Файл: Vuyma_A_Yu__Lobbirovanie_Kak_dobitsya_ot_vlasti_nuzhnykh_resheniy.pdf

êîòîðûå èõ ñîçäàþò, à äëÿ êðåàòèâíûõ ëþäåé îíà îïðå-
äåëÿåòñÿ íåîáõîäèìûì äëÿ òâîð÷åñòâà õîðîøèì
íàñòðîåíèåì è äðóãèìè ôàêòîðàìè. Ñâîåãî ðîäà êðåà-
òèâíûé PR è ðàçðàáîòêà ñîáûòèé óæå äàâíî ñòàëè èñ-
êóññòâîì. ß ïîñòàðàþñü ñâåñòè âñå ê äîñòàòî÷íî ïðî-
ñòûì, ïî÷òè ìåõàíè÷åñêèì ïðîöåññàì, ñäåëàâ ìåòîäû
ñîçäàíèÿ àêöèé äîñòóïíûìè äëÿ âñåõ æåëàþùèõ.

Метод совмещения несовместимого

Äàííûé ìåòîä ïðåäïîëàãàåò îáúåäèíåíèå â ðàìêàõ êà-
êîãî-ëèáî ïðîöåññà àáñîëþòíî íåñîâìåñòèìûõ îáúåê-
òîâ èëè ïîíÿòèé.

Íàïðèìåð, âîçüìåì ïðîöåññ ïîëó÷åíèÿ çàãàðà è ðàñ-
ñìîòðèì, êàê èç ýòîãî ïðîñòåéøåãî ïðîöåññà ñîçäàòü
àêöèþ. Èçó÷àåì ìåñòà, ãäå ìîæíî çàãîðàòü, ãäå çàãîðà-
þò, è èùåì ìåñòà, ãäå íèêîãäà íèêòî íå çàãîðàåò. Çà-
ìåòüòå, ïðîöåññ îñëîæíÿåòñÿ òåì, ÷òî çàãîðàþò ëþäè
ïðàêòè÷åñêè âåçäå. Òî÷íî íå çàãîðàþò çèìîé è áåç
ñîëíöà. Îäíàêî äëÿ õîðîøåé àêöèè íóæíî ïåðå÷èñ-
ëèòü êàê ìîæíî áîëüøå âàðèàíòîâ òåõ ìåñò, ãäå ëþäè
î÷åíü ðåäêî çàãîðàþò èëè íå çàãîðàþò âîâñå. Èòàê, ïå-
ðå÷èñëèì êàê ìîæíî áîëüøå ìåñò, ãäå íå çàãîðàþò:
ëþäè íå çàãîðàþò â èíòåðíåòå, àâòîìàøèíû òàêæå íå
ñêëîííû çàãîðàòü íà ñîëíöå (îäíàêî ÊÀÌÀÇû çàãî-
ðàòü óæå íàó÷èëèñü), áîëüøèíñòâî òîâàðîâ íå ñêëîííî
çàãîðàòü, íå ëîãè÷íî âåñòè êàðòîøêó íà Êèïð çàãîðàòü,
íå çàãîðàþò äåíüãè, ëþäè íå çàãîðàþò ïîä äîæäåì, ïîä
çåìëåé, ïîä âîäîé, â øóáå, íà êðûøàõ çäàíèé â öåíòðå
Ïåòåðáóðãà, íà êðûøàõ ëèìóçèíîâ, çèìîé, íà Ñåâåð-
íîì ïîëþñå è ò. ï. È âñå ðàâíî â êàêîì-òî èç ýòèõ ìåñò,
âîçìîæíî, êòî-òî è çàãîðàåò.

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

86

Ïî ýòîé ñõåìå ìîæíî ïðèäóìàòü ìàññó àêöèé. Íàïðè-
ìåð, íåñêîëüêî ñîòåí ëþäåé ìîãóò çàãîðàòü çèìîé íà
êðûøå êàêîãî-ëèáî èçâåñòíîãî çäàíèÿ. Èëè æå âû îò-
êðûâàåòå ñàéò, ãäå ëþáîé æåëàþùèé ìîæåò çàãîðàòü.
Çàãðóçèòå òóäà ñâîþ ôîòîãðàôèþ, êîòîðàÿ òàì çàãî-
ðèò, è ÷åðåç íåñêîëüêî ÷àñîâ ìîæíî áóäåò çàáðàòü åå
óæå ïîòåìíåâøåé.

