Файл: Основы спортивного менеджмента (в компании «Nike»).pdf

Рисунок 2.3. – Pr-проект «Поверь в большее»

В Москве была проведена серия мероприятий, посвященных этому
проекту, а также был запущен достаточно популярный видеоролик. Он транслировался и на телевизионных каналах, и на интернет площадках, таких как YouTube, RuTube и т.д. маркетинговый аудитория nike рекламный.

Проект «Поверь в большее» является международным. Идея заключатся
в объединении абсолютно разных девушек в спортивное сообщество, для того, чтобы спорт стал более доступным. Также в приложении Nike+ появились йога - классы в поддержку этого проекта.

Целевой аудиторией стали девушки от 17 до 30 лет, совершенно разного социального статуса и положения. Главным инструментом было привлечение лидеров общественных мнений, которые также, как и целевая аудитория были абсолютно разными.

Ролик является отдельным рекламным продуктом, но задумывался, как часть этого проекта. Говоря об его эффективности, рекламный видеоролик Nike посмотрели 9 млн. 300 тыс. человек.

Были проведены мероприятия в крупных торговых центрах под тем же девизом «Поверь в большее» с девушками-звездами.

Об этой кампании написали более 20 известных изданий, таких как Cosmopolitan, Glamour и др.

Отличие этого рекламного проекта от конкурентных – продвижение
философии, а не продукта. Мощные кампании Nike никогда не призывают
девушек заниматься спортом, но взывают к их желанию быть сильными, красивыми и независимыми.

Таким образом, Nike woman – это уверенная женщина, знающая себе
цену, не зависящая от мужчины и живущая так, как ей хочется. Этот образ находит отклик у многих и является современным отражением образа девушки.

2. Печатная реклама «Zero gravity».

Рисунок 2.4. – Печатная реклама «Zero gravity»

Эта реклама появилась на свет в переломный для Nike 1988 год, когда компания переживала и кризис, и подъем, вела агрессивное внедрение нового слогана Just do it. Тогда же было решено ввести новые виды кроссовок Nike Air Max Light. Они отличались от других «воздушных» кроссовок еще одой
подушкой в передней части носка.

На рекламе изображены кроссовки и под ними надпись на белом фоне «Zero gravity. The Flight series from Nike» (Ноль гравитации. Летающая серия от Найк).

Аргументация по способу воздействия является эмоциональной, так как направлена на развлечение, игру. Все люди мечтают о полете, и Nike говорит, что это возможно.

По цели воздействия, реклама утверждающая, то есть текст подается, как реальный факт.

Особых лексических, синтаксических и фонетических особенностей нет.

Рекламный текст привлекает своей уникальностью и сразу вызывает
интерес у читателей.

В 1988 году Nike выделяла целевой аудиторией мужчин в возрасте от 18 до 28 лет, преимущественно спортсменов и любителей активного образа жизни.

Дизайн рекламного продукта очень прост. Первое, что мы видим – это кроссовки Nike Air Max Light. Что примечательно, они не ровно стоят, как будто кто-то их только что снял. Я считаю, что это сделано специально, для того, чтобы аудитория понимала, что они тоже могут быть их обладателями. Также шнурки развязаны для того же эффекта «близости» к суперновым кроссовкам и спорту.

Надпись расположена прямо под кроссовками большими буквами жирного шрифта с большой точкой. Точка показывает неопровержимость факта и уверенность теста.

Стадия жизненного цикла – зарождение.

Отличие этой рекламы от конкурентов в первую очередь от простоты
и в тоже время уникальности предложения.

Подведя итог, данная печатная реклама до сих пор обращает на себя
внимание, так как использовано много психологических средств воздействия на сознание. Реклама имеет собственный характер, который полностью соответствует стилистике Nike.

3. Баннер «Feel of air».

Рисунок 2.5. – Баннер «Feel of Air»

На баннере представлены кроссовки нового поколения Nike Air Vapor Max. Этот продукт открывает новую эру в истории бренда и олицетворяют близкое к тому, что можно назвать «бег по воздуху» из-за своей полностью прозрачной подошвы. Данный баннер посвящен 30-летию создания первых кроссовок Nike Air.

