Файл: Формирование ассортимента на предприятиях торговли (на примере АО «ЕМГ-ПРОМЫШЛЕННАЯ ПОДДЕРЖКА».pdf

Проведем сравнительный анализ оптовых цен продажи, реализуемых в Москве фирмами: АО «ЕМГ-Промышленная поддержка», АО «Электротехпром», ООО «Бигпромтех» в 2017 году (таблица 8).

Таблица 5

Оптовые цены на электротовары основных конкурентов АО «ЕМГ-Промышленная поддержка», руб.

Оптовые цены АО «ЕМГ-Промышленная поддержка» на представленные товары выше оптовых цен АО «Электротехпром», но ниже оптовых цен ООО «Бигпромтех».

Анализ цен на товары АО «ЕМГ-Промышленная поддержка» показал, что компания придерживается стратегии средних цен с целью сохранения стабильности и благоприятного климата для своей деятельности на рынке. Данная стратегия исключает возможность «войны цен» и даёт возможность получать справедливую прибыль на вложенный капитал.

2.3 Оценка эффективности ассортиментной политики

Проведем оценку эффективности формирования ассортимента АО «ЕМГ-Промышленная поддержка» в соответствии с вышеизложенными в первой главе принципами.

Для этого, в первую очередь проведем анализ динамики изменения объемов продаж электротоваров АО «ЕМГ-Промышленная поддержка» за 2015-2017 гг. (таблица 9).

Таблица 6

Динамика изменения объемов продаж товаров АО «ЕМГ-Промышленная поддержка», ед.

За анализируемый период в 2016 году объем продаж сократился на все представленные товары, однако в 2017 году наблюдается положительная тенденция. Наибольший рост продаж наблюдается у позиции «Предохранители автоматические» - 18% за анализируемый период.

Проведем анализ динамики изменения выручки от продажи элетроктоваров АО «ЕМГ-Промышленная поддержка» за 2014-2016 гг. (таблица 10).

Таблица 7

Динамика изменения выручки от продажи товаров АО «ЕМГ-Промышленная поддержка», руб.

В 2016 г. выручка от электротоваров АО «ЕМГ-Промышленная поддержка» уменьшилась, однако в 2017 г. наблюдается ее увеличение. Наибольшее увеличение выручки наблюдается у показателя Электропаяльники – 40%. В целом, выручка за 2015- 2017 гг. выросла на 75%.

Рассмотрим некоторые показатели рентабельности АО «ЕМГ-Промышленная поддержка». Показатели рентабельности характеризуют финансовые результаты и эффективность деятельности предприятия. Они измеряют доходность предприятия с различных позиций (процент прибыли на рубль затрат).

Рентабельность товаров определяется по формуле:

где Ппр. – прибыль от продажи товаров;

С – полная себестоимость, показатель, включающий затраты на изготовление товаров, а также коммерческие затраты, связанные с процессом эффективной реализации.

Прибыль от продажи товаров АО «ЕМГ-Промышленная поддержка» за 2015-2017 гг., представлена в таблице 11.

Таблица 8

Прибыль от продажи товаров АО «ЕМГ-Промышленная поддержка» за 2014-2016 гг., руб.

Прибыль от продажи товаров АО «ЕМГ-Промышленная поддержка» в 2016 г. понизилась по всем товарам, за исключением товара «Припои», так как данный товар появился лишь в 2016 году. Наименьшее снижение прибыли наблюдается у товара «Электропальник» - 1%. В 2017 г. прибыль увеличилась по всем представленным видам товаров, в общем прибыль выросла в среднем на 16% за 2015-2017 гг.

Проведем расчет показателей рентабельности единицы продукции.

Таблица 9

Динамика показателей рентабельности товаров АО «ЕМГ-Промышленная поддержка», %

За анализируемый период средний показатель рентабельности продаж увеличился с 11% до 18%. За 2015-201 гг. произошло увеличение рентабельности продаж по всем позициям товарного ассортимента АО «ЕМГ-Промышленная поддержка».

