Файл: Дмитрий Гриц Адвокат бизнеса 20 юридических консультаций понятным языком Москва ! # Isbn 9785961426762 Дмитрий Гриц, 2019 ооо Альпина Паблишер, 2019.pdf
ВУЗ: Не указан
Категория: Не указан
Дисциплина: Не указана
Добавлен: 08.11.2023
Просмотров: 208
Скачиваний: 3
ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.
23
Бизнес спартнером: какой документ подписать
Георгий Соловьев,
совладелец иCEO SkyEng
Если меня кто-нибудь спросит, насколько разумно вобычной жизни брать деньги уинвесторов, строить бизнес спартнерами иникак неоформлять отношения, я, ну конечноже, скажу: так делать нельзя, неразумно, опасно.
Но… четыре года мы жили наджентльменском соглашении, заключенном вюрисдикции страны Слово Пацана.
Это показывает уровень доверия внутри компании, но, ксожалению, невсе люди его заслуживают.
Чтоспрашивать вовремя обсуждения
Нет универсального списка вопросов, который подходит каждой компании. Одни партнеры дружат семьями десять лет, поэтому им важно, что2будет, если кто-то2решит нанять родственника в2компанию. Другим это не2важно, потому что2особо нет род- ственников.
Для2удобства я2сделал шпаргалку: основные темы и2примеры вопросов. Это вопросы о ценностях компании, ролях партнеров, их совместном вкладе (в том числе вкладе рабочего времени), ответственности, зарплате и даже правилах и порядке выхода каждого из партнеров из бизнеса. Для удобства я привел эти вопросы на следующей странице.
Помните, что это лишь ориентир, и для вашего бизнеса могут понадобиться другие вопросы. Например, в творческом бизнесе может подняться вопрос, кому принадлежит результат совмест- ного интеллектуального труда. А если партнеры уверены в успехе общего бренда — кому и как он достанется в случае расставания?
24
Адвокат бизнеса
Что обсудить с партнером. Ценности истратегия
— Вчеммиссия ивидение компании? Чтоточно неявляется миссией? Можно напримере похожих компаний: «Вот они такие, амы такими быть нехотим».
— Чего партнеры хотят добиться через год? Через пять?
— Это бизнес напродажу илидлясебя?
Роли вкомпании
— Закакую часть бизнеса отвечает каждый партнер? Какие конкретно действия совершает каждый изпартнеров?
— Ктоглавный вкомпании ивчемэто проявляется? Вкаких областях его главенство неимеет силы идругие партнеры могут иметь приоритет?
— Можноли нанимать вкомпанию родственников идрузей?
Накакие позиции, скакой зарплатой? Ктоможет принять решение обихувольнении?
Вклад вкомпанию
— Какие ресурсы вкладывает каждый изпартнеров? Сколько денег? Какие компетенции, связи, какой опыт?
— Чтоизтого, чтоупартнеров сейчас есть, они точно недолжны вкладывать? Например, один изпартнеров невкладывает личные деньги, даже наслучай кассового разрыва; адругой несодействует привлечению клиентов спомощью административного ресурса.
Ответственность
— Зачтопартнеры несут ответственность? Вчемона выражается?
— Чтобудет, если партнер пообещал что-тоинеделает?
— Чтобудет, если это будет повторяться несколько раз?
Сколько?
25
Бизнес спартнером: какой документ подписать
Рабочее время изарплата
— Покакому графику будем работать?
— Какопределяются отпуска? Семейные обстоятельства?
Какие ограничения могут быть наотсутствие впроекте посемейным обстоятельствам? Чтоделаем, если эти ограничения нарушены? Например, находим специалиста назамену.
— Какможет меняться график ипочему?
— Какикогда он неможет меняться?
— Какая зарплата укаждого изпартнеров? Какона может меняться иотчего зависит изменение? Ктопринимает поней решение?
Выход
— Если партнер хочет выйти избизнеса, какон это делает?