Текста на рекламном продукте нет.

На переднем плане изображены две руки (одна-голубая, другая-красная) и две разные модели кроссовок.

В левой руке изображена мужская модель, в правой женская. Самая интересная деталь - облака на обеих руках, которые и олицетворяют воздух.

Руки голубого и красного цветов. Красный – настраивает на решительность, способен вызвать у человека сильное желание совершить тот или иной поступок и, сделать энергичное усилие купить. Данный цвет, как никакой другой, способен быстро привлечь к себе внимание, зафиксировать взгляд на предмете рекламы. Голубой — тоже настраивает на область чувств, но более возвышенных, скорее платонических, нежели приземленных. Это цвет дружеской привязанности, родства душ. Голубой – цвет мира и всеобщей гармонии.

Также на руках новые разработки Nike – часы для занятия спортом.

На рекламном баннере использованы несколько приемов психологического воздействия, которые часто используются для повышения эффективности наружной рекламы.

Правило ABC- это правило часто используют IT-компании, но Nike уже давно использует такую практику «чем проще, тем лучше». Все рекламные компании бренда простые и лаконичные, но запоминаются своей оригинальностью.

С точки зрения построения в этом баннере присутствует симметрия, обе руки находятся напротив друг друга, почти, что в одинаковом положении. За счет кроссовок, которые находятся под наклоном, симметрия является достаточно динамичной и создает впечатление движения, выражает активность,
развитие, ритм, она - свидетельство жизни.

Для того чтобы реклама была заметной, в ней содержится визуальный контраст темного и яркого, что выделяет ключевые элементы – кроссовки.

Темный фон делает картинку более объемной и еще больше выделает
передний план. Для наружной рекламы это играет огромную роль, так как
такой эффект помогает видеть баннер и что на нем изображено с дальнего
расстояния.

Итак, современная баннерная реклама Nike заставляет задержать взгляд своей оригинальностью, но в тоже время скрытым смыслом, который вложен
в нее. Компания имеет огромную историю и старается, чтобы люди, которые пользуются товаром, тоже знали и ценили философию Nike.

Далее проведем метод SWOT-анализа.

Таблица 2.5. – SWOT-анализ «Nike»:

Сильные стороны.

Nike – предприятие активно конкурирующее на своих рынках.

У Nike нет своих фабрик и постоянной производственной базы, что делает его организацию очень мобильной и подвижной. Nike постоянно находится
в поисках наиболее дешёвого, но, в то же время, качественного производства. Как только они находят оптимальную на данный момент локацию, они сразу перемещают туда производство. Это же качество позволяет им воплощать
в жизнь инновационные идеи, и оперативно расширять своё производство,
разрабатывая новые продукты.

Nike – глобальный бренд. Он всемирно известен, как и его «логотип-галочка». На данный момент Nike является самым успешным спортивным брендом в мире. Все маркетинговые компании Nike направлены на увеличение узнаваемости бренда.

Слабые стороны.

Nike производит широкую линейку товаров: от футбольных мячей до одежды для сноубординга, однако большую часть прибыли Nike получает от продаж спортивной обуви. Это делает Nike очень зависимым от этого рынка, потеряв свои позиции на рынке спортивной обуви, Nike рискует остаться ни с чем.

Ретейловый сектор очень чувствителен к цене. У Nike есть своя сеть
магазинов NikeTown, однако основную часть доходов приносят ритэйлеры,
поэтому Nike сильно зависим от их ценовой политики.

Nike многократно обвинялся в несоблюдении условий труда во Вьетнаме и Китае, эксплуатации дешёвой рабочей силы и неэкологичном производстве.

Возможности.

Nike считается спортивным брендом, производящим одежду и экипировку для занятий всевозможными видами спорта, однако многие приверженцы Nike, особенно в молодёжной среде, считают, что Nike это также – модный бренд. Таким образом, многие товары Nike быстро выходят из моды и заменяются
новыми товарами, которые тут же стремятся приобрести покупатели, следящие за модой.

