Файл: Анализ конкурентов на рынке и определение собственной конкурентоспособности (на примере конкретной организации) ООО «Одежда».pdf

2.2. Анализ рыночных позиций предприятия

Для оценки рыночных позиций предприятия на первом этапе оценим воздействие на него внешней среды. Внешняя среда - это совокупность активных хозяйствующих субъектов, экономических, общественных и природных условий, национальных и межгосударственных институциональных структур и других внешних условий и факторов, действующих в окружении предприятия и влияющих на различные сферы его деятельности. Внешняя среда обусловлена внешними факторами влияния, то есть условиями, которые организация не может изменить, но должна постоянно учитывать в своей работе. Внешняя среда имеет две сферы: микросреду (среду прямого воздействия) и макросреду (среду косвенного воздействия).

Проведем анализ среды косвенного воздействия.

1. Политико-правовые факторы.

Внутренний рынок и деятельность организации постоянно находятся под влияние политических событий и решений, и руководство организации должно следить за принимаемыми решениями и законами не только федерального правительства, но и местных органов власти, на территории которых функционирует предприятие. С этой точки зрения ООО «Одежда» необходимо следить за изменениями текущего законодательства в области налоговой политики Правительства РФ, кредитной политики и ставок рефинансирования ЦБ РФ (фирма неоднократно получала кредиты и собирается использовать данный источник привлечения заемных средств в дальнейшем), законодательства по защите прав потребителей.

2. Экономические условия.

В целом экономические условия в России можно оценить как негативные. За 2014 г. инфляция составила 11,36 %. Начиная с декабря 2014 г. как по всей России отмечается рост цен на одежду. Основа в ценообразовании на одежду — это стоимость материала, а она с сентября 2014 г. повысилась с 6,5 до 11 тыс. руб., то есть почти в два раза.

3. Международные изменения.

Экспортная пошлина на вывоз из РФ текстильного материала с 1 февраля 2015 г. составляет 15% таможенной стоимости плюс 7,5 евро, но не менее 35 евро за тонну. На сегодняшний день внутренние цены начали расти из-за того, что падение курса рубля подтолкнуло производителей к массовому экспорту.

4. Технологический фактор.

Влияние технологического фактора на ООО «Одежда» выражается в развитии технологий производства текстильной продукции; использовании новых материалов, оборудования, упаковки. Появляются новые технологии, процесс производства становится более технологичным, разрабатываются новые материалы.

5. Социокультурные факторы.

На рынке увеличиваются продажи разнообразных синтетических изделий. Это связано с тем, что синтетический материал дешевле нежели хлопок.

Для определения обобщающих и интегрального показателей оценки рыночной позиции используются экспертные методы. Обобщающие показатели рыночной позиции предприятия определяют во взвешенных баллах. Если показатель соответствует высокому уровню рыночной позиции, то весовое значение балла 1,0; среднему – 0,5; низкому – 0,1. Взвешенная сумма итогов по группам параметров деятельности и по всему предприятию – интегральный коэффициент величины рыночной позиции предприятия. Интегральный показатель характеризует рыночную позицию предприятия и позволяет проводить ее анализ во времени. Потенциальная максимальная оценка рыночной позиции составляет 100 баллов. Тип рыночной позиции определяется по шкале от 0 до 100 баллов. 0-40 баллов характерно для низкой рыночной позиции, 40-60 – для средней рыночной позиции, 60-100 – для высокой рыночной позиции. Интегральный показатель рекомендуется определять в динамике лет по анализируемому предприятию и по основным конкурентам.

Опыт стран с развитой экономикой показывает, что увеличение стоимости промышленного предприятия предопределяет не только его устойчивое функционирование, но и стратегическое развитие.

В таблице 2 представлены результаты данной методики к ООО «Одежда» для определения его конкурентоспособности на рынке спецодежды.

Таблица 2

Оценка рыночной позиции ООО «Одежда»

Таким образом, для предприятия ООО «Одежда» характерна низкая рыночная позиция (шкала 0-40 баллов). Это объясняется такими причинами как снижение выпуска продукции, следовательно, недоиспользование производственных мощностей; высокий уровень конкуренции; отсутствие эффективно функционирующей сбытовой политики, а также рекламы.

Далее проведем анализ внешней среды прямого воздействия.

1. Госорганы и законы.

Существует проект программы развития легкой промышленности до 2025 года, согласно которой доля российской продукции должна увеличиться с 25% до 50%. Анализ, проведенный в рамках разработки данной программы показывает, что наибольшим потенциалом обладает сегмент производства синтетических волокон, который может быть основан на уже существующем нефтехимическом комплексе. Это даст в 2,5 раза больший эффект, чем развитие натурального текстильного производства.

2. Потребители.

Потребителями продукции ООО «Одежда» являются розничные покупатели (75 % продукции реализуется через три собственных магазина).

Для оценки потребительских предпочтений в рамках маркетингового исследования проведен опрос розничных покупателей ООО «Одежа». Число опрошенных респондентов составило 250 чел. В результате исследования установлена частота покупок текстильных изделий потребителями, которая представлена в таблице 3.

Таблица 3

Частота покупок текстильных изделий^[34]

По данным таблицы 3 видно, что наиболее часто потребители приобретают куртки зимние, а редко – ветровки.

Качество текстильных изделий респонденты оценили следующим образом: 75 % опрошенных потребителей продукции ООО «Одежда» отметили, что качество изделий «отличное». 10 %, что текстильные изделия «хорошего» качества, и 2 % высказали мнение о том, что текстильные изделия «удовлетворительного» качества. Категории «цена – качество» текстильных изделий ООО «Одежда», по мнению 94,2 % потребителей, покупающих продукцию данного предприятия, соответствуют друг другу. Но 5,8 % респондентов отметили их несоответствие, аргументируя тем, качество продукции должно быть выше.

4. Конкуренты.

Основными конкурентами ООО «Одежда» являются: ОАО «Борская Войлочная фабрика»; ЗАО «Ивановоискож»,ООО «TDL Текстиль», ОАО «Искож»,ООО «Моршанская мануфактура».

Распределение рынка между конкурентами представлено в таблице 4.

Таблица 4

Распределение рынка между конкурентами^[35]

Как видно из представленных данных, на долю ООО «Одежда» приходится 15 % рынка. Это – вторая позиция после ОАО «Борская Войлочная фабрика», на долю которого приходится 54 % рынка.

В таблице 5 представлен анализ конкурентоспособности предприятия.

Таблица 5

Анализ конкурентных позиций ООО «Одежда»

Основным конкурентом ООО «Одежда» является ОАО «Борская Войлочная фабрика». Предприятие уступает основному конкуренту по качеству, ассортименту, цене продукции, а также по продвижению ее продукции на рынок. Если общий балл конкурентных позиций ООО «Одежда» составляет 33 балла, то у ОАО «Борская Войлочная фабрика» конкурентные общие балы 35 ед. Кроме того, конкурентами на рынке хлебобулочной продукции являются ООО «Ивановоискож» - 20 баллов, ООО «TDL Текстиль» - 17 баллов, ОАО «Искож» - 25 баллов, ООО «Моршанская мануфактура» - 8 баллов. Конкуренция между указанными поставщиками текстильной продукции очень сильная.