2) Анализ состояния внешнего рынка - выявляются факторы, кардинально влияющие на выбор на рынке:

а) потенциал, определяется как всеобщий рынок, включающий существующие рынки (используемые) и возможные рынки (не используемые) для конкретного товара; для новых товаров - исходя из спроса на товары-эквиваленты, а если эквиваленты невозможно найти, то исходя из динамики потребности, которую новые товары удовлетворяют. Было уже в другой теме в приложении – емкость;

б) доступность: анализ включает два уров­ня:

первый - определение реальности проникновения как таково­го;

второй - определение роли, которую традиционные рыночные агенты намерены предоставить вновь пришедшему;

в) восприимчивость; анализ состоит в определении способа, в соответ­ствии с которым этот рынок воспринимает предприятие как единое целое, главным образом по его ассортименту, но также и по поведению его менеджеров, ведь присутствие на рынке еще не означа­ет, что происходит спонтанное подключение его различных со­ставляющих.

Предприятие должно учитывать, как пре­имущества, которые ему открывает пересечение границ, так и труд­ности, которые ему предстоит преодолеть, и понять, каковы будут издержки, связанные с их преодолением.

Таким образом, восприимчивость внешнего рынка определяется с помощью пробных продаж товаров и услуг на внешнем рынке с целью последующей корректировки комплекса маркетинга.

г) ста­бильность: определяется прежде всего политической и экономической ситуацией на внешнем рынке (платежеспособностью населения и предприятий, связанной с реальной потерей дохода, а также с уловками, свойственными управленческой культуре принимающей страны и применяемыми для сокращения риска банкротства.

В одной и той же стране экономический риск зависит от типа покупателя, разброса в покупательной способ­ности.

3) Анализ конкуренции на внешнем рынке. Цель этого этапа - определение конкурентных преимуществ и недостатков своего предприятия по сравнению с основными конкурентами. Конкуренты в международном маркетинге делятся на две группы: конкуренты-иностранцы и конкуренты местного рынка.

Сравнение конкурентных преимуществ осуществляют по следующим показателям: элементы комплекса маркетинга; кадры (в том числе их квалификация; способность к риску; коррумпированность); внешние связи (с банками, правительством, различными ассоциациями); технологические, производственные, экономические показатели.

4) Анализ маркетинговых возможностей и опасностей (sw-OT). Маркетинговые опасности и возможности определяются с учетом положения на самом предприятии, внешней среды страны-экспортера и внешней среды страны-импортера.

---

Маркетинговые возможности по выходу фирмы на международные рынки определяются следующими показателями: увеличение массы прибыли; динамика спроса; увеличение жизненного цикла товаров и предоставляемых услуг; снижение удельных затрат на единицу продукции; повышение престижа и имиджа; наличие или стабильность государственных дотаций.

Маркетинговые опасности, которые могут сопровождать фирму при выходе и деятельности на международных рынках, возникают при: увеличении неопределенности и предпринимательского риска (ввиду изменения экономических, политических факторов, конкуренции и т.д.); устойчивой политике протекционизма со стороны государства по импорту; несопоставимости затрат на международный маркетинг с экономическими результатами; снижении эффективности предпринимательства на внутреннем (национальном) рынке.

5) Выбор перспективных внешних рынков. Существуют две стратегии в области определения оптимального количества сегментов на внешнем рынке:

стратегия муравья - постепенное завоевание отдельных сегментов на отдельных рынках, затем выбор оптимального сегмента, медленное переползание с одного сегмента на другой для выбора оптимального их числа;

стратегия стрекозы - захват максимального числа сегментов с последующим отказом от менее прибыльных в пользу более прибыльных. Ее главный недостаток - необходимость крупных единовременных затрат ресурсов.

6) Разработка стратегии и тактики поведения на международных рынках. В международном маркетинге в силу высокой степени неопределенности состояния внешней среды широко используются понятийный аппарат и инструменты концепций стратегического планирования и стратегического маркетинга.

7) Выбор способов выхода фирм на внешний рынок.

8) Оценка результатов и корректировка программ в сфере международного маркетинга.


2 Анализ международного маркетинга предприятия
2.1 Краткая характеристика СП «Black Red White»
Совместное польско-казахстанское предприятие «Black Red White» было основано 21 сентября 2003 года.

Главной целью создания и деятельности организации является хозяйственная деятельность, которая направлена на извлечение прибыли для удовлетворения материальных и социальных потребностей участников организации, удовлетворения общественных потребностей в его товарах, работах, услугах.

---

Организация осуществляет следующие виды деятельности:

производство мебели для магазинов;

производство кухонной мебели;

производство прочей мебели;

оптовая торговля канцелярскими машинами и оборудованием.

В СП «Black Red White» - это функциональная организационная структура управления, которая показана на рисунке А.1 приложения А. В данной структуре за руководящими отделами закрепляется выполнение разных функций руководства: коммерческая деятельность, финансы и т.д.

В СП «Black Red White» отдел маркетинга занимается продажей товаров и услуг. Структура отдела маркетинга показана на рисунке 1. В исследуемом предприятии отдел маркетинга занимается маркетинговыми исследованиями рынка, потребителей и конкурентов.

