Файл: Vuyma_A_Yu__Lobbirovanie_Kak_dobitsya_ot_vlasti_nuzhnykh_resheniy.pdf

òàòêàõ èëè ñìîòðåòü íà íåãî ñ êàêîé-òî äðóãîé ñòîðî-
íû. Äîñòàòî÷íî ñäåëàòü íåñêîëüêî ïåðåäà÷ îá àâòîìî-
áèëüíûõ êàòàñòðîôàõ è ñëó÷àéíî âî âñåõ ïåðåäà÷àõ
ïîêàçûâàòü èìåííî àâòîìîáèëè ýòîé ìàðêè. Â ýòîì
ñëó÷àå àâòîìîáèëüíûå êàòàñòðîôû, èìåþùèå îäíî-
çíà÷íî òåìíóþ îêðàñêó äëÿ áîëüøèíñòâà ëþäåé, áóäóò
ïðèñîåäèíåíû ê ýòîìó àâòîìîáèëüíîìó áðåíäó.

Метод интенсивного информационного воздействия

Åùå îäíèì ìåòîäîì ïåðåêðàøèâàíèÿ ÿâëÿåòñÿ

èíòåí-

ñèâíîå èíôîðìàöèîííîå âîçäåéñòâèå

.

Ýòîò ìåòîä

ïðåäïîëàãàåò ðàñïðîñòðàíåíèå îãðîìíîãî êîëè÷åñòâà
îöåíî÷íîé èíôîðìàöèè, êàñàþùåéñÿ îáúåêòà. Ýòà èí-
ôîðìàöèÿ ñâîåé ìàññîé ïåðåêðîåò âñå äðóãèå îöåíêè
è ðàçóìíûå äîâîäû è áóäåò âîñïðèíèìàòüñÿ êàê ôàêò.

Íà ýòîì ìåòîäå îò÷àñòè äåðæàëàñü èäåîëîãèÿ ÑÑÑÐ.
Îãðîìíàÿ ìàññà èíôîðìàöèè ñòðîãî îïðåäåëåííîé íà-
ïðàâëåííîñòè ïðåâðàùàëàñü âî âñåîáùåå ìíåíèå. Ýòî
äîñòèãàëîñü çíà÷èòåëüíûì êîëè÷åñòâîì ëîçóíãîâ,
ïëàêàòîâ, ôèëüìîâ, øêîëüíûõ ó÷åáíèêîâ, ãàçåò è ò. ï.

 áèçíåñå ýòîò ìåòîä ñîâïàäàåò ñ ïðÿìîé ðåêëàìîé.
Êîãäà ðåêëàìíàÿ êàìïàíèÿ îõâàòûâàåò âñå ÑÌÈ,
ëþäè íà÷èíàþò ÷åðåç êàêîå-òî âðåìÿ âèäåòü äèêòóå-
ìóþ ðåêëàìîé îöåíêó òîâàðà, à íå òó, êîòîðóþ â äâóõ
ãàçåòàõ ïóáëèêóþò ÷åðíûå ëîááèñòû. Ñðàçó çàìå÷ó,
÷òî ýòî ïðîèñõîäèò äàëåêî íå âñåãäà. Ýòîò ìåòîä íå ÿâ-
ëÿåòñÿ èäåàëüíûì è èìååò îãðîìíûå íåäîñòàòêè. Åãî
ãëàâíûé ïëþñ

—

ïðîñòîòà. Íóæíî âçÿòü ìíîãî äåíåã

è çàêàçàòü ìíîãî ðåêëàìû ñ ÷åòêî âûðàæåííîé îöåí-
êîé, íàïðèìåð, ïðîñòî ñêàçàòü, ÷òî íàø òîâàð ëó÷øèé
èëè ïðåêðàñíûé.

ТЕХНОЛОГИЯ ВИРТУАЛЬНЫХ ПОНЯТИЙ,

331

Îãðîìíàÿ èíôîðìàöèîííàÿ ìàññà ìåíÿåò îêðàñêó ïî-
íÿòèÿ ÷àñòî, íî íå âñåãäà. Ê òîìó æå äàííûé ìåòîä òðå-
áóåò çíà÷èòåëüíûõ äåíåæíûõ çàòðàò. Ñî÷åòàíèå åãî
ñ äâóìÿ äðóãèìè ìîæåò ïîâëèÿòü íà ïîíÿòèå áîëåå ýô-
ôåêòèâíî.

