Файл: Оценка инвестиционной привлекательности предприятия на примере ООО «Строительная фирма ТЛК.pdf

Следующим важным показателем финансового состояния организации и его устойчивости является обеспеченность запасов нормальными источниками финансирования. Финансовая устойчивость зависит от того, насколько оптимальна общая финансовая структура организации, соотношение между статьями актива и пассива баланса. Для оценки обеспеченности запасов ООО «Строительная фирма ТЛК» источниками финансирования проведен анализ динамики и структуры актива и пассива (Приложение 2).

По данным таблицы Приложения 2 можно сделать вывод, что финансовое состояние исследуемого организации характеризуется как неустойчивое в 2015-2016 гг., сопряженное с нарушением платежеспособности, при котором все же сохраняется возможность восстановления равновесия за счет пополнения источников финансирования оборотного капитала за счет собственных средств. В 2017 году значение СОС уже стало больше 0, то есть финансовая устойчивость повысилась. Для более углубленной оценки финансовой устойчивости ООО «Строительная фирма ТЛК» рассчитаем относительные показатели, характеризующие финансовую устойчивость организации (таблица 2.4).

Социальное развитие управления организации должно быть базовым на социальном планировании, устанавливая норм, социального предсказания, дизайна, программируя. Поэтому, основной документ должен быть не планируют, но программа социального развития - детализировал экспозицию основных задач и цели деятельности организации, ее отдельных структур и членов. Развитие такой программы начинается с анализа начальной ситуации. Следующая стадия - определение перспективы. Этот процесс базовый на сравнении социальной стратегии и моделях прогноза явления, которое изучается. Вначале определите возможные варианты развития расследованной рамки общества, а также социальных последствий практичного административный мероприятий. В последнее время в российских журналах и книгах по менеджменту и маркетингу появилось много интересных статей по проблемам менеджмента предприятий и маркетинга, в которых поднимаются актуальные вопросы внедрения различных теорий, подходов, методик и методов управления отечественными компаниями. Большинство российских предприятий слабо осознают собственные проблемы. Выжить на рынке, адаптироваться могут лишь наиболее приспособленные. Для начала рассмотрим наиболее актуальные проблемы менеджмента, с которыми сталкиваются российские предприятия: Сокращение, которое случается, когда организация намеренно становится меньше, сокращая количество рабочих или целые подразделения или закрывая предприятия; Недостаточность и несвоевременность обеспечения управленцев качественной информации для принятия управленческого решения; Несоблюдение максимального уровня качества; Недостаточность нематериальной мотивации работников на предприятиях. Поскольку кадры решают все , то в первую очередь нужно уделить внимание стимулам работающего персонала к продуктивной работе (нематериальной мотивации), а именно продвижению по карьере, благодарность, повышению квалификации, бесплатном питанию, предоставлению путевок (курорты, санатории), предоставлению автомобиля, мобильного телефона и др. Замена в руководстве компании основателей эффективными менеджерами, повышение квалификации топ-менеджеров. Обусловлено это тем, что уровень образования и знаний руководителей данного звена сегодня в среднем является ниже уровня знаний их подчиненных, которые, в основном, имеют профессиональное образование; Спонтанность отбора кадров, недостаток профессионализма, отсутствие должностных инструкций; Недоверчивое и предвзятое отношение к консалтингу и консалтинговых фирм. Владельцам предприятий нужен объективный анализ эффективности их работы, взгляд извне . Это обусловливает объективную потребность предприятий во внешнем аудите и консалтинге. Несовершенство организационных структур: отсутствие четкой структуры управления компанией, формализованной иерархии, отсутствие четких должностных обязательств, формализации функциональных и информационных связей на предприятии; Сочетание в одном лице основного владельца и генерального директора. Велик соблазн владельца-директора контролировать максимум процессов на предприятии. Страх владельцев выпустить из рук управления компанией, как следствие - кризис роста предприятий. Осложнения делегирования из-за недостаточного количества опытных менеджеров на рынке труда и недоверие в наемных менеджеров со стороны владельцев предприятий. Важной особенностью современного этапа становления рыночных отношений в России является ориентация отечественных предприятий - производителей на повышение конкурентоспособности собственных товаров. Поэтому так важно знать все подводные течения, чтобы их правильно обойти. А теперь рассмотрим актуальные проблемы маркетинга на современном этапе развития. Пренебрежение образованием. Переход российских предприятий на принцип маркетинга. Опыт руководителей российских компаний можно разделить на 3 условные группы. Первые считают, что маркетинг может решить все проблемы предприятия, второй считают нецелесообразным. Третья группа отвергает стратегический маркетинг и использует лишь элементы операционного маркетинга. Выход крупных иностранных компаний на российский рынок. С одной стороны, это - положительное явление, активизирует конкуренцию на рынке, заставляет российские предприятия перейти на современные методы управления. С другой же - выход иностранных компаний нередко сопровождается инвестиционными угнетения, оттоком кадров из отечественных предприятий, закрытие компании. Определение и осознание собственной рыночной миссии и маркетинговой стратегии. На значительной части российских предприятий не только сотрудники низших звеньев, но и руководители не могут ответить на вопрос, в чем состоит миссия