Файл: Конкурентные стратегии фирм на внутреннем и/или мировом рынках (Стратегия как основа управления конкурентноспособностью предприятия).pdf

Для повышения эффективности деятельности предприятия необходимо выработать гибкую ценовую политику, что обеспечит повышение рентабельности продаж.

На рассматриваемом предприятии вопросами ценообразования в основном занимается плановый отдел. Плановый отдел занимается планированием и анализом технико-экономических показателей работы предприятия, разрабатывает цены, занимается их корректировкой.

На предприятии необходимо усовершенствовать механизм ценообразования, так как одним из наиболее быстрых и экономически эффективных методов увеличения нормы прибыли является отладка механизма ценообразования.

Новый подход к ценообразованию заключается в «управлении» потребителем. Одной из главных задач должно стать создание и модифицирование новых потребностей, «воспитание» своего покупателя.

В современных условиях большинство предприятий отрасли вынуждены постоянно адаптировать свою ценовую политику к условиям рынка.

При этом крупные предприятия , контролирующие значительную часть рынка, предпочитают при заключении долгосрочных контрактов устанавливать цену в договорном порядке.

Договорная цена, которая устанавливается по соглашению между заказчиком и подрядчиком строительства является оптимальной для обеих сторон и отражает наиболее приемлемый для них уровень затрат, желаемое качество продукции и сроки исполнения.

Цены на строительную продукцию, установленные путем переговоров, представляют собой в большинстве случаев значительно сниженную первоначальную сметную стоимость строительства, которая отражает уровень предельных затрат на строительство определенного объекта.

Предприятия, охватывающие определенный сегмент рынка и стабильно его удерживающие, имеющие постоянных заказчиков, как правило заключают долгосрочные контракты , используя прейскурантные цены , то есть средняя стоимость единицы продукции объекта строительства в определенном периоде времени является базовой для формирования итоговой цены. Практически во всех случаях цена, установленная в контракте, полностью соответствует исходной прейскурантной цене, а скидки устанавливаются за объем заказа и т.п.

Малые и средние предприятия во многих случаях вынуждены устанавливать цены на свою продукцию значительно ниже конкурентов, чтобы получить заказ на строительные работы.

Таким образом, цена, которая устанавливается по соглашению между заказчиком и подрядчиком строительства должна быть изначально ниже или равна сметной стоимости работ, рассчитанной на предприятии. Поэтому для успешной конкуренции необходимо сокращать себестоимость продукции и устанавливать цену на свою продукцию ниже конкурентов, а так же предусматривать изначально скидки в пределах 5-10 % (не более, иначе прибыль будет незначительной).

АО «Стройтехнология» относится к группе стабильно работающих компаний, но она должна стремиться прорваться в группу лидеров отрасли, проводящих гибкую ценовую политику. Для укрепления позиций на рынке, на исследуемом предприятии требуется отладка механизма ценообразования.

Ценообразование в АО «Стройтехнология» определяет долговременное позиционирование продукта предприятия в рыночном пространстве «цена-качество» и позволяет получить долгосрочные конкурентные преимущества.

Новый подход к ценообразованию заключается в «управлении» потребителем. Одной из главных задач руководителя компании должно стать создание привлекательных условий (приемлемых цен) для клиентов компании.

На практике весь объем продаж, осуществляемый в русле выработанной стратегии ценообразования АО «Стройтехнология», состоит из отдельных сделок, цена каждой из которых складывается под влиянием многочисленных факторов.

На предприятии необходимо составлять смету по действующим нормативам, затем полученную смету можно скорректировать в сторону уменьшения, опираясь на состояние цен на рынке и уровень цен конкурентов.

Скорректированная цена предлагается потенциальным покупателям в качестве базовой, которая может быть несколько снижена в ходе переговоров ( на 3-6 %), то есть цена является гибкой и может корректироваться в сторону снижения в случае необходимости.