Маркетинговые исследования поставлены на среднем уровне. Самый большой объем исследований приходится на Интернет-ресурсы, на который не рассчитывается бюджет. Если для проведения маркетинговых исследований необходима затрата средств, то предприятие планирует маркетинговые исследования в пределах маркетингового плана бизнес-плана предприятия на планируемый период. Исследование, обычно, осуществляется специалистами по продажам, порой с привлечением начальника отдела маркетинга.

---

Начальник отдела маркетинга





Бухгалтер


Экономист по продажам


Специалист по контролю качества


Специалисты по продажам

Рисунок 1 – Управление маркетингом продаж
Отдел по работе с потребителями, который состоит из менеджеров, включает первоначальную коммуникацию с клиентами для дальнейшего сотрудничества. В обязанности менеджеров входит информирование клиентов о расценках, согласование договоров, уточнение сроков исполнения и контроль соблюдения этих сроков в отделах.

Постоянный поиск рынков сбыта помог росту знаний и опыта менеджеров, которые занимаются сбытовой деятельностью и развитию отделов маркетинга и сбыта. Необходимо отметить, что в организации работают высококвалифицированные кадры, при этом предпочтение отдается молодым специалистам.
2.2 Анализ международного маркетинга на примере СП «Black Red White»
На сегодняшний день, продукция СП «Black Red White» вполне знакома покупателям. Продукция СП «Black Red White» продемонстрирована и реализуется во многих регионах Казахстана и странах СНГ.

Исследование зарубежных рынков и продвижения выпускаемой продукции являются двумя из бюро распределения: один специализируется на рынках Республики Казахстан и Россия, второй - на рынках стран СНГ и зарубежных рынках. Сотрудники отдела маркетинга придаем большое значение рекламы. При разработке рекламной компании основывается на следующих элементов, которые излучают СП «Black Red White» из ряда других предприятий, выпускающих аналогичную продукцию:

- ориентации на удовлетворение потребностей потребителей (в соответствии с пожеланиями потребителей, должен быть составлен комплект, разработанный стиль и параметры заказанной продукции);

- дифференцированных цен;

---

- широкий ассортимент предлагаемых изделий;

- производство мебели под заказ (как по чертежам заказчика, а также на рисунках, сделанных конструкторским бюро предприятия).

Иностранные инвестиции, льготное налогообложение и высококвалифицированные сотрудники компании позволит снизить затраты и, как следствие, снизить цены на стандартизированную продукцию. Низкие затраты сделать цены более конкурентоспособными, а продукцию более доступной для среднего потребителя. Но стоимость уникальная мебель, изготовленная специально по заказу, могут значительно отличаться. Это зависит от того, насколько она отличается от выпускаемых предприятиями готовой продукции, какие материалы используются и от сложности самого производства.

Общие результаты деятельности совместного предприятия на международном рынке, представлены в таблице Б.1, приложение Б.

Как показывают данные в таблице Б.1, оборот оптовой торговли в фактических ценах в 2016 году увеличился на 1352 млн., или 20% по сравнению с 2015 года. В свою очередь, доход от продаж в 2016 году была 2257 млн., и на 23% выше выручки от продаж в 2015 году, соответственно, в 2014 году увеличились отчисления от доходов на 22%. Однако, в 2008 году увеличение расходов по реализации 267 млн., или 32% по сравнению с 2016 года., и составил 1094 млн. долларов США, Соответственно, снижения доходов от продаж более чем на 40%. Снижение прибыли указывает на неэффективность работы предприятия, чтобы увеличить объемы товарооборота.

Объем реализации продукции определяется или по отгрузке продукции покупателям, или по оплате (выручке). Может быть выражены в сопоставимых, планируемых и текущих ценах. В условиях рыночной экономики, этот показатель имеет первостепенное значение. Продажа товаров является связующим звеном между производством и потребителем. Из реализованных товаров, что спрос на нее на рынке зависит от объема ее производства.

Так как компания осуществляет широкий спектр продукции обеспечит шесть имен экспортируемых товаров, наиболее часто экспортировано по контрактам (таблица 1)
Таблица 1 –Динамика изменения экспортируемых товаров

Наименование экспортированных товаров	2014		2015		2016
	тенге	уд.	тенге	уд.	тенге	уд.
		вес,		вес,		вес,
		%		%		%
«Актив»	4134374	0,27	9471105	0,47	23088664	0,75
«Радиан»	15438720	1,00	20813345	1,03	46647948	1,51
«Рондо Люкс»	392723049	25,37	136748713	6,75	350857080	11,38
«Рондо»	830130284	53,63	1396609991	68,93	2167018147	70,30
«Танго – Люкс»	56793673	3,67	32657870	1,61	44953125	1,46
«Рондо - люкс Техно»	248709430	16,07	429969773	21,22	450163743	14,60
ИТОГО:	1547929530	100	2026270797	100	3082728707	100

---

Смотрите также файлы

• Событие, вероятность события, сложение и умножение вероятностей.docx

• Эксперимент, его виды и функции в научном познании.docx

• 1. Общая характеристика организации.docx

• Анализ и синтез линейных систем.pdf

• Как же сохранить этот ценный ресурс Ответ на этот вопрос, на первый взгляд, достаточно прост и однозначен вести здоровый образ жизни.rtf