Файл: Кадровая стратегия современной организации.pdf

Необходимо отметить тот факт, что система нематериального стимулирования как один из компонентов системы мотивации персонала, будет адекватно восприниматься сотрудниками и, следовательно, эффективно работать, лишь в тех случаях, когда они получают справедливую рыночную заработную плату, на величину которой работник может влиять самостоятельно, в соответствии с достигнутым им результатом работы. Для современных работодателей очень важно определить основные мотивы, которые заставляют работать его специалистов эффективно и с полной отдачей для достижения целей фирмы и создать соответствующую систему мотивации персонала. Очень часто на вопрос: «Как Вы мотивирует своих сотрудников?» руководители предприятий затрудняются ответить. По мнению многих психологов, энтузиазм наемных работников зависит от следующих факторов:

• Уверенность работника в том, что его эффективная работа приведет к запланированной профессиональной цели (успешная реализация проекта и т.п.);
• Уверенность работника в том, что его профессиональные успехи будут оценены и вознаграждены работодателем;
• Уверенность работника в ожидаемом поощрении.

Исходя из этих факторов, современный работодатель может построить эффективную систему мотивации персонала, которая позволит не покупать лишь время работников, а покупать исключительно эффективный результат их труда, а также заранее выделить возможные демотивирующие причины и минимизировать свои риски в управлении персоналом.

Система мотивации персонала организации должна быть четко отлажена, иметь свою структуру и ответвления. Мотивация работников на высококачественный труд и положительные результаты своей профессиональной деятельности должны быть главными приоритетами руководителя предприятия.

2 Анализ результатов деятельности и системы мотивации труда персонала ОАО «Полесье»

2.1 Организационно-экономическая характеристика и результаты деятельности предприятия

ОАО «Полесье» является одним из крупнейших поставщиков верхних трикотажных изделий в Республике Беларусь и пряжи различных смесовых составов за пределы Республики Беларусь [11].

Открытое акционерное общество «Пинское промышленно-торговое объединение «Полесье» (ОАО «Полесье») является предприятием с частной формой собственности с долей государства (78,96 %) в уставном фонде и входит в состав Белорусского государственного концерна по производству и реализации товаров легкой промышленности.

История Пинского ОАО «Полесье» начинается с января 1965 года возведением производственных корпусов крупнейшего в стране предприятия легкой промышленности.

Имеется непроизводственная сфера, которая включает жилищно-эксплуатационный участок (1 общежитие).

В декабре 2016 года в коммунальную собственность города Пинска передано здание поликлиники.

Для реализации верхних трикотажных изделий создана собственная товаропроводящая сеть, которая включает:

- филиал 1 ОАО «Полесье» в г. Витебске, в структуре которого 11 магазинов «Пинский трикотаж» в городах: Витебск (6), Орша, Полоцк, Новополоцк (2), Новолукомль;

- филиал 2 ОАО «Полесье» в г. Гомеле, в структуре которого 7 магазинов «Пинский трикотаж» в городах: Гомель (4), Жлобин, Мозырь, Речица;

- филиал 3 ОАО «Полесье» в г. Могилев, в структуре которого 5 магазинов в городах: Могилев (3), Бобруйск (2);

- филиал 4 ОАО «Полесье» в г. Пинске, в структуре которого 16 торговых объектов в городах: Пинск (4 магазина и 1 павильон), Минск (4), Брест (2), Барановичи (2), Гродно, Солигорск, Кобрин (2).

Филиалы не являются юридическими лицами, но имеют отдельный расчетный счет, находятся на самостоятельном балансе и действуют на основании Положений. Товаропроводящая сеть создана на арендуемых площадях.

Производство всех видов продукции сертифицировано в соответствии с требованиями международных стандартов менеджмента качества ИСО 9001.

Система управления окружающей средой сертифицирована в соответствии с требованиями СТБ ИСО 14001-2005.

Исходя из значимости ОАО «Полесье» включено во II раздел Государственного реестра хозяйствующих субъектов, занимающих доминирующее положение на товарном рынке РБ по производству пряжи однокруточной из акриловых волокон.

Общество зарегистрировано в качестве юридического лица Брестским областным исполнительным комитетом (свидетельство о государственной регистрации от 26.07.2000 г. № 200286262).

Общество является коммерческой организацией – юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс, печать, штампы, бланки со своим наименованием, товарный знак (знак обслуживания), расчетный и иные счета в учреждениях банков.

ОАО «Полесье» специализируется на выпуске четырёх основных видов продукции: пряжа полушерстяная, пряжа полиакрилонитрильная, пряжа комбинированная и верхние трикотажные изделия.

В соответствии с поступающими заказами, потребностями потребителей и с целью повышения конкурентоспособности продукции на предприятии постоянно разрабатываются новые виды пряж. Кроме традиционного сырья (шерсти и ПАН волокна), в смесовые составы пряж включаются волокна: полиэфирные, полиамидные, вискозные, льняное волокно, а также модифицированные волокна. Проводятся закупки импортного сырья: шерсти, ПАН волокна, эффектной ленты, жгута.

Учитывая возросшую потребность на рынке в пряжах больших линейных плотностей (67-100 текс х1(2)), освоены и внедрены в производство следующие виды пряж: «Пчелка, «Акация» – ПАН 100 %.

Освоен выпуск пряж для ручного вязания – более 25 видов пряж различных смесовых составов, в широкой цветовой гамме.

