Файл: Ценовые войны в теории и на практике.pdf

Если вдруг необходимо ответить на действия «агрессоров», то лучше выбрать ход, не связанный со снижением цены. Можно, например, повысить уровень и качество обслуживания, ускорить сроки доставки товаров и т. п., то есть направить свою деятельность на то, чтобы повышенные по сравнению с конкурентом цены были оправданы в глазах покупателя. В рекламе продукции также лучше подчеркивать качественные характеристики, нежели стоимостные.

Как уже было отмечено, зачастую причиной войн является неточная информация о намерениях конкурентов. Поэтому руководство компании должно тщательно изучать особенности ценообразования на продукты конкурентов. Никогда не нужно предпринимать снижение цен в ответ на одно только единственное свидетельство снижения цен другой компанией. Потери из-за замедленной реакции могут оказаться ниже, чем при полномасштабной ценовой войне. Ответные действия должны быть взвешенными и просчитанными.

Список использованной литературы

1. Аакер А. Стратегическое рыночное управление. Бизнес-стратегии для успешного управления. - СПб: Питер; Издание 6-е, 2014. - 544 c.
2. Алешина И.В. Поведение потребителей: Учебник. - М.: Экономист, 2015. – 348 с.
3. Алклычев А. Политика цен и воздействие на экономические процессы // Экономист. – 2014. – №5. – С. 12.
4. Герасименко В.В. Эффективное ценообразование: учебник для вузов. - М.: Финстатинформ, 2016. – 387 с.
5. Герасименко В.В. Ценообразование. - М.: Эксмо, 2014. – 157 c.
6. Данченок Л. Ценовая политика фирм. // Человек и труд. – 2002. – №12. – С. 33.
7. Липсиц И.В. Ценообразование. М.: Бизнес, 2015. – 312 c.
8. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование. Учебник. Сборник деловых ситуаций. Тесты. - М.: Издательство БЕК, 2016.- 576с.
9. Маккей Как уцелеть среди акул. Деловая стратегия. - М.: Экономика, 2016. - 367 c.
10. Михайлов П. Проблемы ценообразования в розничной торговле // Управление продуктом. – 2014. – №4. – C. 7.
11. Петросян А.А. Некоторые аспекты тактического ценообразования // Маркетинг в России и за рубежом. – 2014. – №3. – C. 25 – 28.
12. Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг: Учеб. пособие. – М.: Финансы и статистика, 2016. – 256 с.
13. Портер М. Конкурентное преимущество: как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость / Пер. с англ. - М.: Альпина Бизнес Букс, 2015. – 295 c.
14. Салимжанов И.К. Ценовая политика организации // Финансы. – 2016. – №8. – C. 10.
15. Терехин К. Ценовая политика в условиях демпинга // Консультант. – 2014. – №9. – C. 13.
16. Троицкая А. Оптимальная стратегия ценообразования в действии // ФИНАНСИСТ. – 2014. – №10. – с. 14-24
17. Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия. – М.: Экономика, 2015. – 182 с.
18. Шуляк П.Н. Ценообразование: учебно-практическое пособие. - М.: Бизнес, 2014. – 342 c.