Файл: Vuyma_A_Yu__Lobbirovanie_Kak_dobitsya_ot_vlasti_nuzhnykh_resheniy.pdf

â ãîäó

—

ýòî âàøà êâàðòèðà, à âñå îñòàëüíîå âðåìÿ

—

ýòî ñîáñòâåííîñòü äðóãèõ ëþäåé. Âû ìîæåòå ìåíÿòü
ýòó íåäâèæèìîñòü åæåãîäíî íà äðóãóþ â äðóãèõ ñòðà-
íàõ è ïðîäàâàòü, íî òîëüêî ñâîé íåäåëüíûé ëèìèò
ïîëüçîâàíèÿ ýòîé íåäâèæèìîñòüþ.

Âîçíèêàåò âîïðîñ, à ÷åì òàêàÿ íåäâèæèìîñòü îòëè÷à-
åòñÿ îò ïóòåâêè â êàêîé-íèáóäü îòåëü íà äâå íåäåëè
ðàç â ãîäó? Íè÷åì, êðîìå íàçâàíèÿ è ôîðìû ñîáñòâåí-
íîñòè. Ïðîñòî àâòîðû ýòîé èäåè ìîäèôèöèðîâàëè
àòðèáóòû ñîáñòâåííîñòè è ïîëó÷èëè ïðèíöèïèàëüíî
íîâûé âèä ñîáñòâåííîñòè, îáåñïå÷èâàþùèé èì ñâåðõ-
ïðèáûëè.

Èíôîðìàöèîííàÿ ëîááèñòñêàÿ êàìïàíèÿ ïîçâîëÿåò
ïðîäåëûâàòü ñëåäóþùèå ìàíèïóëÿöèè ñ êîìïîíåíòà-
ìè âèðòóàëüíûõ ïîíÿòèé.

n

Èçìåíÿòü ïåðåìåííûå ñîñòàâëÿþùèå ïîíÿòèÿ.

n

Èçìåíÿòü ïîëîæèòåëüíóþ èëè îòðèöàòåëüíóþ
îêðàñêó ïîíÿòèÿ (è ñàìî âîñïðèÿòèå ïîíÿòèÿ).

n

Îñëàáëÿòü ïåðåìåííûå ñîñòàâëÿþùèå ïîíÿòèÿ.

n

Ñîçäàâàòü íîâûå ìàòåðèàëüíûå ñîñòàâëÿþùèå
ïîíÿòèÿ.

n

Ñòàâèòü ïîä ñîìíåíèå ìàòåðèàëüíûå ñîñòàâëÿþ-
ùèå ïîíÿòèÿ.

n

Èçìåíÿòü ïîáî÷íûå âèðòóàëüíûå ïîíÿòèÿ.

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

326

n

Óñòàíàâëèâàòü ïðàâèëà âçàèìîäåéñòâèÿ ëþäåé
â ðàìêàõ äàííîãî ïîíÿòèÿ.

n

Ñîçäàâàòü íîâûå âèðòóàëüíûå ïîíÿòèÿ.

 êàêîì-òî ñìûñëå ëîááèñòû

—

ýòî ìàëÿðû, ðàñêðàøè-

âàþùèå âèðòóàëüíûå ïîíÿòèÿ. Ïî÷åìó ìàëÿðû, à íå
õóäîæíèêè? Õóäîæíèê, ðèñóÿ êàðòèíó, êàê ïðàâèëî,
èñïîëüçóåò ìíîãî öâåòîâ. Ñðåäè íèõ åñòü òåìíûå, ñâåò-
ëûå è ðàçëè÷íûå îòòåíêè êàæäîãî öâåòà. Çàäà÷à ìàëÿ-
ðîâ

—

ðàâíîìåðíî ðàñêðàñèòü îïðåäåëåííóþ ïîâåðõ-

íîñòü â îäèí öâåò, è òî æå ñàìîå äåëàþò ëîááèñòû. Èì
íóæíî ðàñêðàñèòü âèðòóàëüíîå ïîíÿòèå ðàâíîìåðíûì
ñëîåì îäíîãî öâåòà òàê, ÷òîáû íèêòî íå ñìîã ïðèäðàòü-
ñÿ è íàéòè íåîêðàøåííîå ìåñòî.

