Файл: Стратегическое и тактическое планирование.pdf

Недостатки и ограниченные возможности стратегического планирования: стратегическое планирование не дает и не может дать в силу своей сущности детального описания картины будущего. То, что оно может дать — качественное описание состояния, к которому должна стремиться фирма в будущем, какую позицию может и должна занимать на рынке и в бизнесе, чтобы ответить на главный вопрос — выживет или нет фирма в конкурентной борьбе; стратегическое планирование не имеет четкого алгоритма составления и реализации плана. Его описательная теория сводится к определенной философии или идеологии ведения бизнеса. Поэтому конкретный инструментарий во многом зависит от личных качеств конкретного менеджера, а в целом стратегическое планирование — симбиоз интуиции и искусства высшего менеджмента, способность менеджера вести фирму к стратегическим целям.

В ООО «Стройград» как мы выяснили с помощью SWOT - анализа существующая рекламная компания не приносить результатов и является причиной не достижения имеющихся возможностей организации. Новые маркетинговые стратегии в организации не разрабатываются.

Большое количество решений, которые принимаются ООО «Стройград», включая политику ассортимента, выход на новые рынки, перепрофилирование бизнеса, отношения «продавец и покупатель», организация ценообразования, находятся в плоскости маркетинга. Поэтому от маркетинговой среды и маркетинговой стратегии предприятия зависит стабильность бизнеса.

Маркетинговая стратегия ООО «Стройград» должна отвечать следующим критериям:

• наличие сформулированных целей. На практике формулирование задач — самое сложное. Для того чтобы цель отражала текущие интересы ООО «Стройград», необходимо провести кропотливую работу, пренебрегать которой чревато негативными последствиями в будущем.

Маркетинговая стратегия должна работать по плану, который расписан с указанием точек контроля и этапов реализации. Если возникает отклонение от плана, значит, предприятие отклонились от своих целей или же маркетинговый план неточный.

• наличие системы контроля маркетинговых действий. Успех бизнеса зависит от действий многих людей, потому всем задействованным должны быть известны и понятны их действия. Основываясь на упомянутых выше критериях, осуществляется анализ маркетинговой среды предприятия. Для поддержания стабильности и развития субъекта хозяйствования необходимо регулярно осуществлять анализ маркетинговой среды предприятия.

3.2 Мероприятия по устранению недостатков стратегического планирования ООО «Стройград»

На основе поставленных целей, прогноза перспектив развития рынка, анализа потребностей покупателей и продавцов (посредников), оценки ресурсов и возможностей предприятиями разрабатывается стратегия маркетинговой деятельности. Маркетинговые стратегии стимулируют предприятия на ориентацию развития на долгосрочный период, помогают определить магистральное направление развития и правильно распределить ресурсы.

Целью разрабатываемой маркетинговой компании будет являться повышение информированности целевой аудитории о конкурентных преимуществах ООО «Стройград» и за счет этого увеличение покупателей.

В качестве основных маркетинговых мероприятий следует выделить:

- Размещение информации о ООО «Стройград» в специализированных изданиях и каталогах (журналы «Стройка», «Интерьер», «Ваш дом»);

- Создание и обновление цветных буклетов и листовок о ООО «Стройград» и их распространение в местах наибольшего скопления целевой аудитории (строительные гипермаркеты; торговые центры; фирмы-партнеры, с которыми уже работает компания);

- Создание представительского фильма о ООО «Стройград» для демонстрации на выставках;

- Подготовка маркетинговых материалов в электронном виде для поддержки деятельности продавцов (информационные письма, листовки и др.).

Ранее реклама ООО «Стройград» ограничивалась торговыми стендами в магазинах-партнерах.

Далее приведем план мероприятий по продвижению ООО «Стройград», а в последствии просчитаем затраты на данные мероприятия и их обоснованность.

Для проведения семинаров и выставок необходимо:

- Создание новых списков потенциальных клиентов по выбранным сегментам рынка, как дополнение к существующим базам данных;

- Актуализация имеющихся информационных материалов (листовок, презентаций);

- Создание раздела сайта, посвященного проводимым мероприятиям.

На ближайший год запланированы следующие выставки и семинары (табл. 3.1):

Таблица 3.1 - Перечень запланированных выставок и семинаров

Для повышения продаваемости товаров, в качестве планируемого мероприятия, следует провести дополнительные обучения для сотрудников, в плане характеристик данной марки, форматов, дизайнерских находок.

Это поможет сотрудникам для консультации по вопросам преимущества покупки того или иного товара. Планируется в 2014 году провести семинары для 5 ведущих менеджеров компании.

На основе всего вышеизложенного, по нашему мнению, продаваемость товаров ООО «Стройград» увеличится. на 30-50%. На основе данных составим маркетинговый бюджет для ООО «Стройград» (табл. 3.2).

Таблица 3.2 - Маркетинговый бюджет ООО «Стройград»

Таким образом, на проведение всех рассмотренных мероприятий затратит ООО «Стройград» сумму в размере 96 000 тыс. руб.

