Файл: Реклама как сигнал и как информация (Теоретические основы).pdf

Согласно представленным данным ОАО «УКХ «Хозяин» в 2017 году приняло участие в 5 выставках, и затратила на их проведение 38646,07 р., результатом участия явились доходы в размере 54851,48 р.

На основании данных таблиц 5—7 можно сделать вывод, что выставки-ярмарки эффективное средство для продвижения продукции, каждое участие в ярмарках и выставках дает ощутимый результат по увеличению сбыта продукции, и приносит экономический эффект от затраченных средств.

Для того, чтобы оценить эффективность от участия ОАО «УКХ «Хозяин» в выставочной деятельности были определены сводные затраты на эти мероприятия и эффект полученный от них в денежной сумме заключенных договоров (таблица 8).

Таблица 8

Затраты ОАО «УКХ «Хозяин» на участие в выставочно-ярмарочных мероприятиях и заключенные договора за 2015—

2017 гг.

Согласно представленным данным, доходы превышают затраты за весь анализируемый период. В 2016 году суммы по заключенным договорам и затраты практически равны, сумма заключенных договоров превышает затраты только на 15 % но за этот период было заключено 155 договоров. В 2017 г. суммы по заключенным договорам превышают суммы затрат на организацию выставочно-ярмарочной деятельности на 42 %.

Исходя из данных таблицы 8, можно рассчитать эффективность выставочно-ярмарочной деятельности ОАО «УКХ «Хозяин» по формуле

(2.3)

где ЭЭ — показатель экономического эффекта участия предприятия – экспонента в ВЯМ;

В_эксп — выручка, полученная экспонентом за определенный период времени, р.;

З_эксп — затраты предприятия-экспонента на участие в ВЯМ, р.

Рассчитаем эффективность от выставочно-ярмарочной деятельности ОАО «УКХ «Хозяин» за 2015—2017 гг.:

Таким образом, можно сделать вывод, что выставочно-ярмарочная деятельность ОАО «УКХ «Хозяин» эффективна. Тем не менее, как показал анализ выставочно-ярмарочной деятельности ОАО «УКХ «Хозяин», предприятие расходует значительные средства на участие в выставках. Поэтому целесообразно сокращение затрат на участие в выставках и ярмарках, расширение географии выставок, а также разработка мероприятий по повышению эффективности участия ОАО «УКХ «Хозяин» в выставках и ярмарках.

2.2 Применение online-рекламы как средство продвижения продукции на предприятии.

Онлайн реклама в интернете направлена на пользователей, находящихся в данный момент находятся в сети. Онлайн реклама включает в себя всевозможные поисковые системы, когда грамотно продуманное наполнение сайта, позволяет при формировании запроса выдавать именно ваш сайт в числе первых. И собственно размещение рекламы на страницах поисковых систем.

Целая индустрия занимается онлайн рекламой, то есть поддержкой, адаптацией и сопровождением сайта, потому как даже если ваш сайт самый хороший, то о нём всё равно никто не узнает, если он находится на самом дне интернета. И при грамотном использовании онлайн рекламы, можно добиться высокой эффективности и отдачи средств потраченных на нее.

Поэтому дальнейший путь развития интернет-маркетинга ОАО «УКХ «Хозяин» это применение online-рекламы.

Наиболее популярные виды Интернет-рекламы — баннерная и контекстная. Они, в свою очередь, имеют множество разновидностей, обладают своими преимуществами и недостатками.

В качестве рекламной площадки будет выбрано три ресурса, сходной тематики, в том числе и белорусский порталwww.export.by.

Годовой бюджет рекламной компании составит 70 долл. США (портал www.export.by— 70 долл. США).

Длительность рекламной кампании: 1 год.

Таргетинг по региону и времени показа.

Специалисты предполагают получить следующие данные: количество показов: 140387; уникальных посетителей: 17050; количество кликов: 134.

Рассчитаем предполагаемые показатели эффективности:

1. AD Impression – общее количество баннерных показов

AD Impression = 140387.

При рассмотрении данного показателя следует помнить о погрешностях, которые не учитываются AD Impression: баннер загружен, но не отобразился; баннер внизу страницы (посетитель не воспользовался линейкой прокрутки); баннер из Кеша.

1. AD Reach — количество уникальных пользователей, которым будет показан баннер

AD Reach = 17050.

