Файл: Конкурентные стратегии фирм на внутреннем и/или мировом рынках (Стратегия как основа управления конкурентноспособностью предприятия).pdf

Оценивая ассортимент выпускаемой продукции можно говорить о явном преимуществе АО «Стройтехнология» перед другими производителями.

Слабой стороной предприятия является качество выпускаемой продукции из-за большого объема заказов от потребителей и отсутствия системы управления качеством.

Основной подход к ценообразованию, используемый в АО «Стройтехнология» - это определение такой цены, которая дает возможность получения наибольшей прибыли при наименьших затратах (минимизация затрат и максимизация выгоды).

На формирование цены на выпускаемую продукцию предприятия влияют следующие факторы:

– затраты на разработку, производство и сбыт товаров (калькуляция издержек);

– влияние конкуренции со стороны других предприятий и товаров – аналогов (сравнение технико-экономических и потребительских параметров);

– поведение и реакция потребителей относительно цены товара (эластичность спроса).

Цены на продукцию предприятия на 10% выше, чем цены у конкурентов. Предприятие при таких ценах контролирует лишь незначительную часть строительного рынка Кулунды и Кулундинского района, остальной рынок принадлежат небольшим фирмам – конкурентам.

Например, самым сильным конкурентом для АО «Стройтехнология», что касается его деятельности по сбыту кирпича, является АО «Ника».

Доли занимаемых рынков основных продавцов кирпича представлены на рисунке 2.2.

Рисунок 2.2.-Структура занимаемых рынков основных производителей кирпича.

На предприятии АО «Стройтехнология» сложилась специфическая практика формирования ценовой политики. Важное место при этом уделяется выбору метода ценообразования. При этом на протяжении последних лет предприятие преимущественно использовало базисно-индексный метод при расчете смет строительных работ.

Как показывает исследование, конкуренты, ориентируясь на среднеотраслевые темпы роста цен на строительную продукцию, формируют свои расценки в меньшем по сравнению с отраслевым уровнем размере, что обеспечивает им серьезное конкурентное преимущество при заключении контрактов на реализацию строительных работ.

В целом, стоимость строительных работ по возведению стен в АО «Ника» значительно уступает отраслевому уровню и аналогичным показателям в АО «Стройтехнология» согласно данным предприятий-конкурентов.

Таким образом, ценовая политика предприятия имеет ряд серьезных недостатков. Существующая ситуация на рынке, запросы заказчиков, необходимость повышения объема продаж требуют от предприятия разработки гибкой системы ценообразования, которая приведет к росту объемов продаж.

---

В целом, необходимо установление на предприятии более эффективной ценовой политики.

Предприятие АО «Стройтехнология» реализует на рынке особые товары-кирпичи, тротуарную плитку и кладочную сетку, востребованную в сфере промышленного и гражданского строительства.

Например, сетка кладочная представляет собой разновидность металлической сетки, изготовленной путем перпендикулярного сваривания заготовленных проволок диаметром 3-5 мм.

Области применения кладочной сетки : армирование сборных и монолитных железобетонных конструкций и изделий; армирование кирпичной кладки; армирование при заливке полов, перекрытий, фундаментов; штукатурные работы; конструирование каркасов для теплиц; возведение декоративных металлических ограждений; армирования кирпичной кладки; укладка кафеля.

Сетки в АО «Стройтехнология» в зависимости от диаметра проволоки подразделяют на тяжелые и легкие, кладочная сетка – это легкая сетка.

В АО «Стройтехнология» производится кладочная сетка из проволоки Вр-1, соответствующей ГОСТ 6727-80, с помощью метода контактной сварки. Метод контактной сварки соответствует ГОСТ 23279-85, а сварочный способ соответствует ГОСТ 8478-81.

Особенность производимого и реализуемого товара и состояние спроса на рынке определяют конкурентную политику предприятия.

На рынке Алтайского края действует лишь несколько предприятий, продающих сетку для армирования в значительных масштабах. В таблице 2.8 приведены данные для расчета индекса рыночной концентрации на региональном рынке кладочной сетки.

