Файл: Этапы ситуационного анализа.pdf

ВУЗ: Не указан

Категория: Курсовая работа

Дисциплина: Не указана

Добавлен: 27.06.2023

Просмотров: 448

Скачиваний: 8

ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.

Таким образом, экспертами предложены три сценария развития ресторана (варианта направлений совершенствования деятельности):

  1. совершенствование качества обслуживания;
  2. обучение персонала;
  3. проведение рекламной кампании.

В главе 3 будут проведены подробные расчеты по каждому сценарию.

3. Разработка проектных предложений и рекомендаций

3.1. Разработка системы мероприятий по повышению качества обслуживания

Проведение оценки текущего качества обслуживания (в том числе, 5 проверок по методике Mystery Guest) и разработку стандарта обслуживания покупателей в ресторане «Погреба монаха» рекомендуется возложить на компанию-эксперта в области ресторанного бизнеса. В качестве такой компании можно рассматривать фирму «Институт ресторанного бизнеса»[20], имеющую большой опыт работы на рынке консалтинговых услуг для предприятий общественного питания. Стоимость работ составит около 180 тыс. рублей. Одновременно с выявлением проблем следует провести обучение персонала новым стандартам обслуживания непосредственно в ресторане с целью с подробного разъяснения ошибок и недочетов, которые могут возникнуть при использовании положений стандарта. Стоимость обучения – около 25 тыс. рублей. Итого затраты: 205 тыс. руб.

Как видно, реализация данного мероприятия приведет к росту товарооборота и других показателей деятельности ресторана (таблица 11), при этом затраты на обучение будут отнесены к общехозяйственным, затраты на оценку и разработку стандарта – не коммерческие. Также учитывалось, что рост выручки за счет повышения качества обслуживания составит около 5% (за счет увеличения времени пребывания посетителей в ресторане и их повторного посещения ресторана).

Таблица 11

Основные показатели до и после внедрения мероприятия

Показатель

Ед. изм.

2005

2006

Изменение

+/-

%

Товарооборот (без НДС)

тыс.руб.

50900

53445

2545

5,00

Товар в закупочных ценах

тыс.руб.

17261,00

17904,08

643,075

3,73

Валовая прибыль

тыс.руб.

33639,00

35540,93

1901,925

5,65

ЗП и ЕСН

тыс.руб.

8568,00

8568,00

0

0,00

Общехозяйственные расходы

тыс.руб.

5050,00

5075,00

25

0,50

Коммерческие расходы

тыс.руб.

170,00

350,00

180

105,88

Прибыль от реализации

тыс.руб. тыс.руб.

19851,00

21547,93

1696,925

8,55

Прочие доходы

тыс.руб.

0,00

0,00

0

0,00

Прочие расходы

тыс.руб.

0,00

0,00

0

0,00

Балансовая прибыль

тыс.руб.

19851,00

21547,93

1696,925

8,55

Корректировка налогооблагаемой прибыли

тыс.руб.

0,00

0,00

0

0,00

Налогооблагаемая прибыль

тыс.руб.

19851,00

21547,93

1696,925

8,55

Налог на прибыль

тыс.руб.

4764,24

5171,50

407,262

8,55

Чистая прибыль

тыс.руб.

15086,76

16376,42

1289,663

8,55

Наценка

%

194,88

198,51

3,62%

1,86

Удельная рентабельность

%

39,00

40,32

1,32%

3,38

Стоимость основных производственных фондов

Тыс. руб.

12790

12790

0,00

0,00

Численность работающих

Чел.

24

24

0,00

0,00

Фонд оплаты труда

Тыс.руб.

6800

6800

0,00

0,00

Производительность труда

Руб./чел.

2120,83

2226,88

106,04

5,00

Фондоотдача

Руб./руб.

2,38

3,98

1,60

67,23

Средняя заработная плата

Тыс.руб./чел.

283,33

283,33

0,00

0,00


Как видно, данное мероприятие привет к росту выручки на 5% за счет повышения удовлетворенности клиентов от обслуживания и повторного посещения ресторана.