Засколько времени предупреждает, как?
— Партнер уходит изкомпании иначинает конкурировать, например, уводит сотрудников, клиентов. Чтопроисходит втаком случае?
— Какраспределяется доля, если партнер разводится ссупругой илисупругом? Естьли обязательство упартнеров относительно общей компании заключить брачный договор сосвоими супругами?
— Чтопроисходит, если партнер умер, признан безвестно отсутствующим илинедееспособным? Каквторой партнер позаботится оего семье?
26
Адвокат бизнеса
Евгения Щербакова,
руководитель подразделения брендинга имаркетинговых коммуникаций METRO Cash & Carry
Принято считать, чтовбизнесе, какивсемейных отношениях, партнеры должны друг друга дополнять исоздавать баланс.
Но, намой взгляд, правильно наоборот: нужно найти похожего натебя партнера.
Сначала вы два-три года строите бизнес наэнтузиазме.
Апотом возникают разногласия из-заотсутствия взаимопонимания. Эту проблему можно былобы увидеть раньше, номы жили сощущением, чтотак идолжно быть: мол, пусть разные партнеры друг друга дополняют. Нонет.
Чтоупартнеров должно быть схожее:
y ценности ижизненные принципы;
y социальный статус иобраз жизни;
y жизненные цели.
Вот вам пример.
Обоим партнерам поB>. Уодного семья, он главный кормилец, зарабатывает деньги истроит дом. Второй— живет один, инвестирует всебя иставит грандиозные цели позахвату мира.
Они по-разному будут смотреть наключевые вопросы бизнеса.
Например, ввопросах развития итемпа один будет осторожен, стараться инвестировать вламинарное развитие компании, улучшать процессы. Второйже будет искать самые неординарные решения— ему нечего терять, он затемп, скорость ириск.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 ... 23
27
Бизнес спартнером: какой документ подписать
Или вопросы прибыли. Один использует появившиеся деньги длясвоих нужд, авторой будет желать инвестировать вбыстрое развитие компании.
Или вопросы управления персоналом ипостроения культуры вкомпании. Один будет настаивать наконтроле, внутренних регламентах иправилах, второйже— смотреть наэто намного проще (потому чтосам так живет) исчитать это формальностями.
Эти двое будут нервировать друг друга.
Мой совет— обязательно задавать друг другу какможно больше неудобных вопросов наначальном этапе. Это поможет правильно сформировать ожидания партнеров отбизнеса инайти тосамое взаимопонимание.
Подведем итог
. Что делать, чтобы у вас получилось здравое партнерство:
— В идеале лучше, чтобы не было партнера, а бизнесом владели только вы. Партнерство — самый сложный способ привлечь человека в бизнес.
— Если привлекаете — проводите партнерскую сессию и под- писывайте партнерское соглашение.
— Составлять соглашение нужно заранее, пока в бизнесе еще не2появился предмет дележки.
— Соглашение должно быть написано простым языком.
— Обсуждайте самые неудобные вопросы: ответственность, рас- ставание, смерть, развод с супругом.
— Сверьтесь по чек-листу на предыдущем развороте, чтобы посмотреть, какие ключевые области у вас не охвачены.
28
Адвокат бизнеса
Выход избизнеса
Теперь разберем ситуацию: один из2 партнеров хочет выйти из2 бизнеса, то2 есть продать свою долю, получить деньги, но2при2этом лишиться своих прав в2компании. Предположим, что2в2нашей ситуации его долю должны выкупить остальные парт неры. Стоимость доли слишком большая, чтобы взять из2личных денег,2— счет идет на2десятки миллионов руб лей.
И2вот вопрос: что2лучше сделать?
Рассрочка.
Первый вариант2— договориться о2рассрочке выплаты доли: например, стоимость разбивается на2десять лет равными частями. Если партнер не2согласен, вторым витком предложения может быть получение дивидендов с2прибыли в2течение десяти лет или2пока не2выплатится его доля. Или, например, чтобы рас- срочка не2была бесплатной, на2невыплаченную часть доли начис- ляем процент в2размере ключевой ставки Центробанка.
