Файл: Коммерческая деятельность розничного торгового предприятия и ее совершенствование (Маркетинговый план и пути выявления основных конкурентов).pdf

Инвестиции будут предназначены на закупку полотен, предназначенных для порталов, т.е. витрины, маркетинговых мероприятий, рекламы, затраты на организацию магазина, косметический ремонт будущего магазина, прочие расходы. В таблице 19 рассмотрим один из видов расход, который нам необходим для организации нашего магазина.

Таблица 19

Расходы на организацию нового магазина «Окна- Двери»

Как видно из таблицы 19 общая сумма организационных расходов составили -142050 рублей.

В следующей таблице 20 приводятся данные о расходах и доходах на первый год работы, в течение которого предполагается окупить вложенные в дело средства.

Таблица 20

Предполагаемые доходы и расходы

(тыс. руб.)

Из данной таблицы видно, что доходы превышают издержки, что благоприятно оказывает влияние на конец года, а прибыль из общей суммы выручки составляет 650 тыс.рублей. Однако в реальной жизни денежные доходы сильно различаются по годом. В начале они меньше, а потом постепенно возрастают, хотя может быть и обратная ситуация. Этот риск зависти от конъюнктуры рынка, стоимости рабочей силы, изменчивости налоговых ставок, экономической нестабильностью. Поэтому преимущество при составление бизнес- плана отдается проектам, обеспечивающим наиболее быструю окупаемость. Срок окупаемости определяется по формуле [12]:

Со = Ип / Дг

где Со-срок окупаемости;

Ип-первоначальные инвестиции;

Дг-ежегодние доходы.

Следовательно =>Со =900/1550 =6 (месяцев).

После расчета окупаемости бизнес проекта посчитаем его безубыточность, что позволит увидеть при какой уровне выручки наш бизнес план окажется безубыточным. Для расчетов необходимо знать:

1. Выручку продаж = 1550 тыс. руб.
2. Постоянные издержки = 425 тыс. руб.
3. Переменные издержки = 475 тыс. руб.
4. Прибыль = 650 тыс. руб.

Переменные затраты – зависят от объема продаж продукции. К прямым затратам я отнесла расходы на реализацию продукции, расходы электроэнергии, транспортные, заработная плата и др. [9]

Постоянные затраты не зависят от динамики объема продажи продукции. Это амортизация, расходы на содержание торгового помещения и др. Безубыточность определим по формуле [10]:

R=FC / К

где

R-пороговая выручка,

FC-постоянные издержки,

К-коэффицент маржинального дохода.

Последовательность расчетов для нахождения пороговой выручки будет следующей:

1. Найдем сумму покрытия:

1550-475=1075 (тыс. руб.)

2. Вычислим коэффициент маржинального дохода:

1075/1550=0,70

3. Пороговая выручка

R=425/0,70=607 (тыс. руб.)

Как видно из расчетов фактическая выручка выше пороговой. Чтобы оценить насколько фактическая выручка от продаж превышает выручку, обеспечивающий безубыточность, рассчитывается запас прочности -процентное отклонение фактической выручки от пороговой [17]:

St = (Rф-Rп)/Rф*100%

где St-запас финансовой прочности,

Rф-фактическая выручка,

Rп-пороговая выручка.

Чем больше запас прочности, тем лучше для предприятия.

St = (1550-607) / 1550*100 % =61%

Значение запаса прочности 61 % показывает, что если выручка сократится менее, чем на 61%, то магазин будет получать прибыль; если больше чем на - 61%, окажется в убытке.

Приведенный анализ экономических, финансовых показателей и исследования рынка дают полагать, что проект может быть реализован с высокой эффективностью.

Анализ возможных рисков позволяют считать проект достаточно устойчивым к возможным изменениям как экономической ситуации в целом, так и показателей заложенных в бизнес – плана.

Исходя из маркетингового плана и конкурентного анализа можно сделать выводы, что предлагаемый проект, может быть весьма удачным.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

При всем многообразии форм бизнеса существуют основы, обязательные практически для всех областей коммерческой деятельности, для разных предприятий и организаций, опора на которые необходима для того, чтобы своевременно подготовиться к возможным неожиданностям и устранить потенциальные трудности, опасности и тем самым уменьшить риск в достижении поставленных целей. Планомерная разработка стратегии и тактики производственно-хозяйственной деятельности предприятия является важнейшей задачей для любого бизнеса.