Отдельно выделим верхние трикотажные изделия – они относятся к товарам народного потребления и соответственно предназначены непосредственно для населения.

ОАО «Полесье» выпускает широкий ассортимент трикотажных изделий для женщин, мужчин и детей из полушерстяной, хлопковой, хлопконитроновой и высокообъемной полиакрилонитрильной пряжи, полушерстяного трикотажного полотна по следующим ассортиментным группам. Кроме этого, на предприятии выпускается бельевой трикотаж из хлопка 100 % и полушерстяной пряжи (30 % шерсть / 70 % ПАН; 50 % шерсть / 50 % ПАН): кальсоны мужские и комплекты мужские, состоящие из кальсон и фуфайки.

Трикотажные изделия подразделяются на группы по возрастному признаку:

- детский: для ясельного возраста, для дошкольного возраста, для младшего и старшего школьного возраста, для подростков;

- взрослый: для молодежи, для среднего и старшего возраста.

Ежемесячно выпускается порядка 120 моделей, из них 30-40 моделей новых.

Ценовой диапазон на трикотажные изделия очень широкий в зависимости от используемого сырья и технологии изготовления. Изделия, выпускаемые на новом высокотехнологичном вязальном оборудовании, ориентированы на покупателей с более высоким уровнем дохода, в т.ч. изделия новой торговой линии «Neapoli».

Вся продукция производится по кодам ТН ВЭД и соответствует мировым стандартам качества и требованиям СТБ ИСО 9001-2001.

На предприятии внедрена система штрих-кодирования в соответствии с системой EAN, которая позволяет реализовывать продукцию во все структуры оптовой и розничной торговли.

Трикотажные изделия производства ОАО «Полесье» поставляются на рынки Республики Беларусь, РФ, стран СНГ. Рынок Республики Беларусь является основным рынком сбыта трикотажных изделий и составляет около 70 %.

Объем поставок за 2017 г. на рынок Республики Беларусь составил 943 тыс. шт. трикотажных изделий на сумму 12817 тыс. р.

Наибольший удельный вес 43 % в структуре поставок занимает фирменная торговля, представленная на белорусском рынке четырьмя филиалами «Пинский трикотаж», в состав которых включены региональные склады и фирменные магазины.

Структура каналов распределения трикотажных изделий в 2017г. представлена на диаграмме:

Рисунок 2.1.1 – Структура поставок трикотажных изделий

ОАО «Полесье» за 2018 год

Примечание – Источник: собственная разработка на основании данных предприятия.

В разрезе областей Республики Беларусь наибольший удельный вес по емкости потребления трикотажных изделий за 2017 г. занимает г. Минск – 22 %, Брестская область – 20 %, Витебская и Гомельская области – по 17 %.

В связи с уменьшением доли рынка ключевой розницы, ОАО «Полесье» делает акцент на собственные фирменные магазины. Доля фирменных магазинов в 2017 году в каналах распределения на ОАО «Полесье» на территории Республики Беларусь составляет 47 %. Фирменные магазины привлекают покупателей постоянным наличием широкого ассортимента. Высокий уровень обслуживания, персональное внимание к каждому клиенту, профессиональные консультации по выбору необходимого продукта являются ключевыми факторами при выборе покупки в фирменных магазинах.

Конкуренты предприятия. Исходя из собранной и проанализированной информации, можно сделать вывод, что основными конкурентами ОАО «Полесье» являются ОАО «8 марта», ОАО «Алеся», ОАО «Купалинка», ЧПУП «Ромгиль», ООО «Ареола», ОАО «Свитанок», ОАО «Элма», ОАО «Бобруйсктрикотаж», ООО «Любава», а также многие другие частные фирмы.

Исходя из данных о ценах конкурентов, можно сделать вывод о том, что уровень цен на женский ассортимент предприятия низкий. Но нужно учесть, что почти все конкуренты используют натуральное высококачественное сырье импортного происхождения, в состав которого входит альпаки, модал, ангоры, спандекс, итальянский лен, немецкая вискоза, испанский хлопок, аргентинская шерсть.

На мужской ассортимент ОАО «Полесье» – средний уровень цен.

Детский ассортимент предприятия относится к высокому уровню цен, по сравнению с предприятиями – конкурентами.

По данным, собранным об основных конкурентах, составим список некоторых критериев и проведём сравнительный анализ ОАО «Полесье» с конкурентами, а также выделим основные преимущества и недостатки. Данные сравнительного анализа представим в таблице 2.1.1:

Таблица 2.1.1 – Сравнительный анализ ОАО «Полесье» с основными конкурентами по выбранным критериям

Примечание – Источник: собственная разработка на основании данных предприятия.

Как видно из критериев, представленных в таблице, по всем позициям ОАО «Полесье» не уступает своим основным конкурентам. В качестве ключевого преимущества, имеющегося у предприятия по отношению к конкурентам, можно выделить развитие интернет торговли. Поскольку торговля в сети интернет в настоящее время набирает всё большую популярность, развитие данного способа реализации продукции поспособствует увеличению объёмов продаж трикотажных изделий, и позволит получить явное конкурентное преимущество.

Так же отдельным пунктом следует выделить изготовление специализированной одежды. В настоящее время ОАО «Полесье» успешно осваивает производство школьной формы как для школ Республики Беларусь, так и на экспорт в Российскую Федерацию. Данный факт является бесспорным конкурентным преимуществом, поскольку ни один из основных конкурентов не осваивает данный сегмент рынка.