Файл: Vuyma_A_Yu__Lobbirovanie_Kak_dobitsya_ot_vlasti_nuzhnykh_resheniy.pdf

òîé óíèâåðñàëüíîãî àãåíòñòâà ÿâëÿåòñÿ äîñòàòî÷íî
áîëüøîé øòàò (îáû÷íî áîëåå 700 ÷åëîâåê). Ïîëíî-
ñòüþ óíèâåðñàëüíûõ àãåíòñòâ, êàê ïðàâèëî, íåò. Åñòü
àãåíòñòâà, ãäå íåñêîëüêî âèäîâ äåÿòåëüíîñòè ïðèñóòñò-
âóþò â ðàâíîé ñòåïåíè.

Äëÿ êàæäîãî âèäà àêöèè íóæíî îáðàùàòüñÿ ê ðàçëè÷-
íûì àãåíòñòâàì. Â áàíêåòíî-ïðåçåíòàöèîííûå àãåíò-
ñòâà íóæíî îáðàùàòüñÿ â ñëåäóþùèõ ñëó÷àÿõ:

n

Êîðïîðàòèâíûé ïðàçäíèê áåç èäåîëîãè÷åñêîãî
óêëîíà, ïðîñòî ðàçâëå÷åíèå. Íàïðèìåð, þáèëåé
ôèðìû, Íîâûé ãîä, äåíü ðîæäåíèÿ äèðåêòîðà.

n

Ïðåçåíòàöèÿ ïðîäóêòà èëè îòêðûòèå îôèñà (çðå-
ëèùå, îðèåíòèðîâàííîå íà óçêèé êðóã ó÷àñòíè-
êîâ). Õîòÿ ïðåññà èíîãäà ðàññêàçûâàåò î òàêèõ
ñîáûòèÿõ, íî åñëè âàøà àêöèÿ îðèåíòèðîâàíà íà
øèðîêóþ îáùåñòâåííîñòü, à íå íà ó÷àñòíèêîâ
ýòîãî ìåðîïðèÿòèÿ, òî îáðàùàòüñÿ â áàíêåòíî-
ïðåçåíòàöèîííûå àãåíòñòâà íåæåëàòåëüíî: ñ ïðåñ-
ñîé îíè ðàáîòàþò ïëîõî. Ïëîõî íå â ïëàíå ïðåññ-
ðåëèçîâ è ïðåññ-êîíôåðåíöèé

—

âñå ýòî îíè óñ-

ïåøíî îðãàíèçóþò è æóðíàëèñòîâ ïðèãëàñÿò,
ïëîõî â ïëàíå ìîäèôèêàöèè àêöèé. Êàê ïðàâè-
ëî, àêöèè ó òàêèõ àãåíòñòâ îðèåíòèðîâàíû íà
øîó, à íå íà ïðåññó è îáùåñòâåííûé ðåçîíàíñ.
Ïðî íèõ ìîæíî ñêàçàòü, ÷òî òàì-òî è òàì-òî áûëà
ñâîåãî ðîäà «ÿðìàðêà». Íî äàííûå ìåðîïðèÿòèÿ
íèêîãäà íå ñòàíîâÿòñÿ çíà÷èòåëüíûìè îáùåñò-
âåííûìè ñîáûòèÿìè.

n

Êàêîå-íèáóäü øîó.

ПУБЛИЧНЫЕ МЕТОДЫ ВОЗДЕЙСТВИЯ

171

 ïîëèòè÷åñêèå àãåíòñòâà ñëåäóåò îáðàùàòüñÿ, åñëè
âàì íóæíî:

n

Ïðîâåñòè âûáîðû.

n

Ïðîâåñòè ìèòèíã.

n

Óñòàíîâèòü ïî ãîðîäó ïèêåòû.

n

Ðàçíåñòè ëèñòîâêè.

n

Ïðîâåñòè ìàðêåòèíãîâîå èññëåäîâàíèå.

Íåêîòîðûå ïîëèòè÷åñêèå àãåíòñòâà ìîãóò âëèÿòü íà
ïîëèòè÷åñêèå ïðîöåññû ïóòåì îáùåñòâåííûõ àêöèé.

 ïðîìîóòåðñêèå êîíòîðû íóæíî îáðàùàòüñÿ, åñëè:

n

âàì íóæíû ïðîìîóòåðû è ìåð÷àíäàéçåðû;

n

íóæíî ìíîãî ìîëîäåæè äëÿ ïðåçåíòàöèé ÷åãî-
ëèáî.

Æóðíàëèñòñêèå àãåíòñòâà ìîãóò áûòü ïîëåçíû, åñëè
âàì:

n

íóæíî ðàçìåùàòü çàêàçíûå ðåïîðòàæè;

n

íóæíû î÷åíü òåñíûå ñâÿçè ñ ïðåäñòàâèòåëÿìè
ïðåññû;

n

íóæíî æóðíàëèñòñêîå ðàññëåäîâàíèå.

