Файл: Коммерческая деятельность розничного торгового предприятия и ее совершенствование на примере ООО «Универсал».pdf

(23285 + 2000) / (1 – 1 / ((1 – 5 / 100) × (1 + 20 / 100)) = 205892 руб. – требуемый объем продаж со скидкой.

Полная цена составит 216728,4 руб. (205892 / (1 – 5 / 100)).

Закупочная цена – 180607 руб. (216728,4 / (1 + 20 /100)).

Отношение требуемого объема к текущему – 83% ((205892 – 112500) / 112500 × 100 %).

При предоставлении скидки в 7% мы хотим повысить свою прибыль на 5000 руб. на весь объем услуг. Теперь формула примет такой вид:

(23285 + 5000) / (1 – 1 / ((1 – 7 / 100) × (1 + 20 / 100)) = 381847,5 руб. – требуемый объем продаж со скидкой.

Полная цена составит 424275 руб. (381847,5 / (1 – 10 / 100)).

Закупочная цена – 353562,5 руб. (424275 / (1 + 20 /100)).

Отношение требуемого объема к текущему – 239,4% ((381847,5 – 112500) / 112500 × 100 %).

При предоставлении скидки в 10% мы хотим повысить свою прибыль на 5000 руб. на весь объем услуг. Теперь формула примет такой вид:

(23285 + 5000) / (1 – 1 / ((1 – 10 / 100) × (1 + 20 / 100)) = 272121,2 руб. – требуемый объем продаж со скидкой.

Полная цена составит 292603,4 руб. (272121,2 / (1 – 7 / 100)).

Закупочная цена – 243836,2 руб. (292603,4 / (1 + 20 /100)).

Отношение требуемого объема к текущему – 141,9% ((272121,2 – 112500) / 112500 × 100 %).

На скидку в 5% покупатель может рассчитывать, если увеличит количество заказов минимум на 83%. Таким будет наше встречное предложение. А если он захочет скидку в 7%, то закупки должны вырасти почти вдвое. Если покупатель на это соглашается, такое сотрудничество будет обоюдовыгодным.

Таким образом, в результате проведения мероприятия предоставление скидки ЗАО «Меркурий» в размере 5% на отдельный заказ ООО «Универсал» получит экономический эффект (Э) 25285 руб./мес. или 303420 руб./в год. Выручка компании увеличится на 46062 тыс. руб. + (205892 руб. × 12 мес.) = 46062 + 2470,7 = 48532,7 тыс. руб. Налог на прибыль 48532,7 × 15% = 7279,9 руб. Чистая прибыль от предложенного мероприятия составит 48532,7 – 7279,9 = 41252,8 руб.

Экономическую эффективность капитальных вложений определяем по формуле (2):

Э = × 100% (2)

где ∆П – прирост прибыли от мероприятия;

И – капитальные вложения, необходимые для проведения мероприятия.

Э = 41252,8 / 216728,4 × 100% = 19%

Следовательно, на каждый вложенный рубль получено 19 коп. чистой прибыли.

2. Прогноз поступления прибыли от реализации второго мероприятия на планируемый период представлен в таблице 20.

Таблица 20

План поступления прибыли от реализации дополнительного офиса
ООО «Универсал»

Таким образом, в результате проведения мероприятия открытие дополнительного офиса ООО «Универсал» получит экономический эффект 38282,3 тыс. руб./год.

Коэффициент эффективности мероприятия:

Э = 38282,3 / (5756,4 + 2040) × 100% = 38282,3 / 7796,4 = 491%

Следовательно, на каждый вложенный рубль получено 4,91 руб. чистой прибыли.

В расчетах абсолютной экономической эффективности определяются также сроки окупаемости капитальных вложений на основе соотношения капитальных вложений и прибыли (формула 3):

Ток = (3)

Рассчитаем окупаемость капитальных вложений в организацию дополнительного офиса:

С_ок. = 7796,4 / 38282,3 = 0,21 года

Таким образом, можно с уверенностью говорить, что открытие дополнительного офиса увеличит объем оказываемых услуг чистую прибыль.

Открытие дополнительного офиса не только расширит сбытовую деятельность, но и повлияет на рост компании. Сетевое развитие компании значительным образом перестраивает ее, делает взрослее и опытнее. Среди основных изменений можно выделить:

– готовность менеджмента головной компании делегировать значительное число операционных вопросов на уровень менеджмента филиала;

– технологический рост компании как по уровню организации хранения и доступа к информации, так и по уровню развития баз данных, способных накапливать, структурировать и управлять десятками тысяч записей информации.

3. В таблице 21 проведем смету расходов на рекламную деятельность ООО «Универсал» в год в свете введения выше перечисленных мероприятий.

Таблица 21

Анализ расходов на рекламную деятельность ООО «Универсал»

Таким образом, общая сумма затрат на реализацию рекламной кампании ООО «Универсал» в 2015 году составит 758 тыс. руб.

ООО «Универсал» планирует увеличение выручки от реализации после проведения рекламной кампании на 10%, т.е. на

46062 тыс. руб. × 10% = 4606,2 тыс. руб.

Прибыль от проведения рекламной компании составит:

Э = 4606,2 – 758 = 3848,2 тыс. руб./год.

Налог на прибыль 3848,2 × 15% = 577,23 тыс. руб.

Чистая прибыль 3848,2 – 577,23 = 3271 тыс. руб.

