Файл: Vuyma_A_Yu__Lobbirovanie_Kak_dobitsya_ot_vlasti_nuzhnykh_resheniy.pdf

âàåòñÿ ñ èíòåðåñíûì ôàêòîì, êîòîðûé ñîäåðæèòñÿ
â ãîëîâíîé ÷àñòè. Òàê ìàãàçèí ìîæíî çàáðàñûâàòü ïî-
ìèäîðàìè â ñèëó òîãî, ÷òî îí ïðîñòî íå òàì ðàñïîëî-
æåí è æèòåëè ïðîòèâ åãî ðàñïîëîæåíèÿ â ýòîì ðàéîíå,
èëè â çíàê ïðîòåñòà ïðîòèâ íåêà÷åñòâåííûõ òîâàðîâ.

×òîáû èíôîðìàöèîííûé âèðóñ èçìåíÿë ïåðåìåííûå
âèðòóàëüíîãî ïîíÿòèÿ, îí äîëæåí ñîäåðæàòü ôàêòû,
óêàçûâàþùèå íà ïðîèñøåäøèå ñ ýòèì ïîíÿòèåì ïåðå-
ìåíû, à òàêæå äàííûå î òîì, ãäå èñêàòü ìàòåðèàëüíûå
ïîäòâåðæäåíèÿ ýòèõ èçìåíåíèé. Íàïðèìåð, âû õîòèòå,
÷òîáû êàêàÿ-ëèáî ìàðêà äîðîãîé ìàøèíû ïîäåøåâåëà
âïëîòü äî ïîëíîãî îáåñöåíèâàíèÿ. Íóæíî ðàñïðîñòðà-
íèòü ôàêò î âðåäíîñòè êàêèõ-ëèáî äåòàëåé ýòîé ìàøè-
íû è óêàçàòü íà ñâÿçàííûå ñ ýòèì ïðîáëåìû ñî çäî-
ðîâüåì, íàïðèìåð óñòàëîñòü, ñëàáîñòü, ðàäèêóëèò, óâå-
ëè÷åíèå âåñà è ò. ï. Ó ìíîãèõ ëþäåé òàêèå ïðîáëåìû
ñâÿçàíû ñ ïîñòîÿííûì èñïîëüçîâàíèåì ìàøèíû è íå
ñâÿçàíû íè ñ çàï÷àñòÿìè, íè ñ ìàðêîé ìàøèíû. Äîêà-
çàâ ýòèì ëþäÿì âðåäíîñòü êîíêðåòíûõ äåòàëåé, âû ïî-
ëó÷èòå ðåçêîå ñíèæåíèå öåí íà ïîäåðæàííûå ìàøèíû
ýòîé ìàðêè. Àíàëîãè÷íîå ÿâëåíèå íàáëþäàåòñÿ ñ íå-
çíà÷èòåëüíî ðàçáèòûìè ìàøèíàìè. Äàæå ïîñëå êðî-
øå÷íîé âìÿòèíû íà íîâîé ìàøèíå âëàäåëåö ìîæåò
ðåøèòü, ÷òî åìó íå ñóäüáà íà íåé åçäèòü, è íà÷àòü åå
ïðîäàâàòü ïî íèçêîé öåíå. Åñòåñòâåííî, êóïèâ òàêóþ
àâòîìàøèíó, âû ïîëó÷èòå îòëè÷íûé íîâûé òðàíñ-
ïîðò, â êîòîðîì òðåáóåòñÿ ëèøü íåçíà÷èòåëüíûé ðå-
ìîíò.

 êîíöå 80-õ â ÑÑÑРáûëî îïóáëèêîâàíî íåñêîëüêî
èíòåðåñíûõ ñòàòåé î ñîäåðæàíèè â ïåïñè-êîëå âðåä-

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

336

íûõ âåùåñòâ, è ýòî ñóùåñòâåííî ñíèçèëî åå ñáûò. Ýòèõ
ñòàòåé áûëî ñîâñåì íåìíîãî, íî ñëóõ áûñòðî ðàñïðî-
ñòðàíèëñÿ.