Ïðèìåðîâ àêöèé, ñîâìåùàþùèõ íåñîâìåñòèìîå, êðàéíå
ìíîãî. Ìíîãèå èç ðàíåå ïåðå÷èñëåííûõ àêöèé ñîîòâåò-
ñòâóþò ýòîìó ìåòîäó. Ïðèâåäó åùå îäèí íåáîëüøîé
ïðèìåð. Ñóùåñòâóåò ïðîèçâîäñòâåííîå ïðåäïðèÿòèå
«ÎÊÀ Òþíèíã», êîòîðîå çàíèìàåòñÿ öåëåíàïðàâëåí-
íûì ñîçäàíèåì èíòåðåñíûõ îáúåêòîâ íà áàçå àâòîìî-
áèëÿ «Îêà». Íà èõ ñàéòå (www.okatuning.com.ru) îïóá-
ëèêîâàíû ñàìûå ðàçíûå ìîäèôèêàöèè: ãîíî÷íàÿ «Îêà»,
êîòîðàÿ ðàçâèâàåò ñêîðîñòü äî 240 êì/÷; «Îêà»-ëèìó-
çèí; «Îêà»-òðàêòîð; «Îêà», ïåðåäåëàííàÿ ïîä ñàìîëåò;
«Îêà», ñòèëèçîâàííàÿ ïîä Hummer; «Îêà»-ãðóçîâèê;
«Îêà», ïðåâðàùåííàÿ â ãîíî÷íóþ ìàøèíó Ôîðìó-
ëû-1; «Îêà» íà ãóñåíè÷íîì õîäó; «Îêà»-âíåäîðîæíèê;
«Îêà» â âèäå äâóõýòàæíîãî àâòîáóñà è åùå ìàññà ñà-
ìûõ áåçóìíûõ ìîäèôèêàöèé.

Åñòåñòâåííî, äàííûå ðàçíîâèäíîñòè «Îêè» çàêàçûâà-
þò â îñíîâíîì â PR-öåëÿõ. Êòî-òî õî÷åò óñòàíîâèòü
íåîáû÷íûé àâòîìîáèëü â ñâîåì àâòîñàëîíå, êòî-òî õî-
÷åò ïðîâåñòè îðèãèíàëüíóþ àêöèþ è ò. ï. «Îêà», êñòà-
òè, ÿâëÿåòñÿ î÷åíü ìîäíûì àâòîìîáèëåì äëÿ àêöèé.
Òàê, ïåòåðáóðãñêàÿ êîìïàíèÿ ËÀÒ, çàíèìàþùàÿñÿ ðå-
ìîíòîì è ýâàêóàöèåé àâòîìîáèëåé, èìååò íåñêîëüêî
ñëóæåáíûõ àâòîìîáèëåé «Îêà», îáêëååííûõ ðåêëà-
ìîé ËÀÒ è ðàçúåçæàþùèõ ïî ãîðîäó.

ПУБЛИЧНЫЕ МЕТОДЫ ВОЗДЕЙСТВИЯ

87

Âî âñåì ìèðå ìàëåíüêèå àâòîìîáèëè ñëóæàò äëÿ ðàç-
ëè÷íûõ àêöèé. Â íèõ çàãðóæàþò íåìûñëèìîå êîëè÷å-
ñòâî ÷åëîâåê, ÷òîáû ïîïàñòü â êíèãó ðåêîðäîâ, îíè ðàç-
âèâàþò íåìûñëèìûå ñêîðîñòè íà ñîðåâíîâàíèÿõ,
îòïðàâëÿþòñÿ â êðóãîñâåòêó è ò. ï. Òàê êàê ìàëåíüêèå
àâòîìîáèëè íåñîâìåñòèìû ñ ÷åì-òî áîëüøè

;

ì, îíè ÿâ-

ëÿþòñÿ õîðîøèì âàðèàíòîì èñïîëüçîâàíèÿ ìåòîäà ñî-
âìåùåíèÿ íåñîâìåñòèìîãî.

