Файл: Анализ конкурентов на рынке и определение собственной конкурентоспособности (на примере конкретной организации) ООО «Одежда».pdf

Ближайший конкурент – ОАО «Борская Войлочная фабрика», с долей присутствия на рынке 54 % и высокими конкурентными позициями – число балов конкурентной позиции равно 35. При этом ассортиментный ряд данного предприятия выше, чем у ООО «Одежда». Кроме того, цена продукции несколько ниже, а качество производимой продукции превышает качество продукции ООО «Одежда». В ассортиментом ряду ОАО «Борская Войлочная фабрика» присутствуют позиции отсутствующие у ООО «Одежда».

Итак, обобщим результаты анализа рыночной среды предприятия.

Оценка факторов внешней среды косвенного воздействия являются достаточно благоприятными для ООО «Одежда». Несмотря на ухудшение общей экономической ситуации в стране, снижения курса рубля, роста цен на сырье, используемое в производстве текстиля, рост инфляции, значительно снижения спроса на текстиль не прогнозируется.

Потребителями продукции ООО «Одежда» являются розничные покупатели (75 % продукции реализуется через три собственных магазина). Потребители достаточно высоко оценивают качество продукции ООО «Одежда»: 75 % опрошенных потребителей считают качество изделий «отличным», а еще 10 % - «хорошим».

Основным конкурентом ООО «Одежда» является ОАО «Борская Войлочная фабрика», на которого приходится 54 % рынка. ООО «Одежда» уступает главному конкуренту по качеству, ассортименту, цене продукции, а также по продвижению ее продукции на рынок. Однако, общий балл конкурентоспособности ООО «Одежда» лишь на 5,71 п.п. (2 балла) ниже, чем у ОАО «Борская Войлочная фабрика».

Выводы по Главе 2

ООО «Одежда» - коммерческое предприятие, основным видом деятельности которого является производство верхней одежды из текстильных изделий.

Проведенный анализ показал, что деятельность ООО «Одежда» в 2015-2016 гг. не может быть признана эффективной, так как имеет место снижение прибыли и показателей рентабельности. Главные причины сложившейся ситуации: неэффективное управление расходами на предприятии, проблемы роста задолженности покупателей.

Анализ рыночной среды предприятия показал, что оценка факторов внешней среды косвенного воздействия являются достаточно благоприятными для ООО «Одежда». Несмотря на ухудшение общей экономической ситуации в стране, снижения курса рубля, рост инфляции.

Потребителями продукции ООО «Одежда» являются розничные покупатели (75 % продукции реализуется через три собственных магазина). Потребители достаточно высоко оценивают качество продукции ООО «Одежда»: 75 % опрошенных потребителей считают качество изделий «отличным», а еще 10 % - «хорошим».

На ООО «Одежда» приходится 15 % рынка текстильных изделий Владикавказа. Основным конкурентом ООО «Одежда» является ОАО «Борская Войлочная фабрика», на которого приходится 54 % рынка. ООО «Одежда» уступает главному конкуренту по качеству, ассортименту, цене продукции, а также по продвижению ее продукции на рынок. Однако, общий балл конкурентоспособности ООО «Одежда» лишь на 5,71 п.п. (2 балла) ниже, чем у ОАО «Борская Войлочная фабрика».

Глава 3. Разработка рекомендаций по повышению эффективности стратегии повышения конкурентоспособности ООО «Одежда»

Проект стратегического реинжиниринга бизнес-процесса ООО «Одежда» должен включать в себя следующие направления.

1. Автоматизация производства. Основная про­блема ООО «Одежда» заключается в тенденции нарушения ГОСТов 27842-88 и 28808-90 «Техниче­ские условия «Текстиль». Системы управления на всех технологических этапах позво­ляют контролировать соблюдение показателей ка­чества продукции. Для устранения данной пробле­мы, ООО «Одежда» рекомендуется приобретение нового оборудо­вания: текстильной машины чешской компании Tornado Textilmaschinen GmbH Import-Export. Tornado Textilmaschinen GmbH Import-Export предназна­чена для широкого диапазона изделий.

2. Продвижение изделий и разработку инноваци­онных продуктов для удовлетворения разнообраз­ных потребностей населения. Рынок текстиля стабиль­но сокращается на 3-5% в год. Это связанно с улучшением благосостояния населения. Потреби­тели могут себе позволить более дорогие вещи, брендовые. Однако сокра­щение не означает полный отказ от текстильных изделий – скорее идет замещение их новыми вида­ми продукции.

3. Проекты научно-исследовательские разработок направленных на повышение рентабельности от реализации текстильной продукции. ООО «Одежда» имеет свою лабораторию для исследования сырья, своей продукции и конкурентов; также в штате содержатся опытные технологи и мастера текстильных изделий. Технологи компании должны проводить постоянные исследования по улучшению техноло­гии производства текстиля, оптимизации производст­венных процессов. Понижение зависимости от цен на текстиля будет достигнута за счет снижения доли текстильной продукции в ассортиментной линейке предпри­ятия.

5. Целесообразно для работы на рынке выделить две группы текстильный изделий: «Зимняя одежда», «Весенняя одежда». Такое деление обусловлено множеством факторам, например: группы потребители, сезон. Ком­пания должна начать развивать рекламную деятель­ность применительно к каждой группе товаров.

6. Совершенствование ценовой политики предприятия. При формировании цен на текстильную продукцию необходимо использовать дифференцированный подход, сущность которого сводится к применению различных методов ценообразования. При этом необходимо осуществлять адаптацию ценовой политики по двум направлениям: снижение издержек производства на предприятиях и регулирование объема предложений текстильной продукции на рынке. ООО «Одежда» необходимо применять методы стимулирующего ценообразования с целью более быстрого привлечения покупателей, завоевания большей доли рынка, роста объема продаж продукции и прибыли. Для этой цели в таблице 5 разработана система скидок и наценок при продаже текстильной продукции.

Таблица 5

Предлагаемая система скидок и наценок^[36]

Таким образом, используя процессный подход к деятельности ООО «Одежда» можно повысить эффективность её функционирования.

Для оценки эффективности предлагаемых мероприятий проведем расчет затрат на их реализацию.

Таблица 6

Расчет капитальных затрат на реализацию маркетинговой стратегии^[37]

Запуск новой линии обеспечивает создание четырех дополнительных рабочих мест, заработная плата которых учтена в прямых издержках на продукт.

Рассмотрим затраты на разработку проекта по внедрению оборудования для выпуска новой текстильной продукции.

Таблица 6

Капитальные затраты на разработку проекта^[38]

Объемы производства, которые прогнозируются в течение реализации проекта, представлены в таблице 7.

Таблица 7

Объемы производства продукции

Рассмотрим целесообразность проекта.

Характеристика расходов на производство представлена в таблице 8.

Таблица 8

Калькуляция на изготовление 10 кг теста

Себестоимость 1000 м текстиля представляет 2 315,44 руб.

Характеристика постоянных расходов (без амортизации) представлена в таблице 9.

Таблица 9

Постоянные расходы на весь объем выпуска продукции^[39]

Цена 1000 м.текстиля составляет 4 750,4 руб.

Норма дисконтирования по данному проекту 14%.

Капитальные расходы проекта по годам:

в 2017 г. – 9000 тыс. руб.

в 2018 г. - 6 тыс. руб.

Предприятие планирует получить кредит на сумму 50% стоимости оборудования под 35% годовых на 5 лет (возвращение основной суммы долга будет осуществляться равными частями).

Денежный поток, полученный в результате реализации проекта, представлен в таблице 10.

Таблица 10

Денежный поток при реализации проекта^[40]