ВУЗ: Не указан
Категория: Не указан
Дисциплина: Не указана
Добавлен: 15.09.2021
Просмотров: 2046
Скачиваний: 9
11
4
5
6
7
8
9
Новая цена, руб. / шт.
Выручка при новой цене, тыс. руб.
Недопокрытие, тыс. руб.
Недопокрытие по А, В и С
Требуемая выручка после калькуляци-
онного выравнивания, тыс. руб.
Цена после калькуляционного выравни-
вания, руб. / шт.
-
-
-
-
-
-
-
Задание 7.
Торговая фирма закупает товар по цене 205 ден. ед. за единицу
и продает в количестве 700 ед. этого товара еженедельно по цене 255 ден. ед. Мар-
кетинговый отдел по результатам исследования рекомендует повысить цену на 8%.
Эластичность спроса равна 0,9.
Рассчитать
, сколько единиц товара необходимо реализовать фирме, чтобы
сохранить свою валовую прибыль на прежнем уровне. Какую прибыль после изме-
нения цены может получить фирма с учетом состояния спроса?
Тема 4. Маркетинговая логистика
Цель занятия
:
сформировать четкое представление об особенностях, спе-
цифике и эффективности построения маркетинговых логи-
стических систем
Методические рекомендации:
при выборе оптимального метода распреде-
ления необходимо продумать спектр аргументов, доказы-
вающих целесообразность ваших предложений
Ключевые понятия:
маркетинговая логистика, товарный поток, торговые
посредники, канал распределения, уровень канала рас-
пределения, виды логистических каналов (эшелониро-
ванные, прямые, гибкие)
Задание 1.
Какое утверждение относится к маркетинговой логистике?
Логистика, занимающаяся комплексом проблем и вопросов по анализу, пла-
нированию и управлению материальными потоками в сфере материально-
технического обеспечения.
Управление материальными и информационными потоками в основном про-
изводстве.
Комплекс стратегических, организационных, финансовых и других мер, тес-
но связанных между собой в гибкую систему управления материальными, инфор-
мационными и другими потоками в послепроизводственный период
12
Задание 2.
Из нижепредставленных действий составьте правильную
последовательность управления логистической деятельностью на этапе рас-
пределения.
Разработка планов поставки. Формирование товарных потоков.
Разработка плана поступления готовой продукции от производственных це-
хов на сбытовые склады логистической системы. Его реализация и координация.
Управление заказами. Формирование портфеля заказов.
Установление количественных и качественных параметров заказанной про-
дукции, их дифференциация по избранным критериям.
Разработка и реализация многовариантного распределения готовой продук-
ции.
Управление товарными потоками за пределами логистической системы.
Управление материальными потоками в транспортно-складских подразделе-
ниях логистической системы.
Задание 3.
Изобразите схематично
роль торговых посредников в сокра-
щении хозяйственных связей производителей и потребителей товарной продукции.
Задание 4.
Заполните таблицу.
Виды логистических
систем
Виды логистических ка-
налов и цепей
Категории посреднических
субъектов
Задание 5
. Заполните таблицу.
Целесообразность использования эше-
лонированных каналов и цепей
Целесообразность использования пря-
мых каналов и цепей
Задание 6.
Представьте схемы логистических каналов
с одним, двумя,
тремя, четырьмя и пятью уровнями распределения.
Как определяются уровни распределения в логистическом канале (цепи)?
Задание 7.
Какие решения относительно распределения товаров
вы
можете предложить производителю:
а) прохладительных напитков;
б) полиграфического оборудования;
в) экономической литературы;
г) элитного семенного картофеля;
д) продукции переработки молока;
е) продукции переработки мяса.
13
Каковы длина и широта предложенных вами каналов сбыта, каких посредни-
ков вы рекомендуете привлекать для распределения вышеназванных товаров? По
каким критериям вы осуществляли отбор посредников?
ТЕМА 5: МАРКЕТИНГОВЫЕ КОММУНИКАЦИОННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ
Цель занятия
:
Методические рекомендации
:
Ключевые понятия
:
Задание 7.
Определите метод формирования бюджета на продвижение
товара
(«все, что вы можете себе позволить»; прирост; паритет конкурентами; до-
ля от продажи; увязывание целей и задач) на основании перечисленных ниже дей-
ствий фирмы, которыми она руководствовалась.
Подберите примеры использова-
ния каждого метода и опишите их в маркетинговых терминах
.
Действия:
1.
Фирма располагает маркетинговым бюджетом в размере 10 млн. руб. Из
них 5 млн. руб. составляют издержки реализации; 4 млн. руб. фирма потратила на
испытание продукции и 900 тыс. руб. – на опросы потребителей. Оставшиеся 100
тыс. руб. отводятся на рекламу, торговый персонал и стимулирование сбыта.
2.
Бюджет расходов на продвижение товара в текущем году составляет 3
млн. руб. Следующий год по прогнозам ожидается благоприятным, поэтому к
бюджету добавляется из фонда развития 10 %. Новый бюджет составляет 3,3 млн.
руб.
3.
Бюджет расходов фирмы на продвижение товаров в текущем году со-
ставляет 5 млн. руб. Ожидается, что ведущий конкурент увеличит свои расходы на
эти цели на 2%. Фирма, учитывая это, устанавливает на следующий год бюджет в
размере 5,1 млн. руб.
4.
Расходы на продвижение товара составляют 20% от сбытовых (1 тыс.