Таблица 2.8.- Расчет индекса Герфиндаля-Гиршмана на региональном рынке кладочной сетки в 2014 году (по данным администрации предприятия).

Перечень продавцов товара на рынке	Объем реализации, млн. руб.	Доля субъекта на товарном рынке, %	Квадрат долей
АО «Забармснаб»	450	24,67	608
ООО «Стройсервис»	420	23,02	530,21
ООО «Стройтехснаб»	340	18,64	347,46
ОАО «Ника»	214	11,73	137,65
АО «Стройтехнология»	124	6,79	46,21
Прочие мелкие продавцы	276	15,13	228,96
Всего	1824	100	1898,5

Таким образом, индекс рыночной концентрации Герфиндаля-Гиршмана (HHI) на данном товарном рынке составляет 1898,5.

---

Показатели рыночной концентрации дают возможность сделать предварительную оценку степени монополизации рынка, равномерности (или неравномерности) присутствия на нем хозяйствующих субъектов.

По нашим расчетам рынок кладочной сетки в Алтайском края является умеренно концентрированным, т.е. он представлен небольшим количеством предприятий - производителей, занимающих разные доли на рынке.

Параметры, характеризующие уровень конкурентоспособности продукции (кладочной сетки для железобетонной арматуры) АО «Стройтехнология» подразделяются на три группы:

- нормативные;

- технические (сравниваемые);

- экономические.

Оценку параметров продукции (кладочной сетки для железобетонной арматуры) АО «Стройтехнология» проводят эксперты. Состав экспертной комиссии включает 5 человек.

Учет нормативных параметров может быть обеспечен путем введения специального показателя Iнп, который принимает лишь два значения-1(товар соответствует нормам и стандартам) или 0 (не соответствует).

Затем определяется показатель по техническим параметрам (Iтп):

Iтп = ∑ bi * di, (2.1)

где di – удельный вес i –го параметра из общего числа(n) параметров по оценкам экспертов.

Показатель на рынке сравнивает товары не с эталоном, а друг с другом. Поэтому следует сопоставлять показателем своего товара с показателями товаров конкурентов.

При сравнении экономических показателей определяется общий показатель по экономическим параметрам (Еэп):

Еэп =Цпа / Цпк < 1, (2.2)

Где Цпа, Цпк – цена потребления анализируемого товара и товара конкурента.

На основе выше приведенных показателей рассчитывается интегральный показатель конкурентоспособности (ИК):

Iтп

(ИК) = Iнп * ---------- , (2.3)

Еэп

Если ИК > 1, то анализируемый товар является конкурентоспособным.

Как следует из приведенных данных Iнп = 1.

Частные показатели по техническим параметрам:

- по загрузке производственных площадей (Iпм):

Iпм =9/8*0,5=0,56

- по стажу работы (Iе):

Iе = 10/10*0,1=0,1

- по качеству услуг(Iк):

Iк = 4/4*0,2=0,2

- по рекламной стратегии(Iр):

Iр= 5/5*0,2= 0,2

Общий показатель по техническим параметрам:

Iтп=0,56+0,1+0,2+0,2=1,06

Iтп больше 1 , следовательно предприятие успешно ведет конкуренцию по техническим параметрам и может дополнительно принять меры к изменению технических параметров, приблизив их насколько возможно, к эталону образцу.

Экономический показатель:

Еэп =15/16=0,9375

Таким образом , Еэп меньше 1, следовательно по экономическим параметрам предприятие конкурентоспособно.

---

Интегральный показатель конкурентоспособности (ИК):

ИК = 1* 1,06/0,9375=1,13

ИК больше 1, следовательно, предприятие АО «Стройтехнология» характеризуется удовлетворительной конкурентоспособностью, но можно еще изменить технические и экономические параметры с целью достижения более высокого уровня конкурентоспособности.

Предприятие АО «Стройтехнология» стоит перед серьезными внешними угрозами, вызванными давлением конкурентов на рынке.