Таким образом, за рассмотренный период времени в АО «ЕМГ-Промышленная поддержка» в 201 г. объемы продаж и выручка показали небольшое снижение, однако в 2017 году наблюдается рост данных показателей. Издержки компании также снизились в 2017 г. по сравнению с 2016, однако остаются быть на достаточно высоком уровне. Большую часть издержек обращения составляют транспортные расходы, в связи с тем, что АО «ЕМГ-Промышленная поддержка» согласно договорам с поставщиками производит доставку товаров на свой склад самостоятельно, основная статья расходов при осуществлении закупок товаров – транспортные расходы. При этом прямые расходы по хранению сравнительно невелики, так как реализуемый товар не требует специфических условий хранения и методов перемещения, однако значительные затраты связаны с оплатой аренды склада.

Рисунок 1 Средняя рентабельность товаров АО «ЕМГ-Промышленная поддержка» за 2015-2017 гг.

Проведем анализ продаж с целью определения ключевых товаров методом АВС-анализа.

По результатам группировки товаром по трем группам, можно сделать вывод, что позиция «Электропаяльники» дает 80 % всех продаж, позиция «Припои» приносит 15% от выручки, а позиции «Предохранители автоматические» и «Электронные балласты» обеспечивают 5 % продаж.

Таблица 10

Проведение метода АВС-анализа продаж продукции

Итак, ассортимент компании узко специализирован. Узкий ассортимент имеет свои положительные стороны, например, легче поддерживать стабильность ассортимента, можно сконцентрироваться на удовлетворении специфических потребностях покупателей; легче осуществлять учёт и управление. Однако главным недостатком такого ассортимента является риск недополучения требуемой прибыли при снижении спроса на данные товарные группы. Введение нового товара в 2016 году способствовало увеличению финансовых финансовых показатели, таких как товарооборот, прибыль на конец анализируемого периода. В 2015 году специальных маркетинговых исследований не проводилось, количественный спрос на реализуемый ассортимент оценивался по заявкам покупателей. Так расширение ассортимента в 2016 году было обусловлено спросом покупателей на данные разновидности товара. Также изучалась информация, представленная в специализированных печатных изданиях, которая отражает состояние спроса и предложения на рынке

Анализ показателей эффективности формирования ассортимента показал, что у компании АО «ЕМГ-Промышленная поддержка» есть возможность увеличить ассортимент.

Для достижения успеха компании АО «ЕМГ-Промышленная поддержка» необходимо сделать следующее: увеличивать сбыт продукции за счет сохранения своей доли на рынке, увеличивать свою долю на рынке за счет повышения требований потребителей к товарам (т.к. в 2017 г. объем рынка незначительно уменьшился), принять меры по повышению прибыли предприятия в 2018 г., за счет увеличения выручки от продажи электротоваров.

Деятельность компании АО «ЕМГ-Промышленная поддержка» ведется в достаточно благоприятных условиях, т.к. у предприятия достаточно много сильных сторон, обеспечивающих ему лидирующее положение на рынке.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Целью данной курсовой работы было проанализировать практику формирования и реализации ассортиментной политики на АО «ЕМГ-Промышленная поддержка».

В первой главе были рассмотрены теоретические аспекты формирования и управления ассортиментом продукции на торговом предприятии.

Ассортиментная политика - комплекс мероприятий, направленных на разработку, создание и продвижение ассортимента предприятия. Ассортиментная политика предприятия является ключевым моментом в его деятельности и базой для укрепления положения предприятия в конкурентной среде.

Основные задачи ассортиментной политики:

1. удовлетворение спроса конкретных групп покупателей;
2. гибкое реагирование на требования рынка;
3. обеспечение финансовой устойчивости торговой организации.

Ассортиментная политика предполагает определение руководством компании целей, задач и основных направлений формирования ассортимента товара.

Основные направления формирования ассортимента: сокращение, расширение, стабилизация, обновление, совершенствование и гармонизация ассортимента.

Для анализа ассортимента используют такие методы, как АВС-анализ, XYZ анализ, анализ по адаптированной матрице BCG, метод Дибба-Симкина и другие. Данные методики имеют свои преимущества и недостатки. В целом, анализ различных методик формирования товарного ассортимента и их особенностей позволили выявить определенное сходство между ними. Все методики основаны, в целом, на исследование рыночного восприятия продукции и на оценке продукции с точки зрения экономической эффективности предприятия. Показателями эффективности коммерческой деятельности по направлению формирования ассортимента являются показатели широты, глубины, новизны и устойчивости ассортимента.