Файл: Дифференциация продукта на отраслевом рынке (по выбору).pdf

Принадлежность к социальной группе - также немаловажный фактор, который необходимо учитывать. Ранжирование по социальному ста­тусу определяет степень доступности социальных ресурсов для разных групп людей. Если рекламируемый товар позволяет поддержать статус человека, под­твердить его принадлежность к определенной социальной группе, то рекламное сообщение должно отразить связь продукта и образа жизни выбранной соци­альной группы. Существуют различные способы ранжирования социальных групп, однако в последнее время наблюдается тенденция, при которой боль­шинство потребительских товаров ориентировано на так называемый средний класс. Чем больше составляющая среднего класса в государстве, тем более ста­бильным и благоприятным для жизни оно является. Современное европейское общество преимущественно состоит из среднего класса. [17]

При разработке рекламной кампании должным образом необходимо рас­смотреть вопрос, к какой культурной традиции относится целевая аудитория. Россия является многонациональной страной, с множеством представителей различных форм культуры, традиций, религиозных взглядов, представлений об этических вопросах. Анализ социокультурной принадлежности позволяет выявить наиболее эффективные концепции, что дает возможность сформиро­вать необходимую эмоциональную связь с рекламируемым продуктом. [10]

Таким образом, сегментирование целевой аудитории по группам объе­диняющих ее характеристик дает возможность организовать рекламное сооб­щение, которое формирует четкое представление о том, какую проблему решает рекламируемый товар, а также какие дополнительные потребности он может удовлетворять. Формирование выбранной эмоциональной связи у потребителя к рекламируемому товару является залогом эффективной работы рекламной кампании, позволяющей как повысить потребительский спрос, так и сформиро­вать позитивное отношение к торговой марке.

Заключение

Современные экономические реалии требуют нового взгляда на содержание понятия «дифференциация продукта». Требуется уточнение этого понятия для более глубокого пони­мания его природы и особенностей.

Выделим ряд аспектов, которые раскрывают разные сто­роны сущности дифференциации товаров.

1. Сегментация. Объективной основой дифференциации товаров является сегментирование рынков.

2. Возвышение потребностей. Дифференциация товаров тесно связана с возвышением потребностей общества. В некото­ром смысле она является отражением последней.

3. Демонстративное потребление. Дифференциация про­дукта тесно связана с характером покупательских потребностей. Продолжая тему потребностей, необходимо также затронуть вопрос о демонстративном потреблении. Как уже отмечалось, в процессе возвышения потребностей возрастает доля интеллек­туальных и социальных потребностей. Все больший вес в удов­летворении потребностей имеет социально-культурный фактор.

4. Товарный ассортимент. Сосуществование старых и новых товаров. Теперь необходимо взглянуть на дифферен­циацию продукта с точки зрения товарного ассортимента. В рамках данного пункта мы попытаемся ответить на вопрос, по­чему производители и продавцы стремятся сделать свой товар­ный ассортимент как можно шире и разнообразней в условиях конкуренции.

Экономический закон дифференциации това­ров имеет место при системном действии следую­щих причин:

• • • 1. Многообразие запросов потребителей. Многообразие потребностей определяется зако­номерностями в поведении потребителей.
      2. Изменчивостью запросов потребителей. Вследствие постоянно меняющейся жизненной нормы, действия экономического закона возвы­шения потребностей и других факторов происхо­дит развитие потока рыночного запроса.
      3. Производственные и технологические воз­можности товаропроизводителей.
      4. Возможности рыночной инфраструктуры и методы реализации товаров. Конкретный вид товара нередко становиться дифференцирован­ным вследствие, например, распространения по разным каналам сбыта и на разных географиче­ских рынках. К тому же в условиях насыщенности многих рынков главной задачей становиться сбыт товаров конечным потребителям. В связи с этим продавцы используют широкий арсенал марке­тинговых методов, способствующих продажам.

5. Стремления производителей как минимум к завладению определенной долей рыночной вла­сти и выбор оптимального объема выпуска про­дукции, как максимум — к монополизации доступ­ной им части рынка.

С одной стороны запросы потребителей нахо­дятся в постоянном развитии, а сами потребители находятся перед выбором среди множества анало­гичных товаров. С другой стороны производите­ли, как правило, желают стабильно и прогнозиру­емо поставлять на рынок товары, которые они могут выпускать с наименьшими издержками и получать максимально высокую прибыль. Однако, при условии, что товар фирмы не уникален, рыночная конкуренция не позволяет ей достичь желаемого состояния.

Таким образом, можно обозначить как мини­мум еще одно противоречие экономического закона дифференциации товаров — между разны­ми производителями, преследующими собствен­ные интересы. Данный аспект выражается в рыночной конкуренции.