Рассчитаем показатели, характеризующие эффективность мероприятия:

  • чистый доход: ЧД= ЧП-К = 1289,663 – 205 = 1084,663 тыс. руб., (2)

где ЧП – прирост чистой прибыли за период действия мероприятия, К - сумма инвестиций;

  • индекс доходности: ИД = ЧП / К = 1289,663 / 205 = 6,29; (3)
  • срок окупаемости: Ток = К/ЧПгод = 205 / 1289,663 = 2 мес. (4)

Таким образом, можно говорить о довольно высокой эффективности предложенных мероприятий.

3.2. Разработка системы мероприятий по управлению персоналом

Поддержание высокого уровня обслуживания в ресторане «Погреба монаха» может быть обеспечено с помощью периодического (2 раза в год) обучения персонала. Для этой цели компании можно обратиться к услугам известной российской компании-эксперта в области ресторанного бизнеса ООО «РЕСТКОН»[21]. Стоимость обучения составляет порядка 75 тыс. рублей в год (+ затраты на авиаперелеты из Москвы и в Москву и проживание в гостинице).

Для управляющего персонала рекомендуется участие в краткосрочных семинарах, посвященных повышению эффективности функционирования ресторана. В качестве примера может рассматриваться семинар, организуемый ЦНТИ «Прогресс» 2 раза в год «Повышение эффективности функционирования предприятия общественного питания». Программа семинара представлена ниже. Стоимость участия одного сотрудника – 11 800 рублей, продолжительность семинара – 16 академических часов (2 дня).

Таким образом, ресторану рекомендуется ежегодно проводить обучение обслуживающего и управляющего персонала. Кроме того, необходимо ежегодно анализировать существующую систему мотивации и разрабатывать мотивационные программы на следующий год. В качестве одного из элементов стимулирования рекомендуется ежегодная индексация заработной платы на 15-20%.

Итого: стоимость обучения: около 130 тыс. руб.

Повышение заработной платы: 15%.

Как видно, реализация данного мероприятия приведет к росту товарооборота и других показателей деятельности ресторана (таблица 12), при этом затраты на обучение будут отнесены к общехозяйственным расходам. Руководство полагает, что мероприятие приведет к повышению качества работы и мотивации персонала, что проявится в 7%-м увеличении выручки.


Таблица 12

Основные показатели до и после внедрения мероприятия

Показатель

Ед. изм.

2005

2006

Изменение

+/-

%

Товарооборот (без НДС)

тыс.руб.

50900

55990

5090

10,00

Товар в закупочных ценах

тыс.руб.

17261

18364,72

1103,72

6,39

Валовая прибыль

тыс.руб.

33639,00

37625,28

3986,28

11,85

ЗП и ЕСН

тыс.руб.

8568,00

9853,20

1285,20

15,00

Общехозяйственные расходы

тыс.руб.

5050,00

5180,00

130,00

2,57

Коммерческие расходы

тыс.руб.

170,00

170,00

0,00

0,00

Прибыль от реализации

тыс.руб. тыс.руб.

19851,00

22422,08

2571,08

12,95

Прочие доходы

тыс.руб.

0,00

0,00

0,00

0,00

Прочие расходы

тыс.руб.

0,00

0,00

0,00

0,00

Балансовая прибыль

тыс.руб.

19851,00

22422,08

2571,08

12,95

Корректировка налогооблагаемой прибыли

тыс.руб.

0,00

0,00

0,00

0,00

Налогооблагаемая прибыль

тыс.руб.

19851,00

22422,08

2571,08

12,95

Налог на прибыль

тыс.руб.

4764,24

5381,30

617,06

12,95

Чистая прибыль

тыс.руб.

15086,76

17040,78

1954,02

12,95

Наценка

%

194,88

204,88

9,99

5,13

Удельная рентабельность

%

39,00

40,05

1,05

2,68

Стоимость основных производственных фондов

Тыс. руб.

12790

12790

0,00

0,00

Численность работающих

Чел.

24

24

0,00

0,00

Фонд оплаты труда

Тыс.руб.

6800

7820

1020,00

15,00

Производительность труда

Руб./чел.

2120,83

2332,92

212,08

10,00

Фондоотдача

Руб./руб.

