Файл: Конкурентные стратегии фирм на внутреннем и /или мировом рынках.pdf

Таким образом, по результатам стратегического анализа приоритетными мероприятиями будут являться: улучшение качества обслуживания, совершенствование существующих услуг, усиление рекламной стратегии, поиск резервов снижения затрат.

2.3 Резервы усиления конкурентных преимуществ в организации по результатам стратегического анализа

Рассмотрим основные проблемы, возникшие в ИП Соколова и негативно влияющие на его эффективность и предложим пути их решения – табл. 9.

Таблица 9– Проблемы и пути решения

Данные проблемы коснулись отрицательно воздействуют на эффективность его деятельности.

Цель мероприятий по улучшению конкурентной стратегии ИП Соколова обоснование эффективности открытия сети магазинов.

Охарактеризуем мероприятия по улучшению маркетинговой деятельности:

- планируется открытие 10 магазинов

Для расчета планируемых инвестиций разработаем организационную структуру.

Штатное расписание представлено в табл. 10 и табл. 11

Таблица 10 – Штатное расписание

Таблица 11 – Штатное расписание производственного персонала

Выборка и возврат кредита будет происходить по следующей схеме, представленной в табл. 12.

Таблица 12 – Выборка и возврат кредита

На основании маркетингового анализа и анализа платежеспособности населения, представленного, планируется открытие 10 магазинов в 10 районах г. Москвы.

Предполагается финансирование проекта за счет собственных и заемных средств:

Размер требуемых инвестиций: 61 483 790 рублей.

- кредитные средства – 48 000 000 руб.

- собственные средства – 13 483 790 руб.

- проценты по кредитам – 1 677 300 руб.

Открытие магазинов предполагается в интервале от 5 до 10 дней, при этом города разделены по направлениям для каждого менеджера. Открытие магазинов производит менеджер совместно с директором либо с директором по развитию сети. Интервал открытия обусловлен различными факторами, а именно: нахождением помещения для магазина, заключением и согласованием договора аренды, регистрацией в налоговом органе, собеседованием с персоналом магазина, завозом товара и оборудования.

Проведем оценку эффективности предложенных мероприятий.

Плановая выручка от реализации продукции рассчитывается на основе текущего спроса на аналогичный товар (наиболее вероятное количество покупателей в день) и средней стоимости 1 покупки (одного чека).

Средний плановый размер 1 покупки (1 чека) составит 500 рублей (включая налоги).

Таким образом, сопоставляя результаты маркетингового анализа и плановый размер 1 покупки (1 чека), плановое количество посетителей в одном магазине составит 606 человек в день, соответственно выручка на 10 магазинов составит 93930000 рублей/месяц.

500 * 606 * 31 * 10 = 93930000.

Тогда выручка за год составит 1127160000 рублей/год.

Представим расчет переменных и постоянных затрат при работе все сети магазинов.

Таблица 13– Переменные затраты в расчете на месяц при работе 10 магазинов

Постоянные затраты показаны в табл. 14.

Таблица 14 – Постоянные затраты в расчете на месяц при работе 10 магазинов

Инвестиционные затраты показаны в таблице 15.

Таблица 15– Инвестиционные затраты на открытие 10 магазинов

Рассматриваемая инвестиционная идея характеризуется следующими показателями:

Чистая текущая стоимость инвестиционного проекта (NPV) в интервале планирования Октябрь 2015 – май 2016 гг. составляет 87016752 рублей. Положительная величина NPV подтверждает целесообразность вложения денежных средств в данный инвестиционный проект.

Точка безубыточности (показывает выручку от реализации, которая покрывает переменные затраты и прямые постоянные затраты) при полной загрузке 27389988 рублей.

Таким образом, приведенные результаты финансово-экономической оценки данного инвестиционного проекта свидетельствуют о его привлекательности и целесообразности реализации для инвесторов и кредиторов.

Рентабельность мероприятий от открытия магазинов составит 27 % (343213200 / 1127160000 * 100).