Погрешности, не учитываемые AD Reach:

• динамические IP-адреса;
• отключение пользователями файлов cookie.

1. AD Frequency — средняя частота показа баннера одному зрителю

Один пользователь портала www.Ехроrt.by увидит баннер в среднем 8 раз.

1. CTR (Click Trough Ratio) — процентное соотношение числа кликов по рекламному блоку к числу его показов.

%.

При оценке рекламных кампаний показатель CTR не является объективным, поскольку следует принимать во внимание следующие факторы:

• кликнуть по баннеру могли случайные люди, которых привлек дизайн картинки или действия которых были мотивированы другими фактами, отличными от интересов рекламируемой компании;
• пользователи, кликнувшие по баннеру, могут не заинтересоваться информацией, размещенной на сайте ОАО «УКХ «Хозяин»;
• пользователи, перешедшие на сайт по клику на баннер, могут счесть коммерческое предложение неинтересным.

1. AD Exposure — количество пользователей, реально увидевших опубликованную рекламу. Данный показатель по оценкам специалистов равен 70 % AD Impression.

AD Exposure = 0,7 · 140387 = 98271.

1. Фактическая стоимость одного рекламного контакта

долл. США.

1. Стоимость контакта с уникальным пользователем

долл. США.

1. CPC (Cost per Click) — стоимость одного клика.

долл. США.

При оценке рекламных компаний целесообразно использовать не только статистику рекламной площадки, но и входящую статистику сайта, на которую ссылается баннер —www.b2b.by.

По предположению специалистов общее количество посетителей, пришедших с ресурса www.export.by составит 140, среди них 129 — уникальные, 11 — обратятся повторно.

1. CPV (Cost per Visitor) — «удельная стоимость» одного посетителя.

долл. США.

1. CTB (Click To Buy ratio) — отношение количества посетителей, принявших нужное рекламодателю решение, к количеству посетивших сайт.

По предположению специалистов на предприятие обратятся 4 организации, узнавших информацию о проводимой акции на портале www.export.by. Таким образом

долл. США.

1. CPS (Cost per Sale) — стоимость продажи.

По предположению специалистов на предприятие заключит договор на поставку продукции с 2 компаниями, следовательно

долл. США

1. Окончательные расчеты.

Предполагаемая стоимость (по результатам заключенных договоров через сайт за предыдущие года) поставленной продукции (составит 210000 долл. США. Себестоимость поставленной продукции — 206800 долл. США. Прибыль без учета затрат на рекламу — 3200 долл. США. Экономический эффект

Э_эф. = 3200 – 70 = 3130 долл. США

Как показали проведенные исследования, в результате внедрения баннерной рекламы предприятие сможет получить в 2018 году дополнительно 3130 долл. США прибыли. Специалисту по маркетингу предприятия постоянно (не реже 2 раз в месяц) необходимо предоставлять информацию в информационный отдел, для обновления контента сайта (разделов каталога продукции и ленты новостей сайта), от этого будет зависеть месторасположение сайта в поисковых системах и как следствие посещение сайта пользователями интернет ресурса.

Заключение

Из проведенных исследований в процессе написания курсовой работы сделаем следующие выводы.

1. В результате проведенных исследований можно сделать вывод о том, что реклама занимает особое место в современном маркетинге. Реклама, проникает во все сферы общества, на сегодняшний день оказывает значительное влияние на социальное поведение людей. Ее задачей является информирование покупателей о качестве товаров и способах удовлетворения потребностей, она призвана сформировать осведомленность о товаре, сделать его известным, создать и укрепить имидж товара и предприятия, оказать необходимое воздействие на потребителей, убедить их в необходимости конкретных действий, связанных с приобретением товара. В результате рекламного воздействия покупатели лучше ориентируются в торговом ассортименте, имеют возможность меньше тратить времени на нахождение товаров, процесс приобретения которых становится наиболее удобным и требует наименьших временных затрат.
2. Рекламная деятельность в ОАО УКХ «Хозяин» ведется комплексно и планомерно. С целью реализации намеченных целей отделом по маркетингу и рекламе за анализируемый период применялись следующие виды рекламной деятельности: реклама в средствах массовой информации (газеты, журналы, бюллетени и т.д.); изготовление полиграфической рекламной продукции; поддержка сайта организации в сети Интернет и использование ее возможностей для распространения информации о продукции организации; участие в выставках и ярмарках.
3. Наибольший удельный вес в структуре расходов на рекламу в ОАО «УКХ «Хозяин» занимают выставки, который в 2015 году составил 79,39 %, в 2016 году — 85,63 %, в 2017 году — 88,44 %.
4. Недостатком рекламной деятельности предприятия в сетях Интернет является отсутствие онлайн рекламы в Интернете, которая направлена на пользователей, находящихся в данный момент в сети.
5. В результате внедрения баннерной рекламы предприятие сможет получить в 2018 году дополнительно 3130 долл. США прибыли. Специалисту по маркетингу предприятия постоянно (не реже 2 раз в месяц) необходимо предоставлять информацию в информационный отдел, для обновления контента сайта (разделов каталога продукции и ленты новостей сайта), от этого будет зависеть месторасположение (с точки зрения присутствия на первых страницах) сайта в поисковых системах и как следствие посещение сайта пользователями интернет ресурса. Следует систематизировать данные, с перечислением ассортимента (размещение эскизов изделий) с разбивкой по отраслям или по способу изготовления продукции, работ, услуг.