Ìíîãèå ïîíÿòèÿ óæå çàðàíåå ðàñêðàøåíû êåì-òî. Òàê,
íàïðèìåð, êîððóïöèÿ èìååò ÿðêî âûðàæåííûé ñåðûé
öâåò, óáèéñòâî

—

÷åðíûé, à áëàãîòâîðèòåëüíîñòü

—

æåëòûé. Íî äëÿ ëîááèñòà ýòèõ öâåòîâ íå äîëæíî ñóùå-
ñòâîâàòü. Îí äîëæåí âèäåòü ïðåäìåòû áåñöâåòíûìè,
à òàêæå óìåòü ïåðåêðàøèâàòü èõ â ëþáûå äðóãèå öâåòà.
È çàìåòèì, ÷òî äàæå óáèéñòâî íå âñåãäà îêðàøåíî
â ÷åðíûé. Åñëè ýòî êðèìèíàëüíîå óáèéñòâî, òî öâåò
÷åðíûé, îäíàêî åñëè ýòî óáèéñòâî íà âîéíå, òî óáèéñò-
âî ñòàíîâèòñÿ çàùèòîé Ðîäèíû, è öâåò ïðåîáðàæàåòñÿ
â áåëûé. Íî åñëè ýòî óáèéñòâî íà êðèìèíàëüíîé âîéíå

–

ïî÷åìó öâåò äîëæåí áûòü ÷åðíûì? Òî æå âîéíà è òî æå
çàùèòà ñåìüè è èíòåðåñîâ ñåìüè?

ТЕХНОЛОГИЯ ВИРТУАЛЬНЫХ ПОНЯТИЙ,

327

Äëÿ ëîááèñòà íå äîëæíî ñóùåñòâîâàòü ïîëîæèòåëü-
íûõ è îòðèöàòåëüíûõ ëþäåé, íî äîëæíû ñóùåñòâîâàòü
ïîíÿòèÿ, îêðàøåííûå êåì-òî â îïðåäåëåííûå öâåòà,
è âîçìîæíîñòü ýòè öâåòà èçìåíèòü.

Íåïîñòîÿííà è ñàìà îêðàñêà ïîíÿòèé. Òàê, ðàçëè÷íûå
ëþäè âèäÿò ïîíÿòèÿ â ðàçíûõ öâåòàõ. Ñ òå÷åíèåì âðå-
ìåíè ïîíÿòèå ìîæåò ìåíÿòü öâåò áåç ó÷àñòèÿ êîãî áû
òî íè áûëî. Ëîááèñò äîëæåí ó÷èòûâàòü «õàìåëåîíîâ-
ñêèå» ñâîéñòâà îêðàñêè âèðòóàëüíûõ ïîíÿòèé, è, ãîâî-
ðÿ î ñïðàâåäëèâîñòè, îí äîëæåí ïîíèìàòü, ÷òî ïîíÿòèå
«ñïðàâåäëèâîñòü» îòíîñèòåëüíî. Òî, ÷òî äëÿ íåãî

—

äîáðî, äëÿ êîãî-òî çëî. Ðàçëè÷íûå âçãëÿäû íà îäíó è
òó æå òåìó ìîãóò ïðèñóòñòâîâàòü ó îäíîé è òîé æå öå-
ëåâîé àóäèòîðèè. Ëîááèñò, êîíå÷íî, äîëæåí ó÷èòû-
âàòü ýòè âçãëÿäû, îäíàêî ó÷èòûâàòü è òîò ôàêò, ÷òî ýòè
âçãëÿäû ìîãóò áûòü èçìåíåíû.

