Файл: Причины ведения компаниями международного маркетинга. Этапы принятия решения о выходе на международные рынки по учебной дисциплине Маркетинг.doc
Добавлен: 25.10.2023
Просмотров: 238
Скачиваний: 2
ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.
| Министерство образования и науки Российской Федерации |
| Частное учреждение образовательная организация высшего образования "Омская гуманитарная академия" |
| Введение ……………………………………………………………………… | 3 |
| 1 Теоретические аспекты международного маркетинга ………………….. | 5 |
| 1.1 Сущность и содержание международного маркетинга………………… | 5 |
| 1.2 Особенности международного и внутреннего маркетинга …………… | 9 |
| 1.3 Причины ведения компаниями международного маркетинга ……….. | 14 |
| 1.4 Этапы принятия решения о выходе на международные рынки ………. | 16 |
| 2 Анализ международного маркетинга предприятия ……………………… | 20 |
| 2.1 Краткая характеристика СП «Black Red White» ……………………… | 20 |
| 2.2 Анализ международного маркетинга на примере СП «Black Red White» ………………………………………………………………………… | 21 |
| Заключение …………………………………………………………………… | 27 |
| Список использованных источников ………………………………………. | 29 |
| Приложения ………………………………………………………………….. | 31 |
Очень важной и самой нужной концепцией руководства в рыночных условиях считается маркетинг. Насыщенность рынка товаров нуждается в более тщательном подходе к проблеме создания стратегии маркетинга в организациях сферы торговли, т.к. от этого зависит вся эффективность деятельности по сбыту, а, значит, и получение доходов, как итоговой цели деятельности организаций. Главные задачи маркетинга – это создание спроса с помощью определенных мероприятий, удовлетворение спроса с помощью доставки продукции в нужное время и нужному потребителю, а также планирование деятельности организации.Международный маркетинг относят к деятельности международных фирм, сфера коммерческой и производственной деятельности которых распространяется на зарубежье. Всё выше перечисленное говорит об актуальности выбранного исследования. Цель курсовой работы - изучение международного маркетинга, причины его ведения компаниями, а также этапы принятия решения о выходе на международные рынки. Детализируя эту цель, можно выявить основные задачи работы:- содержание и сущность международного маркетинг;- причины ведения компаниями международного маркетинга; - этапы принятия решения о выходе на международные рынки;- проанализировать существующие положения организации и сделать анализ предприятия международной маркетинговой деятельности на примере СП «Black Red White».Предмет исследования - международный маркетинг. Объект исследования – СП «Black Red White»Практическая значимость курсовой работы - изучение практического и теоретического материала по вопросу анализа особенностей международного маркетинга. Главными теоретическими и методологическими источниками при написании курсовой работы стали литературные источники, как отечественных, так и зарубежных авторов, которые посвящены международному маркетингу и маркетингу, в целом. 1 Теоретические аспекты международного маркетинга1.1 Сущность и содержание международного маркетингаВ условиях развития рыночных отношений в Республике Казахстан для успешной работы предприятий и фирм, недостаточно только производить продукцию, необходимо осуществить комплекс мероприятий (маркетинг), чтобы продвигать ее на рынке, найти свое место на рынке в конкурентной борьбе за покупателя. Необходимость разработки стратегических и тактических действий, изучить рынок и план их действий"[2, c.44].В основе термина "маркетинг" является слово "market", что означает рынок. Поэтому маркетинг-это концепция управления (философия бизнеса), хозяйствования в условиях рынка, провозглашающая ориентацию производства на удовлетворение конкретных потребностей конкретных потребителей. Маркетинг - система управления производственно-сбытовой деятельностью организации, направленная на получение приемлемой стоимости через прибыль бухгалтерского учета и активного влияния на рыночные условия.