Метод изменения шаблона

Âû ìîæåòå ñîçäàòü íåêîòîðóþ ïðèíöèïèàëüíî íîâóþ
ñðåäó, ãäå ïåðåìåííûå äàííîãî âèðòóàëüíîãî ïîíÿòèÿ
ïðîñòî ïîòåðÿþò ñìûñë. Íåò, âû íå ïîìåíÿåòå ïåðå-
ìåííóþ, âû ïîìåíÿåòå ñðåäó. Åñòåñòâåííî, ïîä ñðåäîé
íóæíî ïîíèìàòü èìåííî èíôîðìàöèîííóþ ñðåäó èëè
ñðåäó âèðòóàëüíûõ ïîíÿòèé. Âû ìåíÿåòå âñþ ñòðóêòó-
ðó öåííîñòåé èëè, ãîâîðÿ ÿçûêîì òåîðèè âèðòóàëüíûõ
ïîíÿòèé, ìåíÿåòå øàáëîí âèðòóàëüíîãî ïîíÿòèÿ. Íå
âñåãäà íóæíî ïîëíîñòüþ ìåíÿòü øàáëîí, ìîæíî ëèøü
íåçíà÷èòåëüíî åãî ìîäèôèöèðîâàòü, ïîëó÷èâ ýôôåê-
òèâíûé ðåçóëüòàò.

Метод изменения второстепенных переменных

виртуального понятия

Êàê ïðàâèëî, îäíî è òî æå âèðòóàëüíîå ïîíÿòèå èìååò
íå îäíó, à íåñêîëüêî ïåðåìåííûõ. Êàêèå-òî èç íèõ áà-
çîâûå, êàêèå-òî âòîðîñòåïåííûå, è èçìåíèòü èõ çíà÷è-
òåëüíî ëåã÷å. Ïðè ðàñêîëå ÑÑÑРâíà÷àëå ðåñïóáëèêè
áûëè ïåðåèìåíîâàíû â íåçàâèñèìûå, à èõ ãëàâû áûëè
íàçâàíû ïðåçèäåíòàìè. Çàòåì Ìèõàèë Ãîðáà÷åâ îñòàë-
ñÿ ïðåçèäåíòîì áåç ãîñóäàðñòâà, õîòÿ ôîðìàëüíî îí
îñòàâàëñÿ ãëàâîé âñåõ ýòèõ ãîñóäàðñòâ. Â ýòî âðåìÿ èç-
ìåíèòü ïåðåìåííóþ âëàñòè ñ Ãîðáà÷åâà íà Åëüöèíà
áûëî áû íåâîçìîæíî, íî, ïîñòåïåííî ìåíÿÿ ïåðåìåí-
íûå ýòîé æå âëàñòè, îêàçàëîñü âîçìîæíî ñìåíèòü âñå
óñòðîéñòâî âëàñòè è ýòó áàçîâóþ ïåðåìåííóþ. Òî åñòü
áàçîâàÿ ïåðåìåííàÿ áûëà èçìåíåíà ïóòåì èçìåíåíèÿ
ïîáî÷íûõ.

ТЕХНОЛОГИЯ ВИРТУАЛЬНЫХ ПОНЯТИЙ,

337

Åñëè ðàçëîæèòü êàêîå-ëèáî âèðòóàëüíîå ïîíÿòèå íà
ñîñòàâëÿþùèå èëè ïðîñòî ñîñòàâèòü åãî îïèñàíèå, ìû
ìîæåì íàéòè ìàññó âòîðîñòåïåííûõ âèðòóàëüíûõ ïî-
íÿòèé, êàæäîå èç êîòîðûõ òàêæå ñïîñîáíî ìîäèôèöè-
ðîâàòüñÿ. È èõ, êàê ïðàâèëî, èçìåíÿòü ìíîãî ëåã÷å, ÷åì
áàçîâîå ïîíÿòèå.