Объектом исследования в данной работе выступило ООО «Норвест». Анализ деятельности организации показал, что возрастание величины основных показателей деятельности за исследуемый период происходило неравномерно. С увеличением среднесписочной численности работников, наблюдается рост общего объема продаж товаров на 60 % или на 3600 тыс. руб. По сравнению с 2014 годом численность работников увеличилась на 87,5 %. Наблюдается рост суммы расходов на продажу, так, по сравнению с 2014 годом абсолютная сумма торговых расходов возросла на 843 тыс. руб. или на 66,4 %.

Вместе с тем уровень коммерческих расходов в процентах возросла к общей величине продаж увеличился незначительно – на 0,85%. Увеличилась на 74 тыс. руб. сумма чистой прибыли, что частично явилось следствием роста торговой площади на 10 кв. м и роста выручки, приходящейся на один кв. м-на 40 тыс. руб. С увеличением штатного расписание 87,5 % возросли и расходы на оплату труда на 84,2 %.

Предложения по бизнес - планированию показали, что значение запаса прочности 61 %. Экономическая, или чистая прибыль представляет собой часть дохода фирмы, которая остается после вычитания из общего дохода всех издержек (внешних и внутренних, нормальную прибыль предпринимателя).

Но не следует рассматривать уже составленный бизнес-план как образец.

В условиях нашей экономики может быть потеряна актуальность конкретной разработки в силу использования жестко зафиксированных параметров, утративших свою информатив­ность. Бизнес-планирование позволяет готовить новые варианты поведения бизнеса на основе проанализированных сценариев.

При этом бизнес-план открывает возможность отслеживать ситуацию за любой промежуток времени.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Адамов Н.А., Адамова Г.А. Бюджетное планирование в организации // Аудиторские ведомости. 2014. N 2.
2. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа: Учебное пособие. М.: Финансы и статистика, 2015.
3. Барнгольц С.Б. Мельник М.В. Методология экономического анализа деятельности хозяйствующего субъекта. М.: Финансы и статистика, 2016.
4. Бороненкова С.А. Управленческий анализ: Учебное пособие. М.: Финансы и статистика, 2014.
5. Бутакова М.М. Экономическое прогнозирование. Методы и приемы практических расчетов. М.: КНОРУС, 2014. 168 с.
6. Владымцев Н.В., Денисова А.С. Формирование системы бюджетирования компании: внутренний регламент и иерархия центров финансовой ответственности // Экономический анализ: теория и Норвест. 2015. N 6(111). С. 47 - 50.
7. Грузинов В.П. Экономика предприятия (предпринимательская): Учеб. для вузов / В.П. Грузинов. 4-е изд., перераб. и доп. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2016. 795 с.
8. Ивашкевич В.Б. Бухгалтерский управленческий учет: Учебник. М.: Магистр; Инфра-М, 2015. 576 с.
9. Ковалев В.В. Финансовый анализ: методы и процедуры. М.: Финансы и статистика,2014.
10. Крылов С.И. Развитие методологии анализа в сбалансированной системе показателей. М.: Финансы и статистика, 2014. 152 с.
11. Пузов Е.Н., Яшин С.Н. Подходы к оценке и анализу эффективности бизнеса в рамках процессно-ориентированного управления // Экономический анализ: теория и Норвест. 2015. N 16(97). С. 8 - 16.
12. Рожавская М.П. Совершенствование стратегического планирования развития компании в условиях рыночной экономики на основе системы сбалансированных показателей // Экономические науки. 2016. N 6 (31). С. 147 - 150.
13. Самуэльсон П. Основания экономического анализа: пер.с англ./Под ред. П.А. Ватника. СПб: Экономическая школа,2015.
14. Стратегический менеджмент: Учебник / Под ред. А.Н. Петрова. СПб.: Питер, 2014. 496 с.
15. Филина Ф.Н. Формирование оптимальной стратегии риск-менеджмента // Финансы: планирование, управление, контроль. 2015. N 1.
16. Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. М.: ИНФРА-И,2014.
17. Шеремет А.Д., Негашев Е.В. Методика финансового анализа деятельности коммерческих организаций. М.: ИНФРА – М,2014.