Файл: Анализ конкурентов на рынке и определение собственной конкурентоспособности (на примере ООО «Дубль В» г. Москва).pdf

На следующем этапе определяются выгоды компании-производителя в терминах прибыли, для этого используются данные финансовой отчетности, управленческого учета. [9]

Таблица 4

Выгоды производителя

Наконец, проводится сравнительный анализ конкурентов:

Таблица 5

Сравнительный анализ конкурентов

В качестве конкурентов могут быть представлены как конкретные компании-конкуренты, так и стратегические группы, в которые входят компании, характеризующиеся сходными ключевыми показателями. Если представить анализ конкурентов по определенному сегменту и в качестве весов принять оценки выгод с точки зрения потребителя, то можно получить количественную оценку конкурентного превосходства (отставания) анализируемой компании от других участников рынка. [8]

2. Анализ конкурентов на примере ООО «Дубль В» г. Москва

2.1. Краткая характеристика ООО «Дубль В»

Компания «Дубль В» основана в 1993 году в Москве. ООО «Дубль В» является одним из основателей «Содружества бумажных оптовиков», объединившего крупнейших российских производителей бумаги и картона. «Дубль В» входит также в ассоциации «Союзупак» и «Юнискан» и является постоянным участником ведущих специализированных выставок страны, таких как «ПолиграфИнтер», «Росупак», «Этикетка», «Московская международная книжная ярмарка», а также крупных региональных смотров; награждена дипломами многих выставочных комитетов.

Основными видами деятельности предприятия являются:

– производство и продажа полиграфической продукции в Москве;

– дизайн и изготовление каталогов, брошюр, визиток;

– поставка бумаги, картона и полиграфических материалов;

– торгово-закупочная деятельность, оптовая, розничная, комиссионная торговля, коммерческая, посредническая, снабженческо-сбытовая деятельность.

По отдельным видам деятельности, перечень которых определяется законом, общество может заниматься только после получения лицензии.

Тип продукции, услуг:

– целлюлозно-бумажная продукция;

– реклама, дизайн, полиграфия.

Предприятие обладает правом юридического лица, имеет самостоятельный баланс, расчетный и иные счета в учреждениях банков, печать со своим наименованием, бланки, товарный знак.

Предприятие создано и осуществляет свою деятельность в соответствии с действующим законодательством и на основании Устава. ООО «Дубль В» является коммерческой организацией, т.е. создано участниками для извлечения прибыли и распределения ее.

На данный момент численность работников предприятия составляет свыше 80 человек, растут производственные площади, пополняется парк приборов, расширяется перечень выполняемых работ.

Основные фонды предприятия постепенно обновляются путем приобретения отдельных единиц оборудования взамен изношенного и устаревшего.

На предприятии осуществляется полный цикл производства и продажи бумаги, картона и полиграфических материалов. Основной производственный процесс обслуживают вспомогательные цеха: предприятие само обеспечивает свои потребности в горячей воде и паре, потребности по ремонту оборудования и производству резаков (частично). Кроме того, предприятие занимается непосредственно реализацией бумаги и картона для потребителей через фирменные магазины «Мир бумаги» и торговые представительства в г. Москве, Санкт-Петербурге и в регионах.

ООО «Дубль В» самостоятельно организует и обеспечивает свою трудовую, финансовую, хозяйственную и иные виды деятельности, разрабатывает необходимые для этого внутренние положения и другие акты локального характера.

Предприятие самостоятельно заключает и контролирует исполнение хозяйственных и других договоров со всеми видами организаций, предприятий и учреждений, а также частными лицами. ООО «Дубль В» реализует свои товары по ценам и тарифам, установленным самостоятельно или на договорной основе, а в случаях, предусмотренных законодательством, по государственным расценкам.

В таблице 6 приведены основные финансово-экономические показатели деятельности ООО «Дубль В» за 2017-2018 гг.

Таблица 6

Основные финансово-экономические показатели деятельности

ООО «Дубль В» за 2017-2018 гг.