Ñóùåñòâóåò îäíà îáùàÿ òåíäåíöèÿ: æóðíàëèñòñêèå
àãåíòñòâà íå î÷åíü õîðîøî äåëàþò PR â øèðîêîì ïî-
íèìàíèè ýòîãî ñëîâà. Òî åñòü çàêàçàâ òàì ñòàòüè î âà-
øåì íîâîì ïðîäóêòå, âû ìîæåòå ïîëó÷èòü õâàëåáíûå

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

172

ëüñòèâûå ðåïîðòàæè, îò êîòîðûõ ÿâíî ïàõíåò ðåêëà-
ìîé. Òî æå ñàìîå êàñàåòñÿ è ÷åðíîãî PR. Ïîëèòü
ãðÿçüþ îíè ñìîãóò êîãî óãîäíî, íî ýòî áóäåò ÿâíàÿ
«çàêàçíàÿ» ðóãàíü. Ïîýòîìó ðåêîìåíäóåòñÿ ñ íèìè
âçàèìîäåéñòâîâàòü ëèøü íà ïðåäìåò ðàçìåùåíèÿ óæå
ãîòîâîé èíôîðìàöèè.

Ðåêëàìíûå àãåíòñòâà òàêæå àêòèâíî çàíèìàþòñÿ PR.
Îäíàêî ÷àùå ýòî ëèáî ïðîìîóòåðñêèé PR, ëèáî áàí-
êåòíî-ïðåçåíòàöèîííûé, ëèáî ïðîñòî ðàçíîâèäíîñòü
ðåêëàìíîé êàìïàíèè. Ïîýòîìó âû äîëæíû ïðåäâàðè-
òåëüíî ðàçîáðàòüñÿ, ê êàêîìó âèäó PR äàííîå ðåêëàì-
íîå àãåíòñòâî îòíîñèòñÿ.

×àñòî ê ðåêëàìíûì àãåíòñòâàì âûãîäíî îáðàùàòüñÿ,
êîãäà âàøà PR-êàìïàíèÿ ïðåäïîëàãàåò èñïîëüçîâàíèå
ðåêëàìîíîñèòåëåé. Èíîãäà ïîêóïàòü ýòè íîñèòåëè âû-
ãîäíåå ÷åðåç àãåíòñòâî.

Î÷åíü ÷àñòî â Ðîññèè ðåêëàìíûå àãåíòñòâà â öåëîì
èìåþò íåïðàâèëüíûå ïðèîðèòåòû. Ýòî îòíîñèòñÿ íå
êî âñåì àãåíòñòâàì, íî ê çíà÷èòåëüíîé èõ ÷àñòè. ÍÅ
ñëåäóåò ðàáîòàòü ñ àãåíòñòâîì, åñëè âû ïðÿìî èëè
êîñâåííî îáíàðóæèâàåòå îäèí èç ñëåäóþùèõ ïðèîðè-
òåòîâ:

n

Ãëàâíîå

—

ïðîäàòü ìåñòà ðàçìåùåíèÿ ðåêëàìû,

à êàê è êîìó

—

íåâàæíî, òàêæå íåâàæíî, íóæíû

ëè îíè åìó è ïðèíåñóò ëè óñïåõ. Âû ìîæåòå ïå-
ðå÷èñëèòü íåñêîëüêî ðàçíîâèäíîñòåé ðåêëàìû
è ñêàçàòü, ÷òî âû õîòèòå çàêàçàòü èõ âñå. Åñëè âàñ
íå áóäóò îòãîâàðèâàòü îò êàêîãî-òî âèäà ðåêëà-

ПУБЛИЧНЫЕ МЕТОДЫ ВОЗДЕЙСТВИЯ

173

ìû

—

èì âñå ðàâíî, áóäåò ëè âàøà ðåêëàìà ýô-

ôåêòèâíà.

n

Ïðèîðèòåòíîå íàïðàâëåíèå

—

äèçàéí ðåêëàìû.

Êàê âû ïîíèìàåòå, ãëàâíàÿ öåëü ðåêëàìû

—

õî-

ðîøèå ïðîäàæè, è äèçàéí çäåñü íå íà ñàìîì ïåð-
âîì ìåñòå. Åñëè â àãåíòñòâå óäåëÿþò äèçàéíó
ñëèøêîì ìíîãî âíèìàíèÿ, ýôôåêòèâíîñòü ìî-
æåò îêàçàòüñÿ î÷åíü íèçêîé.

n

PR ñ÷èòàåòñÿ ðàçíîâèäíîñòüþ ðåêëàìû èëè ðåê-
ëàìíûõ àêöèé.