Эффективность мероприятия:

Э = 3842,2 / 758 × 100% = 507%.

Следовательно, на каждый вложенный рубль будет получено 5,07 руб. чистой прибыли.

Итак, после реализации в компании предложенных разработок по совершенствованию закупочно-сбытовой деятельности. Представим сводную таблицу 22 по всем мероприятиям.

Таблица 22

Расчетная оценка эффективности предлагаемых мероприятий

Таким образом, совокупный экономический эффект от всех мероприятий составит:

Э_сов. = 46078,9 тыс. руб./год.

Для определения эффективности внедрения проекта мероприятий по повышению закупочно-сбытовой деятельности будем считать, что в краткосрочном периоде будет достигнута текущая стратегическая цель организации – стратегия усиления позиций на рынке, а также к увеличению объема продаж предприятия и, как следствие, к увеличению его прибыли.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Коммерческая деятельность представляет собой обширную сферу организационной деятельности предприятий, направленную на совершение процессов купли-продажи товаров, для того чтобы удовлетворить спросы населения и продать свой товар.

Организация коммерческой деятельности предприятия основывается на некоторых принципах и методах управления:

1. Необходимость согласованности между подразделениями (службами). То есть каждая служба должна отвечать за свои функции, но в целом действия всех служб должны быть скоординированы и согласованы;
2. Необходимость иерархичности структуры управления, то есть организация управления коммерческой деятельностью предприятия должна быть ориентирована на вертикальные и горизонтальные связи;
3. Необходимость комплексного подхода в управлении. В данный аспект входит все тонкости, воздействующие на управленческие решения коммерческой деятельности.

Организацию коммерческой деятельности нельзя отделить от системы управления предприятием, следовательно, при построении структуры уп­равления коммерческой деятельностью необходимо учитывать взаимодействие и всех составляющих элементов, создающих целостную систему управления предприятием.

Проведенный анализ финансового состояния ООО «Универсал», с помощью которого выявлены существующие проблемы финансового управления компанией.

Анализ состава активов позволил выяснить, что причинами увеличения стоимости имущества предприятия, является рост источников его формирования. Основной удельный вес в структуре источников формирования активов занимает собственный капитал, его доля в структуре капитала увеличилась с 20,5% в 2013 г. до 71,8% в 2015 г. Столь значительное накопление собственного капитала организации связано с отсутствием в ООО «Универсал» политики распределения чистой прибыли. На протяжении анализируемого периода она накапливается в организации и не используется для ее развития. Величина уставного капитала не претерпела изменений за анализируемый период, так как состав участников общества был в течение всего периода неизменным. Снижение доли заемного капитала в 2015 г. до 28,2% (79,5% в 2013 г.) произошло, главным образом, за счет сокращения краткосрочной кредиторской задолженности и погашения части долгосрочных кредитов банков. Краткосрочные кредиты банков были равны нулю на протяжении всего анализируемого периода. Максимальную долю в составе заемных средств занимают долгосрочные кредиты. Таким образом, для удовлетворения обязательств, возникших у организации, в частности перед бюджетом, поставщиками, предприятие способно финансировать их самостоятельно.

В ходе проведенного анализа состава и динамики структуры капитала, выяснилось, что в период 2013-2015 гг. увеличение стоимости имущества организации обусловлено ростом источников его финансирования, как собственных, так и заемных.

Оценка финансовой независимости - это один из основных параметров оценки финансового состояния предприятия любой организационно-правовой нормы. Организация считается финансово независимой, если за счет собственных источников финансирования формируются не только внеоборотные активы (основной капитал), но и часть оборотных активов компании.

Произведенные расчеты показывают, что ООО «Универсал» является финансово независимым предприятием на минимально допустимом уровне. Также можно сделать вывод о росте коэффициента общей финансовой независимости за 2015 г. по сравнению с 2014 г., что свидетельствует о повышении финансовой устойчивости организации. А также наблюдается небольшое превышение фактических значений коэффициентов над нормативными значениями, что позволяет отнести организацию к финансово независимым от заемных источников.

В 2015 г. основным источником капитала являются собственные средства и долгосрочные обязательства, в форме долгосрочных кредитов банков, при этом значительно увеличивается доля собственного и долгосрочного капитала. Кроме того, в 2015 году по сравнению с 2014 годом у предприятия значительно уменьшился финансовый риск. В этой связи, расходы по выплате процентов за заемный капитал могут быть сокращены, а привлечение кредитов в условиях их удорожания становится нецелесообразным. Можно сделать вывод о низкой эффективности использования собственного и долгосрочного заемного капитала в долгосрочной перспективе в 2014 г. При этом, в 2015 г. произошло ухудшение эффективности использования капитала, в связи с отсутствием долгосрочных проектов по инвестиционным вложениям по причине боязни рисковать в нестабильных экономических условиях.

В ходе исследования было предложено разработать ряд мероприятий, направленных на совершенствования управления предприятием в сфере закупки и сбыта товаров:

1. Переход на предоплату с поставщиком Оренбургским Нефтемаслозаводом. При переходе на предоплату Оренбургский Нефтемаслозавод предоставляет скидку 3% от суммы закупки. При внедрении данного мероприятия произойдёт рост суммы чистой прибыли на 84 тыс. руб. Кроме того, переход на предоплату позволит снизить кредиторскую задолженность, а также будет способствовать более доверительным отношениям с партнерами.