В целом, реализация предложенных мероприятий позволит улучшить финансовое состояние предприятия, позволит выявлять угрозы для бизнеса, будет способствовать успешному развитию и расширению бизнеса.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В соответствии с поставленной целью в работе были решены поставленные задачи:

Рассмотрены и изучены теоретические и методологические основы оценки конкурентноспособности предприятия.

Был проведен анализ конкурентоспособности предприятия.

Дана оценка сильным и слабым сторонам исследуемого предприятия.

Выявлены основные проблемы в сфере конкурентоспособности предприятия.

Была разработана система рекомендаций для усиления конкурентной позиции предприятия с учетом результатов, полученных в ходе исследования, которую можно использовать на исследуемом предприятии.

Как показали результаты проведенного исследования, конкурентоспособность предприятия - это способность предприятия бороться за рынок (увеличивать, уменьшать либо сохранять занимаемую долю рынка в зависи­мости от стратегии предприятия).

Увеличение конкурентоспособности предприятия достигается за счет внедрения инновацион­ной техники и технологии (дающей экологические, социальные и экономические эффекты), максимально эффективного использования резервов предприятия, дости­жения высокого уровня инвестиционной привлекательности, что в совокупности обес­печивает выпуск конкурентоспособной продукции.

На современном этапе экономического развития конкуренция как движущая сила вынуждает производителей постоянно искать новые пути повышения своей конкурентоспособности.

Под факторами конкурентоспособности понимаются явления и процессы производственно-хозяйственной деятельности предприятия и социально- экономической жизни общества, которые вызывают изменение абсолютной и относительной величины затрат на производство и реализацию продукции, а в результате изменение уровня конкурентоспособности самого предприятия, предлагается всю совокупность факторов, определяющих отношение потребителя к самому субъекту хозяйствования и его продукции или услуге, разделить на внутренние и внешние по отношению к нему.

Конкурентоспособность предприятия формируется за счет использования стратегических и тактических факторов успеха, причем роль первой группы для успешной деятельности в сфере торговли является определяющей.

Конкурентная стратегия - это образ действий, обуславливающих вполне определенную и относительно устойчивую линию поведения производственно-коммерческой организации на достаточно продолжительном историческом интервале.

Завоевание и сохранение конкурентных преимуществ являются, как известно, ключевой функцией стратегического управления предприятием. Особенно важно добиться преимуществ на насыщенных рынках, где спрос удовлетворяется многими поставщиками.

Анализ конкурентных позиций фирмы на рынке предполагает выяснение факторов, воздействующих на отношение покупателей к фирме и ее продукции и как результат - изменение доли фирмы в продажах на конкретном рынке.

Анализ конкурентной обстановки и определение положе­ния в ней организации предполагают определение сложности и динамизма конкурентной среды.

Методика комплексной оценки конкурентоспособности товаров (услуг), включает анализ финансовых и нефинансовых аспектов конкурентных преимуществ товаров и услуг на всех этапах их производства и реализации.

Результаты анализа кредитоспособности товара (услуги) позволяют выявлять ключевые направления для развития предприятий и усиления их конкурентной позиции на рынке.

В оценке уровня конкурентоспособности предприятия должны учитываться ключевые факторы успеха, среди которых можно отметить показатели стратегической и текущей конкурентоспособности.

АО «Стройтехнология» является строительным предприятием, производящим различные виды строительных материалов.

Общество является юридическим лицом и свою деятельность организует на основании Устава и действующего законодательства Российской Федерации. Полное фирменное наименование общества на русском языке - Акционерное общество «Стройтехнология», сокращенное фирменное наименование АО «Стройтехнология».

Основные черты организации : единство; предприятие имеет собственное имущество, которое самостоятельно использует в определенных целях; имущественная ответственность: предприятие несет полную ответственность всем своим имуществом по различным обязательствам; предприятие предполагает единоначалие, основывается на прямых, административных формах управления; выступает в хозяйственном обороте от собственного имени (наименования); оперативно - хозяйственная и экономическая самостоятельность.

