ВУЗ: Не указан
Категория: Не указан
Дисциплина: Не указана
Добавлен: 07.11.2023
Просмотров: 116
Скачиваний: 2
ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.
проверка наличия полного рулона ТБ. Если осталось всего три листочка, вина за это ложится на них. Только недалекие люди обвиняют других в том, что те их не поддержали. Туалетнобумажные бизнесмены полностью отвечают за каждый свой шаг.
Ваши сегодняшние результаты – прямое следствие ваших решений. Ваш успех – это ваша заслуга, за неудачи отвечаете тоже вы. Если вы показываете пальцем на кого- то другого, то просто выстраиваете более высокую стену неверия в себя, загоняя себя же в патовое положение. То,
что вы выросли в бедной семье, или были везунчиком с детства, или ходили в дерьмовую школу, или вас все игнорировали, или дразнили, или считали уродом, или красавчиком, или тормозили, или подгоняли, вас не оправдывает. Вся эта ерунда ничего не значит; значение имеет только то, в результате чего вы оказались в нынешнем положении.
Движение вперед не основано на вашем прошлом.
Ваше будущее определяется исключительно решениями,
которые вы принимаете сейчас, в этот момент. Первое решение – это признать полную и всеобъемлющую ответственность за свой успех. Туалетнобумажные бизнесмены берут на себя всю ответственность за жизнь,
компанию, будущее.
Спокойной вам ночи на парковке отеля
Когда вы мать-одиночка с тремя детьми, и вам уже перевалило за тридцать, легко перестать мечтать. Марджи
Алипранди могла бы так и поступить, но вместо этого она почувствовала себя полностью ответственной за свое положение и его изменение. Без гроша в кармане,
разведенная, с детьми, которых надо было кормить, и ипотекой, которую нужно было выплачивать, Марджи сделала три шага – и стала мультимиллионером. Во- первых, она взяла на себя всю ответственность и решила,
что сама хозяйка своей жизни, потом записала на бумаге простое ви2дение – сохранить для семьи дом, в котором они жили, а потом предприняла решительные действия.
Ваши сегодняшние результаты – прямое следствие ваших решений. Ваш успех – это ваша заслуга, за неудачи отвечаете тоже вы. Если вы показываете пальцем на кого- то другого, то просто выстраиваете более высокую стену неверия в себя, загоняя себя же в патовое положение. То,
что вы выросли в бедной семье, или были везунчиком с детства, или ходили в дерьмовую школу, или вас все игнорировали, или дразнили, или считали уродом, или красавчиком, или тормозили, или подгоняли, вас не оправдывает. Вся эта ерунда ничего не значит; значение имеет только то, в результате чего вы оказались в нынешнем положении.
Движение вперед не основано на вашем прошлом.
Ваше будущее определяется исключительно решениями,
которые вы принимаете сейчас, в этот момент. Первое решение – это признать полную и всеобъемлющую ответственность за свой успех. Туалетнобумажные бизнесмены берут на себя всю ответственность за жизнь,
компанию, будущее.
Спокойной вам ночи на парковке отеля
Когда вы мать-одиночка с тремя детьми, и вам уже перевалило за тридцать, легко перестать мечтать. Марджи
Алипранди могла бы так и поступить, но вместо этого она почувствовала себя полностью ответственной за свое положение и его изменение. Без гроша в кармане,
разведенная, с детьми, которых надо было кормить, и ипотекой, которую нужно было выплачивать, Марджи сделала три шага – и стала мультимиллионером. Во- первых, она взяла на себя всю ответственность и решила,
что сама хозяйка своей жизни, потом записала на бумаге простое ви2дение – сохранить для семьи дом, в котором они жили, а потом предприняла решительные действия.
Вместо возвращения на
«безопасную»
низкооплачиваемую работу учителем на полную ставку
Марджи начала свой собственный бизнес. Она создала первую компанию, делая то, что ей нравилось: она учила людей тому, как добиться финансового успеха. И жила так,
как учила других.