Маркетинг-это система планирования ассортимента и объема выпускаемой продукции, ценообразование, распределение продукции между рынками и стимулирования их сбыта с целью удовлетворения определенных потребностей. Как правило, в области маркетинга в рамках продукта понимаю, все, что вы можете предложить на рынке для приобретения, использования или потребления с целью удовлетворения определенных потребностей [7, С.12].В рамках международного маркетинга предполагает комплекс мер по реализации товаров и услуг за пределами своей страны, Разработка такой комплекс представляет собой процесс управления, охватывающий этапы анализа, планирования, организации и контроля маркетинговой деятельности. Таким образом, в центре маркетинговой деятельности предприятия является разработка и принятие на основе соответствующей внешней (рыночной) и внутренней (технико-экономической) информация управленческих решений, которые позволяют решать следующие задачи:1) Для чего выходить на Международный рынок вообще?2) Какие цели ставить для этого?3) Какие перспективы могут открыться для предприятия, и какие проблемы могут возникнуть?4) Если выходить, рынок какой страны?5) Какие продукты могут быть предложены для потребителей на рынке: промышленное предприятие в текущей или новой?6) Как выйти на выбранном рынке, чтобы найти клиента и предложить ему свою продукцию?7) Сделать это самостоятельно или привлекать партнеров для сотрудничества?8) Выхожу на рынке в качестве экспортера или импортера, самостоятельно или в сотрудничестве с более опытным партнером? Спасет ли на отдельных рынках готовых изделий или полуфабрикатов?9) Какие конкретные программы деятельности маркетингамикса для развития, для достижения целей, поставленных на выбранном рынке?10) Какие экономические, научно-технические и иные результаты могут и должны быть получены в результате участия общества в международном разделении труда?11) Как организовать на собственном предприятии, процесс разработки и осуществления программы международного маркетинга? [4, c.69]В своем развитии международного маркетинга прошел через следующие этапы:1) Этап традиционного маркетинга (обычная продажа товаров за рубежом). Экспортер несет ответственность перед своими клиентами только до того момента продажи;
2) Этап экспортного маркетинга. Экспортер сам занялся систематическим изучением целевой заранее, ориентированных на внешний рынок и адаптировать свое производство к их требованиям;3) Этап собственный Международный маркетинг. Экспортер глубоко исследует рынок и адаптироваться к результатам весь имеющийся арсенал средств и методов международного маркетинга.Основания принятия всех решений в международном маркетинге являются маркетинговые исследования различных глубине и широте охвата и основной информационной базы. [8, стр.61]Используемые в международной маркетинговой информации можно разделить на несколько групп:- информацию о рынке и рыночных условий;- информации на формы и методы международной торговли (в более широком контексте внешнеэкономической деятельности);- информацию о своей продукции (цели и потенциальные). Созданный информационный ресурс (базы рынка и маркетинговой информации может быть организована в соответствии со структурой маркетинговых исследований и по мере расширения внешнеэкономической деятельности предприятия также расширить и углубить.Базы данных маркетинговой информации должны также иметь несколько порезов (уровни), для проведения исследований рынка в соответствующих мировой отрасли в целом или в отдельных регионах и стран (отраслевой и страновой аспект).Маркетинговое исследование состоит из двух частей: исследование рынка и исследование собственных возможностей предприятия по сравнению с требованиями рынка и потенциал, имеющийся на рынке конкурентов.На этапе принятия общего решения о выходе на международные рынки и создание информационной базы международной маркетинговой компании, должны собирать информацию на общее состояние и тенденции развития:- отрасли, к которой относится продукция, произведенная на предприятии,- стран, которые являются потребителями и производителями этих продуктов,- отдельных фирм производителей, потребителей и продавцов продукции.Исследование международных рынков будет осуществляться на основе следующих характеристик:- продукции (отраслей, видов продукции, производители, методы и формы обслуживания и продаж продукции)- пользователей (отраслей, видов продукции, производителей и покупателей, целей и способов потребления)- месту нахождения рынка (региона, страны, территории) [4, c.59]Сочетание этих характеристик рынка называется продуктоворыночной комбинацию, которая, строго говоря, и является действительным объектом исследования и управления в области маркетинга. Формирование, оценка и отбор продуктоворыночных комбинации (сегментов) -задача сегментации или рыночносегментной политики предприятия. [7, с.90]
На первом этапе изучения рынка в международном маркетинге предприятия должен охватывать изучение широкого сегмента, т.е. в мире рынке этого продукта. Следует собрать информацию о том, что компания, в которой страны, производить, продавать и потреблять этот тип продуктов и услуг.В будущем эта информация будет детализироваться и изысканной, и каждый продуктоворыночная быть описана совокупность большого числа параметров.Кроме того, служить в качестве источника на постоянной основе перспективных исследований рынка, маркетинг баз данных информация будет служить основой для принятия оперативных решений по заключению конкретных соглашений и контрактов (оппортунистических листов).Решения, принятые предприятия в области внешнеэкономической деятельности, могут иметь стратегический и оперативный характер. Наиболее важные стратегические решения, определяющие все дальнейшие действия компании включают решение об участии в той или иной форме в международном разделении труда, при выборе рынков и способов проникновения них, в стратегии рыночного поведения предприятий на отдельных рынках.Подготовки и принятия этих решений требует разработки комплексной программы международного рынка хозяйственной деятельности предприятия, которая является неотъемлемой частью его общей научно-технической, производственной, социальной и финансовой деятельности. [12, с.78]Следует отметить, что, говоря о международном рынке, мы имеем в виду не обязательно экспорта или другой подобной деятельности предприятия на международном рынке продаж компаний, продуктов и услуг. В сфере международного маркетинга включен и производства, научно-технического, продаж сотрудничества и кооперации на территории нашей страны. Обязательным условием в этом случае является наличие иностранного партнера.Другими словами, прежде чем окончательно принять решение о выходе на Международный рынок, компания должна развиваться, по крайней мере, в общих чертах, концепции международного маркетинга (концепция развития ее внешней экономической деятельности), а затем приступить к детальной проработке вопросов международного маркетинга [6, c.129].1.2 Особенности международного и внутреннего маркетингаОбщие характеристики внутреннего и международного маркетинга состоит в том, что и тот, и другой тип-это система мер, приемов и методов, которые позволяют предприятию или фирме, чтобы завоевать и удержать прибыльных клиентов, используя постоянный мониторинг рынка с целью оказывать определенное влияние на его развитие или с целью адаптации к нему.