Согласно приведённым расчётам в организации наблюдается рост показателей финансовой деятельности. Рост выручки был связан с расширением ассортимента реализуемой продукции и повышением цен на товары. За последние годы в организации увеличились показатели прибыли. Экономическая эффективность деятельности предприятия постепенно увеличивается.

Проблема повышения эффективности менеджмента качества на АО «Стройтехнология» требует внедрения мероприятий по совершенствованию системы менеджмента качества. Это особенно актуально, так как предприятие стремится к увеличению прибыли и налаживанию связей с конкурентами.

В целом, уровень конкурентноспособности предприятия является удовлетворительным, но в результате реализации комплекса мероприятий может быть значительно увеличен.

В случае реализации комплекса мероприятий эффективность производственно-экономической деятельности организации значительно увеличится, а качество продукции будет более высоким.

список ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

Нормативно-правовые акты

1. Конституция Российской Федерации» (принята всенародным голосованием 12.12.1993), (с учетом изменений)// Консультант плюс, 2014, № 2.-377 с.
2. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая)" от 30.11.1994 N51-ФЗ (принят ГД ФС РФ 21.10.1994) (с учетом изменений) // Консультант плюс, 2014, № 5.-179 с.
3. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть вторая)" от 26.01.1996 N 14-ФЗ (принят ГД ФС РФ 22.12.1995) (с учетом изменений) // Консультант плюс, 2014. № 3.-781 с.
4. Налоговый кодекс Российской Федерации (часть первая)" от 31.07.1998 N146-ФЗ (принят ГД ФС РФ 16.07.1998) (с учетом изменений) // Консультант плюс, 2014, № 9.- 388 с.
5. Налоговый кодекс Российской Федерации (часть вторая)" от 05.08.2000 N117-ФЗ (принят ГД ФС РФ 19.07.2000) (с учетом изменений) // Консультант плюс, 2014, № 12.-488 с.
6. Кодекс Российской Федерации об административных правонарушениях от 30.12.2001 № 195-ФЗ (в ред. от 09.06.2014) // Собрание законодательства РФ. - 2002. - 07 января. - № 1 (ч.1). - Ст.1.
7. Федеральный закон «О рекламе» в ред. Федеральных законов от 09.01.2009 N 18-ФЗ, от 12.04.2007 N 48-ФЗ, от 05.04.2011 N 56-ФЗ), Принят Государственной Думой 22 февраля 2006 года Одобрен Советом Федерации 3 марта 2006 года // Право и Жизнь, 2014. № 11.-675 с.
8. Федеральный закон от 27 октября 2008 г. N 179-ФЗ «О внесении изменений в статью 18 Федерального закона «О рекламе» // СЗ РФ от 3 ноября 2008 г. N 44 ст. 4985.
9. Указ Президента РФ № 161 от 15.02.1995 г. "О гарантиях прав граждан на охрану здоровья при распространении рекламы" // Российская газета. 1995. - 22 февраля.
10. Указ Президента РФ от 10 июня 1994 года № 1183 "О защите потребителей от недобросовестной рекламы" // Собрание законодательства РФ. - 1994. - № 7. - Ст.695.
11. Письмо ФАС РФ от 19.05.2006 № АК/7654 «Об особенностях от-дельных способов распространения рекламы» // КонсультантПлюс.
12. Письмо ФАС РФ от 19.05.2006 № АК/7654 «Об особенностях от-дельных способов распространения рекламы» // КонсультантПлюс.
13. О формах бухгалтерской отчетности организаций»: Приказ Минфина РФ от 02.07.2010 №66Н // Справочно-правовая система «Консультант-Плюс» { Электронный ресурс } / Компания «Консультант-Плюс».- Последнее обновление 10.05.2012.

