ВУЗ: Не указан
Категория: Не указан
Дисциплина: Не указана
Добавлен: 15.09.2021
Просмотров: 2043
Скачиваний: 9
6
реакция на введение нового товара;
упаковка и этикетка;
уровень обслуживания (послепродажный сервис);
исследование и прогнозирование конъюнктуры;
сегментация;
гарантия и условия гарантии;
определение емкости рынка;
торговая марка;
изучение профиля конкурента.
Задание 3.
Заполните таблицу 2, используя приведенные ниже состав-
ляющие
: (возраст, размер семьи, стиль жизни, степень нуждаемости в продукте,
регион, плотность населения, пол, профессия, личные качества, численность на-
селения, уровень доходов, климат, город или сельская местность, поиск выгод
при покупке изделия).
Таблица 2 – Переменные сегментирования
Демографические
Психографические
Географические
Отношение к
изделию
Задание 4. Разработайте варианты упаковок
для следующих товаров
(определите форму упаковки, материал, из которого она будет выполнена, его фак-
туру и цвет, функциональные приспособления для удобства пользования товаром,
содержание маркировки товара и ее расположение на упаковке):
а) туалетная вода для молодых и уверенных в себе женщин;
б) ювелирные украшения для мужчин;
в) шоколадное драже (монетки) для детей (взрослых);
г) набор ниток для вышивания.
Какие характеристики упаковки помогают решать поставленные перед
ней задачи?
Задание 5. Разработайте комплекс сервисных услуг, предлагаемых для
подкрепления следующих товаров
:
а) прокат видеокассет;
б) принтер;
в) электронный прибор для измерения артериального давления;
г) прогулочный катер;
д) программное обеспечение.
Какими потребностям клиентов соответствует та или иная предложенная
вами сервисная услуга? Какие формы исполнения сервиса вы бы рекомендовали?
Задание 6.
Выберите из нижеперечисленных факторов те, от которых
зависит спрос на товар (Dx)
:
1.
Доход покупателя.
2.
Вкусы и предпочтения покупателей.
7
3.
Накопленное имущество.
4.
Цена товара субститута.
5.
Уровень благосостояния покупателя, его покупательная способность.
6.
Мнение покупателя относительно перспектив своего экономического
положения.
7.
Цена данного товара.
8.
Доля расходов на сырье и материалов в базисной цене.
9.
Объем поставок.
10.
Мировое регулирование цен.
11.
Условия поставок.
12.
Ожидание роста цен в перспективе.
ТЕМА 2: ТОВАР И ТОВАРНАЯ ПОЛИТИКА
Цель занятия
:
ознакомление со спецификой понятия товара в маркетинге, закре-
пление основ формирования товарной стратегии предприятия
Методические рекомендации:
при выполнении заданий руководствуйтесь собст-
венным потребительски мнением о товаре, ориентируйтесь на
мнение сокурсников, друзей, родственников (именно они для вас
являются целевой группой, позволяющей определить степень
удовлетворения (посредством потребления) некой потребности)
Ключевые понятия
:
товар, товарная единица, уровни разработки товара, клас-
сификация товаров, жизненный цикл товара (понятие, ста-
дии), параметризация качества товаров, мультиатрибутив-
ная оценка товара
Задание 1.
Предложите мероприятия по разработке товара
(по Ваше-
му выбору) и выводу его на рынок; оцените качество товара экспертным путем с
помощью десятибалльной шкалы. Каждому свойству товара присвойте ранг, соот-
ветствующий значению данного свойства в принятии решения на покупку; сумма
рангов должна быть приравнена к 1.
Задание 2.
В фотомагазине состоялась выставка-продажа. Была предложе-
на новинка – электронный фотоаппарат с устройством демонстрации снимков на
экране телевизора. В широком ассортименте продавались обычные фотоаппараты,
а также сменные фотообъективы, штативы, фотопленка, фотобумага. Была органи-
зована обработка пленок и печатание снимков со скидкой 25% при предъявлении
чека на купленный в магазине фотоаппарат. По низкой цене продавался фотоаппа-
рат «для школьников младших классов».
Укажите, какие товары относятся к классу товаров-лидеров, какие – к
товарам-локомотивам, товарам поддержки, зазывным товарам.
Задание 3.
Разработайте программу маркетинговых мероприятий для
каждого этапа жизненного цикла товара
по следующей схеме (таблица 3):
8
Маркетинговые
мероприятия
Этапы жизненного цикла товара
Задание 4.
Руководствуясь методикой оценки потребителя к товару,
изложенной в приложении 1 провести мультиатрибутивную оценку следую-
щих видов товаров
(внимание! выполнение данного задания требует домашней
заготовки, то есть предварительного сбора соответствующей информации в роз-
ничных точках продаж города).
- кисломолочные продукты;
- колбасные изделия;
- хлебобулочные изделия;
- соки;
- товар по выбору студента.
