ВУЗ: Не указан
Категория: Не указан
Дисциплина: Не указана
Добавлен: 25.06.2021
Просмотров: 6271
Скачиваний: 11
Таблица 2.9 – Уровень цен мебели Media Strom на средний комплект, у.е.
|
Домашняя мебель |
|
|
Кровать |
5000 |
|
Консоль |
3000 |
|
Пуфик |
1000 |
|
Пуфик - столик |
1500 |
Срок исполнения заказа – три месяца. Метод расчета – 100 %-ная предоплата.
Домино
В сети магазинов «Домино» представлена продукция французских производителей кованой мебели. Модели спален идентичны продукции Media Strom, но продаются без решеток и матрасов. Покупатель сам подбирает решетки и матрасы у других производителей. Мебель предлагается в трех цветах - черный, бронза, медь. Кровати имеют размеры 1,6 х 1,8 и 1,8 х 1,8. Вся мебель - полая. Цены варьируются в зависимости от сложности дизайна (всего около 7 образцов) (табл. 2.10).
Таблица 2.10 – Уровень цен мебели на средний комплект в сети «Динамо», у.е.
|
Домашняя мебель |
|
|
Кровать |
3000 |
|
Консоль |
1800 |
|
Пуфик |
700 |
|
Столик |
900 |
Срок исполнения заказа -1,5 месяца. Метод расчета – 30 %-ная предоплата.
Вопросы:
1. Подумайте, что могло послужить предпосылками к принятию управленческого решения о выходе компании «Ф» на новый рынок.
2. Используйте метод SWOT - анализа для прогнозирования успеха данной инновации.
3. Смоделируйте ситуацию, когда вас пригласили на новую должность директора по маркетингу и вы оказались перед необходимостью разработки новой маркетинговой программы для фирмы. Уделите особое внимание позиционированию продукции и определению целевых рынков.
2.7.6 Тестовые задания для контроля знаний
7.1 Выберите правильный вариант
Рентабельность портфеля определяется как:
а) отношение прибыли к затратам;
б) совокупностью прибыли и затрат;
в) отношение затрат к прибыли;
г) разницей дохода и затрат.
7.2 Выберите правильный вариант
Анализ спроса на нововведение проводится в следующих направлениях:
а) анализ влияния спроса на результаты деятельности;
б) анализ потребности в выпускаемом товаре;
в) анализ конкурентного рынка;
г) функционально-стоимостной анализ.
7.3 Выберите правильный вариант
Потенциальный спрос возникает на стадии:
а) разработки и подготовки новой продукции;
б) на этапе утверждения новой продукции;
в) на этапе реализации новой продукции;
г) маркетингового исследования;
7.4 Выберите правильные варианты
По формам образования, отражающие жизненный цикл новой продукции, различают:
а) развивающийся спрос;
б) скрытый спрос;
в) полноценный спрос;
г) нерациональный спрос.
7.5 Выберите правильные варианты
Первоначальным этапом процесса стратегического планирования является:
а) выбор стратегии;
б) анализ сильных и слабых сторон бизнеса;
в) формирование миссии организации;
г) формирование целей организации.
7.6 Выберите правильный вариант
К стратегиям концентрированного роста относятся:
а) стратегия расширения рынка;
б) стратегия развития производства;
в) стратегия укрупнения предприятия за счёт присоединения других предприятий;
г) развитие новых видов бизнеса.
7.7 Выберите правильный вариант
В стратегию предприятия входит определение задач выпуска продукции на:
а) ближайший месяц;
б) ближайший квартал;
в) пять лет вперёд;
г) год вперёд.
7.8 Выберите правильные варианты
К главному критерию выбора стратегии развития предприятия относятся:
а) стабильный, но незначительный по сравнению с прошедшим годом рост продаж и прибыли (33 %);
б) постоянная работа над совершенствованием технологических процессов(34 %);
в) резкое увеличение прибыли в начале стратегического периода и такое же падение в последующем (33 %).
г) решения коллегии отраслевого органа управления.
7.9 Выберите правильный вариант
Стратегия стабилизации имеет следующие цели:
а) рост прибыли;
б) увеличение объёма продаж продукции;
в) обеспечение достигнутого уровня прибыли;
г) увеличение доли рынка.
7.10 Выберите правильный вариант
Общехозяйственная конъюнктура характеризует:
а) состояние всего мирового хозяйства за определённый период времени;
б) состояние экономики отрасли за определённый период времени;
в) повышения качества продукции;
г) совокупность факторов, влияющих на развитие предприятия.
2.8 Тема Стратегическое управление инновационным предприятием
Содержание темы
Сущность и задачи инновационной стратегии. Особенности инновационной стратегии предприятием в условиях рынка. Стратегическое управление развитием предприятием.
2.8.1 Теоретические аспекты темы
Сущность и задачи инновационной стратегии. Выбор стратегии является залогом успеха инновационной деятельности. Фирма может оказаться в кризисе, если не сумеет предвидеть изменяющиеся обстоятельства и отреагировать на них вовремя.
Выбор стратегии – важнейшая составляющая цикла инновационного менеджмента.
В условиях рыночной экономики руководителю недостаточно иметь хороший продукт, он должен внимательно следить за появлением новых технологий и планировать их внедрение в своей фирме, чтобы не отстать от конкурентов.
Стратегию можно определить как процесс принятия решений. В обоих случаях имеются цели (объекты) и средства, с помощью которых достигаются поставленные цели (принимаются решения).
Стратегия означает взаимосвязанный комплекс действий во имя укрепления жизнеспособности и мощи данного предприятия (фирмы) по отношению к его конкурентам. Это детальный всесторонний комплексный план достижения поставленных целей.
С выбором стратегии связана разработка планов проведения исследований и разработок и других форм инновационной деятельности.
Стратегическое планирование преследует две основные цели.
1. Эффективное распределение и использование ресурсов. Это так называемая "внутренняя стратегия". Планируется использование ограниченных ресурсов, таких, как капитал, технологии, люди. Кроме того, осуществляется приобретение предприятий в новых отраслях, выход из нежелательных отраслей, подбор эффективного "портфеля" предприятий.
2. Адаптация к внешней среде. Ставится задача обеспечить эффективное приспособление к изменению внешних факторов (экономические изменения, политические факторы, демографическая ситуация и др.).
Стратегическое планирование основывается на проведении многочисленных исследований, сборе и анализе данных. Это позволяет иметь постоянный контроль за рынком. При этом следует учитывать, что в современном мире обстановка стремительно изменяется. Следовательно, стратегия должна быть разработана так, чтобы при необходимости ее можно было заменить другой.
Разработка стратегии начинается с формулировки общей цели организаций, которая должна быть понятна любому человеку. Постановка цели играет важную роль в связях фирмы с внешней средой, рынком, потребителем.
Общая цель организации должна учитывать:
• основное направление деятельности фирмы;
• рабочие принципы во внешней среде (принципы торговли; отношения к потребителю; ведение деловых связей);
• культуру организации, ее традиции, рабочий климат.
При выборе цели нужно учитывать два аспекта: кто является клиентами фирмы и какие потребности она может удовлетворить.
После постановки общей цели осуществляется второй этап стратегического планирования – конкретизация целей. Например, могут быть определены следующие основные цели:
1) прибыльность – добиться в текущем году уровня чистой прибыли 5 млн. д. е.;
2) рынки (объем продаж, доля рынка, внедрение в новые линии), например, довести долю рынка до 20% или довести объем продаж до 40 тысяч штук;
3) производительность, например, средняя часовая выработка на одного рабочего 8 ед. продукции;
4) продукция (общий объем выпуска, выпуск новых товаров или снятие некоторых моделей с производства и др.);
5) финансовые ресурсы (размер и структура капитала; соотношение собственного и заемного капитала; размер оборотного капитала и др.);
6) производственные мощности, здания и сооружения, например, построить новые складские помещения площадью 4000 кн. м.;
7) НИОКР и внедрение новых технологий (основные показатели, технологические характеристики, стоимость, сроки внедрения);
8) организация – изменения в организационной структуре и деятельности, например, открыть представительство фирмы в определенном регионе;
9) человеческие ресурсы (их использование, движение, обучение и т.п.);
10) социальная ответственность, например, выделить определенные средства на оборудование больницы.
Чтобы цель могла быть достигнута, при ее постановке должны быть учтены следующие требования:
• четкая и конкретная формулировка цели, выраженная в конкретных измерителях (денежных, натуральных, трудовых);
• каждая цель должна быть ограничена во времени, задан срок ее достижения (например, наладить серийный выпуск новой модели мясорубки к концу третьего квартала).
Цели могут быть долгосрочными (до 10 лет), среднесрочными (до 5 лет) и краткосрочными (до 1 года). Цели уточняются с учетом изменений обстановки и результатов контроля;
• цели должны быть достижимыми в принципе;
• цели не должны отрицать друг друга.
Стратегическое планирование опирается на тщательный анализ внешней и внутренней среды фирмы:
• оцениваются изменения, происходящие или могущие произойти в планируемом периоде;
• выявляются факторы, угрожающие позициям фирмы;
• исследуются факторы, благоприятные для деятельности фирмы.
Процессы и изменения во внешней среде оказывают жизненно важное воздействие на фирму. Основные факторы, связанные с внешней средой, – это экономика, политика, рынок, технология, конкуренция. Особенно важным фактором является конкуренция. Поэтому необходимо выявить основных конкурентов и выяснить их рыночные позиции (доля рынка, объемы продаж, цели и т.д.). Целесообразно для этого провести исследования по следующим направлениям:
• оценить текущую стратегию конкурентов (их поведение на рынке; приемы продвижения товаров и т.п.);
• исследовать влияние внешней среды на конкурентов;
• попытаться собрать сведения о научно-технических разработках соперников и другую информацию, составить прогноз будущих действий конкурентов и наметить пути противодействия.
Тщательное изучение сильных и слабых сторон конкурентов и сравнение их результатов с собственными показателями позволят лучше продумать стратегию конкурентной борьбы.
В общем виде технология разработки стратегии может быть представлена следующей схемой:
Стратегический диагноз – стратегический анализ – формулирование стратегии - оценка программ – реализация стратегии – стратегический контроль
Стратегический диагноз – это распознание ситуации на ранней стадии, слежение за ситуацией.
Стратегический анализ – это определение стратегических зон-, анализ окружающей среды.
Формулирование стратегии – выбор стратегии, разработка программ.
Оценка программ – каждая программа оценивается и встраивается в общую политику предприятия.
Реализация стратегии – функциональный, проектный, продуктовый менеджмент.
Стратегический контроль – контроль за реализацией стратегией.
Стратегия развития предприятия в качестве своих составляющих включает базовую и функциональные стратегии.
Базовая стратегия – это модель поведения предприятия в целом отдельной СХЕ в той или иной конкретной рыночной ситуации. Она является стержнем стратегического управления.
Функциональные стратегии – это стратегии, конкретизирующие выбранную базовую стратегию в соответствии с основными направлениями деятельности предприятия, т.е. это комплексы мероприятий и программ для отдельных функциональных сфер и подразделений предприятия. Они имеют подчиненное значение и являются по существу ресурсными программами, обеспечивающими практическую реализацию базовых стратегий.
Формирование базовой стратегии – это основа для всех последующих решений в области стратегического планирования, в том числе для выбора стратегии инновационной деятельности, которая является одной из функциональных стратегий.
Классификация стратегий, предложенная Б. Санто в своей книге «Инновация как средство экономического развития»:
1. По характеру «плановиков» и «реализаторов» инновационные стратегии можно разделить на институциональные (на уровне предприятия) и центральные (на государственном уровне).
2. По предметному содержанию на уровне предприятий различаются стратегии в области исследований и разработок, продуктовой структуры, рынка, финансов, организации и другие, являющиеся составными частями долгосрочной инновационной стратегии.
3. По менеджерскому «поведению» на основе классификации К. Фримана различаются следующие модификации инновационной стратегии предприятия.
Традиционная – предприятие стремится только к повышению качества существующих продуктов, поэтому наверняка в долгосрочной перспективе оно будет отставать сначала в технико-технологическом, а затем и в экономическом отношении.