 òî æå âðåìÿ èìåííî áëàãîäàðÿ èíòåíñèâíîìó âîç-
äåéñòâèþ èíôîðìàöèè äåòè, èçó÷àÿ ìèð, óçíàþò îêðà-
ñêó òåõ èëè èíûõ ïîíÿòèé. È ýòà îêðàñêà âèðòóàëüíûõ
ïîíÿòèé âî ìíîãîì ôîðìèðóåò ëè÷íîñòü ðåáåíêà è åãî
äàëüíåéøóþ æèçíü. Ìîæíî ñêàçàòü, ÷òî âèðòóàëüíûå
ïîíÿòèÿ îêàçûâàþò ãîðàçäî áîëüøåå âîçäåéñòâèå íà
íàøó æèçíü, íåæåëè ìàòåðèàëüíûå.

Îêðàñêó òîãî èëè èíîãî ïîíÿòèÿ â ðàçóìå ÷åëîâåêà
ìîæíî ðàññìàòðèâàòü, êàê ìíîãîñëîéíóþ. Ñóùåñòâó-
þò íåêèå íàðóæíûå ñëîè, îòíîñèòåëüíî ëåãêî èçìåíÿå-
ìûå, íî åñòü è ãëóáèííûå ñëîè, êîòîðûå î÷åíü òðóäíî
ìåíÿòü. Â òî æå âðåìÿ èçìåíèòü ìîæíî âñå.

Èòàê, ìû íåìíîãî ðàçîáðàëèñü ñ ïîëîæèòåëüíîé è îò-
ðèöàòåëüíîé îöåíêîé âèðòóàëüíûõ ïîíÿòèé.

Ó êàæäîãî ïîíÿòèÿ åñòü ïåðåìåííûå. Î÷åíü ÷àñòî èìåí-
íî ðàäè ýòèõ ïåðåìåííûõ è âåäåòñÿ âñÿ ðàáîòà. Êàê èõ
èçìåíÿòü?

×òîáû èçìåíèòü êàæäóþ ïåðåìåííóþ, íóæíî ïðîèçâå-
ñòè ñëåäóþùèå äåéñòâèÿ.

1.

Ïîñòàâèòü ïåðåìåííóþ ïîä ñîìíåíèå.

2.

Ïîñòàâèòü ïîä ñîìíåíèå ìàòåðèàëüíûå ñîñòàâ-
ëÿþùèå ïåðåìåííîé.

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

332

3.

Ïðåäëîæèòü ìåòîä åå èçìåíåíèÿ.

4.

Ïðåäëîæèòü ìàòåðèàëüíûå ïîäòâåðæäåíèÿ íî-
âîé ïåðåìåííîé.

5.

Îïðåäåëèòü ñïîñîáû ïîâåäåíèÿ ëþäåé â ýòîé ñè-
òóàöèè.

Ïî ýòîé ñõåìå ìîæíî èçìåíèòü âñå, ÷òî óãîäíî, íî èíî-
ãäà î÷åíü ñëîæíî óáåäèòü ëþäåé â ýòîì. Êàêèå ìåòîäû
ìîãóò áûòü èñïîëüçîâàíû?

Метод массового сознания

Èíôîðìàöèÿ ðàñïðîñòðàíÿåòñÿ àêòèâíî è ìàññîâî.
Ìíîãèå ëþäè ñâîèì ïîâåäåíèåì äåìîíñòðèðóþò, ÷òî
îíè óæå ñîãëàñíû ñ èçìåíåíèÿìè. Ñîçäàåòñÿ îùóùå-
íèå, ÷òî âñÿ òîëïà çà, à îäèí òû ïðîòèâ è òû íå ñîîòâåò-
ñòâóåøü ñòàíäàðòàì. Ïî ýòîé ñõåìå ðàñïðîñòðàíÿþòñÿ
ìîäíûå ÿâëåíèÿ è ìîäíûå òå÷åíèÿ. Ïî ýòîé ñõåìå
ëþäè íà÷èíàþò ñåáÿ ÷óâñòâîâàòü óùåðáíî áåç ìàøè-
íû, ñîòîâîãî òåëåôîíà è àíàëîãè÷íûõ âåùåé.