Решение описанных противоречий прослежи­вается в процессе взаимодействия как между сто­ронами предложение и спроса, так и между кон­курирующими производителями. Производители подстраиваются под актуальные нужды и потреб­ности покупателей. Как результат происходить процесс дифференциации средств удовлетворе­ния потребностей покупателей, а одновременно и средств конкурентной борьбы.

Так в частности продукция, поступающая на агропродовольственный рынок, может быть двух видов: однородная (стандартизированная) и разнородная (дифференцированная). Стандартизирован­ный товар не предполагает индивидуальных характеристик, особых товарных знаков и марок. Примером могут служить кукуруза, пшеница, картофель, подсолнечник, капуста и т.д.; покупа­телю все равно, у кого их приобретать, главное для него - цена.

Продуктовая дифференциация - это придание товару уникальных качеств (реальных или мнимых); она порождает разнообразие товаров, удовлетворяющих одну и ту же потреб­ность и обладающих одними и теми же базовыми характеристиками. Основой дифференциации часто служат субъективные предпочтения потребителей; продукты дифференцируются только потому, что сами покупатели рассматривают различные марки товаров как разные товары. Ти­пичный пример - разные марки сливочного масла: вологодское, смоленское, кремлевское и т.д. Различаясь качеством, упаковкой, маркировкой, они по-прежнему относятся к одному товар­ному виду.

Заключение

1. Акимова О.Е., Кублин И.М. К вопросу о мотивации предпринимательской деятельности в России // Поволжский торгово-экономический журнал. 2013.- № 3 (31).- С. 52-60.
2. Беликова К. Общий рынок в Европе: интеграция и дифференциация // Международное публичное и частное право. - М.: Юрист, 2015.- № 1. - С. 14-17
3. Гантер Б., Фернхам А. Типы потребителей: введение в психографику / пер. с англ. под ред. И.В. Андреевой.- СПб. : Питер, 2014.-201с.
4. Говорова Н.А. Конкурентоспособность - основной фактор развития современной эко­номики // Проблемы теории и практики управления. 2013.- № 4.- С. 24-32
5. Дифференциация доходов населения в условиях перехода к рынку. Дис. ... канд. экон. наук: 08.00.01 / Вартанова И.С. - М., 2000. - 162 c.
6. Егорова Т.Н., Предпринимательская деятельность и свя­занные с ней риски (системно-синергетический подход) // Вестник ОрелГИЭТ. - 2012. - №2 (20). - С. 8-16.
7. Зимина Л.В., Смагина И.В. Использование информационных техноло­гий в статистическом исследовании взаимосвязей социально-экономических показателей // Вестник ОрелГИЭТ. - 2011. - №4 (18). - С. 22-26.
8. Комиссарова Е.А., Голоктионова Ю.Г. О динамике экономической конъюнктуры в России // Научные записки ОрелГИЭТ. - 2015. - №1 (5). - С. 354-359.
9. Кублин И.М. Маркетинг в системе управления конкурентоспособностью продукции // Поволжский торгово-экономический журнал. 2013. -№ 2.- С. 52-60
10. Лыгина Н.И., Паршутина И.Г. Потенциал конкурентоспособности промышленных предприятий России в условиях глобализации мировой эконо­мики // Вестник ОрелГИЭТ. - 2011. - №4 (18). - С. 51-59.
11. Минаков, И.А., Воронова Н.И. Управление качеством сельскохозяйственной продукции //Аграрная наука. 2015.- № -6.- С. 9-14
12. Москалев, М.В. Развитие конкурентной среды регионального рынка зерна и хлебопродуктов / Москалев М.В., Солопов В.А. // АПК: Экономика, управление. - 2014. - №9. - 44-51.
13. Смит П., Бэрри К. Коммуникации стратегического маркетинга.- М.: Экономика, 2013.-282с.
14. Управление организацией / под ред. А.Г. Поршнева, З.П. Румянцевой, Н.А. Саломатина. М.: ИНФРА-М, 2014.- 668 с.
15. Ушаков Д.С. Экономика туристской от­расли: учеб. пособие. -Ростов н/Д: Издатель­ский центр «МарТ», 2014. -446 с.
16. Ушамирский Э.Я., Шиповская Т.А. Товарный портфель предприятия: проблемы оценки эффективности // Стратегия и тактика управления предприятием в переходной экономике. Волгоград: РПК Политехник, 2013. -С. 29-37.
17. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособ­ность: экономика, стратегия, управление. -М.: Инфра-М, 2013.-312 с.
18. Шманев С.В. Дифференциация продукта и реклама// Вестник ОрелГИЭТ. - 2012. - №2 (20). - С. 8-16.