Файл: Анализ конкурентов на рынке и определение собственной конкурентоспособности..pdf

Выбранные нами мероприятия по совершенствованию деятельности ООО «Тами и Ко» отражает ситуацию, сложившуюся в настоящий момент на рынке, учитывая ее возможности и слабости. Кроме того, предложенные мероприятия позволят улучшить конкурентную позицию и получить большую долю на рынке.

Заключение

Таким образом, исследование конкурентов и конкурентоспособности, в которой осуществляет деятельность компания «HENDERSON», позволила выявить, что в настоящее время сложились неблагоприятные рыночные условия. Неблагоприятная экономическая и политическая ситуация приводят к тому, что спрос на продукцию компании снижается. Для развития компании необходимо использовать современные технологии продаж, а также учитывать рыночные изменения.

Проведенный анализ конкурентоспособности позволил определить место компании среди конкурентов и выделить направления совершенствования деятельности для повышения конкурентной позиции на рынке: это уровень цен, скидки, продвижение, а также широта ассортимента. Формирование стратегии конкурентоспособности должно проводиться с учетом факторов конкурентной среды, анализ которых также был проведен.

По результатам оценки конкурентной позиции, а также текущих рыночных условий для исследуемой организации были предложены два пути улучшения конкурентной позиции на рынке: стимулирование продаж через формирование системы лояльности, а также использование социальных сетей в качестве инструмента продвижения.

Первое мероприятие нацелено на увеличение лояльности клиентов, повышение повторных продаж, рост численности клиентов через рекомендации. Оно достигается путем использования мобильного приложения UDS Game, позволяющего совершенствовать систему лояльности организации.

Второе мероприятие призвано увеличить число клиентов путем продвижения в социальных сетях через создание групп и управление контентом.

Предложенные мероприятия являются более совершенными моделями традиционных способов стимулирования продаж. Так, предложенная система лояльности на основе мобильного предложения позволяет не только привлекать клиентов скидками, но и обеспечивает интерактивное взаимодействие с покупателями, что позволяет более эффективное взаимодействие с клиентами. Продвижение в социальных сетях через блоггеров является новым методом продвижения, однако уже зарекомендовало себя в сфере розничной торговли.

Список использованных источников

1. Асаул А.Н., Абаев Х. С., Гордеев Д. А. Оценка конкурентных позиций субъектов предпринимательской деятельности. СПб: АНО «ИПЭВ», 2015. 271с.
2. Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В. Маркетинг: учебное пособие. – Таганрог, Изд-во ТРТУ, 2015. 280 c.

Горбашко Е.А. Управление конкурентоспособностью: учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры / Под ред. Е. А. Горбашко, И. А. Максимцева. М.: Издательство Юрайт, 2018. 447 с. 

Дударев Р.М. Анализ конкурентной среды // Достижения науки и образования. - 2018. - №7 (29). - С.40-43

1. Лебедев О.Т. Основы менеджмента. – СПб.: Издательский дом «МиМ», 2016. 340 с.
2. Лукичева Л.И.Управление организацией: учебное пособие. М.: Омега-Л, 2015. 340 с.
3. Переверзев М.П. Менеджмент: учебник. М.: Инфра – М, 2015. 450 с.
4. Попов С.А. Стратегический менеджмент: учебное пособие. М.: Дело, 2015. 345с.
5. Томилов В.В. Менеджмент: учебник. М.: Юрайт – Издат, 2015. 240 с.
6. Томилов В.В. Менеджмент: учебник / Под ред. В.В. Томилова. – М.: Юрайт – Издат, 2016. 591 с.
7. Быканова И.А. Оценка факторов внешней и внутренней среды организации как необходимый компонент стратегического анализа // Политика, экономика и инновации. 2016. №2. С.7 
8. Быкова Н. Н., Рогозина Л. С. Проблемы развития малого бизнеса в России // Молодой ученый. 2016. №3. С. 479-483.
9. Волошин А.В., Александров Ю.Л. Эволюция теорий конкуренции и конкурентоспособности в экономической науке // Фундаментальные исследования. 2017. № 4-2. С. 330-338

Данилова Н.П., Халтурина Е.Н. Управление конкурентоспособностью предприятия // Скиф. 2018. №4 (20). С. 139-143

Дёмин С. А. Понятие конкурентоспособности предприятия в современных условиях // Вестник ОмГУ. 2015. №3. С.325-329

1. Емельяненко И.С., Костоглодов Д. Д. Организационные маркетинговые решения повышения конкурентоспособности розничного торгового предприятия // Концепт. 2015. №S24. С.18-19
2. Конева О. В. Влияние внешней среды на развитие малого бизнеса // Вестник КрасГАУ. 2016. №12. С. 62

Лазаренко А.А. Методы оценки конкурентоспособности // Молодой ученый. 2014. №1. С. 374-377

1. Нойкин С.А. Анализ и оценка внешней среды организации // Вестник ПензГУ. 2015. №3 (11). С.44-49
2. Попова Л.Ф. Оценка влияния факторов внешней среды предприятия на характеристики организационной структуры // Вестник ВолГУ. Серия 3: Экономика. Экология. 2015. №2. С.54-63 
3. Рудой Е. В. Сущность конкурентоспособности предприятия // Молодой ученый. 2017. №19. С. 152-154.
4. Ягунова Н.А., Смагина М.В., Иванов ДА. Оценка конкурентного окружения предприятия с использованием модели пяти сил Майкла Портера // Вестник Саратовского государственного социально-экономического университета. 2016. №4 (53). С.70-73 
5. Акулич М. В. Маркетинговый анализ, проводимый для повышения эффективности программ лояльности [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://www.marketing.spb.ru/lib-research/loyalty_programme.htm (дата обращения: 12.09.2019)