ТЕМА 3: МАРКЕТИНГОВОЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
Цель занятия:
закрепить теоретические знания в сфере маркетингового це-
нообразования, научить правильно ориентироваться в вы-
боре оптимальной стратегии ценообразования
Методические рекомендации:
при выборе оптимальных стратегии и мето-
да ценообразования отталкиваться от того, что именно
цена в настоящее время является главным критерием по-
требительского выбора
Ключевые понятия:
виды рыночного ценообразования, стратегии ценообра-
зования в маркетинге, признаки цены, методика исчисления
средней квартальной цены, стадии ценообразования,
структура цены в зависимости от стадии ценообразования
Задание 1. Из нижеприведенных видов цен на товары расставьте в
табл. названия по соответствующим признакам:
a)
оптовая;
b)
мировая;
c)
монопольная;
d)
предложения;
e)
продажи / купли;
f)
базисная;
g)
розничная;
h)
цена производства;
i)
номинальная;
j)
рыночная;
k)
скользящая;
l)
цена спроса.
9
№
п/п
Признак цены
Цена
1
Используется для определения сорта или качества товара
2
Определяется условиями поставки, обусловленными в контракте
3
Определяется уровнем цен стран экспортеров, импортеров, бирж
4
Устанавливается монополиями выше (ниже) уен производителей
5
Публикуемая в прейскурантах, справочниках, биржевых котировках
6
По которой поставляется крупными партиями товар
7
Указанная в официальном предложении продавца бе6з скидок
8
Равная издержкам производства плюс прибыль на весь авансирован-
ный капитал
9
По которой продажа ведется отдельным покупателям малыми пар-
тиями
10
По которой идет купля- продажа на данном рынке
11
Которая устанавливается договором в зависимости от некоторых ус-
ловий на определенную дату
12
Которая складывается на рынке покупателя
13
Которая складывается в договоре купли- продажи и не подлежит из-
менению
Задание 2
.
Определите:
а) свободную розничную цену изделия при условии, что товар поступает
в розничную торговую сеть через оптовую базу;
б) прибыль предприятия от реализации продукции по свободным отпу-
скным ценам (прибыль равна себестоимости).
в) составьте структуру свободной розничной цены.
Известны следующие данные:
ставка акциза 30% к свободной цене (без НДС);
НДС 20% к свободной отпускной цене (без НДС);
свободная отпускная цена (с НДС) – 40 руб.;
оптовая надбавка – 10%;
торговая надбавка – 25%.
Задание 3. Рассчитать среднюю квартальную цену отдельных товаров
на основе следующих данных:
Наименование товара
Продано товаров
Цена товара, руб.
Средняя
квартальная
цена
за январь,
февраль
за
март
до марта в марте
Хлеб из муки в/с (ба-
тон), буханок
Мука ржаная
Молоко, л
Мясо (говядина), кг
Колбаса вареная, кг
Сливочное масло, кг
120000
100000
200000
500000
120000
50000
70000
110000
150000
230000
95000
30000
4,3
2,6
4,2
78,5
81
52
4,6
2,8
5,0
82
85
56
10
Задание 4. 1. Определите:
а) свободную розничную цену;
б) цену, по которой предприятие розничной торговли будет рассчитываться с
оптовой базой;
в) прибыль промышленного предприятия от реализации данного изделия.
2. Составьте структуру розничной цены.
Известны следующие данные:
себестоимость – 12 руб.;
НДС – 20% к отпускной цене (без НДС);
отпускная цена (с НДС) – 38 руб.;
торговая надбавка – 20%;
оптовая надбавка – 8%.
Задание 5.
Рынок некоторого товара в условной стране характеризуется
следующей функцией спроса:
Q
d
= 120 – P
и функцией внутреннего предложения:
Q
s
= -30 + 1.5P,
где Р – цена за единицу изделия.
Цена данного товара на внешнем рынке составляет 35 ден. ед. При этом внут-
ренний рынок страны настолько мал по сравнению с внешним, что никакие разум-
ные объемы его импорта не могут оказать влияния на эту цену (она определяется
спросом и предложением самого внешнего рынка).
Определите какую минимальную таможенную пошлину (Т) на единицу
ввозимого товара должно установить правительство для того, что количест-
во ввозимого товара не превышало 30 единиц? (Транспортные расходы = 0).
Задание 6.
Торговое предприятие предлагает на рынке ассортимент из трех
товаров:
А, В
и
С
по ценам, рассчитанным на основе затрат. Цены для продуктов
А
и
С
не были приняты рынком.
Требуется:
1.
Предложить новые цены для продуктов А и С (на основе психологиче-
ской цены – «ломаной»).
2.
Рассчитать новую цену для продукта В, позволяющую сохранить пер-
воначальный объем и покрывающую потери от продуктов А и С.
Результаты расчетов целесообразно оформить в виде таблицы.
№
Показатель
Продукт
А
Продукт
В
Продукт
С
1
2
3
Запланированный объем сбыта, тыс. шт.
Цена на основе затрат, руб. / шт.
Панируемая выручка, тыс. руб.
470,0
37,50
1190,0
40,08
90,0
610,22