Летать ей было не по карману, и Марджи проезжала на автомобиле огромные расстояния только для того, чтобы встретиться с перспективными клиентами. Одна встреча потребовала сорокавосьмичасовой поездки из Солт-Лейк-
Сити в Луисвилл и обратно. Во время таких путешествий она останавливалась переночевать в отелях – но никогда не регистрировалась в них. Комнатой ей служила парковка, а кроватью – машина. Утром она одевалась,
делала макияж и завивала волосы в туалете бензозаправки.
Потом направлялась на встречу.
Благодаря ее настойчивости и деятельному поведению ее доходы стали расти все быстрее и быстрее.
Марджи несла полную ответственность за свой успех,
она не теряла абсолютной ясности цели и делала все,
чтобы добиться успеха. К 35 годам она заработала свой первый миллион, а потом ее состояние увеличилось во много раз. Марджи Алипранди – Туалетнобумажный бизнесмен.
А теперь за дело!
Если вы все еще не предприняли шагов, необходимых для запуска своего бизнеса, выполнение следующих трех заданий поможет вам раз и навсегда оторвать задницу от дивана.
1. Что оправдывает то, что вы все еще в пеленках? Что вас сдерживает? Настало время оторваться от корней и начать движение. Составьте список всего, что мешает вам достичь ваших целей, и найдите обходной путь. Чтобы пройти над препятствием, мимо или сквозь него,
воспользуйтесь идеями первой части этой главы.
2. Действуйте, «как будто». Как бы вы себя чувствовали, вели себя и реагировали, если бы уже
выполнили все, что собираетесь сделать? Людьми какого типа вы бы себя окружили? Как выглядели бы ваши дни?
Какие решения вы бы принимали? Представьте себя там и действуйте так, как если бы уже были там.
3. Попросите друга или коллегу, которым вы доверяете,
жестко контролировать ваш прогресс. Легче поднять задницу с дивана, когда отвечаешь перед кем-то еще.
Какие решения вы бы принимали? Представьте себя там и действуйте так, как если бы уже были там.
3. Попросите друга или коллегу, которым вы доверяете,
жестко контролировать ваш прогресс. Легче поднять задницу с дивана, когда отвечаешь перед кем-то еще.
Часть четвертая
Деньги и акции
Деньги – лучше их отсутствия,
исходя хотя бы из финансовых
соображений.
Вуди Аллен
Телефон звонил всего несколько минут назад – еще один человек просил деньги на запуск бизнеса.
Неизбежный рефрен: «Мне нужны деньги, я не могу без них начать». Каждый день бывает подобный звонок. Из-за этих звонков я напрасно теряю время. Если вы звоните по такому поводу, вы тоже зря теряете время.
Какой смысл иметь бизнес, если вы даже на жизнь ни черта не зарабатываете?
Конечная цель предпринимательства состоит в том, чтобы иметь достаточно бабок для безбедного существования и дальнейшего развития компании. Проблема в том, что многие люди сосредоточены только на денежном аспекте и забывают о других важных вещах.
Важно, чтобы бизнес приносил деньги, а не начинался с них. Миллионы потенциальных предпринимателей так и не поднялись в небо, потому что ждут, когда у них будет достаточно денег. Ждут и ждут. А денег никогда не бывает достаточно. И неизбежно их мечты ослабевают и пропадают совсем.
Не сидите, как нищий в ожидании подачки. Учитесь тому, что отсутствие денег принесет пользу вашему бизнесу, стартующему сегодня. Учитесь тому, как, имея меньше, получать больше. Учитесь тому, как обеспечивать денежный поток за счет операционной деятельности, а не выпрашивания и заимствований. Нужно проявлять
активность в процессе генерирования наличности, а не сидеть и ждать, когда она упадет вам в руки.
Принято думать, что для начала бизнеса нужно привлечь деньги в соответствии с бизнес-планом. И снова я здесь, чтобы сказать вам: специалисты ошибаются. Как
вы уже поняли, ваша компания – это ВЫ, и если вы сами до этого момента обходились без венчурного капитала, то и ваш бизнес сможет. Не говоря уж о том, что недостаток ресурсов вынуждает применять творческое мышление, а это свойство поможет вам пробежать всю трассу впереди остальных.