Ñîâìåñòèòü íåñîâìåñòèìîå ìîæíî è ïî-äðóãîìó. Íà-
ïðèìåð, îäèí àíãëèéñêèé ïèñàòåëü ïðûãíóë ñ ïàðàøþ-
òîì ñ äîìà â öåíòðå Ëîíäîíà è ïðèçåìëèëñÿ â ñàäèê,
ãäå îáû÷íî ãóëÿåò àíãëèéñêàÿ êîðîëåâà. Âñå ýòî îí
ñäåëàë â çíàê ïðîòåñòà ïðîòèâ òîãî, ÷òî åãî íîâóþ êíè-
ãó îòêàçàëèñü èçäàâàòü.

Àíãëèéñêèé íóäèñò áåãàë ïî öåíòðó Ëîíäîíà ãîëûì,
÷òîáû äîêàçàòü, ÷òî ëþáîé ãðàæäàíèí Âåëèêîáðèòà-
íèè èìååò íà ýòî ïðàâî. Åãî ïîñòîÿííî îñòàíàâëèâàëà
ïîëèöèÿ, íà íåãî çàâåëè óãîëîâíîå äåëî è âûçâàëè
â ñóä. Â ñóä îí ïðèøåë òàêæå îáíàæåííûì, íî ñóäåá-
íûé ïðîöåññ âûèãðàë. È òåïåðü è îí, è äðóãèå íóäèñòû
ìîãóò ñïîêîéíî áåãàòü îáíàæåííûìè ïî óëèöàì Ëîí-
äîíà (îíè, êñòàòè, ýòîãî íå äåëàþò).

Ôðàíöóçñêèé àëüïèíèñò çàëåç íà Âàíäîìñêóþ êîëîí-
íó â Ïàðèæå áåç ñòðàõîâêè, ñîâìåñòèâ íåñîâìåñòèìûå
âåùè

—

àëüïèíèçì è àðõèòåêòóðíûé ïàìÿòíèê.

Àäðèàíî ×åëåíòàíî â ìîëîäîñòè óñòðàèâàë êîíöåðòû
ïðÿìî íà ïðîåçæåé ÷àñòè äîðîã. Îí âûõîäèë òóäà ñ ãè-
òàðîé è ïåë, ïåðåãîðàæèâàÿ äâèæåíèå. Åñòåñòâåííî,
äîðîãè

—

íåõàðàêòåðíîå ìåñòî äëÿ êîíöåðòîâ, è åãî çà-

áèðàëà ïîëèöèÿ, íî îá ýòîì ïèñàëè ãàçåòû.

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

88

Äîñòàòî÷íî îäåòüñÿ â êîñòþì èíäåéöà è ïîåõàòü â ìåò-
ðî, ÷òîáû ïðèâëå÷ü âíèìàíèå îêðóæàþùèõ è, âîçìîæ-
íî, ïðåññû. Îäèí ïåòåðáóðæåö åæåäíåâíî êðóãëûé ãîä
åçäèë íà ðàáîòó íà ðîëèêîâûõ êîíüêàõ ñî ñïåöèàëüíû-
ìè ïàëêàìè. Ýòîìó ÷åëîâåêó îêîëî 40 ëåò è ó íåãî íå-
õàðàêòåðíûé äëÿ åãî âîçðàñòà âíåøíèé âèä, è, êîíå÷-
íî, òàêîå ïîâåäåíèå çàìåòíî äëÿ ïðîõîæèõ è ÑÌÈ.
Ýòîãî ÷åëîâåêà íåîäíîêðàòíî ïîêàçûâàëè â íîâîñòÿõ.

Êîãäà áûëà çàáàñòîâêà â îäíîì èç öèðêîâ, íà ïëîùàäü
âûâåëè æèâîòíûõ ñ ïëàêàòàìè. È, åñòåñòâåííî, ðåçî-
íàíñ áûë áîëüøå, ÷åì åñëè áû âûøëè òîëüêî ñàìè öèð-
êà÷è.

