Файл: Коммерческая деятельность розничного торгового предприятия и ее совершенствование на примере ООО «Универсал».pdf

Сумма внешних источников составила в 2015 г. 4783 тыс. руб., что на 13,2% меньше величины 2014 г. Это вызвано погашением части долгосрочных заемных средств, которые ранее привлекались для обеспечения текущей, финансовой и инвестиционной деятельности.

Таким образом, в ходе проведенного анализа состава и динамики структуры капитала, выяснилось, что в период 2013-2015 гг. увеличение стоимости имущества организации обусловлено ростом источников его финансирования, как собственных, так и заемных.

Исходя из сложившейся структуры активов, в которой наибольшую долю занимают оборотные активы, доля которых в 2014 г. составила 84,2% и источников их финансирования, в которых наибольший удельный вес занимают собственные средства, состоящие из нераспределенной прибыли, уставного капитала и добавочного капитала (71,8%) в 2014 г. за счет краткосрочных обязательств финансируются не только оборотные активы, но и внеоборотные (рис. 3).

Рис. 3 – Структура капитала ООО «Универсал» в 2013-2015 гг.

Это создает риск для предприятия с точки зрения ликвидности, т.к. в случае экстремальной ситуации (необходимость полного расчета с большинством кредиторов) предприятие вынуждено будет для покрытия текущей кредиторской задолженности продать часть основных средств.

Таким образом, превышение доли собственного капитала над заемным на конец анализируемого периода в общей структуре источников финансирования свидетельствует об усилении финансовой устойчивости предприятия, снижении зависимости от средств кредиторов, что подтверждают коэффициенты структуры капитала, приведенные в таблице 10.

Таблица 10

Анализ относительных показателей структуры капитала

Как видно из таблицы 10, наблюдается низкая финансовая зависимость организации от заемного капитала, так как коэффициент автономии, отражающий удельный вес собственного капитала в валюте баланса составляет в 2015 году 71,8%, т.е. имущество организации финансируется в основном за счет собственных источников. Рост коэффициента автономии в 2015 году обусловлен увеличением доли собственного капитала за счет нераспределенной прибыли прошлых лет. Низкое значение данного коэффициента в 2013 году свидетельствует о финансовой неустойчивости предприятия в данном периоде. Организация для пополнения оборотных активов увеличивала в 2013 г. объем долгосрочных обязательств, о чем свидетельствует рост коэффициента финансовой зависимости, который в 2013 году составил 0,795 (или 79,5%), погашение долгосрочных кредитов способствовало его снижению в 2015 г. до 0,282 (до 28,2%).

Таким образом, в 2015 г. основным источником капитала являются собственные средства и долгосрочные обязательства, в форме долгосрочных кредитов банков, при этом значительно увеличивается доля собственного и долгосрочного капитала.

Снижение зависимости организации от заемного капитала, повышает его платежеспособность. Следовательно, увеличивается возможность привлечения новых кредитов, кредиторы уверены в том, что долги будут погашены, т.к. краткосрочные обязательства не превышают оборотные активы, что подтверждает коэффициент обеспеченности активов собственными средствами, который составил в 2015 г. 0,677.

Увеличение доли собственного капитала в валюте баланса привело к снижению коэффициента финансового левериджа в 2015 году до 0,393, т.е. предприятие на 1 рубль собственного капитала привлекает 39,3 рублей заемного капитала, тогда как в 2014 году коэффициент финансового левериджа составлял 0,738 (73,8 руб. на 1 рубль собственного капитала).

Таким образом, в 2015 году по сравнению с 2014 годом у предприятия значительно уменьшился финансовый риск. В этой связи, расходы по выплате процентов за заемный капитал могут быть сокращены, а привлечение кредитов в условиях их удорожания становится нецелесообразным.

В таблице 11 произведем расчет коэффициентов деловой активности организации в 2013-2015 гг.

Данные таблицы 11 показывают, что в период с 2013 г. по 2015 г. ресурсоотдача увеличилась с 1,84 до 2,86. Значит, в организации произошло ускорение производственного цикла, приносящего прибыль.

Таблица 11

Коэффициенты деловой активности

Коэффициент оборачиваемости собственного капитала уменьшился более чем в 2 раза в 2015 г. по сравнению с 2013 г., что связано с накоплением нераспределенной прибыли и неэффективным ее распределением, оборачиваемость уменьшилась за период на 6,61 оборота и составила 82 дня. Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности увеличился в 2015 г. на 22,01 оборота, при этом продолжительность одного оборота составила 14 дней. Также можно сделать вывод, что увеличение оборачиваемости всего капитала было, прежде всего, обусловлено ускорением оборачиваемости заемного капитала на 6,03. В целом, организация имеет достаточно высокие показатели оборачиваемости капитала, что увеличивает его отдачу и влечет за собой рост прибыли.