Êàê óæå ãîâîðèëîñü ðàíåå, îäíèì èç ñàìûõ ñóùåñòâåí-
íûõ ýëåìåíòîâ ëþáîãî âèðòóàëüíîãî ïîíÿòèÿ ÿâëÿåò-
ñÿ ìàòåðèàëüíàÿ ïðîèçâîäíàÿ. Îíà, êàê ïðàâèëî, òðóä-
íî èçìåíÿåìà, òàê êàê äàëåêî íå âñåãäà äîñòóïíà
è ÷àñòî îõðàíÿåòñÿ çàêîíîì (åñëè ðå÷ü èäåò î òàêèõ ïî-
íÿòèÿõ, êàê âëàñòü è ñîáñòâåííîñòü). Îäíàêî ìàòåðè-
àëüíóþ ïðîèçâîäíóþ òàêæå ìîæíî âèäîèçìåíÿòü,
è äëÿ ýòîãî âîâñå íå íóæíî èìåòü äîñòóï ê íåé.

Êàê óæå ðàññêàçûâàëîñü ðàíåå, ìàòåðèàëüíàÿ ïðîèç-
âîäíàÿ ïîíÿòèé

—

ýòî âåùåñòâåííîå ïîäòâåðæäåíèå

ïîíÿòèÿ: áóìàãè, ðèòóàëû, êàáèíåòû, ñêóëüïòóðû
è ïðåäìåòû áûòà è ò. ï. Ýòî òà âåùü, êîòîðàÿ îáîçíà÷à-
åò ïðèíàäëåæíîñòü êîãî-òî ê âèðòóàëüíîìó ïîíÿòèþ.

Ñóùåñòâóåò íåñêîëüêî ìåòîäîâ èçìåíåíèÿ ìàòåðèàëü-
íîé ïðîèçâîäíîé èíôîðìàöèîííûì ïóòåì, êîãäà ñàìè
ïðîèçâîäíûå îñòàþòñÿ â öåëîñòè è ñîõðàííîñòè.

Метод подмены материальной

производной виртуального понятия

Íåò, â äàííîì ñëó÷àå ðå÷ü èäåò íå î êðàæå èç ñåéôà
öåííîé áóìàãè è ðàçìåùåíèè íà åå ìåñòå íîâîé. Ðå÷ü
èäåò î ëîááèñòñêîé ïðîöåäóðå çàìåíû. Ñàìà ìàòåðè-

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

338

àëüíàÿ ïðîèçâîäíàÿ â ýòîì ñëó÷àå íå ìåíÿåòñÿ, íî åå
ôóíêöèè ïåðåõîäÿò ê äðóãîé ìàòåðèàëüíîé ïðîèçâîä-
íîé, òî åñòü îäíà áóìàãà òåðÿåò ñèëó, à äðóãàÿ áóìàãà
èëè âåùü ñèëó ïðèîáðåòàåò.

Âñïîìíèì ñëó÷àé, êîãäà ïðîèãðàâøèé íà âûáîðàõ íà
Óêðàèíå Âèêòîð Þùåíêî çàÿâèë, ÷òî âûèãðàë, è ïðè-
íÿë ïðèñÿãó íà Áèáëèè â ïàðëàìåíòå Óêðàèíå. Ýòîò
îáðÿä èíàóãóðàöèè îòñóòñòâîâàë â òðàäèöèÿõ Óêðàè-
íû, íî Þùåíêî ïðèìåíèë ìåòîä ñîçäàíèÿ íîâîé ìàòå-
ðèàëüíîé ïðîèçâîäíîé âçàìåí ñòàðîé. Îí òàêæå ìîã
ñîçäàòü áóìàãè, ïîäòâåðæäàþùèå åãî ïðåçèäåíòñêîå
çâàíèå, è ìíîãî äðóãèõ îòëè÷èòåëüíûõ çíàêîâ, êîòî-
ðûå áûëè áû íå ÷åì èíûì, êàê íîâûìè ìàòåðèàëüíûìè
ïðîèçâîäíûìè.