Ñóùåñòâóåò äâà âàðèàíòà èñïîëüçîâàíèÿ ìåòîäà ñî-
âìåùåíèÿ íåñîâìåñòèìîãî:

n

Âû ñîâìåùàåòå ïðîïàãàíäèðóåìûé îáúåêò ñ ÷åì-òî,
äëÿ íåãî íåõàðàêòåðíûì, èëè äåëàåòå ñ íèì òî,
÷òî îáû÷íî ñ ýòèì ïðåäìåòîì íå äåëàþò. Äëÿ
÷åðíîãî PR ìîæíî ñîâìåùàòü íåãàòèâíóþ èí-
ôîðìàöèþ ñ ÷åì-òî íåïðèâû÷íûì.

n

Âû ñìåøèâàåòå äâà íåñîâìåñòèìûõ îáúåêòà èëè
ïîíÿòèÿ, íî íè îäíî èç íèõ íå èìååò ïðÿìîãî îò-
íîøåíèÿ ê ïðîïàãàíäèðóåìîìó îáúåêòó. Îäíàêî
çàòåì, ðàçðàáîòàâ àêöèþ, âû ïðèñîåäèíÿåòå òóäà
ïðîïàãàíäèðóåìûé îáúåêò èëè íåîáõîäèìóþ
äëÿ ðàñïðîñòðàíåíèÿ èíôîðìàöèþ. Çäåñü ìû
èìååì ñõåìó, êîãäà àêöèÿ ñàìà ïî ñåáå, à âàø
îáúåêò ñàì ïî ñåáå, íî ïðè ïîìîùè èíôîðìàöè-
îííîãî êîíòåêñòà îíè îáúåäèíÿþòñÿ â åäèíîå öå-
ëîå.

ПУБЛИЧНЫЕ МЕТОДЫ ВОЗДЕЙСТВИЯ

89

Метод соревнования

Ê ìåòîäó ñîðåâíîâàíèÿ ìîæíî îòíåñòè êàê ðåàëüíûå
ñîðåâíîâàíèÿ ìåæäó ëþäüìè, ðàçëè÷íûå êîíêóðñû
è ôåñòèâàëè, òàê è ñîðåâíîâàíèÿ ñ ïðèðîäîé è ãèãàí-
òîìàíèþ.

Ñîðåâíîâàíèÿ âñåõ âèäîâ

—

ïîïóëÿðíûé ìåòîä PR.

Îí îäèíàêîâî õîðîø êàê äëÿ ÷åðíîãî, òàê è äëÿ áåëî-
ãî PR, íî åãî ïî÷åìó-òî ðåäêî èñïîëüçóþò â ÷åð-
íîì PR.

Òàê áåãà ñ ïèâíûìè êðóæêàìè íà ñêîðîñòü ìîãóò áûòü
àêöèåé ðåñòîðàíà èëè àêöèåé ïðîòåñòà. Âàæíî íå ñî-
áûòèå, à åãî ïîäà÷à. Äàæå ôóòáîëüíûé ìàò÷ ìîæåò
áûòü ïîäàí, êàê àêöèÿ ïðîòåñòà. Ýòî ìîæåò áûòü âïîë-
íå ìèðíûì ìåðîïðèÿòèåì, êîãäà ôóòáîëèñòû îäåâàþò-
ñÿ â ôîðìó ñ ïëàêàòàìè è âåñü ñòàäèîí ðàñêðàøèâàåòñÿ
â ïðàâèëüíûå öâåòà, à ìîæåò áûòü è î÷åíü âîèíñòâåí-
íûì, êîãäà ôóòáîëèñòû èãðàþò ìÿ÷îì â ôîðìå ãîëîâû
ëèäåðà ïðîòèâíîé ñòîðîíû.

Ñîðåâíîâàíèÿ ìîæíî óñòðàèâàòü ïî ëþáûì âèäàì
ñïîðòà, â òîì ÷èñëå è íåñóùåñòâóþùèì. Îðèãèíàëü-
íîñòü èäåè, åñòåñòâåííî, èìååò çíà÷åíèå, ðàâíî êàê
è êîëè÷åñòâî ó÷àñòíèêîâ.

К

АК ПОЛУЧИТЬ ГОЛУБУЮ ЛЕНТУ

А

ТЛАНТИКИ

?

В мире существует очень много видов соревнований. Неко-

торые из них длятся несколько минут, а некоторые —

многие годы. Есть одно соревнование, которое длится

столетия, — это бой за «Голубую ленту Атлантики» среди

пассажирских судов.

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

90