Nike – всемирно узнаваемый бренд с богатой историей и знакомым каждому логотипом. На рынке спортивных товаров появляются всё новые возможности, которыми легко может воспользоваться глобальная компания, как Nike. К примеру, на развивающихся ранках Индии и Китая сейчас появляется новее богатое
поколение потребителей, которых легко может заполучить такая компания как Nike. Также всемирно известный статус позволяет Nike продвигать свои товары на рынке посредствам таким грандиозных спортивных мероприятий как
Чемпионат Мира по футболу или Олимпийские Игры.

Nike может расширятся за счёт выхода на новые рынки и производства новых линеек товаров, например, спортивных солнцезащитных очков и спортивной бижутерии.

Угрозы.

Nike продаёт свою продукцию по всему миру, покупает и продаёт в разных валютах, поэтому издержки и маржа могут быть нестабильными в длительной перспективе. Другим словами Nike может производить или продавать товары себе в убыток, не подозревая об этом. С этим сталкиваются все международные бренды.

На рынке спортивных товаров очень сильная конкуренция. Многие
конкуренты Nike запускают альтернативные бренды, чтобы отобрать у него часть рынка.

Как мы отметили ранее, ретейловый сектор очень чувствителен к цене, что создаёт дополнительный угрозы для Nike. В наше время покупатель постоянно ищет низкие цены и выгодные предложения.

Таким образом, можно сделать вывод, что на сегодняшний день Nike
является наиболее успешным производителем спортивных товаров по всему миру. Nike тщательно работает над своим брендом, и на данный момент он
является одним из наиболее узнаваемых брендов во всём мире. Всё это даёт ему огромную свободу действий, и широкие возможности по выходу на новые
сегменты и рынки. Однако, большая часть доходов компании сосредоточена
в спортивной обуви, что делает компанию уязвимой в случае если рынок начнёт терять покупателей.

Поэтому, что для дальнейшего развития компании следует выходить на новые рынки и сегменты, расширять производство. К примеру, выпускать
линейки солнцезащитных очков и спортивной бижутерии. При этом компании требуется усилить свои позиции на рынках разных спортивных товаров, чтобы быть более стабильной и независимой от одного единственного рынка. То же самое можно наблюдать в сфере дистрибьюции, на данный момент компания сильно зависит от ретейлеров, Nike стоит постепенно расширять NikeTown
отказываясь от сторонних ретейлеров.

Также, следует пересмотреть свою политику относительно дешёвого
производства в странах с развивающейся экономикой, и тщательно отслеживать все нарушения условий труда и экологически чистого производства.

Заключение

В заключении можно сказать, что в настоящее время компания Nike является одним из лидирующих на рынке спорттоваров.

В 1980–х годах Nike удалось вырваться из непродолжительного кризиса, за счет верной маркетинговой стратегии и преодолеть успех на мировом рынке спортивных товаров. Умение приминать решения Билла Боуэрмана и деловые инновации Фила Найта сотворили историю успеха Nike и привели к тому, что Nike стала одной из самых прибыльных и узнаваемых компаний на планете.

Билл Бауэрман и Филипп Найт оба начинающих предпринимателя имели отношение к спорту, потребности и нужды которого были им хорошо знакомы. Неплохое знание специфики спорта и запросов спортсменов привело, в конечном счете, к созданию прибыльного и общественно значимого бизнеса.

В начале 80-х годов их первая национальная телевизионная реклама была показана во время марафона в Нью-Йорке. Кроме того, запатентованное изобретение воздушной технологии кроссовок Nike привело к созданию баскетбольной обуви с воздушной силой, которая впервые использовала новую
технологию. Опять же NIKE установил свой новый успех благодаря тактике продаж, когда Майкл Джордан, самый известный баскетболист того времени, также подписал с ними контракт. Тогда Джордан представил кроссовки NIKE как свою собственную обувь Air Jordan (Воздушный Джордан). Эта обувь
вызвала так много реакции на рынке и, конечно же, в средствах массовой
информации, что она сама по себе превратилась в инструмент связей с общественностью – ключевой момент для компании Nike. Неудивительно, что
корпоративный оборот прорвался через финансовую границу в 1 млрд. долларов.