Файл: Понятие конкурентоспособности в коммерческой деятельности.pdf

Также выделим следующие методики оценки конкурентоспособности [34, с. 121]:

- методика оценки конкурентной борьбы товаров по объему их продаж. Суть данной методики основана на непрямом измерении конкурентной борьбы по объемам продаж;

- методика анализа различных потребительских характеристик услуг (товаров) базируется на выявлении мотивации клиента. Нужно отобразить все характеристики товара в некоем пространстве «воспринимаемой клиентом полезности от использования продукта» (как пример, для клиента не важна скорость вращения барабана стиральной машины, которая выражается количеством оборотов в минуту, а важно то, что в дальнейшем белье не требует сушки);

- для детального исследования определенных сегментов используется методика анализа ценовой чувствительности клиентов, которая помогает выявить детерминанты важности цены для определенных групп потребителей;

- дифференциальный метод оценки конкурентной борьбы базируется на сопоставлении единичных (отдельных) значений показателей качества товара, который исследуется, с базой сравнения, а также необходим для установления их соотношения;

- дифференциальный метод оценки уровня конкуренции основан на конкретном сравнении единичных показателей конкуренции товара, который оценивается (анализируется) с соответствующими показателями определенного товара, который является базовым образцом;

- интегральные показатели конкуренции, включающие соотношения и отношения комплексных показателей, которые необходимы для проведения учета влияния на конкурентную борьбу товара с помощью различных комбинаций отдельных факторов;

- смешанный метод оценки конкуренции - это объединение и сочетание комплексного и дифференциального методов при условии одинаковой базы сравнения. Данный метод оценки основывается на том, что самые важные единичные (отдельные) показатели рассматриваются индивидуально, остальные же показатели объединяются в некоторые группы, где определяется определенный групповой показатель.

Итак, под конкурентоспособностью предприятия следует понимать повышение продаж товаров (услуг) за счет набора свойств, имиджа, качества и пр. В настоящее время, одним из самых оптимальных и эффективных средств приведения в соответствие условий рынка и внутренних возможностей развития конкурентоспособности является формирование и распространение инноваций в сфере маркетинга. Опыт доказывает, что практически все субъекты хозяйствования, с успехом развивающиеся на рынке, всем обязаны правильной политике маркетинга и рекламы.

Далее оценим конкурентоспособность продукции компании по производству и продаже детской одежды ООО «ЯРКО».

2. Исследование конкурентоспособности ООО «ЯРКО»

2.1. Организационно-экономическая характеристика предприятия

ООО «ЯРКО» расположено по адресу: г. Москва, ул. Краснобогатырская д. 2 стр 73.

Компания «ЯРКО» была основана в октябре 2001 с целью создания отечественного бренда недорогой, но качественной и красивой детской одежды для среднего класса.

Благодаря профессионализму и энтузиазму сотрудников продукция компании «ЯРКО» быстро завоевывает уверенную позицию на рынке, а также любовь и доверие покупателей.

В 2002 Компания открывает свой первый филиал в Санкт-Петербурге, а в 2003 представительство «ЯРКО» начинает работать в г. Екатеринбурге.

В 2003 г. компания начинает строительство собственной фабрики в г. Нерехта Костромской области.

В 2004г. в ассортименте «ЯРКО» появляются не только трикотажные, но и швейные изделия.

Завершение строительства и запуск фабрики в 2005 г. позволили предприятию увеличить объем производства и значительно повысить качество выпускаемой продукции.

Создание экспериментального цеха в 2006 г. дает толчок к развитию и обновлению дизайнерских разработок; цех целенаправленно занимается развитием ассортимента продукции и обновлением дизайна.

ООО «ЯРКО» - крупная растущая компания. В данной работе проанализируем одно из его структурных подразделений – магазин, расположенный в г. Москва, м. Новокосино, мкр. Кожухово, ул. Рудневка, д.19, ТЦ «Зебра», 1-й этаж.

Организационная структура подразделения (магазина) фирмы в г. Москва, показана на рисунке 2.