3.3 Социально-экономическая эффективность ООО «Стройград»

Экономическую эффективность маркетинговых мероприятий чаще всего определяют путем измерения ее влияния на развитие товарооборота. Чтобы выявить в какой степени разработка маркетинговых мероприятий повлияла на рост товарооборота, анализируют оперативные и бухгалтерские данные.

Дополнительный товарооборот под воздействием маркетинговых мероприятий определяется по формуле:

, (1)

где ТС - среднедневной товарооборот до маркетинговых мероприятий, тыс. руб. / дни;

Р - прирост среднедневного товарооборота за период внедрения маркетинговых мероприятий и после него, %;- 50%;

Д - количество дней учета товарооборота в периодах внедрения маркетинговых мероприятий и после внедрения, дни -365 дней.

, (2)

Рассчитаем дополнительный товарооборот под воздействием маркетинговых мероприятий:

(3)

Экономическая эффективность маркетинговых мероприятий отражается в экономическом результате, который достигается от внедрения маркетингового мероприятия.

Формула расчета экономического эффекта имеет вид:

, (4)

где ТД - дополнительный товарооборот под воздействием маркетинговых мероприятий, тыс. руб.;

НТ - торговая надбавка за единицу товара -40%;

ЗР - расходы на маркетинговые мероприятия, тыс. руб.;

ЗД - дополнительные расходы по приросту товарооборота, тыс. руб.;

Исходя из приведенной формулы экономический эффект от проведения предложенных мероприятий составил:

, (5)

Нами сопоставлен полученный эффект от проведения маркетингового мероприятия с затратами на его осуществление.

Существует три варианта сопоставления такого соотношения:

• Эффект от маркетингового мероприятия равен затратам на его проведение;
• Эффект от маркетингового мероприятия больше затрат на его проведение (прибыльное);
• Эффект от маркетингового мероприятия меньше затрат на его проведение (убыточное).

Проведенные нами расчеты показали, что эффект от предложенных маркетинговых мероприятий больше затрат, следовательно является прибыльным.

Более точно эффективность затрат на проведение маркетинговых мероприятий характеризует ее рентабельность.

Рентабельность рассчитывается по формуле:

(6)

где: R - рентабельность, %;

П - предполагаемая прибыль от реализации мероприятий, тыс. руб.;

З - общие рекламные затраты, тыс. руб., З = ЗР + ЗД.

Рассчитаем рентабельность от внедрения предлагаемых маркетинговых мероприятий:

. (7)

В результате расчета рентабельности можно сделать вывод о том, что предложенные маркетинговые мероприятия являются прибыльными и полностью подходят для развития маркетинговой деятельности компании. Все обозначенные расходы фирма способна профинансировать из собственных доходов.

Заключение

В условиях современного быстроменяющегося мира странам, регионам и предприятиям приходится постоянно решать проблемы своей конкурентоспособности и выживания.

Многие десятилетия в централизованной плановой системе предприятиям не нужно было определять цели и стратегии своего развития, решать, какой продукт производить и в каком количестве, как выжить в конкурентной борьбе.

Переход к рыночной экономике подразумевает разработку и применение принципиально иных форм, методов и технологий управления.

В условиях меняющейся среды, риска и неопределенности, широко использовавшиеся методы экстраполяции, базирующиеся на использовании прошлых тенденций, пригодны только для условий стабильной экономики. Поэтому требуется стратегический подход, основой которого являются определение миссии и целей компании, решение стратегических задач: какие продукты производить, на какие рынки выходить, какой бизнес развивать

Теория стратегического планирования и управления стали известны благодаря таким авторам, как И. Ансофф, Ф. Котлер, М. Портер и другие. В России многое сделано для её интерпретации и адаптации.

Система аргументации в пользу применения теории в организации может быть построена на следующих утверждениях.

1. Основная идея стратегического управления: «только постоянно изменяясь можно успешно вести бизнес и развиваться в условиях сильной конкуренции и непредсказуемых изменений во внешней среде».

2. Практическая и успешная реализация в организации системы стратегического управления необходима и возможна.

3. Система стратегического управления способна постоянно предоставлять руководителю конкретную управленческую информацию о наиболее подходящих вариантах стратегических планов, решений и поведения.

Решение проблемы практического применения теории стратегического планирования и управления состоит в том, чтобы представить достаточно простой и понятный алгоритм реализации системного подхода, который позволял бы в бесчисленных вариантах стратегического поведения дать «вехи», «коридоры», пользуясь которыми, можно двигаться по индивидуальному, творчески разработанному маршруту с минимальным риском «подрыва» – неудачи применения этой системы.

Основная цель стратегии заключается в достижении долгосрочных конкурентных преимуществ, которые обеспечат выживание и устойчивое функционирование предприятия в будущем. К пониманию стратегии существует множество подходов. Стратегия представляет собой целостную совокупность взаимоувязанных стратегических решений, определяющих приоритетные направления деятельности предприятия по реализации ее миссии, целей и задач.