1 ... 5 6 7 8 9 10 11 12 13
Глава 8
Обойдитесь тремя листочками
Часто люди превратно понимают
жизнь. Они стремятся иметь больше
вещей или денег, чтобы делать то,
что им хочется, пытаясь стать
счастливее.
Автор неизвестен
Планирование закончено, вы начали действовать.
Разум и сердце активны как никогда. Вы начали этот процесс с обретения веры в себя и правильного предпринимательского образа мыслей. Вы создали план
процветания, от которого у вас по спине ползут мурашки.
Вы вооружены квартальным планом и еженедельными
показателями, позволяющими не сбиться с верного курса.
Важнее всего то, что вы подкрепили веру и фокус ответственными действиями. Последним элементом мозаики являются деньги.
Когда денег много, мы относимся к ним так же, как когда видим полный рулон туалетной бумаги: мы подтираемся, не думая о следующем разе, когда она нам снова понадобится. Когда денег мало, наше отношение к ним такое же, как к последним листочкам рулона ТБ. Эти несколько банкнот – все, что у нас есть, и мы обостренно чувствуем, насколько разумно должны с ними обращаться.
Воспользуйтесь недостатком денег и мастерски обойдитесь всего лишь несколькими листочками. Затем,
когда резервы наличности станут расти, храните их отдельно и продолжайте жить на прежние необходимые средства, которые вы тратили раньше. Разрешайте любую ситуацию минимальной суммой денег, которая нужна для этого, и начнете вырабатывать дисциплину здорового аккумулирования наличности.
Недостаток денег заставляет сконцентрироваться, а избыток финансов расслабляет. Когда у вас нет денег,
ваши мысли сосредоточены на том, как обойти
воображаемые препятствия.
Если вы правильно фокусируетесь, то при нехватке средств будете задавать более точные вопросы. Вы не станете зацикливаться на этой нехватке, а будете смотреть вперед и использовать имеющиеся ресурсы.
Вы станете продуктивнее.
Изобретательнее.
Будете преуспевать.
Воистину необходимость – мать изобретательности.
Немного чего-то из кучи ничего
В сентябре 1992 года фотохудожнику Джули Андерсон,
сидевшей тогда без работы, пришла в голову блестящая идея: почему бы не открыть пункт проката маскарадных костюмов и не заработать немного денег под Хэллоуин?
Джули нравилось придумывать костюмы, кое-какие остались у нее от фотосессий. Была только одна проблема.
У Джули не было денег арендовать помещение. И на самом деле она была на грани банкротства.
Джули договорилась с роскошным отелем и сняла номер всего на месяц в обмен на рекламу посвященной
Хэллоуину вечеринки, которая должна была состояться в этом отеле. Поскольку она не хотела, чтобы люди знали о том, что у нее всего лишь несколько костюмов, она повесила табличку «Только по предварительной записи» и разместила рекламу в местном еженедельнике. Когда потенциальные клиенты звонили и просили какой-то определенный костюм, она спрашивала размер, а потом говорила: «Да, у меня есть такой, но он сейчас занят и освободится только завтра».
Ага. Вы поняли, да? Джули трудилась над костюмом всю ночь, чтобы успеть закончить до прихода клиента в назначенный час. Она прочесывала комиссионные магазины, магазины уцененных товаров и «гаражные распродажи» в поисках ткани и аксессуаров. Почти все,
что она зарабатывала, уходило на еду, и при этом ее ужин каждый вечер состоял из бесплатных на2чос
[7]
, которые во время «счастливого часа» предлагались посетителям в баре отеля.
Если вы правильно фокусируетесь, то при нехватке средств будете задавать более точные вопросы. Вы не станете зацикливаться на этой нехватке, а будете смотреть вперед и использовать имеющиеся ресурсы.
Вы станете продуктивнее.
Изобретательнее.
Будете преуспевать.
Воистину необходимость – мать изобретательности.