Ìàññîâîñòü âíà÷àëå èìèòèðóåòñÿ, à ïîòîì îíà ñòàíî-
âèòñÿ íîðìîé. Ïðåññà ïîçâîëÿåò ëåãêî ñîçäàòü ó ÷åëî-
âåêà èëëþçèþ òîãî, ÷òî âñÿ òîëïà óæå äåëàåò ÷òî-òî
è òîëüêî îí ýòîãî íå äåëàåò. È ýòî âëèÿíèå «òîëïû»,
â êîíå÷íîì ñ÷åòå, êîðåííûì îáðàçîì ìîæåò èçìåíèòü
îäíî èç âèðòóàëüíûõ ïîíÿòèé, à âìåñòå ñ íèì îáðàç
æèçíè ÷åëîâåêà è åãî öåëè.

 ïðîøëûå âåêà äëÿ ñîçäàíèÿ ýôôåêòà ìàññîâîñòè
íóæíî áûëî ñîáèðàòü òîëïó è óïðàâëÿòü åå ïîâåäåíè-
åì. Ñåé÷àñ äîñòàòî÷íî ñäåëàòü õîðîøèé ñïåêòàêëü
â ÑÌÈ.

ТЕХНОЛОГИЯ ВИРТУАЛЬНЫХ ПОНЯТИЙ,

333

Метод информационного вируса

Ñîçäàåòñÿ èíôîðìàöèÿ, îáëàäàþùàÿ âûñîêîé ñòåïå-
íüþ àêòóàëüíîñòè è óíèêàëüíîñòè. Îíà ìîæåò áûòü
ëþáîãî ñîäåðæàíèÿ è îòíîñèòüñÿ ê ëþáîé îòðàñëè.
 ýòó èíôîðìàöèþ âíåäðÿåòñÿ ôàêò, êîòîðûé ïëàíè-
ðóåòñÿ äîíåñòè äî àóäèòîðèè. Ýòó èíôîðìàöèþ, êàê
èíòåðåñíûé ðàññêàç èëè àíåêäîò, íà÷èíàþò ïåðåñêàçû-
âàòü äðóã äðóãó, íî, ïåðåñêàçûâàÿ, ñîîáùàþò òàê æå
è òîò ôàêò, ðàäè êîòîðîãî âñå è äåëàëîñü. Íàïðèìåð,
êàêîé-ëèáî èçâåñòíûé ìàãàçèí òîëïà èç ñòà ÷åëîâåê
çàáðàñûâàåò ïîìèäîðàìè, à äåëàåòñÿ ýòî èç-çà òîãî, ÷òî
â ìàãàçèíå ïðîäàþò íåêà÷åñòâåííûå ïðîäóêòû. Çàáàâ-
íûì ñëó÷àåì ÿâëÿåòñÿ çàáðàñûâàíèå ìàãàçèíà ïîìèäî-
ðàìè, à ïåðåäàâàåìûì ôàêòîì

—

íèçêîå êà÷åñòâà ïðî-

äóêòîâ â ýòîì ìàãàçèíå. Íå ïðàâäà ëè, íåïëîõîé õîä
äëÿ ÷åðíîãî PR?

Âîò äðóãîé ïðèìåð. Áîëüøàÿ ïðîöåññèÿ çàáèíòîâàí-
íûõ ëþäåé â ãèïñå è íà êîñòûëÿõ èäåò ïî öåíòðàëü-
íîé óëèöå, âûðàæàÿ òàêèì îáðàçîì ïðîòåñò ïðîòèâ
íèçêîãî êà÷åñòâà äîìîâ, êîòîðûå ñòðîèò òàêàÿ-òî
ñòðîèòåëüíàÿ êîìïàíèÿ. Äîìà ìîãóò ðóõíóòü è ñäå-
ëàòü èõ èíâàëèäàìè, à îíè çàðàíåå ñåáÿ çàáèíòîâàëè
è äåìîíñòðèðóþò îáùåñòâåííîñòè òî, ÷òî ñ íèìè ìî-
æåò ñëó÷èòüñÿ. Èíòåðåñíûé ôàêò øåñòâèÿ çàáèíòîâàí-
íûõ ìóìèé íà÷èíàåò ïåðåäàâàòüñÿ èç óñò â óñòà, íî ïðè
ýòîì îáùåñòâåííîñòü îáðàùàåò âíèìàíèå è íà íèçêîå
êà÷åñòâî ïîñòðîåê.

