ВУЗ: Не указан
Категория: Не указан
Дисциплина: Не указана
Добавлен: 25.10.2023
Просмотров: 277
Скачиваний: 3
ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.
-
В результате маркетинговых исследований предполагается увеличение доли фирмы на рынке с 10 до 12 % при емкости рынка 175 млн. штук продукта. Рассчитать дополнительную прибыль фирмы в предстоящем году, если прибыль на одно изделие составляет 98 руб., а емкость рынка не изменяется. Затраты на маркетинговые усилия в расчете на год составляют 182 млн. рублей.
Вариант 7
-
Сегментация рынка и выбор целевого сегмента. -
Медицинская фирма производит мазь против болей в суставах. Отпускная цена данного товара зависит только от объема упаковки. Товар реализуется как через розничную сеть, так и через систему дистрибьюторов. Фирма известна на рынке и знает специфику запросов потребителей. Отношения с ведущими конкурентами предсказуемы. Ценовая политика сбалансирована в соответствии с покупательской способностью конечных потребителей. Каких сведений недостаточно? Необходимо смоделировать недостающие сведения, чтобы описать маркетинговый комплекс в полном объеме. -
На основании данных, представленных в таблице, проведите АВС-анализ (по прибыли) товаров, реализуемых фирмой.
| Номер изделия | Цена изделия, д.е. | Объем реализации, шт. | Издержки средние, д.е. |
| 1 | 13 | 1200 | 10 |
| 2 | 83 | 445 | 76 |
| 3 | 24 | 680 | 18 |
| 4 | 1860 | 6 | 1500 |
| 5 | 17 | 550 | 12 |
| 6 | 212 | 30 | 156 |
| 7 | 701 | 18 | 650 |
| 8 | 58 | 205 | 45 |
| 9 | 165 | 81 | 120 |
| 10 | 9 | 3440 | 8 |
Вариант 8
-
Позиционирование товара на рынке. -
Установите соответствие между концепцией управления и приведенным примером.
| Концепции управления | Пример | Ответ |
| 1) Концепция совершенствования производства | а) Руководство железных дорог полагало, что потребителям нужны поезда, а не средство транспорта, и не заметило растущей угрозы со стороны авиалиний, автобусов, грузовых и легковых автомобилей. | |
| 2) Концепция совершенствования товара | б) Итальянская компания «Benetton» по пошиву одежды не пытается делать долгосрочные прогнозы о том, какие цвета будут нравиться людям, а применяют систему быстрого реагирования: она впускает все производимые ею свитера и другую одежду только серого цвета, а потом быстро перекрашивают их в те цвета, которые становятся модными в настоящий момент. | |
| 3) Концепция интенсификации коммерческих усилий | в) Многие медицинские и стоматологические учреждения организованы по принципу конвейера, равно как и некоторые государственные организации типа бирж труда и бюро по выдаче водительских удостоверений. Несмотря на то, что все они ежечасно обслуживают большое число посетителей, в их адрес высказывают претензии в обезличке и равнодушии к потребителям. | |
| 4) Концепция маркетинга | г) Политическая партия усиленно навязывает избирателям своего кандидата как наиболее подходящего. Сам кандидат встречается с избирателями. Материальные средства тратятся на телевизионную и радиорекламу, агитационные плакаты, рассылку материалов по почте. Любые изъяны кандидата от публики скрывают. | |
-
На основании данных, представленных в таблице, проведите АВС-анализ (по прибыли) товаров, реализуемых фирмой.