Немного чего-то из кучи ничего
В сентябре 1992 года фотохудожнику Джули Андерсон,
сидевшей тогда без работы, пришла в голову блестящая идея: почему бы не открыть пункт проката маскарадных костюмов и не заработать немного денег под Хэллоуин?
Джули нравилось придумывать костюмы, кое-какие остались у нее от фотосессий. Была только одна проблема.
У Джули не было денег арендовать помещение. И на самом деле она была на грани банкротства.
Джули договорилась с роскошным отелем и сняла номер всего на месяц в обмен на рекламу посвященной
Хэллоуину вечеринки, которая должна была состояться в этом отеле. Поскольку она не хотела, чтобы люди знали о том, что у нее всего лишь несколько костюмов, она повесила табличку «Только по предварительной записи» и разместила рекламу в местном еженедельнике. Когда потенциальные клиенты звонили и просили какой-то определенный костюм, она спрашивала размер, а потом говорила: «Да, у меня есть такой, но он сейчас занят и освободится только завтра».
Ага. Вы поняли, да? Джули трудилась над костюмом всю ночь, чтобы успеть закончить до прихода клиента в назначенный час. Она прочесывала комиссионные магазины, магазины уцененных товаров и «гаражные распродажи» в поисках ткани и аксессуаров. Почти все,
что она зарабатывала, уходило на еду, и при этом ее ужин каждый вечер состоял из бесплатных на2чос
[7]
, которые во время «счастливого часа» предлагались посетителям в баре отеля.
К первому ноября у Джули были десятки костюмов и некоторые сбережения.
Поскольку ей нравилось придумывать одежду, Джули решила не закрывать магазин и создала «Салон костюмов». Девять лет спустя она продала свой магазин – буквально тысячи нарядов,
сшитых вручную из купленных по случаю или уцененных материалов – и запустила бизнес по прокату одежды высокого класса в Интернете (www.costumesalon.com).
Сегодня Джули сдает костюмы в аренду костюмерам всего мира, создает одежду для фильмов, дорогих театральных постановок и мюзиклов. Ее работы регулярно появляются на страницах таких журналов, как American
Doll и Italian Vogue. И знаете что? Джули использует все ту же бизнес-модель. Если у нее чего-то нет, она это шьет,
часто используя уцененные или бывшие в употреблении материалы. Джули Андерсон – Туалетнобумажный бизнесмен.
Что-то за ничего
Если я получу по электронной почте еще одно вонючее нытье о том, что невозможно начать бизнес без денег, я просто взорвусь. Деньги при их разумном использовании помогут вам стартовать быстрее. Но их отсутствие никогда не удержит вас от старта. Если вы можете отправить мне сообщение, значит, у вас есть доступ к компьютеру или мобильному телефону, а этих средств более чем достаточно для начала. Так что если у вас нет денег,
хватит искать оправдания, ищите выход.
На протяжении всей книги я делюсь с вами некоторыми из уловок, которые помогут вам запустить и вырастить бизнес почти или совсем без денег. (Помните все эти нахальные вставки?) И есть миллион других. Но вы можете сказать, что вся эта фигня с бесплатными офисами – это все хорошо и так далее, но я не могу начать бизнес, пока у меня не будет достаточно денег на вывод продукта на рынок. Если вы захотите узнать мое мнение, я отвечу, что это полная чушь.
Хотя я согласен, что у вас может не получиться производить продукт со сложившимся у вас в голове дизайном, но вы в состоянии представить облегченную его версию. Или создать только один экземпляр. Или использовать уже существующий на рынке товар, внеся в него простые изменения. А как насчет того, чтобы оказывать услуги, связанные с этим или аналогичным товаром?
Если вы по-прежнему считаете, что вам нужны деньги,
тогда пойдите по пути предпринимателя по совместительству. Днем работайте по найму, а по ночам постепенно отстраивайте свой бизнес, или еще как-то.
Всегда есть способ достичь цели и сделать что-то бесплатно или за небольшие деньги. Вам просто нужно поверить в то, что вы можете, сфокусироваться на решении проблемы, а потом сделать дело!