Íüþñìåéêåðñêèå àãåíòñòâà ðåêîìåíäóþòñÿ â òåõ ñëó-
÷àÿõ, êîãäà:

n

âàì íóæíà ÿðêàÿ íåîáû÷íàÿ àêöèÿ;

n

âû õîòèòå, ÷òî èíôîðìàöèÿ ðàñïðîñòðàíÿëàñü íà
ïðàâàõ ïàáëèñèòè, òî åñòü áåñïëàòíî âî âñåõ ÑÌÈ;

n

âàøà àêöèÿ èìååò ñåðüåçíóþ èäåîëîãè÷åñêóþ
íàãðóçêó;

n

âû õîòèòå ñîçäàòü çíà÷èìîå äëÿ îáùåñòâà ñîáû-
òèå.

Êàê ïðàâèëî, íüþñìåéêåðñêèå àãåíòñòâà èìåþò ìàëî-
÷èñëåííûé øòàò ñîòðóäíèêîâ è ïðèâëåêàþò ñòîðîííèå
îðãàíèçàöèè äëÿ îðãàíèçàöèè áîëüøèíñòâà ïðîåê-
òîâ. Â ýòîì ïëàíå çàêàçûâàòü ÷åðåç íèõ êîðïîðàòèâ-
íûé ïðàçäíèê íåâûãîäíî. Òàêæå íåâûãîäíî ðàáîòàòü
ñ íèìè, åñëè âû çíàåòå, ÷òî äîëæíà ïðåäñòàâëÿòü èç
ñåáÿ àêöèÿ è âàì ëèøü íóæíû îðãàíèçàòîðû. Íî îíè

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

174

íåçàìåíèìû, åñëè âû õîòèòå ñîçäàòü ÷òî-òî íåîáû÷íîå
è îêàçàòü ñåðüåçíîå âîçäåéñòâèå íà îáùåñòâåííîå ñî-
çíàíèå.

Êîó÷èíãîâûå àãåíòñòâà ñïåöèàëèçèðóþòñÿ íà âíóòðè-
êîðïîðàòèâíîì PR. Îíè ìîãóò òðåíèðîâàòü ïåðñîíàë,
ñïîñîáñòâîâàòü áëàãîïðèÿòíûì âíóòðåííèì âçàèìîîò-
íîøåíèÿì. Òàêæå îíè ìîãóò äîñòàòî÷íî íåïëîõî íà-
òðåíèðîâàòü ðóêîâîäñòâî íà ìåòîäû îáùåíèÿ ñ àóäè-
òîðèåé è íàó÷èòü îðàòîðñêîìó èñêóññòâó.

Ïðè âûáîðå àãåíòñòâà íóæíî ïîîáùàòüñÿ ñ òåìè ëþäü-
ìè, êîòîðûå áóäóò íåïîñðåäñòâåííî çàíèìàòüñÿ âàøèì
ïðîåêòîì. Âû äîëæíû óâèäåòü êðåàòèâíûõ íåçàóðÿä-
íûõ ëè÷íîñòåé, ñïîñîáíûõ ñîçäàòü íå÷òî çàìå÷à-
òåëüíîå.

Ñòîèìîñòü PR-óñëóã è ïîäõîäû ê åå îöåíêå ìîãóò áûòü
î÷åíü ðàçíûìè. Îïðåäåëåííûå òèïîâûå óñëóãè (ïðåññ-
êîíôåðåíöèè, ïðåçåíòàöèè) èìåþò ñâîþ êîíêðåòíóþ
ñòîèìîñòü. Îäíàêî, åñëè ðå÷ü èäåò îá îðèãèíàëüíîé
PR êàìïàíèè, ïîäõîäîâ ìîæåò áûòü íåñêîëüêî.

n

Îáùàÿ ñóììà îïðåäåëÿåòñÿ èñõîäÿ èç ïåðå÷íÿ
îêàçûâàåìûõ óñëóã.

n

Ïî÷àñîâàÿ îöåíêà ðàáîòû. Â ýòîì ñëó÷àå îïðåäå-
ëÿåòñÿ êîëè÷åñòâî çàòðà÷èâàåìîãî âðåìåíè è êî-
ëè÷åñòâî ñïåöèàëèñòîâ, à òàêæå ñòîèìîñòü èõ ðà-
áîòû. Ýòà ñõåìà ðåäêî èñïîëüçóåòñÿ â Ðîññèè,
òàê êàê îíà íåïîíÿòíà áîëüøèíñòâó çàêàç÷èêîâ.

n

Ñêðûòàÿ ñèñòåìà îöåíêè óñëóã, òî åñòü âàì íå ðàñ-
ñêàçûâàþò, íà áàçå ÷åãî áûëè ñôîðìèðîâàíû öåíû.

ПУБЛИЧНЫЕ МЕТОДЫ ВОЗДЕЙСТВИЯ

175