Äëÿ èñïîëüçîâàíèÿ ìåòîäà ïîäìåíû íóæíî ñîçäàòü
àëüòåðíàòèâíûå ìàòåðèàëüíûå ïðîèçâîäíûå âèðòó-
àëüíûõ ïîíÿòèé è óáåäèòü öåëåâóþ àóäèòîðèþ â èõ
âåðíîñòè. Äà, çàêîíû ðåãóëèðóþò ìíîãèå âåùè, íî äà-
ëåêî íå âñå, è òåì áîëåå çàêîíû íå ðåãóëèðóþò òàêèå
âèðòóàëüíûå ïîíÿòèÿ, êàê ëþáîâü, íåíàâèñòü, ñòðåì-
ëåíèå, öåííîñòü è ò. ï.

К

АК ПРОВИНЦИАЛЬНЫЙ МАГАЗИН

СДЕЛАТЬ СТОЛИЧНЫМ

?

Для столичного магазина характерны следующие матери-

альные производные:

m

Расположение где-нибудь в центре.

m

Посещение известными людьми и богатой публикой.

m

Высокое качество дизайна интерьера и сервиса.

ТЕХНОЛОГИЯ ВИРТУАЛЬНЫХ ПОНЯТИЙ,

339

Предположим, мы хотим создать центр торговли в глухом

лесу, чтобы он котировался как столичный магазин. Нам

нужны материальные подтверждения элитности этого но-

вого магазина и почетности его посещения. Логично рядом

с таким магазином построить отель с высочайшим уров-

нем сервиса и развлекательный центр. Далее нужно в са-

мом магазине создать что-то, чего нет нигде, например,

пусть все посетители путешествуют по залу на маленьких

электромобильчиках. Нужно сделать интерьер-дизайн и сер-

вис качественнее, чем в столице.

Затем можно весь этот торгово-развлекательный комплекс

поместить внутрь стеклянной пирамиды, по форме имити-

рующей пирамиду Хеопса, объяснив это тем, что в пирами-

де полезно находиться для здоровья. Затем туда надо при-

гласить всех известных людей мира. Пусть приедет из

любопытства хотя бы 30 человек.

И создайте внутри как можно больше уникальных объек-

тов, которые должны доказать престижность и важность это-

го места, его необычность и уникальность.

Аналогичным образом посередине Невадской пустыни был

создан Лас-Вегас.

Ìíîãèå ïðåäïðèÿòèÿ ñòðåìÿòñÿ äîêàçàòü, ÷òî îíè ëþ-
áÿò ñâîèõ êëèåíòîâ. Ýòà ëþáîâü ìîæåò ïðîÿâëÿòüñÿ
â íèçêèõ öåíàõ, âûñîêîì êà÷åñòâå è ò. ï., íî ìîæåò ïðî-
ÿâëÿòüñÿ è â äðóãîì. Ïîäòâåðæäàòü ëþáîâü ê êëèåíòó
ìîæåò, íàïðèìåð, ñòóë, íà êîòîðîì â âàøåì îôèñå ñè-
äèò êëèåíò. Ê ñòóëó ìîæåò áûòü ïðèäåëàí ìîíèòîð,
à â ñàì ñòóë âñòàâëåí ìíîãîôóíêöèîíàëüíûé ìàññà-
æåð. Ñêîðåå âñåãî, êëèåíò íå çàõî÷åò âñåì ýòèì ïîëü-
çîâàòüñÿ, íî áóäåò ðàä, ÷òî î íåì çàáîòÿòñÿ.

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

340