2.2 Разработка мер, направленных на совершенствование коммерческой деятельности предприятия

Предприятия самостоятельно планируют свою деятельность на основе договоров, заключенных с потребителями продукции и поставщиками материально-технических ресурсов, определяя перспективы развития исходя из спроса на производимую продукцию, работы и услуги. В своей деятельности предприятия обязаны учитывать интересы потребителя и его требования к качеству поставляемой продукции и услуг.

В связи с этим, предлагаем ООО «Универсал» реализовать несколько мероприятий, направленных на улучшение закупочно-сбытовой деятельности. Были разработаны мероприятия по следующим основным направлениям:

1) переход на предоплату с Новокуйбышевским заводом масел и присадок;

2) разработка системы скидок;

3) организация дополнительного офиса продаж;

4) разработка рекламной кампании.

Рассмотрим более подробно каждое из них.

1. Деятельность торгового предприятия во многом зависит от хозяйственных отношений с поставщиками.

Изучение информации о поставщиках выявило возможность работы по предоплате с Новокуйбышевским заводом масел и присадок, так как данный поставщик предоставляет скидки. Это позволит снизить себестоимость реализованных товаров, что при условии сохранения цен реализации на прежнем уровне даст возможность предприятию установить более высокую торговую надбавку и получить больше прибыли.

Проведем оценку целесообразности изменения условий оплаты при работе с Оренбургским Нефтемаслозаводом. Размер предоставляемой скидки составляет 3% от суммы закупки. Проведенный анализ позволяет предположить, что количественно объем закупок у Оренбургский Нефтемаслозавод масел и присадок не уменьшится, поэтому примем объем закупок в 2013 году (6679,6 тыс. руб.).

Таким образом, с учетом скидки стоимость закупленных товаров составит 6479,2 тыс. руб. При прежних условиях оплаты валовый доход предприятия составил 2104 тыс. руб. при надбавке 31,5 % от 6679,6 тыс. руб., для получения такой же суммы валового дохода при стоимости закупленных товаров 6479,2 тыс. руб. предприятие должно установить торговую надбавку 32,5%. Однако работа по предоплате будет выгодна и экономически целесообразна, если сумма валового дохода возрастет, поэтому торговая надбавка должна превышать 32,5 %.

Определить оптимальный размер торговой надбавки достаточно сложно. С одной стороны, покупатели ООО «Универсал» готовы приобретать товар по прежним ценам, что позволяет установить надбавку в размере 32,5% и получить ту же сумму выручки от реализации, но при более низкой себестоимости реализованных товаров. Поэтому в качестве оптимального размера торговой надбавки можно принять 34%.

Представим расчет изменения показателей деятельности в случае перехода на работу по предоплате с ООО «Универсал» в таблице 12.

Расчет показывает, что переход на работу по предоплате с Оренбургским Нефтемаслозаводом позволит снизить себестоимость реализованных товаров данного поставщика на 3% (размер предоставляемой скидки) и установить размер торговой надбавки на уровне 34%. Это повлечет снижение выручки от реализации на 101,5 тыс. руб., однако сумма валового дохода возрастет на 4,7% и составит 2202,9 тыс. руб. В связи с тем, что сумма расходов на реализацию останется прежней (1987 тыс. руб.), темп роста прибыли от реализации превысит темп роста валового дохода на 79,7 процентных пункта. Несмотря на то, что сумма налоговых отчислений из прибыли будет расти более быстрыми темпами, чистая прибыль увеличится на 84 тыс. руб. и составит 183,5 тыс. руб.

Таблица 12

Динамика основных показателей деятельности ООО «Универсал» при различных условиях расчетов за товар.

Таким образом, переход на работу по предоплате с Оренбургским Нефтемаслозаводом позволит ООО «Универсал» увеличить прибыль до 183,5 тыс. руб. Данная мера повлечет снижение цен, что будет способствовать повышению конкурентоспособности фирмы.

Представленная в таблице 12 динамика показателей по отдельному поставщику которая приведет к соответствующим изменениям совокупных результатов деятельности ООО «Универсал». Анализ данных изменений представлен в таблице 13.

Таблица 13

Динамика основных показателей деятельности ООО «Универсал» с учетом планируемых изменений.

Таким образом, при принятии решения о переходе на работу по предоплате с Оренбургским Нефтемаслозаводом снижение общей суммы выручки на 101,5 тыс. руб. компенсируется ростом суммы чистой прибыли на 84,0 тыс. руб. Кроме того, переход на предоплату позволит снизить кредиторскую задолженность, а также будет способствовать более доверительным отношениям с партнерами.

2. Разработка системы скидок.

В наше время практически не осталось рыночных сегментов, свободных от конкуренции. Поэтому успешность функционирования бизнеса напрямую зависит от стратегии позиционирования компании на рынке, и каждый покупатель имеет возможность рассмотреть сотни схожих предложений, различающихся незначительными условиями, концепцией рекламы или даже просто формулировками.