Если и сейчас вы продолжаете говорить, что не можете запустить бизнес без денег, я сдаюсь. Вы слишком упрямы и зациклены на неверии в свои силы. Пока не разрушите
стену, вам никакого успеха не видать.
Подсказка ТББ
Мебель для офиса. Отправляйтесь в офисное
здание со множеством арендаторов и выясните, кто
им владеет или управляет. Спросите, не собирается ли
вскоре кто-то из арендаторов переезжать. Потом
зайдите в эту компанию, объясните, что слышали об их
переезде, и узнайте, не собираются ли они оставить
что-то из мебели или избавиться от ее части.
Скажите, что с удовольствием освободите их от этой
проблемы, улыбнитесь.
Иногда занимать приходится
Способ путешествовать, пробиваясь своими силами,
самый трудный, но он значительно повышает шансы оказаться во дворце исключительно богатого короля. Я,
безусловно, верю в выживание без посторонней помощи,
если это возможно. Это требует жесткой дисциплины, и
вознаграждение при этом выше, но это не значит, что нужно быть идиотом.
Для создания компании требуется интуиция,
настойчивость, воля и увлечение, но глупость не входит в формулу успеха. Для жизни вам нужны деньги. Ваша задача не в том, чтобы доказать всему миру: вы можете сделать все сами и стать бездомным бродягой. Бывают времена, когда нужно занять деньги. И бывают времена,
когда приходится поработать в Burger King, чтобы сохранить приток средств, – но все оставшееся от сна время должно быть посвящено запуску собственной компании, выплате долгов и движению в сторону успеха.
Кстати, там вы сможете есть бесплатно картошку-фри.
Ням-ням.
В вопросе долгового финансирования, известного также как займы, есть множество вещей, которые делать нужно, и тех, которые делать нельзя. Традиционные методы работают не очень хорошо. Удивлены? Зря.
Банкиры-якоря
Итак, вам нужно занять круглую сумму вместо того,
чтобы рыться в пресловутой мусорной корзине нетрадиционных источников ресурсов? Клево, почему бы и нет? Но если собираетесь занимать, постарайтесь убедиться, что используете эти деньги напрямую для повышения прибыльности вашего новоиспеченного бизнеса. Ни на что больше их не тратьте. Пока у вас не появится вера в возможность максимального использования того, что у вас уже есть (вспомните о трех листочках ТП), не следует занимать ни цента. Занимайте деньги для подпитки своего роста только тогда, когда сможете растягивать каждый доллар на милю.
Первый источник средств, о котором традиционно думают предприниматели, это банкиры. Это подход старой школы, и банки, возможно, последнее место, куда вам следует пойти. Не то чтобы банкиры плохие люди,
просто они неважно относятся к традиционным бизнес- планам и по своей природе не приемлют риски. Банки
Для создания компании требуется интуиция,
настойчивость, воля и увлечение, но глупость не входит в формулу успеха. Для жизни вам нужны деньги. Ваша задача не в том, чтобы доказать всему миру: вы можете сделать все сами и стать бездомным бродягой. Бывают времена, когда нужно занять деньги. И бывают времена,
когда приходится поработать в Burger King, чтобы сохранить приток средств, – но все оставшееся от сна время должно быть посвящено запуску собственной компании, выплате долгов и движению в сторону успеха.
Кстати, там вы сможете есть бесплатно картошку-фри.
Ням-ням.
В вопросе долгового финансирования, известного также как займы, есть множество вещей, которые делать нужно, и тех, которые делать нельзя. Традиционные методы работают не очень хорошо. Удивлены? Зря.
Банкиры-якоря
Итак, вам нужно занять круглую сумму вместо того,
чтобы рыться в пресловутой мусорной корзине нетрадиционных источников ресурсов? Клево, почему бы и нет? Но если собираетесь занимать, постарайтесь убедиться, что используете эти деньги напрямую для повышения прибыльности вашего новоиспеченного бизнеса. Ни на что больше их не тратьте. Пока у вас не появится вера в возможность максимального использования того, что у вас уже есть (вспомните о трех листочках ТП), не следует занимать ни цента. Занимайте деньги для подпитки своего роста только тогда, когда сможете растягивать каждый доллар на милю.