| Номер товара | Выручка от реализации товаров, р. | Издержки общие, р. | |||
| 1 квартал | 2 квартал | 3 квартал | 4 квартал | ||
| 1 | 4 000 | 3 700 | 3 500 | 4 100 | 4 900 |
| 2 | 240 | 300 | 340 | 400 | 150 |
| 3 | 500 | 600 | 400 | 900 | 200 |
| 4 | 3 300 | 1 000 | 1 500 | 2 000 | 1 900 |
| 5 | 50 | 70 | 180 | 20 | 150 |
| 6 | 450 | 490 | 460 | 480 | 450 |
| 7 | 1 400 | 1 040 | 1 200 | 1 300 | 900 |
| 8 | 400 | 1 600 | 2 000 | 2 900 | 2 500 |
| 9 | 3 600 | 3 300 | 4 000 | 3 400 | 3 800 |
| 10 | 700 | 1 000 | 1 100 | 800 | 690 |
Вариант 9
-
Маркетинговое исследование деятельности конкурентов. -
На основе данных, приведенных в таблице, определите состояние спроса, тип маркетинга и приведите примеры, характерные для соответствующих ситуаций.
| Состояние спроса | Тип маркетинга | Примеры |
| Чрезмерный | | |
| | Конверсионный | |
| | | Людям, работающим по 8 часов в день, необходимо работать, но т.к. за час не всегда можно пообедать дома, то необходимо было найти обед, который бы быстро готовился. В результате, появились лапша быстрого приготовления, супы, пюре, полуфабрикаты и т.д. |
| | Поддерживающий | |
| | | Кинотеатры задолго до премьеры начинают рекламировать фильм-новинку, чтобы привлечь внимание зрителей. |
| Иррациональный | | |
| | | Различные турагентства предлагают скидки на путевки именно ранней весной и поздней осенью. |
| | Ремаркетинг | |
-
В ходе маркетинговых исследований выявлены свойства и выгоды от использования зубных паст, способные оказывать влияние на покупательское поведение: защищает от кариеса, освежает дыхание, подходит для всей семьи и пр. Посредством количественного анализа выявлены ключевые мотивы (эмоциональное восприятие и лечебное действие) и по ним оценены ряд брендов данной категории.
Результаты исследования представлены в таблице.
Постройте карту восприятия, сделайте выводы.
| Выгоды от использования зубных паст | Оценка брендов (от -5 до +5) | ||||||
| Colgate | Blend-a-Med | Lacalut | Splat | Новый жемчуг | Аква-Фреш | Кедровый бальзам | |
| Лечебное действие | + 3,5 | + 4,2 | - 1,5 | + 3 | + 2 | + 2,3 | + 4 |
| Эмоциональное восприятие | + 3,8 | + 4,3 | + 1 | + 4,2 | - 1,5 | + 1 | - 2 |
Вариант 10
-
Жизненный цикл товара, политика маркетинга на разных этапах. -
Составьте товарную номенклатуру магазина «Счастье есть», ориентированного на средний ценовой сегмент. Укажите не менее четырёх уровней продукции при линейке из пяти ассортиментных групп.
| Название ассортиментной группы | Наименование товара | Наименование товара | Наименование товара | Наименование товара |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
-
Торговое предприятие предлагает на рынке ассортимент из трех новых товаров: А, В, С по ценам, рассчитанным на основе затрат. Цены для продуктов А и С не были приняты рынком. Предложите новые цены для продуктов А и С (на основе психологической цены – «ломаной»); рассчитайте новую цену для продукта В, позволяющую сохранить первоначальный объем и покрывающую потери от продуктов А и С. Результаты расчетов занесите в таблицу.
| Показатель | Продукт А | Продукт В | Продукт С |
| Запланированный сбыт, шт. | 470 | 1190 | 90 |
| Цена на основе затрат, руб. | 37,5 | 40,08 | 610,22 |
| Планируемая выручка, руб. | | | |
| Новая цена, руб. | | - | |
| Выручка при новой цене, руб. | | - | |
| Недопокрытие, руб. | | - | |
| Недопокрытие по А, В и С | - | | - |
| Требуемая выручка после калькуляционного выравнивания, руб. | - | | - |
| Цена после калькуляционного выравнивания, руб. | | | |