Файл: Анализ внешней и внутренней среды организации (Сущность и значение анализа бизнес-среды).pdf

Продолжение таблицы 9

Источник: [составлено автором19]

Влияние внутренней среды = 15 – 35 = -20

Влияние внешней среды = 18 – 18 = 0

Внутренние факторы скорее негативно влияют на деятельность ПАО «Наука-Связь», чем положительно. Об этом свидетельствует значение разницы между сильными и слабыми сторонами предприятия, которое было ниже нуля. Таким образом, в ПАО «Наука-Связь» слабый внутренний потенциал для продолжения эффективной деятельности.

Внешние факторы оказывают нейтральное влияние на ПАО «Наука-Связь». Важно использовать имеющиеся возможности и своевременно отвечать на внешние угрозы, что обеспечит стабильность функционирования в долгосрочной перспективе.

В настоящее время положение предприятия является сложным. Оптимальными стратегиями дальнейшего развития активизацию присутствия на рынке и повышение финансовой балансировки, однако возможно рассмотреть альтернативный вариант продажи предприятия. Это связано с тем, что предприятие является слишком слабым, чтобы выжить в конкурентной борьбе. Активы неэффективных предприятий обесцениваются со временем, поэтому с экономической точки зрения желательным является быстрая продажа ПАО «Наука-Связь».

Рекомендации по развитию организации ПАО «Наука-Связь»

Определение основных резервов повышения эффективности деятельности организации ПАО «Наука-Связь»

Продажа предприятия является крайним вариантом развития ситуации, поэтому рассмотрим резервы действий в другом русле. Для обеспечения дальнейшего развития ПАО «Наука-Связь», повышения объема сбыта и доли на рынке важно активизировать маркетингую деятельность, то есть разработать и внедрить комплекс мероприятий, которые позволят улучшить отношения с существующими клиентами, ознакомить большее количество представителей целевой аудитории с товарами и услугами компании. Для обеспечения эффективной финансовой политики важно обратить внимание на кредиторско-дебиторскую задолженность. Использование системного подхода, планирование и контроль объема параметров в рамках такой деятельности, позволят минимизировать объем финансовых ресурсов, которые отвлекают дебиторы, и улучшить отношения с кредиторами. Текущее низкое значение коэффициента рентабельности собственного капитала говорит о том, что предприятию важно искать возможности для сокращения расходов на каждый рубль проданной продукции и услуг. В противном случае собственникам целесообразно продать долевые ценные бумаги для сохранения текущего уровня благосостояния. Хотя показатели зависимости от заемных средств и прочих обязательств говорят о приемлемом уровне финансового риска, важно обеспечивать дальнейший превентивный контроль финансовых рисков, что обеспечит стабильное положение в долгосрочной перспективе. ПАО «Наука-Связь» характеризуется низким риском потери устойчивости в течение ближайшего года. Несмотря на это, важно проводить системную политику управления денежными потоками, в том числе использовать планирование их поступления и выбытия, составляя платежный календарь. Это пощволит минимизировать риск потери ликвидности.

Оценка социально-экономической эффективности использования выявленных резервов ПАО «Наука-Связь»

Для обеспечения роста выручки, повышения рыночной доли и конкурентоспособности предприятия целесообразно использовать инструменты сети интернет. Предлагаем обратить внимание на контекстную рекламу.

Важно использовать соответствующие маркетинговые коммуникации для увеличения уровня сбыта. Сюда относятся такие коммуникационные инструменты как: Яндекс Директ, Google Adwords и прочее. Суть предложения состоит в том, что предприятие будет продавать товары и услуги в сети интернет, что позволит нарастить уровень сбыта.

Таким образом, будет достигнута более интенсивная маркетинговая коммуникация с целевой аудиторией, в том числе в сети Интернет. Здесь большая часть людей проводит существенное время, поэтому эффективность процесса будет высокой.