Êñòàòè, ñàìî ïîíÿòèå PR â Ðîññèè ÷àñòî èìååò íåãà-
òèâíóþ îêðàñêó. È ýòî äîêàçûâàåò íèçêóþ êâàëèôè-
êàöèþ òåõ ëîááèñòîâ, êîòîðûå äåéñòâóþò â íàøåé
ñòðàíå.

Åñëè ëîááèñò âèäèò îáúåêò â êàêîì-òî îïðåäåëåííîì
öâåòå, åìó íà÷èíàåò êàçàòüñÿ, ÷òî âñå âèäÿò òî æå ñà-
ìîå, íî ýòî äàëåêî íå òàê! Ëþäè âèäÿò ýòîò îáúåêò â
ñàìûõ ðàçëè÷íûõ öâåòàõ. È òîëüêî òîò ëîááèñò, êîòî-
ðûé âèäèò áåñöâåòèå ôàêòîâ, íà÷èíàåò ðàçëè÷àòü ýòî
ðàçíîîáðàçèå öâåòîâ, áîëåå îñòðî åãî ó÷èòûâàòü è áî-
ëåå òàëàíòëèâî ìîäèôèöèðîâàòü. Äëÿ íåãî íåâàæíî,
ãäå ðàáîòàòü è ñ êàêèì íàðîäîì

—

îí áóäåò âñåãäà ïî-

ïàäàòü â äåñÿòêó, èññëåäóÿ öâåòîîùóùåíèÿ àóäèòî-
ðèè.

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

328

Êñòàòè, áåñöâåòíû òàêæå è òàêèå îöåíî÷íûå õàðàêòå-
ðèñòèêè, êàê «íðàâèòñÿ» èëè «íå íðàâèòñÿ». Íàïðè-
ìåð, êàðòèíà èëè ìóçûêà ìîæåò íðàâèòüñÿ è íå íðà-
âèòüñÿ îäíîâðåìåííî. Åñòü, êîíå÷íî, íåêîòîðûå îáúåê-
òèâíûå ñîñòàâëÿþùèå ýòîãî ïðîöåññà, òàê êàê ìóçûêà
è öâåò èìåþò îïðåäåëåííîå ôèçèîëîãè÷åñêîå âîçäåé-
ñòâèå íà ïñèõèêó, è ýòî âîçäåéñòâèå íå âèðòóàëüíî.

Ðàññìîòðèì, êàê ôîðìèðóåòñÿ öâåò âèðòóàëüíûõ ïî-
íÿòèé è èç ÷åãî îí îáðàçóåòñÿ.

Îêðàñêà âèðòóàëüíûõ ïîíÿòèé ñêëàäûâàåòñÿ èç:

1) öâåòîâ, êîòîðûå îïðåäåëÿþòñÿ îáùåñòâåííûìè

ïðàâèëàìè, çàêîíàìè è òðàäèöèÿìè;

2) öâåòîâ, êîòîðûå äîáàâëÿþòñÿ ñîöèàëüíîé ãðóï-

ïîé êîíêðåòíîãî ÷åëîâåêà;

3) öâåòîâ, îïðåäåëÿåìûõ ñàìèì ÷åëîâåêîì, åãî

ïðèâû÷êàìè è îáðàçîì ìûñëåé.

Êàê ïðàâèëî, áîëüøèíñòâî âèðòóàëüíûõ ïîíÿòèé óæå
èìåþò ñîáñòâåííûé öâåò â ðàçóìå ëþäåé. Ïåðåêðàñèòü
èõ ìîæíî ðàçëè÷íûìè ïóòÿìè, íî ìíîãîå çàâèñèò îò
óñòîé÷èâîñòè ïåðâîíà÷àëüíîãî öâåòà. Ðàññìîòðèì
ïóòè ïåðåêðàøèâàíèÿ âèðòóàëüíûõ ïîíÿòèé. Çàìåòèì,
÷òî îñîçíàííîñòü âèðòóàëüíûõ ïîíÿòèé ïîëíîñòüþ çà-
âèñèò îò îêðàñêè è ìîæåò èçìåíÿòüñÿ â çàâèñèìîñòè
îò îêðàñêè.

