Файл: Реализация собственного стартапа в индустрии красоты и формирование бренда компании.pdf

Общее представление логотипа включает в себя концепцию стрижа (рис. 7).

БЫСТРО

Рисунок 7. Логотип парикмахерской «Быстро-стриж»

2.8 Финансовые показатели

Планируется арендовать помещение площадью 85 м ² , план данного помещения представлен на рис.8

Рисунок 8. План помещения. Площадь 85 м ²

Детальная характеристика помещения представлена в Приложении 2.

Расчет потребности в оборудовании представлен в Приложении 3.

Расчет амортизационных отчислений представлен в таблице 9. Применяется ускоренный метод амортизации

Таблица 9

Расчёт амортизационных отчислений

Оборотные фонды представлены в таблице 10.

Таблица 10

Комплектующие и материалы

Детальный расчет себестоимости услуг представлен в Приложении 4

Общие расходы на обслуживание помещения в год составят 63360 руб. в год.

В среднем в месяц сумма на обслуживание составляет от 3500 руб. в летний промежуток и 12000руб. в зимние месяца.

Детальное описание технологии описания услуг в дальнейшем поможет сформировать штатную численность ООО «Быстро-стриж» (таблица 11).

Таблица 11

Технология предоставления услуги

Структура управления будет линейной, рис.9

Директор

Администратор

Уборщица

Мастера

Бухгалтер

Рисунок 9. Структура управления ООО «Быстро-стриж»

Расчёт фонда оплаты труда, налоговая база на фонд оплаты труда для директора, администратора и уборщицы составит в месяц 9500 руб. Так как мастера все будут работать по сдельной форме, в зависимости от количества предоставленных услуг, их заработная плата с начислениями вошла в калькуляцию услуги. В данной сумме не учитываются система мотивации (надбавки и премии).

План реализации проекта займет 9 месяцев для старта проекта с общей суммой необходимых инвестиций в 157580 руб.

Для оценки деловой целесообразности и прогноза будущей деятельности предприятия, следует рассчитать следующие показатели:

1. Рентабельность оборота (продаж)

Рентабельность продаж = чистая прибыль / выручка от продажи * 100

705102,2/1073001*100%=65,7

2. Рентабельность производства продукции

Цена за единицу / себестоимость единицы * 100-100.

Стрижки, укладки 200/40.11*100-100=398,62, т.е. наценка на товар составляет 398%

Окрашивание, био-окрашивание 375/127.28*100-100=194,6%

Маникюр, педикюр 150/40,31*100-100=272,2%

Вечерние причёски 375/123,26*100-100=204,23%

В таблице 12 проведен расчет точки безубыточности

Таблица 12

Расчёт точки безубыточности за первый год работы

Таким образом, точка безубыточности достигается при объёме продаж 349377,0492 руб.

Инвестиции в бизнес всего: 176960,88

Кэш фло годовое: чистая прибыль 705102,2+ амортизация 1999,9*12 = 729100,966. Период окупаемости 2,5 мес.

2.9 Маркетинговые коммуникации и воронка продаж

Целесообразно выпустить полиграфическую продукцию, в которой будет отражена выбранная сказочная концепция. Эти элементы лягут в основу брэнд-бука салона «Быстро-стриж». В созданную рекламную полиграфию необходимо выпустить следующие дизайн-макеты:

визитка;

листовка;

прайс-лист;

различные подарочные сертификаты;

абонемент на услуги.

К тому же, целесообразно на сайте сделать виртуальный салон «Быстро-стриж», где клиенты смогут:

посмотреть видео о том, как работают мастера салона;

ознакомиться с работой мастеров (фото – коллаж);

подобрать виртуально желаемый маникюр.

Кроме кампании в интернете важно разработать программу лояльности, которая будет рассчитана на постоянных клиентов, а так же способствовать привлечению новых.

В результате планируемая воронка продаж с учетом выше представленной системой маркетинговых коммуникаций будет иметь вид (рис. 10).

50000 чел в месяц охвачены рекламой

Заинтересованы 5000 чел.

В месяц регистрация и первая консультация с внесением в CRM систему 2500 чел

В месяц регистрация и первая консультация с внесением в CRM систему 1400 чел готовы приобрести услуг

Рисунок 10. Воронка продаж для салона красоты

С учетом реалистического прогноза, то есть мастера загружены на 60 % планируется объем продаж в размере 1763665 руб. в год. Учитывая данный объем продаж, переменные издержки составят 690664,01 руб.в год (по сути это средняя себестоимость услуг). А постоянные расходы (заработная плата административного персонала с налогами, рекламный бюджет, аренда помещения и его содержание) составили 213120 руб. в год. С учетом 18% налога на прибыль, соответствующий показатель чистая прибыль после налогообложения составит 1072999 руб. в год.

2.10 Бизнес-модель стартапа

Таким образом, по результатам составления стратегической матрицы, анализа рынка парикмахерских услуг и финансовых расчетов сформируем бизнес-модель предприятия (таблица 13)

Таблица 13

Бизнес-модель ООО «Быстро-стриж»