Яндекс.Директ предоставляет рекламодателям следующие возможности:

- оценивать пользовательский спрос на информацию (открытая статистика поисковых запросов показывает, чем и как часто интересуются люди в интернете);

- вводить совокупность ключевых слов (поисковых запросов), к которым будет привязано, а в последствии показано рекламное объявление;

- составить рекламный текст контекстного объявления;

- назначить параметры таргетирования, доступные в системе (выбрать страну и/или город, где живет его потенциальный покупатель);

- управлять своей рекламой на страницах результатов поиска Яндекса^[1].

На рисунке далее отображен алгоритм проведения рекламной кампании в сети Яндекс.

Подбор ключевых слов

Уточнение ключевых запросов, создание списков минус-слов

Создание отдельного объявления под каждое из ключевых слов

Настройка рекламной кампании

Назначение начальных ставок и запуск рекламной кампании

Сбор первоначальной статистики

Корректировка ставок

Корректировка рекламных объявлений

Пост-клик анализ

Улучшение страниц с рекламным предложением и улучшение настроек рекламной кампании

Дальнейший постоянный контроль, корректировка, анализ, улучшение и оптимизация

Рисунок 8 - Шаги в рамках проведения рекламной кампании в сети Яндекс Источник: [составлено автором19]

На начальном этапе необходимо подобрать ключевые слова. Контекстная реклама функционирует таким образом, чтобы показывать объявления пользователям поисковой сети, которые уже сейчас ищут товар или услугу. Необходимо определить, какие именно ключевые слова вводят участники целевой аудитории. Это позволит минимизировать нецелевые показы, а значит оптимизировать расходы на продвижение.

Следующим шагом в рамках предложенной методики является уточнение ключевых запросов, создание списка минус-слов. Такие слова позволяют отсеивать целевые запросы. Например, если человек ищет что-то бесплатно, то нет смысла предлагать ему платные товары и услуги.

После необходимо создать соответствующее объявление, которое будет отображать конкурентные преимущества предприятия, будет говорить посетителям о том, что при переходе на сайт компании он сможет приобрести то, что ищет.

После происходит непосредственная настройка рекламной кампании, выбирается большое количество опций, в том числе регион показа, валюта, график показа объявлений.

В дальнейшем назначаются начальные ставки на рекламные объявления, и происходит запуск рекламной кампании. Такая рекламная компания должна быть утверждена сотрудниками Яндекс Директ, после чего уже можно приступать к рекламной коммуникации с целевой аудиторией.

Следующим шагом является сбор первоначальной статистики, корректировка стоимости ставок, остальных рекламных объявлений, что позволяет повысить общую эффективность рекламной кампании в сети Интернет. По истечению некоторого периода времени происходит анализ не только кликабельности и прочих параметров рекламы в Яндекс Директе, а также и поведение потенциального клиента на сайте компании. Как результат, это позволяет улучшить страницу с рекламным предложением, внести необходимые правки в настройки самой рекламной кампании в Яндексе, что в конечном итоге обеспечивает максимально возможный результат при минимально возможном бюджете. Конечно, интернет-среда не является статичной, происходят постоянные изменения. Например, в рекламном канале активно действуют конкуренты, которые также хотят купить часть трафика. Также вносятся изменения в алгоритм демонстрирования объявлений. Таким образом, существует большое количество факторов, которые влияют на эффективность рекламной кампании, поэтому необходим постоянный контроль, анализ и внесение правок в параметры рекламной кампании.

Для определения объема поискового трафика используется инструмент «Прогноз бюджета» от рекламной сети Яндекс Директ. Этот инструмент позволяет посмотреть статистику поиска определенного ключевого слова.

Таблица 10

Результат подбора ключевых слов в рекламной системе

Источник: [составлено автором19]

Для рекламы в сети Яндекс выбраны такие опции:

- объем - 62% трафика;

- регионы показа Россия - это позволит максимизировать эффективность затрат на рекламу в Интернете;

- прогноз на период 360 дней

- площадки: все - то есть объявление будет показано не только в поиске Яндекса, но и на сайтах-партнерах Яндекса;

- валюта: российские рубли;

- языки: русский.

Использование инструментов Яндекс позволило получить следующие показатели ожидаемого результата от проведения рекламной кампании в течение целого года (таблица 11).

Таблица 11

Планирование рекламного бюджета в системе Яндекс Директ на следующий год