. В сегодняшнем обществе информация распространяется очень быстро, как и новые идеи и технологии. Большее значение приобретают новые инструменты, дающие уникальные, эмоциональные, неосязаемые характеристики объекта, что и дает бренд.

Ценность и значимость бренда для компании, а также стратегия его продвижения несомненно проявляется в ходе разработки стратегии и ее инструментального использования. Известность бренда не появляется благодаря его имени и не существует сама по себе. Продвижение бренда это сложная система различных маркетинговых действий, поэтому маркетолог должен уметь этим управлять.

Бренд с позиции управления выполняет роль инструмента управления, с помощью которого компания может влиять на своих потребителей и круга заинтересованных лиц, при этом формируя определенный имидж компании, тем самым помогает в достижении поставленных стратегических целей компании.

Глава 2. Анализ финансово-хозяйственной деятельности ООО «ИОЛЛА - Рыбалка, туризм» и ее положение на рынке

2.1 Общая характеристика ООО «ИОЛЛА - Рыбалка, туризм» и финансово-хозяйственная деятельность

2.1.1 Общая характеристика компании

---

ООО «ИОЛЛА – Рыбалка, туризм» и ООО «ИОЛЛА – Оружие» – это крупная компания города Перми, осуществляющая продажу товаров и оказывающая торговое обслуживание покупателей, а также предоставляющая дополнительные торговые и послепродажные услуги.

Миссия компании: Мы работаем для того, чтобы сделать отдых людей максимально результативным и комфортным, предоставление покупателям оптимального ассортимента качественных товаров для охоты, рыбалки и туризма.

Основными целями компании является:

*удержание большей доли рынка в городе Пермь и Пермском крае;

*увеличение уровня продаж в других регионах за счет интернет-продаж.

Задачами компании является:

*обеспечение потребителей продукцией в соответствии с договорами и рыночным спросом;

*обеспечение персонала заработной платой, комфортными условиями труда и возможностью профессионального роста;

*получение дохода владельцами компании.

Основными видами деятельности ООО «ИОЛЛА – Рыбалка, туризм» и ООО «ИОЛЛА – Оружие» является:
• Торговля оптовая неспециализированная (ОКВЭД 46.90);
• Торговля розничная прочими товарами в специализированных магазинах (47.7);
• Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах ( 47.71);
• Торговля розничная прочая в специализированных магазинах (47.78);
• Торговля розничная обувью и изделиями из кожи в специализированных магазинах(47.72);
• Торговля розничная непродовольственными товарами, не включенными в другие группировки, в специализированных магазинах (47.78.9);
• Торговля оптовая текстильными изделиями (46.41);
• Торговля оптовая галантерейными изделиями (46.41.2);
• Торговля оптовая одеждой и обувью (46.42)
• Торговля розничная текстильными изделиями в специализированных магазинах(47.51);
• Ремонт прочих предметов личного потребления и бытовых товаров (95.29).

Продажа товаров осуществляется в Перми и на всей территории Пермского края. Также осуществляется доставка во все Регионы Россия, за исключением оружия.

Торговый Дом “ИОЛЛА” находится по адресу Стахановская ул. 54, г. Пермь. История компании начинается с 2016 года с открытия. За это время компания активно принимает участие в различных выставках, спортивных соревнованиях, турнирах, чемпионатах, марафонах и других мероприятиях. Также на многих мероприятиях “ИОЛЛА” является спонсором.
В компании действует функциональная организационная структура. Структура включает в себя: генерального директора, директора, руководителя каждого из отделов, помощников и продавцов (Приложение 4).

---