Таким образом, все предлагаемые мероприятия принесут ООО «ПСС» дополнительную прибыль. Показатели рентабельности также имеют положительную динамику.

Цель работы достигнута, все поставленные задачи выполнены.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Целью разработки мероприятий по повышению эффективности стратегии конкуренции является оценить, насколько эффективна предложенная концепция повышения эффективности маркетинговой деятельности предприятия.

В ИП Соколова причина финансовых затруднений состоит именно в нерациональном управлении ассортиментом.

Мы рекомендовали к внедрению следующее мероприятие: открытие сети магазинов.

Чистая текущая стоимость инвестиционного проекта (NPV) составляет 57 108 767 рублей. Положительная величина NPV подтверждает целесообразность вложения денежных средств в данный инвестиционный проект;

Точка безубыточности при полной загрузке 17 950 248 рублей, рентабельность продаж (при работе 20 магазинов) составит 27%. Чистая прибыль по проекту равна 99 899 778 рублей.

Для финансирования инвестиционного проекта привлекается долгосрочный банковский кредит под 15% годовых.

Показатель внутренней нормы прибыли свидетельствует о том, что максимальный уровень ставки кредитного процента, который может выдержать данный проект, не став при этом убыточным, составляет 22%.

Данный проект должен обеспечить покрытие всех произведенных для его осуществления расходов и вызвать дополнительный приток денежных средств в размере 7 тыс. руб.

Следовательно, произведенные расчеты позволяют расценивать данное инвестиционное решение как целесообразное.