руб. на продвижение с каждых 5 тыс. руб., полученных от реализации). Объем
сбыта в будущем году прогнозируется в размере 10 млн. руб. Бюджет расходов на
продвижение составит 2 млн. руб.
5.
Фирма планирует на следующий год: 1) увеличить сбыт марки А на 5%,
внедрить марку В и добиться признания 5% целевого рынка; 2) улучшить уровень
положительного отношения населения к компании с 50 до 55%. На решение задачи
и инструменты продвижения, необходимые для достижения поставленных целей,
требуется бюджет в размере 53 млн. руб.
Задание 8.
Продумайте для рекламной компании мотивацию покупки
следующих товаров
:
А) компьютера;
Б) жевательной резинки;
В) услуги по стрижке собак;
14
Г) толкового словаря;
Д) полиса на оказание стоматологических услуг.
Проанализируйте, как это задание выполнено Ивановым Андреем, на-
чинающим маркетологом:
Мотивы покупки, предлагаемые рекламой чая.
Качество
(например, «сэр Кент»),
традиции
( «Пиквик- классик»- время
классического чаепития» или «Тот самый вкус, тот самый чай»). Соответствует по-
требности покупателя быть уверенны в продукте, в самоуважении, подтверждении
принадлежности к определенной социальной группе.
Экономия и удобство
(пакетики «Тетли», чайные пирамидки «Беседа»:
больше пространства - больше вкуса, один пакетик- на три чашки).
Здоровье
(«Чай по всем правилам», «Сила солнца», «Бодрость» - время
пить чай, время бодрости»). Соответствует подробности активности собственного
организма, безопасности и полезности употребления напитка.
Семейный, домашний уют
(« Чай, который сближает – чай «Беседа»,
«Принцесса Нури» - гостям предлагает лучшее»). Удовлетворяет потребность в
общении, любви и дружбе.
Азарт
- возможность получить приз вместе с покупкой чая.
Отдых
, отрешение от ежедневной суеты и забот («Ежедневно ваша, «Зо-
лотая чаша», «Побалуйся чайком») – эмоциональный, в какой-то мере поддержи-
вающий эгоистические настроения мотив.
Задание 1.
По данным о динамике и структуре затрат на РМ компании «Блик»
(млн. долл. США):
Виды затрат на РМ
2000 г.
2001 г.
2002 г.
2003 г.
Прямая почтовая реклама
Радиореклама
Выставки и презентации
Наружная реклама
1,5
3,7
12,8
1,5
2,0
4,0
12,6
2,0
1,7
3,2
11,0
3,1
1,2
5,6
8,5
5,0
1.Проанализировать динамику каждого вида и общих затрат на РМ.
2.Оценить динамику структурных различий и сделать выводы об изменении рек-
ламной политики компании
Задание 2.
Для оценки эффективности прямой почтовой рекламы было организо-
вано две группы рынков –
пробная
(жителям района раскладывались рекламные листки в
почтовые ящики) и контрольная (жители другого района их не получали). Затраты на рек-
ламу составили 70 млн. руб. Были получены следующие данные:
Вид рынков
Объем сбыта, млн. руб.
до эксперимента
после эксперимента
Пробный
Контрольный
2000
1000
2100
1030
Оценить экономический эффект проведенной рекламной кампании.
15
Задание 3.
Имеются данные о динамике затрат на РМ компании «Сердюк и сын»
(млн. долл. США):
Виды РМ
2000 г.
2001 г.
2002 г.
2003 г.
Производство и рассылка каталогов
Рекламные объявления в прессе
Аудиовизуальная реклама
Телереклама
4,5
8,0
8,0
20,5
3,9
9,0
7,5
22,5
4,0
7,5
3,0
23,7
3,6
12,0
3,5
23,9
1. Проанализировать динамику каждого и общих затрат на РМ.
2. Оценить общий характер РМ.
3. Оценить динамику структурных различий и сделать выводы об изменении
рекламной политики фирмы.
Задание 4. Сколько дополнительно средств
нужно вложить в рекламу для по-
лучения 2000 дополнительных покупателей рекламируемого изделия при сохранении опи-
санной ниже структуры затрат на рекламу:
Вид рекламного мероприятия
Затраты на рекламу,
млн. руб.
Число запросов на
рекламируемое
Рекл. объявление в «Экстра М»
Прямая почтовая рассылка
30
20
4200
1000
Задание 5. Оценить тесноту связи
между средним доходом на члена семьи и
установкой на покупку нового (второго) телевизора по следующим данным:
Средний доход на одного члена семьи
200-
400
400-
600
600-
800
800 и
б.
Итого
Число семей в процентах к итогу
20
50
20
10
100
Процент предполагающих купить ТВ
20
18
35
36
-
Задание 6. Вычислить минимальную стоимость одного рекламного контак-
та
в расчете на 1000 читателей (допускаем, что численность фактических читателей пре-
вышает «тиражную» на 25%) по следующим данным:
Газета
Тариф за 1 кв. см. рекламной площади,
тыс. руб.
Тираж, тыс. экз.
А
В
200
300
50
800
Задание 7.
В 2001 году по сравнению с 2000 прирост затрат фирмы на рекламу
составил 25%. В целом затраты на рекламу с 2000 г. по 2002 г. повысились в 2,1 раза.
Как
изменились затраты фирмы на рекламу в 2002 г. по сравнению с 2001 г.
Задание 8. Можно ли составить единую форму рекламной статьи о различ-
ных видах стимулирования продаж рекламируемого товара
, рассчитанную одновре-
менно на детей и домохозяек, если были получены следующие данные опроса: