Файл: Теоретические основы система управления коммерческой деятельностью предприятий.pdf

коммуникационная политика

политика управления персоналом

Так же в процессе практики была сделана общая характеристика организации, включающая исследования организационно-правовой формы, учредительных документов и организационной структуры управления.

Во второй главе мы видим, что ООО «БурМастер» является розничной торговой организацией.

Основной целью деятельности ООО «БурМастер» является удовлетворение потребностей покупателей, получение прибыли, расширение доли в регионе.

Основными видами деятельности общества является реализация и монтаж газового оборудования.

Организация не занимается собственным производством, а ограничивается оптово-розничной торговлей товарами.

В организации работает 14 человек и персонал не меняется, что свидетельствует о приверженности коллектива и благоприятной рабочей атмосфере в организации.

На сегодняшний день ООО «БурМастер» сотрудничает со 3-мя основными поставщиками. Это в основном оптовые компании. Они являются дистрибьюторами от производителей товара. В целом объемы закупок по 5 базовым товарным группам (котлы, бойлеры, расширительные баки, циркуляционные насосы и фитинг) увеличились на на 28%.

По результатам проведенного анализа организационно – хозяйственной деятельности организации за 2016 и 2017 годы можно сделать вывод, что произошло увеличение основных экономических показателей деятельности, таких как выручка (на 34%), валовой доход (в 42%) и чистая прибыль (в 67%).

В практической части работы была рассмотрена деятельность розничного торгового предприятия ООО «БурМастер». Экономические показатели компании в 2017 году улучшились. Прибыль выросла на 1115,271 тыс. руб. по отношению к 2016г., а это означает, что такое значительное увеличение чистой прибыли указывает на благоприятную экономическую ситуация в деятельности организации. Т.е. деятельность ООО «БурМастер» экономически эффективна.

Данная тенденция развития связана с тем, что в условиях конкуренции компания выигрывает по двум показателям - это месторасположение, в данном районе нет таких организаций, которые могли бы предоставить такой большой спектр услуг и товара. А также большое значение имеет расположенность рядом с компанией газовый ТРЕСТ, который является основным государственным подразделением.

Конкурентными преимуществами ООО «БурМастер» по сравнению с аналогичными организациями – конкурентами ООО «ТермоСтудия», ООО «ГАЛАН» и ООО «МовЭКС» являются: у компании есть возможность предоставить клиенту весь перечень материалов и услуг и высокое качество; отлаженное взаимодействие с крупными значимыми поставщиками; высокий уровень обслуживания.

В целом ассортиментная политика ООО «БурМастер» соответствует ее типу и специализации. Для укрепления позиций на рынке компании предложено пересмотреть отдельные виды товара.

Список используемой литературы

1. Конституция Российской Федерации" (принята всенародным голосованием 12.12.1993) (с учетом поправок, внесенных Законами РФ о поправках к Конституции РФ от 30.12.2008 N 6-ФКЗ, от 30.12.2008 N 7-ФКЗ, от 05.02.2015 N 2-ФКЗ, от 21.07.2015 N 11-ФКЗ)
2. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая)" от 30.11.1994 N 51-ФЗ (ред. от 22.10.2015) (с изм. и доп., вступ. в силу с 02.03.2016)
3. Федеральный закон от 13.03.2006 N 38-ФЗ (ред. от 03.02.2016) "О рекламе"
4. Закон РФ от 07.02.1992 N 2300-1 (ред. от 05.05.2015) "О защите прав потребителей" (с изм. и доп., вступ. в силу с 01.07.2015)
5. Федеральный закон от 26.07.2006 N 135-ФЗ (ред. от 04.06.2015) "О защите конкуренции"
6. Багиев Г.Л., Асаул А.Н. Организация предпринимательской деятельности. СПБ: Изд-во СПб ГУЭФ, 2015. 231 с.
7. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа – М.: Финансы и статистика, 2010. – 379 с.
8. Бараненко С.П., Шеметов В.В. Стратегическая устойчивость предприятия 2015.- 49 с
9. Баскин А. И., Варданян Г. И. Экономика снабжения предприятий сегодня и завтра. – М.: Экономика, 2016. – 421 с.
10. Бланк И.А. Торгово-посредническое предпринимательство. Экономимические основы биржевой торговли и брокерской деятельности. — Киев: АО Укршп финансовая группа, 2017.
11. Болт Г. Практическое руководство по управлению сбытом: Пер. с англ.- М.: Эономика, 2011. – 311с.
12. Бродецкий Г. Л. Экономико-математические методы и модели в логистике: Потоки событий и системы обслуживания/ Изд. "Академия", 2011
13. Бунеева Р.И. Коммерческая деятельность: организация и управление - Ростов н/Д: Феникс, 2015. — 365 с.
14. Бурмистров В.Г. Организация торговых процессов непродовольственных товаров. – М.: Экономика 2011. – 206с.
15. Виноградова С.Н., Пигунова О.В. Коммерческая деятельность – М.: Эксмо, 2015. – 215 с.
16. Договоры коммерческой деятельности: Практическое пособие / А.М.Петров - М.: КУРС, НИЦ ИНФРА-М, 2016. - 396 с.
17. Комаров А.Г., Кудашев А.Р., Брандукова А.А., Муфтиев Г.Г. Современный менеджмент: теория и практика. – СПб.: Питер, 2016.
18. Краюхин Г.А. Методика анализа деятельности предприятий в условиях рыночной экономики – СПб., Проспект, 2015. – 234 с.
19. Организация коммерческой деятельности малых и средних предприятий: Учебное пособие / Г.Г. Иванов, Ю.К. Баженов - М.: ИД ФОРУМ, НИЦ ИНФРА-М, 2016. - 304 с.
20. Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности: Учебник. – М.: Юристъ, 2016.
21. Теплов В.И., Сероштан М.В., Буряев В.Е., Панасенко В.А. Коммерческое товароведение : Учебник. – М.: Издательский дом Дашков и К, 2017.
22. Хисрик Р., Джексон Р. Торговля и менеджмент продаж — М.: "Филиль", 2005
23. Шерр И.Ф. Учение о торговле. Т. 1 и 2 (репринт). — М.: Перспектива, 2017
24. Щур Д.Л, Труханович Л.В. Основы торговли. Розничная торговля: Настольная книга руководителя, главного бухгалтера и юриста. – М.: Издательство «Дело и сервис», 2017.
25. Афанасенко И.Д. Становление нового типа предпринимательства // Вестник Балтийского научного центра. 2016. - №1 - С. 3-17.

Приложение 1

Таблица 2.1

Динамика и структура персонала в ООО «БурМастер» за период 2016-2017 гг.

Приложение 2

Таблица 2.2

Основные товарные группы и их глубина по данным на 2016- 2017 гг.

Приложение 3

Таблица 2.3

Анализ влияния товарного обеспечения на розничный оборот ООО «БурМастер» за 2016- 2017 гг.

Таблица 2.4

Оборачиваемость товарных запасов ООО «БурМастер» за 2016- 2017 гг..

Приложение 4

Таблица 2.5

Структура площадей ООО «БурМастер»

Приложение 5