Файл: Методы анализа маркетинговой информации (типология маркетинговой информации).pdf

Для более эффективной работы ООО «Орими Трэйд» необходимо расширить ассортимент, так как данный ассортимент слишком узок, можно увеличить прибыль, дополнив его. Необходимо расширить ассортимент товарной продукции по нескольким причинам:

• стремление получать дополнительную прибыль;
• попытка удовлетворить покупателей, жалующихся на пробелы в существующем ассортименте;
• стремление задействовать неиспользуемые производственные мощности;
• попытки стать ведущей фирмой с исчерпывающим ассортиментом.

Вторым мероприятием, направленным на повышение конкурентоспособности ООО «Орими Трэйд» является:

1. Разработать мероприятия, направленные на повышение эффективности коммуникационной политики.

Маркетинговые коммуникации представляют собой концепцию, согласно которой предприятие тщательно продумывает и координирует работу своих многочисленных каналов коммуникации для выработки чёткого, последовательного и убедительного представления о предприятии и товарах.

Важнейшим элементом коммуникационной политики предприятия является реклама, входящая в систему продвижения товаров и услуг. Смысл данной коммуникационной политики заключается в передаче информации от одного субъекта к другому. Данные мероприятия заключаются в том, чтобы собрать достоверные данные, преобразовать их в информационное сообщение (изображение) и передать на расстояние. Целью данного мероприятия является представление нового товара, расширение знаний потребителей о целях и способах возможного использования товара в обиходе, создание благоприятного впечатления о фирменной марке и самом товаре, активизация спроса, информация об изменениях условий, интересных для потребителей. Одним из направлений рекламных действий предприятия является информирование потребителей об исключительных свойствах рекламируемого товара. Это позволяет привлечь внимание к товару, вызывает желание приобрести его или хотя бы получить больше информации о нем.

Свою рекламную политику предприятие должно строить на способности чем-то выделиться среди конкурентов на общем рынке, обеспечив потребителям уникальный вид товара и его специфические свойства, преимущество товара перед другими фирмами. Важно найти то, к чему потребитель наиболее чувствителен.

Нами изучены возможные виды рекламы строительного товара:

1. Первой предлагаемой рекламой является наружная реклама (реклама в городе: на стенах и крышах домов, на стендах, щитах и растяжках, в метро и на и транспорте).

Нами предлагается заказать наружную рекламу в рекламно-производственной Компании Конструкторское Бюро «Десем-3Д». Компания предлагает услуги по печати баннеров для наружной рекламы. Проведя анализ стоимости рекламы, рассмотрим наиболее ходовые расценки наружной рекламы, предлагаемой компанией. Печать баннеров выполняется на широкоформатных принтерах, для большей прочности и устойчивости к атмосферным явлениям производится послепечатная обработка поверхностей.

Восприятие объектов наружной рекламы происходит с дальнего расстояния, поэтому в данной области не нужна большая контрастность картинки, печать баннеров предусматривает разрешение 720 dpi.

Стоимость на печать готовых баннеров стандартных размеров (стоимость за 1 день) представлена в таблице 4.

Таблица 4 − Стоимость на печать готовых баннеров стандартных размеров

По данной таблице 4 было принято заказать наружную рекламу на баннере размером 1 х 2 м стоимость 1000 руб. за день.

Второй предлагаемой рекламой является реклама полиграфических услуг. Нами рассмотрены полиграфические услуги рекламного агентства Лекса, оказывающей следующие виды услуг:

• печать флаеров (картон, бумага);
• печать буклетов;
• печать каталогов (от дешевого до варианта люкс);
• печать визиток (односторонних или двухсторонних);
• изготовление дисконтных пластиковых карт.

Проведя анализ стоимости рекламы, рассмотрим наиболее ходовые расценки рекламы на листовках. Расценки на размещение рекламы представлены в таблице 5.

Таблица 5 − Стоимость размещения рекламы на листовках

По данной таблице 5 было принято решение заказать листовки A6 (бумага плотностью 115 гр/кв.м) в печатных изданиях стоимости 6000 руб. за мес.

Поэтому, изучив все виды существующей рекламы, нами предложено: разместить рекламу в печатных изданиях, сделать наружную рекламу на баннерах в районах новостройки, разместить на телевидение, в интернете.

Экономическое обоснование эффективности рекомендации на повышение эффективности коммуникационной политики

Определение экономического эффекта подразумевает оценку экономической эффективности произведенных вложений.

Экономическая эффективность рекламы может определяться соотношением между результатом, полученным от рекламы и величиной затрат на проведение рекламных мероприятий за фиксированный промежуток времени.

Относительной экономической оценкой эффективности рекламы сводится к сравнению: объемом реализации до и после внедрения рекламных мероприятий. Расчет затрат на текущие рекламные расходы представлены в таблице 6. Расходы на рекламы взяты из официальных источников.

Таблица 6 − Прогноз рекламных расходов

Таким образом, расходы на рекламу составят 432 тыс. руб. в год.

Предположим, от результата использования рекламы предполагается повышение объема реализации товара на 8 %. Таким образом, планируемое значение объема реализации составляет приблизительно 66749 тыс. руб. (61805 + 8%)

Коэффициент изменения объема продаж (Кизм) рассчитывается следующим образом:

Кизм = Q2 / Q1, (2)

где Q1 – объем продаж за предшествующий период, руб.;

Q2 – объем продаж на планируемый период, руб.