Метод точки зрения

Íàèáîëåå ðàñïðîñòðàíåí

ìåòîä òî÷êè çðåíèÿ. Âçãëÿ-

íóâ íà îáúåêò ñ äðóãîé òî÷êè çðåíèÿ, ìîæíî óâèäåòü
ñîâåðøåííî èçìåíåííûé öâåò. ×òîáû ïðèìåíèòü ýòîò

ТЕХНОЛОГИЯ ВИРТУАЛЬНЫХ ПОНЯТИЙ,

329

ìåòîä, íåîáõîäèìî ðàññìîòðåòü âñå öâåòà è îòòåíêè
âèðòóàëüíîãî ïîíÿòèÿ, êîòîðûå ìîãóò óâèäåòü ðàçëè÷-
íûå ëþäè. Äàëåå òðåáóåòñÿ âûáðàòü íåîáõîäèìóþ òî÷-
êó è çðåíèÿ, ðàñïðîñòðàíèòü åå è çàêðåïèòü â ñîçíàíèè
öåëåâîé àóäèòîðèè. Ìîæíî âîçäåéñòâîâàòü íå íà îñ-
íîâíîå âèðòóàëüíîå ïîíÿòèå, à íà âòîðîñòåïåííûå.
Ñðåäè ýòèõ âòîðîñòåïåííûõ ìîãóò áûòü ñëàáî îêðà-
øåííûå ïîíÿòèÿ, êîòîðûì âû ïðèäàäèòå íóæíûé öâåò,
à âìåñòå ñ íèìè ïîñòåïåííî ïåðåêðàñèòñÿ è áàçîâîå ñî-
áûòèå. Ïîáî÷íûå ïîíÿòèÿ, êàê ïðàâèëî, ëåã÷å ïåðåêðà-
ñèòü, à ïîòîì ìîæíî íà÷àòü ïåðåêðàøèâàòü è îñíîâíîå
ñîáûòèå.

 êà÷åñòâå ïðèìåðà ìîæíî ïðèâåñòè âûáîðû. Ïðàêòè-
÷åñêè âåçäå î÷åíü àêòèâíî ïðàêòèêîâàëñÿ ÷åðíûé PR.
Îäèí êàíäèäàò î÷åðíÿë äðóãîãî, íî â ðåçóëüòàòå îíè
âñå âìåñòå î÷åðíèëè âûáîðû: îíè ñòàëè êðàéíå íå ïî-
ïóëÿðíûìè è ïëîõî ïîñåùàþòñÿ è â Ðîññèè è â ìèðå.

Îäíàêî äàííûé ìåòîä íå âñåãäà ïðèåìëåì: íàïðèìåð,
âçãëÿíóâ íà âîéíó ñî ñòîðîíû ïðîòèâíèêà, ìîæíî óâè-
äåòü åå ñîâåðøåííî â äðóãîì ñâåòå, íî òàêîé âçãëÿä íå-
âîçìîæåí äëÿ ìíîãèõ ëþäåé.

Метод привязки понятия

Äðóãèì ìåòîäîì ïåðåêðàøèâàíèÿ ÿâëÿåòñÿ

ïðèâÿçêà

ïîíÿòèÿ ê ÷åìó-òî, èìåþùåìó ñòðîãî îïðåäåëåííûé
öâåò. Êàê òîëüêî ïîíÿòèå îêàçûâàåòñÿ ñîåäèíåíî
ñ ýòèì îáúåêòîì, öâåò ïðèñîåäèíåííîãî îáúåêòà ðàñ-
ïðîñòðàíÿåòñÿ íà ñàìî ïîíÿòèå.

Äëÿ òîãî ÷òîáû î÷åðíèòü êàêîé-ëèáî àâòîìîáèëüíûé
áðåíä, ñîâñåì íå îáÿçàòåëüíî ðàññêàçûâàòü î åãî íåäîñ-

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

330