Таким образом, внедрение предлагаемых разработок будет способствовать совершенствованию рекламной деятельности предприятия и повышению эффективности его функционирования.

Библиография

1. Закон Республики Беларусь «О рекламе» от 10 мая 2007г. №223-3 [Электронный ресурс]: URL : http://reklama-pressa.by. – (Дата обращения: 03.05.2016).

2.Закон Республики Беларусь «О внесении изменений и дополнений в некоторые законы Республики Беларусь по вопросам рекламы» от 3 января 2013г. №15-3 [Электронный ресурс]: URL : http://pravo.by – (Дата обращения: 03.05.2016).

3.Закон Республики Беларусь «О защите прав потребителей» от 8 июля 2008 г. № 366-3. [Электронный ресурс]. URL : http://pravo. by (Дата обращения 07.05.2016).

4. Программе социально-экономического развития Республики Беларусь на 2011-2015 гг.[Электронный ресурс]. URL : http//www. pravo. by. (Дата обращения 07.05.2016).

5. Трудовой кодекс Республики Беларусь от 26 июля 1999 г. №296-3 (в ред. Законов Республики Беларусь от 17.07.2009 № 48-3) // Нац. центр правовой информ. Республики Беларусь. - [Электронный ресурс]. URL : http://www. pravo.by. (Дата обращения 07.05.2016).

Учебники и монографии

6.Александрович, Я. М. Национальная стратегия устойчивого социально-экономического развития Республики Беларусь на период до 2020 г.: / Национальная комиссия по устойчивому развитию Респ. Беларусь; Редколлегия: Я.М. Александрович и др. – Мн.: Юнипак, 2010 г. – 200 с.

7. Акулич, И.Л. Международный маркетинг : учебник / И.Л. Акулич. – 2-е изд. – Минск : БГЭУ, 2011. – 495 с.

8. Асеева, Е.Н. Организация рекламной кампании / Е.Н. Асеева, П.В. Асеев. - М.: ПРИОР, 2011. - 111 с. 

9. Бобылева, М.П. Рекламный менеджмент: основы профессиональной деятельности. – М.: экономика, 2013. – 235 с.

10. Галкин, С.Г. Рекламный бизнес в Интеренет. –М.: Изд-во «Центр», 2012. – 254 с.

11.Гермогенова, Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. М.:"РусПартнер Лтд". 2012. - 252 с.

12. Брязнова, А.Г. Экономика: учеб. пособие / А.Г. Брязнова, И.П. Николаква,В.М. Кадыкова. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2010. – 822 с.

13. Волков, О. И., Скляренко В. К., Экономика предприятия: Курс лекций –М.:Инфра-М. – 2014. — 280 с.

14. Джоеп, Д. Дэвис. Исследование рекламной деятельности. Теория и практика. – М.: Вильямс, 2010. – 864 с.

15. Исаенко, Е.В., Васильев А.Г. Организация и планирование рекламной деятельности. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2014. – 252 с.

16. Котлер, Ф. Основы маркетинга: учеб. пособие / Ф. Котлер. — 4-е изд., — Москва: ООО «И. Д. Вильямс», 2007. — 1200 с.

17. Лидовская, О.П. Оценка эффективности маркетинга и рекламы. Готовые маркетинговые решения, – СПб.: Питер, 2012. – 141 с.