Учебно-методическая литература

1. Абрютина М.С. Анализ экономической деятельности предприятия: Учебно-практическое пособие / М.С. Абрютина. – М.: Дело и сервис, 2011.-256 с.
2. Абрютина М.С. Экономический анализ торговой деятельности: Учебное пособие / М .С. Абрютина. – М.: Дело и сервис, 2013.- 493 с.
3. Аванесов Ю.А. Экономика предприятий. / Ю. А. Аванесов.- М.:Юнити-Дана, 2008.- 270 с.
4. Александров Ю.Л. Экономика предприятия. / Ю.Л. Александров.–М.: Пргресс, 2012.- 299 с.
5. Антошина О.А. Анализ и учет стоимости оборотных активов./ О.А. Антошина //Аудиторские ведомости. – 2011. – №11. – с.74-83.
6. Балабанов И.Т. Финансовый анализ. / И.Т. Балабанов.– 6-е изд., доп.- М.: Финансы и статистика, 2009.-208с.
7. Баринов В.А. Экономика фирмы: стратегическое планирование: учеб, пособие для вузов / В.А. Баринов. -М.: КНО РУС, 2011. - 230 с.
8. БасовскийЛ.Е.Теория экономического анализа / Л.Е. Басовский. – М.: Инфра.- М.: Терра, 2010.-490 с.
9. Баканов М.И. Рентабельность и резервы её повышения. / М.И. Баканов. – М.: Экономика, 2013. - 329 с.
10. Бланк И.А Финансовый менеджмент./И.А. Бланк. - М.: Ника, 2009. - 656 с.
11. Бурков П.П.Экономика предприятия. / П.П. Бурков.- М.: АСТ, 2012. - 481 с.
12. Веснин В.Р. Стратегическое управление: учебник / В.Р. Веснин - М.: Проспект, 2011. - 328с.
13. Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия / О.Н. Волкова.- М.: ПБОЮЛ, 2012.-410 с.
14. Гаврилова А.Н. Финансовый менеджмент. / А.Н. Гаврилова.– М.: КНОРУС, 2008. – 432 с.
15. Гиляровская Л.Т. Экономический анализ:/ Л.Т.Гиляровская.- М.: ЮНИТИ - ДАНА. - 2012.- 497с.
16. Глазунов М.И. Анализ и оценка обеспеченности запасов источниками финансирования. /М.И. Глазунов//Экономический анализ: теория и практика. – 2010. – №3. – с.40-45.
17. Давыдова Л.В. Политика управления оборотным капиталом как часть общей финансовой стратегии предприятия. / Л.В. Давыдова. // Финансы и кредит. – 2011. – №15. – с. 5-11
18. Зубкова О.В. Комплексный анализ финансовых потоков и элементов оборотного капитала промышленного предприятия. / О.В. Зубкова. // Экономический анализ: теория и практика. – 2010. – №32. – с.11-18.
19. Зубкова О.В. Системные противоречия, возникающие в процессе оперативного управления промышленным предприятием./ О.В. Зубкова. // Экономический анализ: теория и практика. – 2010. – №18. – с.39-49.
20. Ковалев В.В. Финансовый менеджмент: теория и практика. / В.В. Ковалев. – М.: ТК Велби, 2012. – 724 с.
21. Круглов В.В. Конкуренция. - М.: Экономика, 2010.-395 с.
22. Любушин Н.П. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебник для вузов / Н.П. Любушин. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009.- 471с.
23. Мельник М.В. Маркетинговая политика. / М.В. Мельник.– М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2010. – 471 с.
24. Носков Г.Т. Экономика фирмы. -М.: Терра, 2012.-319 с.
25. Панов, А.И. Стратегический менеджмент.- 7-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009. - 286 с.