компании, из чего состоит ее маркетинговая стратегия? Часто компании не имеют четко очерченной миссии, стратегического видения бизнеса. Игнорирование потребностей потребителей. Основой бизнеса должна стать ориентация на потребителя, а не обогащения компании. Заключение. Решение существующих проблем менеджмента и маркетинга в Росии требует применения системных механизмов на общенациональном уровне. Одним из главных элементов такого механизма является построение национальной системы стандартов маркетинговой и управленческой деятельности. Широкому внедрению современных методов управления и прежде всего осознанию предпринимателями причины собственных проблем будет способствовать проведение круглых столов с привлечением ведущих специалистов. Требуется также определенная смена приоритетов со стороны государства. Макроэкономические показатели должны улучшаться не только конъюнктуры мирового рынка, но и повышение эффективности работы каждого работника. В последнее время в российских журналах и книгах по менеджменту и маркетингу появилось много интересных статей по проблемам менеджмента предприятий и маркетинга, в которых поднимаются актуальные вопросы внедрения различных теорий, подходов, методик и методов управления отечественными компаниями. Большинство российских предприятий слабо осознают собственные проблемы. Выжить на рынке, адаптироваться могут лишь наиболее приспособленные. Для начала рассмотрим наиболее актуальные проблемы менеджмента, с которыми сталкиваются российские предприятия: Сокращение, которое случается, когда организация намеренно становится меньше, сокращая количество рабочих или целые подразделения или закрывая предприятия; Недостаточность и несвоевременность обеспечения управленцев качественной информации для принятия управленческого решения; Несоблюдение максимального уровня качества; Недостаточность нематериальной мотивации работников на предприятиях. Поскольку кадры решают все , то в первую очередь нужно уделить внимание стимулам работающего персонала к продуктивной работе (нематериальной мотивации), а именно продвижению по карьере, благодарность, повышению квалификации, бесплатном питанию, предоставлению путевок (курорты, санатории), предоставлению автомобиля, мобильного телефона и др. Замена в руководстве компании основателей эффективными менеджерами, повышение квалификации топ-менеджеров. Обусловлено это тем, что уровень образования и знаний руководителей данного звена сегодня в среднем является ниже уровня знаний их подчиненных, которые, в основном, имеют профессиональное образование; Спонтанность отбора кадров, недостаток профессионализма, отсутствие должностных инструкций; Недоверчивое и предвзятое отношение к консалтингу и консалтинговых фирм. Владельцам предприятий нужен объективный анализ эффективности их работы, взгляд извне . Это обусловливает объективную потребность предприятий во внешнем аудите и консалтинге. Несовершенство организационных структур: отсутствие четкой структуры управления компанией, формализованной иерархии, отсутствие четких должностных обязательств, формализации функциональных и информационных связей на предприятии; Сочетание в одном лице основного владельца и генерального директора. Велик соблазн владельца-директора контролировать максимум процессов на предприятии. Страх владельцев выпустить из рук управления компанией, как следствие - кризис роста предприятий. Осложнения делегирования из-за недостаточного количества опытных менеджеров на рынке труда и недоверие в наемных менеджеров со стороны владельцев предприятий. Важной особенностью современного этапа становления рыночных отношений в России является ориентация отечественных предприятий - производителей на повышение конкурентоспособности собственных товаров. Поэтому так важно знать все подводные течения, чтобы их правильно обойти. А теперь рассмотрим актуальные проблемы маркетинга на современном этапе развития. Пренебрежение образованием. Переход российских предприятий на принцип маркетинга. Опыт руководителей российских компаний можно разделить на 3 условные группы. Первые считают, что маркетинг может решить все проблемы предприятия, второй считают нецелесообразным. Третья группа отвергает стратегический маркетинг и использует лишь элементы операционного маркетинга. Выход крупных иностранных компаний на российский рынок. С одной стороны, это - положительное явление, активизирует конкуренцию на рынке, заставляет российские предприятия перейти на современные методы управления. С другой же - выход иностранных компаний нередко сопровождается инвестиционными угнетения, оттоком кадров из отечественных предприятий, закрытие компании. Определение и осознание собственной рыночной миссии и маркетинговой стратегии. На значительной части российских предприятий не только сотрудники низших звеньев, но и руководители не могут ответить на вопрос, в чем состоит миссия компании, из чего состоит ее маркетинговая стратегия? Часто компании не имеют четко очерченной миссии, стратегического видения бизнеса. Игнорирование потребностей потребителей. Основой бизнеса должна стать ориентация на потребителя, а не обогащения компании. Заключение. Решение существующих проблем менеджмента и маркетинга в Росии требует применения системных механизмов на общенациональном уровне. Одним из главных элементов такого механизма является построение национальной системы стандартов маркетинговой и управленческой деятельности. Широкому внедрению современных методов управления и прежде всего осознанию предпринимателями причины собственных проблем будет способствовать проведение круглых столов с привлечением ведущих специалистов. Требуется также определенная смена приоритетов со стороны государства. Макроэкономические показатели должны улучшаться не только конъюнктуры мирового рынка, но и повышение эффективности работы каждого работника.

