ВУЗ: Не указан
Категория: Не указан
Дисциплина: Не указана
Добавлен: 25.06.2021
Просмотров: 6280
Скачиваний: 11
В-третьих, действие закона спроса связано с эффектом дохода, выражающимся в возможности для покупателя при постоянном доходе и прочих равных условиях приобрести больше данного товара.
Факторы спроса. Для управления спросом предприятию-производителю новой продукции, необходимо знать факторы, воздействующие на величину и характер спроса и называемые детерминантами спроса.
Все факторы спроса на новую продукцию можно разделить на внутренние, относящиеся к деятельности объекта анализа, и внешние, связанные в основном с особенностями функционирования внешней среды.
Влияние внутренних факторов, которые в совокупности характеризуют производственно-торговую стратегию производителя:
1. Если предприятие производит новую технику, то для ее распространения на рынке огромное значение имеют конструктивные особенности предлагаемого образца. Если он не отвечает отраслевым стандартам, то усложняется его послепродажное обслуживание и исключается возможность использования в качестве комплектующего. Следствием этого будет отсутствие спроса.
2. Мода, если ее действие не учтено, новая продукция не найдет спроса.
3. Качество новой продукции.
4. Обеспечение гарантийного и сервисного обслуживания новой продукции.
5. Высокий технический уровень предприятия - изготовителя.
6. В свою очередь высокий технический уровень предприятия-производителя влияет на скорость освоения новой продукции, что в условиях инфляции, тормозящей инновационный процесс, имеет огромное значение.
7. Стимулирующее воздействие на спрос оказывает транснациональный уровень отрасли (фирмы).
8. Цена на новую продукцию.
9. Выбор наиболее авторитетного покупателя, создающего "авторитетное мнение" о данной продукции.
10.Выбор рыночного сегмента
11 .Коммуникационные факторы.
12. Реклама.
13.Уровень профессиональной подготовки персонала предприятия-производителя.
Внешние детерминанты спроса, значительная часть которых характеризует среду обитания предприятия, производящего и (или) реализующего новую научно-техническую продукцию.
1. Общеэкономическое состояние государства
2. Политическая обстановка.
3. Правовое обеспечение хозяйственной деятельности
4. Неблагоприятная экологическая обстановка в регионе.
5. Технический прогресс.
6. Соотношение на рынке старой и новой продукции.
7. Повышение эффективности работы потребителя нововведений.
8. Действенность рекламы.
9. Доходы потребителей.
10.Наличие товаров-заменителей
11.Неопределенность самой научно-технической продукции.
Виды спроса на новую продукцию. В зависимости от целей и задач анализа классификация видов спроса на нововведения может быть построена по различным основаниям.
Если предприятие выпускает продукцию широкого ассортимента по назначению, то необходимо в его структуре выделить новую продукцию производственного и непроизводственного назначения, так как спрос на эти группы, имеет некоторые различия. В рамках этих групп спрос можно подразделить по формам образования, направлению изменения, степени удовлетворения и др.
Очень важной для анализа спроса на новую продукцию является его дифференциация по формам образования, отражающая стадии жизненного цикла продукции. При этом различают:
1. Потенциальный спрос, возникающий на стадии разработки и подготовки новой продукции к выходу на рынок.
2. Формирующийся, складывающийся на этапе выхода продукции на рынок.
3. Развивающийся – на этапе утверждения новой продукции на рынке.
4. Сформировавшийся, соответствующий стадии зрелости научно-технической продукции.
Следующая группировка видов спроса характеризует состояние рынка анализируемого товара:
1. Отрицательный спрос – отражает факт "недолюбливания" товара потенциальными потребителями, которые стараются избежать его покупки.
2. Отсутствие спроса – когда потребители, на которых ориентировано производство данной продукции и ее реализация, не заинтересованы в ней или не знают о ней.
3. Скрытый спрос – отражает невозможность удовлетворения потребителей за счет имеющихся на рынке товаров и услуг.
4. Нерегулярный спрос характеризуется возникновением колебаний спроса в течение определенных промежутков времени: в течение дня, недели, месяца, года.
5. Полноценный спрос на нововведения – означает их адекватность желаниям потребителя, соответствие спроса и предложения и переход нововведения в стадию зрелости, т.е. наиболее предпочтительную ситуацию для производителя продукции.
6. Чрезмерный спрос – возникает, когда величина спроса больше величины предложения.
7. Нерациональный спрос – к нему относят спрос на товары, вредные для здоровья.
Анализ спроса по потребителям позволил не только определить степень его удовлетворения, но и учесть их желание при создании новой продукции.
Анализ спроса по месту приобретения позволяет оценить эффективность и целесообразность используемого канала товародвижения, что актуально при реализации новой продукции для населения.
Анализ спроса по намерениям покупателей дает возможность учесть требования еще на стадии разработки продуктов, что позволяет избежать ее технической неопределенности.
Все это позволяет избежать ошибок при проектировании новой продукции и планировании производственной программы и не включать в нее те виды нововведений, которые не будут пользоваться спросом.