2,38

3,98

1,60

67,23

Средняя заработная плата

Тыс.руб./чел.

283,33

325,83

42,50

15,00


Как видно, данное мероприятие привет к росту выручки на 10% за счет повышения среднего чека (персонал будет мотивирован предлагать посетителям дополнительные блюда – средний чек с 1300 руб. возрастет до 1430 руб.).

Рассчитаем показатели, характеризующие эффективность мероприятия:

  • чистый доход: ЧД= ЧП-К = 1954,02 – 130 - 1285,2 = 538,82 тыс. руб., (5)
  • индекс доходности: ИД=ЧП/К=1954,02/(130+1285,2)=1954,02/1415,2=1,38; (6)
  • срок окупаемости: Ток = К / ЧПгод = 1415,2 / 1954,02 = 9 месяцев. (7)

Таким образом, можно говорить о довольно высокой эффективности предложенных мероприятий.

3.3. Разработка рекламной кампании

В качестве цели рекламной кампании рассматривается увеличение объемов продаж путем повышения посещаемости ресторана на основе роста осведомленности реальных и потенциальных посетителей о ресторане «Погреба монаха» и предлагаемых им блюдах и напитках. Охват при проведении рекламной кампании ограничен ареалом ресторана (ограничен 15-минутной доступностью как пешком, так и на автомобиле). Продолжительность рекламной кампании ограничена 2007 годом. Можно говорить об очаговом воздействии (пульсации) в проведении рекламной кампании[22]. При составлении общего графика проведения рекламной кампании были определены расписание и периодичность для каждого рекламного средства (таблица 13).

Таблица 13

Используемые в рекламной кампании средства рекламы

Рекламное

средство

Периодичность

Охват

Частота воздействия на потребителя

Сайт

ежедневно

все посетители сайта (количество зависит от раскрученности сайта)

каждое посещение сайта

Выносная реклама (стритлайн)

ежедневно

покупательский поток мимо ресторана

каждые проход мимо кафе

Размещение информации в каталоге

ежегодно

все посетители каталога

в процессе просмотра каталога

Реклама в Интернет

ежегодно

посетители специализированных сайтов (зависит от каждого конкретного сайта, но не менее 1000 человек в день)

каждое посещение специализированных сайтов

Уличная реклама (перетяжка)

перед праздниками, в начале, середине и конце года

покупательский поток (пешеходы и автомобилисты)

каждый проход (проезд) мимо места раздачи листовок

Буклеты для корпоративных клиентов

ежемесячно

сотрудники бизнес-центров и близлежащих офисов

получение буклета и по мере необходимости


Затем была определена стоимость размещения информации в каждом рекламной средстве (таблица 14).

Таблица 14

Стоимость размещения рекламы

Рекламное средство

Стоимость единовременная, руб.

Стоимость за период, руб.

Создание и поддержка сайта

-

2500 в месяц

Выносная реклама (стритлайн)

3900

бесплатно

Размещение информации в каталоге

-

14145 рублей

ежегодно

Реклама в Интернет (размещение информации на порталах)

-

40000 рублей в год, на некоторых сайтах – бесплатно

Уличная реклама

(перетяжка)

9000 (10м х 2 м)

70000 рублей за стандартный срок размещения (10 дней)

Буклеты для корпоративных клиентов

21903 рублей

рассылка по почте или нанимается человек - около 3000 в месяц

Рассмотрим график рекламной кампании на год, чтобы нагляднее увидеть затраты кафе на рекламу каждый месяц (таблица 15).

Таблица 15

График проведения рекламной кампании

Рекламное средство

январь

февраль

март

апрель

май

июнь

июль

август

сентябрь

октябрь

ноябрь

декабрь

Сайт

2500

2500

2500

2500

2500

2500

2500

2500

2500

2500

2500

2500

Каталог

14145

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

Стритлайн

3900

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

Реклама в Интенет

40000

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

Перетяжка

9000

70000

70000

0

0

70000

70000

0

0

0

0

70000

Буклеты

24903

3000

3000

3000

3000

3000

3000

3000

3000

3000

3000

3000

Итого

94448

75500

75500

5500

5500

75500

75500

5500

5500

5500

5500

75500