Таблица 2.4

Относительные показатели, характеризующие финансовую устойчивость ООО «Строительная фирма ТЛК»за 2015-2017 гг.

По данным таблицы 2.4 можно сделать следующие выводы:

В течение указанного периода времени коэффициент автономии незначительно снизился с 0,64 в 2015 г. до 0,58 в 2017 г. (показатель выше рекомендуемого значения). Это снижение вызвано уменьшением доли собственных средств в структуре капитала.

Коэффициент соотношения заемного и собственного капитала значительно ниже рекомендованного значения, негативная динамика его роста свидетельствует о наметившийся тенденции утраты финансовой устойчивости.

Коэффициент маневренности характеризуют соотношение собственных оборотных средств к собственному капиталу. Данный коэффициенты не является удовлетворительным и показывает, что недостаточная величина собственного капитала находится в мобильной форме. В целом этот фактор отрицателен, так как не позволяет предприятию достаточно гибко изменять свою финансовую и производственную политику.

Проанализировав значения вышеуказанных коэффициентов финансовой устойчивости, которые в большинстве ниже рекомендованного значения, можно сделать вывод о неустойчивом финансовом состоянии ООО «Строительная фирма ТЛК». Финансовое состояние за исследуемый период ухудшилось, , что свидетельствует о низкой инвестиционной привлекательности и необходимости поиска резервов ее повышения.

Глава 3. Разработка мероприятий по повышению инвестиционной привлекательности ООО «Строительная фирма ТЛК»

3.1. Основные направления повышения инвестиционной привлекательности организации

Дать комплексное представление о сильных и слабых сторонах ООО «Строительная фирма ТЛК», а также оценить перспективы и угрозы дальнейшего развития поможет SWOT- анализ (Приложение 3).

В процессе деятельности строительное предприятие применяет элементы оборонной стратегии. Опасность при использовании данной стратегии - если своевременно не приметить новые тенденции на рынке и действия конкурентов, то вероятна потеря позиций.

Потому, по суждению автора, использование этой стратегии - ошибочно. По мнению автора, стратегическое задание ООО «Строительная фирма ТЛК» на современном этапе - хранение наработанных экономических показателей и обеспечение работников предприятия достойным уровнем жизни, учредителей – высоким уровнем рентабельности вложенных средств.

В условиях жесткой конкуренции на рынке строительства нужна выработка конкурентной стратегии дальнейшего развития предприятия с целью - рост доли рынка, повышение лояльности к предприятию со стороны как постоянных, так и новых, привлеченных заказчиков.

Для избрания основной стратегии употребим матрицу развития товара/рынка (И. Ансоффа) (рис.3.1)

Рис.3.1. Матрица развития товара/рынка (И.Ансоффа) для ООО «Строительная компания ТЛК»

Идя из матрицы И.Ансоффа видно, что целесообразная - стратегия глубокого проникновения на рынок, предусматривающая рост объемов сбыта, рыночной доли и прибыли на существующих рынках за счет существующих товаров и услуг.