2.7.2 Рекомендуемая литература
1. Инновационный менеджмент : учебник для вузов / под ред. С. Д. Ильенковой. – 2-е изд., перераб. и доп. – М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2004. – 343 с.
2. Медынский В. Г. Инновационный менеджмент : учебник для ву-зов / В. Г. Медынский. – М. : ИНФРА-М, 2009. – 294 с. – (Высшее образование).
2.7.3 Вопросы для самопроверки
1. Что необходимо учесть менеджеру при управлении программой НИОКР?
2. Как строится механизм управления процессом НИОКР?
3. Перечислите основные направления анализа спроса на нововведения.
4. С помощью, каких трех способов можно представить спрос?
5. Что лежит в основе закона спроса?
6. Какие факторы следует учесть при анализе спроса?
7. Как влияют внутренние факторы спроса на новую продукцию?
8. Как влияют внешние факторы спроса на новую продукцию?
9. Какие виды спроса различают в зависимости от форм образования?
10. Какие виды спроса характеризуют состояние рынка?
2.7.4 Тематика рефератов
1. Выделения ресурсов на НИОКР.
2.7.5 Задание для самостоятельной работы
Задание 1 Ознакомьтесь с ситуацией и ответьте на вопросы.
В 2000 г. российская компания «Ф» - производитель кованой продукции -поставила перед собой новые стратегические цели. Специализировавшаяся до этого на производстве кованых изделий для фасадов зданий, решеток, садовой мебели компания «Ф» решила выйти на рынок кованой мебели для дома. С этой целью в штатное расписание была внесена должность директора по маркетингу, на которого возлагались большие надежды. Специалист был приглашен извне, так как собственные кадры не имели профессиональных знаний в области маркетинга.
Характеристика компании «Ф»
Правовое положение – общество с ограниченной ответственностью.
Сфера деятельности – национальная российская компания.
Характер собственности – частная.
Местоположение главного офиса и демонстрационного зала – Москва, Фрунзенская набережная, дебаркадер.
Производственные мощности – небольшой завод под Москвой на 60 рабочих мест; достаточно старое оборудование, которое, однако, в силу особенностей технологического процесса позволяет производить продукцию, не уступающую в качестве западным образцам; в качестве поставщиков сырья выступают стабильные партнеры с высокой степенью надежности; производство является гибким и позволяет в рамках единого технологического цикла выпускать широкий спектр продукции.
Продукция – возможно изготовление кованых изделий различного назначения: от уличных фонарей и оконных решеток до садовой и домашней мебели; вся кованая мебель изготавливается с высокой долей ручного труда, благодаря чему дизайн и размеры кованых изделий практически не ограничены; вся мебель является полной, а не полой1; цветовая гамма насчитывает 9 устойчивых цветов (черный, белый, розовый, бежевый, коричневый, бронза, медь, олово, старинное золото); сроки исполнения стандартного комплекта спальни - 20 дней (табл. 2.8).
Таблица 2.8 – Себестоимость продукции – стандартный
комплект, у.е.
|
|
Домашняя мебель |
|
|
|
Кровать |
|
|
200 |
|
Консоль |
|
|
130 |
|
Пуфик |
|
50 |
|
|
|
Садовая мебель |
|
|
|
Скамейка |
|
|
50 |
|
Стол |
|
|
58 |
|
Кресло |
|
|
20 |
Западное производство кованой мебели основано на полой технологии - она дешевле и проще. Однако такая мебель менее долговечна и менее устойчива, чем полная или литая
Маркетинг – до настоящего времени вся маркетинговая деятельность сводилась к рекламе продукции в журнале «Мебель». Компания не сегментировала рынок дифференцировала покупателей. Предоставлялись скидки на сумму заказа. Кованые изделия производились в рамках установленных образцов, а индивидуальные заказы не принимались.
Приняв решение о выходе на рынок домашней кованой мебели, компания «Ф» столкнется с новыми конкурентными условиями.
На московском рынке кованой мебели к 2000 г. появились два основных лидера - компания Media Strom и сеть магазинов «Домино», где на постоянной основе была представлена продукция французским производителей кованой мебели.
Media Strom
Греческая фирма Media Strom имеет 30-летнюю историю. В 1976 г. компания впервые разработала ортопедические матрасы и стала ведущей фирмой в Греции по их производству. В 1980 г. Media Strom вышла на рынок производителей спален и с успехом выпустила серию «одетых» кроватей. К 2000 г. компания имела официальное представительство в Москве и сеть салонов (4 магазина в Москве, 1 – в Санкт-Петербурге, 2 – в Екатеринбурге, 1 – в Днепропетровске). В салонах представлены деревянные и кованые гарнитуры, все кровати имеют ортопедическую основу.
Кованая мебель представлена в трех цветах – черный, бронза, медь. Кровати имеют размер 1,6 х 1,8 м. Вся мебель – полая. Цены варьируются в зависимости от сложности дизайна (всего около 10 образцов) (табл. 2.9).