Èíôîðìàöèîííûå âèðóñû ïðèâëåêàþò ñâîåé îðèãè-
íàëüíîñòüþ, àêòóàëüíîñòüþ, çàáàâíîñòüþ èëè ñåíñàöè-
îííîñòüþ. Ëþäè òÿíóòñÿ ê çàáàâíûì ôàêòàì, íî âìåñòå

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

334

ñ èñêîìîé èíôîðìàöèåé ïîãëîùàþò è èíôîðìàöèîí-
íûé âèðóñ, êîòîðûé ðàçðóøàåò îäíî èç âèðòóàëüíûõ
ïîíÿòèé. Ëþäè, çàðàçèâøèñü âèðóñîì, íà÷èíàþò ïåðå-
ñêàçûâàòü èñòîðèþ äàëüøå, ðàñïðîñòðàíÿÿ âèðóñ è çà-
ðàæàÿ èì äðóãèõ ëþäåé.

Ëþáîé èíôîðìàöèîííûé âèðóñ ñîñòîèò èç:

n

ãîëîâíîé ÷àñòè, òî åñòü òîé èíôîðìàöèè, êî-
òîðàÿ ïðèâëåêàåò ëþäåé ñâîåé îðèãèíàëüíî-
ñòüþ, àêòóàëüíîñòüþ èëè çàáàâíîñòüþ. Ýòà èí-
ôîðìàöèÿ ïðîâîöèðóåò ëþäåé ïåðåñêàçûâàòü ôàêò
äàëüøå;

n

òåëåñíîé ÷àñòè

—

äîïîëíèòåëüíîé èíôîðìàöèè,

êîòîðàÿ ðàñïðîñòðàíÿåòñÿ â èíòåðåñàõ PR.

 ãîëîâíóþ ÷àñòü âèðóñà íóæíî ðàçìåñòèòü òî, ÷òî
ëþäè áóäóò ïåðåñêàçûâàòü äðóã äðóãó. Ýòî ìîæåò áûòü
ñîâåðøåííî áåññìûñëåííûé ïîñòóïîê, íàïðèìåð ãðóï-
ïà ëþäåé çà÷åì-òî ïðûãàåò ñ ìîñòà, îòìå÷àÿ «Äåíü äó-
ðàêà», èëè êòî-òî óñòàíàâëèâàåò ðåêîðä ïî åçäå íà âå-
ëîñèïåäå ñî ñêðèïêîé çàäîì íàïåðåä, èëè ñòðîèò îòåëü
â êàíàëèçàöèè. Òàêæå ìîæíî ðàçìåñòèòü àêòóàëüíûé
äëÿ ëþäåé ôàêò

—

î íèçêèõ öåíàõ, èëè âîçìîæíîñòè

äîáèòüñÿ ÷åãî-òî, èëè èçáåæàòü êàêîé-ëèáî óãðîçû. Ãî-
ëîâíàÿ ÷àñòü îïðåäåëÿåò ýôôåêòèâíîñòü ðàñïðîñòðà-
íåíèÿ âèðóñà. Íóæíî, ÷òîáû ëþäÿì èìåëî ñìûñë ïåðå-
ñêàçûâàòü ýòîò ôàêò äàëüøå è äàëüøå. Îãðîìíîå êî-
ëè÷åñòâî òàêèõ èíôîðìàöèîííûõ âèðóñîâ ñîäåðæèò-
ñÿ â Êíèãå ðåêîðäîâ Ãèííåññà.

 òåëåñíóþ ÷àñòü âèðóñà çàãðóæàåòñÿ òà èíôîðìàöèÿ,
ðàäè êîòîðîé âñå è çàòåâàåòñÿ. Ýòà èíôîðìàöèÿ ñâÿçû-

ТЕХНОЛОГИЯ ВИРТУАЛЬНЫХ ПОНЯТИЙ,

335