В рамках стратегии глубокого проникновения, предлагается для ООО «Строительная фирма ТЛК» применить сервисную дифференциацию: предложение различного и более высокого (в сравнении с конкурентами) уровня услуг, которые сопутствуют основной деятельности (индивидуальный подход к заказчику, составление альтернативных проектов на выбор по наиболее значительным для заказчика критериям, информирование и консультирование заказчика в ходе осуществления согласованного строительного проекта, послепродажный сервис и т.д.).

3.2. Обоснование мероприятий по повышению инвестиционной привлекательности ООО «Строительная фирма ТЛК»

Проект мероприятий, который предлагается к внедрению в ООО «Строительная фирма ТЛК» для повышения инвестиционной привлекательности:

1. Создание отдела маркетинга.
2. Внедрение системы сервиса в обслуживании заказчиков, создание отдела сервиса. Обучение сервисного персонала основам маркетинга взаимоотношений и осуществление контроля качества обслуживания.
3. Строительство и ввод действие сушильного цела для улучшения качества столярных изделий.

Мероприятие №1

Основное направление усовершенствования маркетинговой деятельности ООО «Строительная фирма ТЛК» - формирование соответственного отдела. Директор ООО «Строительная фирма ТЛК» обязан играть главную роль в формировании данного отдела, ,а именно:

назначить нач. отдела маркетинга и наделить его обширными полномочиями, такими же как у прочих руководителей структурных подразделений предприятия;

1. поддерживать при приеме на работу талантливых работников ;
2. показывать личным примером ориентацию на интересы потребителей и часто упоминать об этом, это является как целью предприятия;
3. обеспечивать достаточными ресурсами и средствами для функционирования отдела;
4. создавать и внедрять программы обучения персонала, который отвечает за сбыт и сервис основам маркетинга и продаж.

В состав отдела по маркетингу ходит начальник отдела (главный маркетолог) и два менеджера: по сервисной политике и коммуникационной политике.

Как процесс, маркетинговая деятельность ООО «Строительная фирма ТЛК» может быть изображена в виде параллельно выполняемых этапов: пред контрактного, контрактного и вне контрактного (Приложение 3).

В таблице Приложения 3 установлены цели и виды активности работников отдела маркетинга ООО «Строительная фирма ТЛК» последовательно по периодам осуществления строительных проектов.

Для вырабатывания лояльности, обнаружения предпочтений и потребностей заказчиков работникам отдела маркетинга разумно проводить анкетирование заказчиков. С данной целью автором составлена анкета для заказчиков-предприятий и частных заказчиков (Приложение 4).

Мероприятие №2

Чтобы сберечь рыночные позиции, ООО «Строительная фирма ТЛК» нужно стать ин­жиниринговой фирмой, которая ориентирована на оказание заказчикам про­ектных, технических, контрактных услуг.

Также основное конкурентное преимущество ООО «Строительная фирма ТЛК» - применение сервисной концепции, которая основана на оказании услуг на протяжении всего срока эксплуатации строительного продукта.

Потому для осуществления сервисной дифференциации в ООО «Строительная фирма ТЛК» рекомендуется формирование сервисного отдела.

Т.е. рекомендуется расширить ассортиментную линию предприятия и включить дополнительный продукт - сервисное обслуживание возможных и имеющихся заказчиков.

Так, к примеру, не секрет, что идеального строительного материала не имеется: у любого из них есть свои «плюсы» и свои «минусы», потому перед заказчиком надлежит внимательно взвесить все «за» и «против».

Любой частный заказчик, который строит себе загородный дом, или коммерческая организация, которая строит офис, банк и т.д., - встречаются с вопросами, какой делать фундамент, чем крыть крышу, из чего возводить стены. И результат только тогда будет действительно хорошим, когда обладатель будущего дома сам уяснит, какие варианты употребления материалов, архитектурных конструкций и т.д. ему больше подходят.

Классификация потребительских свойств стеновых материалов показана в Приложении 4.

Как видим из приложения 4, на современном строительном рынке заказчик может потеряться в таком многообразии материалов, потому прийти на помощь, чтобы разобраться со всеми разновидностями материалов и конструкций - начальная задача ново созданного сервисного отдела.