Из таблицы 6 видно, что за рассматриваемый период выручка от реализации услуг и продукции ООО «Дубль В» увеличилась на 18587 тыс. руб., т.е. на 13,37%, и составила 157569 тыс. руб. в 2018 году. Численность работающих увеличилась на 4 чел., с 77 до 81 чел., т.е. на 5,19%, в том числе численность рабочих увеличилась на 18,18% и составила 26 чел. Следовательно, за 2017-2018 гг. увеличение численности работников произошло за счет увеличения численности рабочих.

Среднегодовая выработка одного работающего выросла за 2017-2018 гг. на 7,77%, в то же время среднегодовая заработная плата одного работающего увеличилась всего на 2,35%.

Среднегодовая выработка одного рабочего за рассматриваемый период времени снизилась на 4,07%, среднегодовая же заработная плата одного рабочего увеличилась на 1,98%.

Фонд заработной платы увеличился на 2192 тыс. руб., т.е. на 7,67%. Фонд заработной платы рабочих увеличился на 20,52% от уровня 2017 г.

Себестоимость продукции, услуг ООО «Дубль В» увеличилась на 10,31% и составила 95207 тыс. руб. Затраты на 1 руб. реализации за исследуемый период снизились с 62 до 60 коп., что является положительной тенденцией. Чистая прибыль повысилась на 7059 тыс. руб., или на 23,74%, и в 2018 г. составила 36789 тыс. руб.

Рентабельность деятельности увеличилась с 34,45% до 38,64% за 2017-2018 гг. Рентабельность продаж выросла на 1,96 процентных пунктов и составила 23,35% в 2018 г.

Таким образом, финансово-экономические показатели деятельности ООО «Дубль В» можно охарактеризовать положительно.

2.2. Анализ внутренней и внешней среды ООО «Дубль В»

Рассмотрим подробно внешнюю и внутреннюю среды организации.

Основной принцип ООО «Дубль В» – системный подход к реализации конкретных проектов и комплексное решение поставленных задач, от предпроектного исследования до постпроектного сопровождения создаваемой продукции. С момента основания приоритетами предприятия являются высокий уровень и качество производства.

Согласно принятым в компании «Дубль В» нормам, традициям и законам основным стратегическим потенциалом компании является уникальность технологии продаж полиграфической продукции, развитый внутрифирменный менеджмент и, самое главное – персонал фирмы. Поэтому наибольшее внимание уделяется кадровому вопросу.

Для достижения поставленных целей особенно важно обеспечивать требуемое организации производственное поведение каждого из ее сотрудников. Как и стратегия развития организации в целом, кадровая политика разрабатывается с учетом ресурсов и традиции организации и возможностей, предоставляемых внешней средой. Кадровая политика является частью политики организации и полностью соответствует концепции ее развития.

Методологическую основу изучения организации «Дубль В» составляют системный и ситуационный подходы. Так, с позиции системного подхода ООО «Дубль В» возможно рассматривать как открытую систему, характерные черты которой обусловлены взаимодействием ее элементов (внутренняя среда) и неразрывно связаны с внешнем окружением прямого и косвенного воздействия. Внутреннюю среду организации составляют ее структура, культура, ресурсы. Внешней средой прямого воздействия являются поставщики, потребители, конкуренты, правительственные органы. Внешняя среда косвенного воздействия – это политика, экономика, право, социально-культурные факторы, физико-географические условия.

Для определения стратегии поведения организации «Дубль В» и выполнения ее в деятельности, руководство должно иметь полное представление как о внутренней среде организации, ее потенциале и тенденциях, так и о внешней, тенденциях ее развития и расположении, которое занимает в ней эта организация.

Внешняя среда является источником, поставляющим ресурсы в организацию, которые необходимы для поддержания ее внутреннего потенциала на должном уровне.

Проведем анализ факторов внешней среды косвенного воздействия «Дубль В» в таблице 7.

Таблица 7

Факторы внешней среды косвенного воздействия ООО «Дубль В»