Анализ на основе матрицы БКГ «рост ─ доля рынка», проводимый в динамическом режиме с прослеживанием развития каждого объекта бизнеса во времени, позволил оценить сбалансированность портфеля продукции АО «Стройтехнология».

2 «ЗНАКИ ВОПРОСА»

Сетка для кафеля

1 «ЗВЕЗДЫ»

Сетка для железобетонной арматуры

ТЕМПЫ РОСТА РЫНКА

ВЫСОКИЕ

«СОБАКИ»

Сетка для кирпичной кладки

НИЗКИЕ

3 «ДОЙНЫЕ КОРОВЫ»

Сетка для заливки в опалубку

Рисунок 2.3.- Матрица БКГ для АО «Стройтехнология» в 2016 году.

Как показывает анализ, наиболее успешной является деятельность предприятия на сегменте – сетка для железобетонной арматуры.

В целом, предприятие имеет ряд возможностей и достижений в конкурентной борьбе, но существуют угрозы для развития предприятия, для устранения которых необходимо реализовать комплекс мер.

3. Рекомендации по повышению конкурентноспособности продукции в АО «Стройтехнология».

В результате анализа внешних и внутренних факторов деятельности организации позволяют выделить несколько основных проблем, стоящих перед фирмой на современном этапе.

Таблица 3.1.- Проблемы в развитии предприятия.

Проблема	Угрозы и возможности
Уровень рентабельности ниже плановых показателей	Реализация комплекса мер по увеличению доходов позволит улучшить ситуацию с рентабельностью
Негибкая ценовая политика	Цены сравнительно высоки
Ограниченность использования кредитов	Высокие ставки по кредитам сокращают спрос
Ограниченность позиций предприятия на определенных сегментах рынка	Выделение новых целевых групп потребителей и освоение новых сегментов рынка
Низкая эффективность финансовой политики	Нехватка капитала для реализации новых перспективных проектов
Реклама не обеспечивает решение задач по сбыту	Активизация рекламной деятельности

---

Предприятие стремится увеличить доходы за счет привлечения новых потребителей низкой ценой. Такое направление считается не достаточным, так как большинство покупателей не имеют возможности расплачиваться “живыми деньгами” и, как правило, предпочитают кредит.

С учетом выявленных проблем, по мнению автора, необходимо выделить следующие стратегические направления развития предприятия.

Таблица 3.2.- Пути решения проблем предприятия.

№ п/п	Направление
1.	Увеличение объемов продаж
2.	Выделение новых целевых групп потребителей и освоение новых сегментов рынка
3.	Организация системы повышения квалификации персонала
4.	Привлечение капитала для реализации новых перспективных проектов
5.	Активизация рекламной деятельности
6.	Поддержание гибкой ценовой политики
7.	Оптимизация системы кредитования
8.	Поддержание высокого качества и скорости сервисного обслуживания клиентов

Стратегия компании должна быть нацелена на рост и перспективное решение существующих проблем путем совершенствования маркетинга, используя собственные сильные стороны и возможности внешней среды, а также, принимая во внимание факт наличия сильных конкурентов, предприятию необходимо придерживаться стратегии избирательной реакции на поведение конкурентов в области рекламы, ценообразования.

Рекомендуется применить одновременно две стратегические установки: наступательные действия на слабые стороны конкурентов, тем самым увеличить долю на рынке, и установка на стабилизацию положения.

Предприятию можно предложить следующие мероприятия для улучшения деятельности: четко придерживаться стратегии дифференциации продукции; развиваться на новых рынках; повысить технический уровень; уделять больше внимания сбыту продукции.

Целесообразно предложить компании придерживаться стратегий концентрированного роста, осуществляющегося путем ежегодного значительного повышения уровня краткосрочных и долгосрочных целей над уровнем показателей предыдущего, увеличения ассортимента услуг, развития конкурентных преимуществ в области качества и ценовой политики.

Реализация комплекса мероприятий позволит улучшить маркетинговую деятельность предприятия и повысить ее эффективность.

---