Рисунок 2 - Организационная структура подразделения ООО «ЯРКО» в г. Москва

Структура управления предприятием относится к линейному типу. Наблюдаются четкая субординация и подчиненность кадров.

Заведующий магазином отвечает за общую организацию работы, контроль продаж, формирование ассортимента, работу персонала и финансовые ресурсы.

Старшие продавцы занимаются организацией продаж в магазине, выкладкой товара, закупками и работой с клиентами.

Продавцы ответственны за кассовое обслуживание, чистоту рабочего места, контроль сроков годности товаров и пр.

Анализируя финансово-экономические показатели на примере магазина, можно сделать вывод, что общая сумма имущества предприятия по сравнению с 2016г. снизилась на 16% (таблица 1), что произошло, в основном, за счет уменьшения оборотных активов, а именно – финансовых вложений и денежных средств.

По нашему мнению, уменьшение суммы имущества было вызвано:

- кризисными явлениями в экономике;

- необходимостью вложения средств в производство;

- сложностями в получении кредитных ресурсов;

- недоверием к банковской системе.

Таблица 1

Характеристика имущественного положения магазина за 2017-2018гг.

Рост в 2018г. показали основные фонды (8%). Из негативных моментов можно выделить рост запасов на 21%, что связано со снижением спроса на продукцию предприятия в силу общего кризисного состояния промышленности. Также необходимо отметить рост дебиторской задолженности почти в 2 раза, что снова-таки определяется причинами, названными выше.

С учетом резкого снижения ликвидных ресурсов для обеспечения деятельности предприятия необходимо предпринимать меры по реализации запасов и погашению дебиторской задолженности.

Приводимые показатели финансово-экономической деятельности подразделения свидетельствуют о стабильном финансовом положении и отсутствии значительных рисков, связанных с данными показателями в 2018г.

Величина выручки в 2018 году увеличилась на 32%. Основная причина – рост цен на основную продукцию и услуги, рост объема производства и популярность компании.

На протяжении всего рассматриваемого периода подразделение имело положительную величину прибыли от реализации. В 2018 году прибыль увеличилась в 2,2 раза – это связано с увеличением выручки в отчётном периоде.

Финансовые показатели предприятия показаны в таблице 2.

Таблица 2

Финансовые результаты подразделения ООО «ЯРКО» 2017-2018гг.

Прибыль от реализации в 2018 году составила 7628,8 тыс. руб., что более чем в 2 раза выше уровня 2017 года.

Чистая прибыль по отношению к предыдущему году увеличилась так же в 2,2 раза. Возросла рентабельность на 10 процентных пунктов от уровня предыдущего года.

В то же время, снизились чистые активы на 1361,3 тыс. руб., в основном за счет снижения сумм краткосрочных финансовых вложений и денежных средств на счетах. Соотношение чистых активов к уставному капиталу на конец года составило 10,98, что говорит об удовлетворительном значении основного показателя финансовой устойчивости и отсутствии необходимости уменьшать уставной капитал.

Собственные оборотные средства снизились и показатели ликвидности также за счёт снижения в 2018 году оборотных активов.

Можно сделать общий вывод, что предприятие в кризисной ситуации не снижает оборотов и работает рентабельно. Эффективный менеджмент в финансово-экономической сфере дает возможность диверсифицировать риски предприятия и развиваться дальше. Далее рассмотрим место и конкурентоспособность продукции ООО «ЯРКО» на рынке детской одежды г. Москва.

2.2. Анализ конкурентоспособности предприятия

Позиционирование компании на рынке во многом определяется возможностями и конкурентоспособностью самого предприятия. Проведем PEST-анализ ООО «ЯРКО» (таблица 3).

Таблица 3

PEST-анализ продукции ООО «ЯРКО»

Вывод: с учетом государственной политики, направленной на импортозамещение, предприятию стоит учесть, что выживут те, которые наладят собственное качественное производство всех актуальных моделей одежды и обуви с учетом интересов целевой аудитории. Необходим постоянный контроль над издержками и анализ конкурентов. PEST-анализ был проведен в отношении всего предприятия. Также проведем SWOT-анализ продукции магазина в г. Москва (таблица 4).