26. Портер, М.Э. Конкуренция. - М.: Вильяме, 2008.-608 с.
27. Прыкин Б.В. Экономический анализ предприятия: Учебник для вузов/ Б.В. Прыкин.- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012.-360 с.
28. Пястолов С.М. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебник / С.М. Пястолов.-М.: Академия, 2009.-406 с.
29. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия / Г.В. Савицкая.-6-е изд., перераб. и доп.,- М.: Дрофа, 2011.-488с.
30. Сомов Н.Ф. Менеджмент. / Н.Ф. Сомов.- М.: Финансы, 2009.-495 с.
31. Ситуационный анализ бизнеса и практика принятия решений: Учебное пособие / В.М. Попов, С.И. Ляпунов, В.В. Филипов, Г.В. Медведев. -М.: Кно-Рус, 2012.-384с.
32. Соловьева Н.А. Анализ хозяйственной деятельности торговой организации: Учебное пособие / Н.А. Соловьева, Т.А. Цыркунова КГТЭИ; Кафедра экономического анализа и статистики; Красноярск, 2013.-158с.
33. Тарасов В.К. Искусство управленческой борьбы. М.: Добрая книга, 2011. -158 с.
34. Титова В.А. Управление маркетингом. - Новосибирск.: Изд-во НГТУ, 2012. - 484с.
35. Томпсон, А.А. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии: учебник для вузов / Томпсон, А.А., Стрикленд, А.Дж.; пер. с англ, под ред. Л.Г. Зайцева, М.И. Соколовой. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2011. - 576 с.
36. Фатхутдинов, Р.А. Стратегическая конкурентоспособность. – М.: ЮНИТИ, 2012. - 338 с.
37. Финансовый менеджмент: Учебник для вузов /Н.Ф. Самсонов, Н.П. Баранникова, А.А. Володин и др.; Под ред. проф. Н.Ф. Самсонова. – М.: Финансы, ЮНИТИ, 2009.-318 с.
38. Финансы: Учебник для вузов / Под ред. проф. Л.А. Дробозиной. – М.: ЮНИТИ, 2013.-317 с.
39. Финансы предприятий: Учебник /Н.В. Колчина, Г.Б. Поляк, Л.П. Павлова и др. /Под ред. Н.В. Колчиной – М.: Финансы, ЮНИТИ, 2009.-319 с.
40. Финансы предприятий: Учебник /Н.В. Колчина, Г.Б. Поляк, Л.П. Павлова и др. /Под ред. Н.В. Колчиной – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2011.-318 с.
41. Финансы предприятий: Учебник /Н.Е. Заяц, М.К. Фисенко, Т.И. Василевская и др. – М.: Финансы, ЮНИТИ, 2012.-417 с.
42. Фомин Я.А. Диагностика предприятия: Учебное пособие.- М.: ЮНИТИ, 2009.-349 с.
43. Чепурной И.П. Конкурентоспособность. -М.: Маркетинг, 2011. - 245 с.
44. Чечевицына Л.Н. Анализ финансово-хозяйственной деятельности: Учебник / Л.Н.Чечевицына, И.Н. Чуев. - М.:Маркетинг,2011.-352с.
45. Шеремет А.Д. Методика финансового анализа./ А.Д. Шеремет.– М.: ИНФРА-М, 2011. – 356 с.
46. Шуляк П.Н. Финансы предприятий. / П.Н. Шуляк.– М.: Дашков и К°, 2010. – 409 с.
47. Экономика и организация деятельности предприятия: Учебное пособие / Под ред. Т.И. Лаврова.-М.: ИНФРА-М, 2009.-305с.
48. Экономика предприятия: учеб, для вузов по экон. специальностям / [В.Я. Горфинкель и др.]; под ред. В.Я. Горфинкель. - М.: ЮНИТИ, 2010. - 670с.
49. Экономика предприятия: Учебник / под ред. проф. Н.А. Сафронова. - М.: Юрист, 2011.-608 с.
50. Экономика предприятия: Учебник для вузов / Под ред. К.А. Раицкого.-3-е изд., перераб. и доп.- М.: Маркетинг, 2013.-696 с.