Большое количество сотрудников предприятия хоть и делает фирму тяжелее в управлении, однако, что очень важно для слаженной работы организации в целом, каждый рабочий отвечает за свой участок. Этому способствует и высокая квалификация работников.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Болотова, А.А. Роль и место маркетинговой стратегии продвижения товара в системе развития современного предприятия / А.А. Болотова // Экономика. – 2014. – № 4. – С. 14 – 28.
2. Бородина, Е.И. Финансы предприятий / Е.И. Бородина. – М.: Банки и биржи. – 2014. – 208 с.
3. Вязикова, Г.В., Янё, Е.С. К вопросу об оценке маркетинговой деятельности предприятий / Г.В. Вязикова, Е.С. Яне // Вестник Оренбургского государственного университета. – 2014. – № 8. – С. 14 – 28.
4. Гавриленко, Н.И. Маркетинг / Н.И. Гавриленко. – М.: Академия, 2014. – 450 с.
5. Голубков, Е.П. Маркетинг для профессионалов / Е.П. Голубков. – М.: Юрайт, 2015. – 300 с.
6. Дюбушин, Н.П., Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: учебное пособие / Н.П. Дюбушин, В.Б. Лещева, В.Г. Дьякова. – М.: ЮНИТИ-ДАНА. – 2014. – 311 с.
7. Егоров, Ю.Н. О взаимодействии логистики и маркетинга в стратегиях товародвижения / Ю.Н. Егоров // ВестниК МГУПИ. – 2013. – № 48. – С. 5 – 11.
8. Ермакова, М. Оценка финансовой надежности / М. Ермакова // Банки и деловой мир. – 2014. – № 3. – С. 4 – 14.
9. Жарылгасова, Б.Т. Анализ бухгалтерской (финансовой) отчетности. / Б.Т. Жарылгасова, А.Е. Суглобов. – М.: Экономисть. – 2014. – 418 с.
10. Жуков, А.В. Обоснование способов и средств Интернет-продвижения товара по этапам жизненного цикла / А.В. Жуков // Менеджмент и маркетинг. – 2014. – № 5. – С. 4 – 8.
11. Катаева, Н.Н. Качественный метод оценки эффективности маркетинговой деятельности // Проблемы современной науки образования / Н.Н. Катева. – 2015. – № 5. – С. 20 – 29.
12. Ковалев, В.В. Финансовый анализ. Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности / В.В. Ковалев. – М.: Финансы и статистика. – 2014. – 645 с.
13. Колчина, Н.В. Финансы организаций (предприятий) / Н.В. Колчина, Г.Б. Поляк, Л.М. Бурмистрова. – М.: ЮНИТИ-ДАНА. – 2014. – 368 с.
14. Коротков, А.В. Маркетинговые исследования / А.В. Коротков. – М.: Юрайт, 2015. – 290 с.
15. Костромитинов, К.Н. Оценка состояния конкурентной среды: Учебное пособие. / К.Н. Костромитинов. – Иркутск: БГУЭП, 2012. – 450 с.
16. Котлер Ф., Келлер К. Л. Маркетинг менеджмент / Ф. Котлер, К.Л. Келлер. 12-е изд. – СПб. : Питер, 2014. – 450 с.
17. Крейнина, М.Н. Финансовое состояние предприятия. Методы оценки / М.Н. Крейнина. – М.: ИКЦ Дис. – 2014. – 482 с.
18. Кузнецова, Ю. Новые способы продвижении товаров: современные формы маркетинговых коммуникаций в России / Ю. Кузнецова // Финансы. – 2014. – № 4. – С. 8 – 10.
19. Лигидов, Р.М., Токмакова, Р.А. Управление маркетинговой деятельностью на основе потребительского поведения / Р.М. Лигидов, Р.А. Токмакова // Современные проблемы науки и образования. – 2015. – № 1. – С. 12 – 20.
20. Любушин, Н.П. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности / Н.П. Любушин. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2014. – 448 с.
21. Маркетинг. Учебник и практикум : учебник для бакалавров / под ред. Л.А. Данченок. — М. : Издательство Юрайт, 2015. — 486 с.
22. Муравьев, А.И. Теория экономического анализа: проблемы и решения / А.И. Муравьев. – М.: Финансы и статистика. – 2014. – 423 с.
23. Павлова, Н.Н. Маркетинг в практике современной фирмы / Н.Н. Павлова. – М.: Норма, 2015. – 310 с.
24. Питеев, В.Г. Маркетинг и его место в управлении конкурентоспособностью организации / В.Г. Питеев // Вестник Адыгейского государственного университета. 2013. – № 9. – С. 23 – 29.
25. Поршнева, А.Г. Управление организацией / А.Г. Поршнева, З.П. Румянцевой, Н.А. Саломатина. – М.: ИНФРА-М, 2014. – 669 с.
26. Россия в цифрах. 2014: Крат. стат. сб. / Росстат . – M., 2014. – 573 с.
27. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учебник / Г.В. Савицкая. – М.: ИНФРА-М. – 2013. – 425 с.
28. Сазанов, А.А. Организационные структуры управления маркетинговой деятельностью // Вопросы экономических наук. – 2015. – № 6. – С. 47 – 48.
29. Сафонова, О.Н. Комплексная оценка эффективности коммерческой деятельности предприятий торговли / О.Н. Сафонова // Регион: системы, экономика, управление. – 2014. – № 5. – С. 14 – 20.
30. Сивирина, Н.В. Эффективность маркетинговой деятельности, проводимой на предприятии / Н.В. Сивирина // Актуальные вопросы современной науки. – 2015. – № 43. – С. 20 – 25.
31. Снегирева, В. Розничный магазин: управление ассортиментом по товарным категориям / В. Снегирева. – СПб.: Питер. – 2015. – 416 с.
32. Токарев, Б.Е. Маркетинговые исследования / Б.Е. Токарев. – М.: Инфра-М., 2015. – 400 с.
33. Упоров, В.А. Ассортиментная политика предприятия / В.А. Упоров // Российское предпринимательство. – 2014. –№ 11 (1). – С. 14 – 16.
34. Федерова, М.А. Коммерческая деятельность торгового предприятия: сущность и основные направления / М.А. Федорова // социально-экономические явления и процессы. 2014. – Т. 9. – № 10. – С. 15 – 20.
35. Шеремет, А.Д. Финансы предприятий: менеджмент и анализ / А.Д. Шеремет, А.Ф. Ионова. – М.: ИНФРА-М. – 2014. – 311 с.