Файл: Проведение маркетингового исследования на рынке товаров потребительского назначения..pdf

Проблема исследования состояла в том, что ООО «Орион», действуя на рынке оптово-розничных продаж линолеума Московского региона и являясь производителем продукции из ПВХ, решило оценить возможности перехода на выпуск новой для себя продукции – линолеума. Линолеум относится к категории отделочных материалов (напольные покрытия). Не имея соответствующего опыта, предприятию необходимо было оценить возможности выхода на новый сегмент рынка и приемлемый уровень цен на свою продукцию с учетом цен конкурентов.

В данной работе на конкретном примере сделана попытка решить поставленные задачи маркетингового исследования:

• Анализ цен на товары конкурентов и их потребительских свойств.
• Анализ сложившейся цены на линолеум различных видов.
• Обоснование цены на товар фирмы.
• Оценка конкурентоспособности товара на рынке.
• Расчет цены на выбранный для производства вид линолеума параметрическим методом.

Исследование показало, что главная проблема может быть успешно решена: возможность практического перехода на выпуск новой продукции подтверждена сложившимся уровнем цен на рынке с учетом себестоимости собственной продукции. Анализ ценовых предложений иностранных производителей согласно предложенной модели и данные кабинетного исследования показали, что ООО «Орион» вполне может выпускать продукцию высокого качества по конкурентоспособным ценам, которая может потеснить зарубежные аналоги на рынке региона в силу более низкой стоимости.

Определены наиболее востребованные марки линолеума, которые рекомендованы к производству. При их производстве уровень цен на товар фирмы может оказаться несколько ниже цен основных конкурентов, что создает определенные преимущества при сбыте продукции.

В частности, выделены 2 марки в категориях бытовой и коммерческий линолеум:

- бытовой - Brazil Sea (155 р. – цена на рынке, 124 р. – возможная цена ООО «Орион»);

- коммерческий - Peru HQR (366 р. – цена на рынке, 293 р. – возможная цена ООО «Орион»).

При этом «справедливая цена» на товар фирмы Орион приближается к уровню зарубежных аналогов, а продукция конкурентоспособна, о чем говорят результаты соответствующего анализа.

Таким образом, основные цели и задачи маркетингового исследования достигнуты. Но методика маркетингового исследования в каждом конкретном случае предполагает гибкий набор инструментов и методов, реализуемых в соответствии со сложившейся рыночной конъюнктурой.

Поэтому приведенные рекомендации по совершенствованию методики маркетингового исследования, а именно: определение показателя конкурентоспособности продукции, сегментация товара по потребителям, прогнозирование уровня цен – не являются исчерпывающими, а методы их реализации, т.е. конкретные модели и методы анализа могут варьироваться фирмой самостоятельно в зависимости от рыночной ситуации.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Басовский Л.Е., Басовская Е.Н. Маркетинг. – М., ИНФРА-М, 2010. – 432 с.
2. Бурцева Т.А, Сизов В.С, Цень О.А. Управление маркетингом: Учебное пособие. – М.: Экономистъ, 2015. – 271 с.
3. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. — М.: Издательство «Финпресс», 1998. – 416 с.
4. Егорова М.М., Логинова Е.Ю., Швайко И.Г. Маркетинг. Конспект лекций – М.: Эксмо, 2015. – 160 с.
5. Маркетинг. Общий курс. Учебное пособие для студентов вузов. / Под ред. Калюжновой Н.Я., Якобсона А.Я. – М.: Омега-Л, 2010. – 480 с.
6. Маркетинг: общий курс. Учебное пособие для бакалавров. / Под ред. Калюжновой Н.Я., Якобсона А.Я. – М.: Омега-Л, 2012. – 503 с.
7. Маркетинг: Учебник / Б.А. Соловьев; Институт экономики и финансов "Университет". - М.: ИНФРА-М, 2005. – 383 с.
8. Маркетинг: Учебник / Соловьев Б.А., Мешков А.А., Мусатов Б.В. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2017. – 336 с.
9. Минко И.С., Степанова А.А. Маркетинг: Учеб. пособие / Под ред. И.С. Минко.: СПб.: НИУ ИТМО; ИХиБТ, 2013. – 155 с.
10. Морозов Ю.В., Гришина В.Т. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности. – М., Дашков и К, 2012. – 448 с.
11. ЛИНОЛЕУМ ВО ВСЕЙ КРАСЕ. Энциклопедия ремонта и дизайна интерьера URL: http://www.alta-d.ru/encyclopedia/material/03072002.htm (Дата обращения: 25.10.2018).
12. Напольные покрытия. Все виды линолеума. URL: http://rusadvice.org/construction/materials/napolnoe_pokritie_iz.html (Дата обращения: 20.10.2018).
13. Яндекс-маркет. Ценовые предложения продавцов различных видов линолеума в Москве и области. URL: https://market.yandex.ru/search?text=минимальная%20цена%20на%20бытовой%20линолеум&onstock=1&local-offers-first=0&how=aprice (Дата обращения: 25.10.2018).
14. Дубль Гис. (2ГИС) – Городской информационный справочник. Каталог «Стройматериалы» - Москва. URL: https://2gis.ru/moscow/search/стройматериалы%20москва?queryState=center%2F37.646395%2C55.726293%2Fzoom%2F10 (Дата обращения: 23.10.2018).
15. Отделочные материалы: Напольные покрытии. Линолеум // Строительные материалы, оборудование технологии ХХI века. URL: http://www.stroymat21.ru/new.htm#МАТЕРИАЛЫ Журнал включен в базу данных РИНЦ и международную систему цитирования Chemical Abstracts, признаваемую ВАК. (Дата обращения: 26.10.2018).

Приложения

Таблица 1.

Наиболее популярные марки линолеума компании GERFLOR

Источник: рекламный буклет GERFLOR-Москва

Таблица 2.

Характеристики популярных марок линолеума бытового

Источник: рекламные брошюры и прайс-листы производителей

Таблица 3.

Характеристики популярных марок линолеума полукоммерческого

Источник: рекламные брошюры и прайс-листы производителей

Таблица 4.

Характеристики популярных марок линолеума коммерческого

Источник: рекламные брошюры и прайс-листы производителей

Таблица 5.

Характеристики натурального линолеума Marmoleum

Источник: рекламный буклет производителя

Таблица 6.

Коммерческий гетерогенный линолеум TARKETT ACCZENT (Акцент)