Первый источник средств, о котором традиционно думают предприниматели, это банкиры. Это подход старой школы, и банки, возможно, последнее место, куда вам следует пойти. Не то чтобы банкиры плохие люди,
просто они неважно относятся к традиционным бизнес- планам и по своей природе не приемлют риски. Банки
стремятся к инвестициям в простые компании с низким риском и стабильным доходом. Им нравится иметь дело с вещами, в которых они все понимают и в отношении которых уверены в гарантированном возврате своих средств. Стартапы редко удовлетворяют этим критериям.
Если вы все же собираетесь в банк, идите в небольшой, местный. Они обычно гораздо агрессивнее.
Ха-ха, смешно! Агрессивный банкир! Правильно.
Запомните: банкиры
– это якоря.
Многие предприниматели убеждены, что могут получить финансирование только в банках. Поэтому, когда в банке им отказывают или предлагают неразумные, дерьмовые условия, такие предприниматели считают, что наступил конец. Банкиры держат предпринимателей на якоре, не позволяя перейти к «плану Б».
Так если не следует ходить в банки, то куда идти?
Лучший источник финансирования – люди, которые знают вас и ваши возможности. Кто знает вас лучше, чем вы?
Никто! Так что первое место, где можно занять деньги, –
это вы. Не прерывайте меня на этом месте словами, что у вас их нет. У вас их, может быть, больше, чем вы думаете.
Рассмотрите следующие варианты.
eBay
[8]
. Проверьте чердак, гараж и каждый уголок в доме. От фотографий бейсболистов до старых игрушек и коллекции потрепанных порножурналов – на все можно найти кого-то, кому это нужно и кто заплатит за это хорошие деньги. Посмотрите, что у вас есть, разместите объявление на eBay и ждите покупателей. Как там говорится в старой пословице? Что-то вроде: «Что одному
– дерьмо, другому – радость».
Дом. Если у вас есть дом, подумайте о возможности кредитования под залог. Если исторические тенденции останутся прежними, в долгосрочной перспективе ваш дом продолжит расти в цене. Убедитесь только, что можете платить больше, чем платите сейчас, и избегайте частого рефинансирования, это приводит к большим будущим расходам.
Если вы все же собираетесь в банк, идите в небольшой, местный. Они обычно гораздо агрессивнее.
Ха-ха, смешно! Агрессивный банкир! Правильно.
Запомните: банкиры
– это якоря.
Многие предприниматели убеждены, что могут получить финансирование только в банках. Поэтому, когда в банке им отказывают или предлагают неразумные, дерьмовые условия, такие предприниматели считают, что наступил конец. Банкиры держат предпринимателей на якоре, не позволяя перейти к «плану Б».
Так если не следует ходить в банки, то куда идти?
Лучший источник финансирования – люди, которые знают вас и ваши возможности. Кто знает вас лучше, чем вы?
Никто! Так что первое место, где можно занять деньги, –
это вы. Не прерывайте меня на этом месте словами, что у вас их нет. У вас их, может быть, больше, чем вы думаете.
Рассмотрите следующие варианты.
eBay
[8]
. Проверьте чердак, гараж и каждый уголок в доме. От фотографий бейсболистов до старых игрушек и коллекции потрепанных порножурналов – на все можно найти кого-то, кому это нужно и кто заплатит за это хорошие деньги. Посмотрите, что у вас есть, разместите объявление на eBay и ждите покупателей. Как там говорится в старой пословице? Что-то вроде: «Что одному
– дерьмо, другому – радость».
Дом. Если у вас есть дом, подумайте о возможности кредитования под залог. Если исторические тенденции останутся прежними, в долгосрочной перспективе ваш дом продолжит расти в цене. Убедитесь только, что можете платить больше, чем платите сейчас, и избегайте частого рефинансирования, это приводит к большим будущим расходам.