Кизм = 66749 / 61805 = 1,08.

Определим экономический эффект (Э):

ΔВыручка = 66749 – 61805 = 4944 тыс. руб.;

Вывод: Прогноз выручки по результату данного мероприятия по повышению эффективности коммуникационной политики составит 66749 тыс. руб. в год., экономическая выгода от данного мероприятия составит 4944 тыс. руб. Таким образом мы пришли к выводу о эффективности данного мероприятия.

В результате предложенных мероприятий предприятие увеличит свою выручку от продажи товаров. Общий экономический эффект составит:

Экономический эффект от мероприятия:

ΔВыручка = 66749 – 61805 = 4944 тыс. руб.;

Мероприятие по повышению эффективности коммуникационной политики основано на представление нового товара, расширение знаний потребителей о целях и способах возможного использования товара в обиходе, создание благоприятного впечатления о фирменной марке и самом товаре, активизация спроса, информация об изменениях условий, интересных для потребителей. Прогноз выручки составит 66749 тыс. руб. в год., экономическое обоснование эффективности рекомендации заключается в повышении выручки на 8 %. Данное мероприятие принесет дополнительную выручку 4944 тыс. руб. Таким образом мы пришли к выводу о эффективности данного мероприятия.

Вывод по третьей главе: в заключение следует отметить, что в результате проведенных мероприятий: внедрение рекламы позволят повышение конкурентоспособности предприятия. Благодаря предложенным мероприятиям удалось повысить прибыль от продаж на 11752,1 тыс. руб., то есть на 19%. Все это свидетельствует о целесообразности применения рассмотренных мероприятий.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В результате исследования проблемы, которой посвящена данная работа, получены следующие результаты. В настоящей работе определено, что любое предприятие способно выжить и достигнуть цель только в состоянии реагирования и приспособления к изменениям внешнего окружения. Для данной цели необходимо развивать адаптивность ее к изменениям внешней среды, вырабатывать и проводить политику взаимодействия организации с факторами внешней среды.

В системе управления рыночной деятельностью маркетинговая методология получила широкое распространение; маркетинг основан на таких экономических категориях, как обмен, прибыль, рациональное поведение, конкуренция и т.д. Современный рынок представляет собой сложно структурированный социально-экономический и управленческий процесс, который направлен на удовлетворение потребностей и нужд, как отдельных индивидов, так и целых групп по средствам создания продуктов, товарного предложения и обмена.

Маркетинг выполняет функцию оперативного и стратегического управления рыночной деятельностью на разных ее уровнях для принятия решений предприятиями на рынке товаров и услуг о продаже товаров по определенной цене. Однако, управление рынком без систематического исследования, выявления факторов, влияющих на рынок, немыслимо. Поэтому одной из главных целей маркетинга является характеристика рыночных ситуаций, выявление закономерностей и тенденций развития рынка, разработка прогнозов его дальнейшего развития. Безусловно, все маркетинговые исследования нуждаются в научно обоснованном инструментарии.

В первой главе по результату исследования теоретических аспектов мы пришли к выводу, что информационный процесс в маркетинге охватывает деятельность по сбору, обработке, сводке и хранению рыночных данных. Создание и использование информационного банка подчинено задачам маркетингового управления с целью обеспечения совокупности знаний о рыночных процессах для принятия оптимальных решений.

Нами определено, что существуют различные методы оценки маркетинговой информации. Информация о степени конкурентоспособности предприятия является важной для решения управленческих задач.

Во второй главе нами проведено маркетинговое исследование оценки товаров конкурентов на примере ООО «Орими Трейд».

Обеспечение конкурентоспособности предприятия предполагает необходимость ее количественной оценки, которая может быть получена различными, как аналитическими, так и графическими методами. По результатам исследования было выявлено, что ООО «Орими Трейд» более конкурентоспособно, чем предприятия-конкуренты, в основном, за счет более низкого показателя насыщенности и глубины ассортимента.

По результату исследования нами составлена программа маркетинга, предложены рекомендации по улучшению конкурентоспособности предприятия. К предложенным рекомендациям относятся:

а) расширение ассортимента реализуемых товаров; для более эффективной работы необходимо расширить ассортимент, так как данный ассортимент слишком узок, можно увеличить прибыль, дополнив его;

б) разработать мероприятия, направленные на повышение эффективности коммуникационной политики. Важнейшим элементом коммуникационной политики предприятия является реклама, входящая в систему продвижения товаров и услуг. Смысл данной коммуникационной политики заключается в передаче информации от одного субъекта к другому.

Нами проведены экономические расчеты прогнозного баланса, которые показали целесообразность предложенных мероприятий. В результате предложенных мероприятий предприятие увеличит свою выручку от продажи товаров.

Мероприятие по повышению эффективности коммуникационной политики основано на представлении нового товара, расширении знаний потребителей о целях и способах возможного использования товара в обиходе, создании благоприятного впечатления о фирменной марке и самом товаре, активизации спроса, информации об изменениях условий, интересных для потребителей. Прогноз выручки составит 66749 тыс. руб. в год; экономическое обоснование эффективности рекомендации заключается в повышении выручки на 8%. Данное мероприятие принесет дополнительную выручку 4944 тыс. руб. Таким образом, мы пришли к выводу об эффективности данного мероприятия.