Страхование.
Страховые консультанты говорят, что2проблему выкупа можно решить с2помощью инвестиционного и2накопи- тельного страхования. Лучше уточнить схему у2них, но2обращайте внимание вот на2что: с2какого момента вы можете погасить сто- имость доли уходящего партнера и2есть2ли ограничения.
Для2такого инструмента используются международные стра- ховые компании. Гипотетически ситуация выглядит так: компа- ния копит какие-то2деньги, а2когда кто-то2из2партнеров выходит из2бизнеса, остающийся партнер вправе снять эти деньги и2рас- платиться ими за2долю выходящего.
Другой вариант2— если партнер умер. Тогда вступают в2игру его наследники. Если оставшийся партнер согласен, им доста- ется доля умершего. Но2тогда они тоже вправе управлять ком- панией, что2может не2входить в2планы оставшегося партнера.
В2этом случае долю нужно выкупить у2наследников.
29
Бизнес спартнером: какой документ подписать
Допустим, наследники готовы продать долю, но2хотят получить деньги прямо сейчас, а2не2через десять лет. Тут тоже помогает страхование: пока всё хорошо, компания покупает полис стра- хования жизни своих совладельцев и2вносит какую-то2сумму.
Страхование2— отдельная тема, но2для2простоты представим, что2мы откладываем деньги в2кубышку на2черный день. И2если что-то2случается, как2раз наступает страховой случай, можно эти деньги забрать. Если партнер умер, совладельцы получают деньги, чтобы заплатить наследникам за2их2долю.
В2страховании много тонкостей, поэтому разузнайте всё хорошенько у2страхов щиков.
Илья Пантелеймонов,
независимый финансовый консультант,
президент Logic Planning Group Russia
Вроссийских страховых компаниях может возникать много вопросов пристраховых случаях. Модель иностранных страховщиков, особенно вСША иВеликобритании, устроена иначе: тампринято работать надсвоей репутацией, существовать долго, защищать клиента иплатить постраховым случаям, редко ктооспаривает страховой случай. Поэтому иностранные страховые компании точно платят.
Виностранных страховых компаниях дляроссийских граждан страховыми продуктами закрывается почти всё: выкуп доли совладельцами, мотивация директоров, пенсионные программы, залог накоплений постраховому плану подкредитование— вобщем, чтотолько непридумают.
Унас был такой кейс: уроссийского бизнесмена недвижимость вЛондоне, ауних наследство облагается большим налогом длянаследников. Так он застраховал свою жизнь насумму этого налога. Когда его нестанет, страховая занаследников оплатит налоговой тот самый налог нанаследство, анаследники получат недвижимость.
30
Адвокат бизнеса
Партнерское соглашение не2закрывает всех проблем совладения компанией. Если у2вас скорее деловые отношения, лучше раз- работать корпоративный договор. Он как2раз о2продаже долей, привлечении инвесторов, изменениях в2уставе и2всем таком.
Партнерское соглашение2— скорее о2диалоге, обсуждении, дове- рии и2добросовестности.
Максим Журило,
владелец I Love Supersport
Мы начинали бизнес втроем, иунас небыло никорпоративного договора, нипартнерского соглашения.
«Мы все друзья, всё будет отлично».
Все трое были вовлечены воперационную деятельность.
Вкакой-томомент двое изтроих хотели дальше развивать бизнес истроить бо́льшую компанию, атретий решил, чтоему достаточно илучше отдохнуть. Вопределенный момент он отошел отдел ифактически сказал: «Яработать больше небуду, нонатреть прибыли претендую, развивайте компанию». Мы посчитали это несправедливым, так какдоэтого момента неплатили зарплату, алишь распределяли прибыль, если она была.
Проблема втом, чтоунас небыли прописаны условия выхода избизнеса, поэтому расставание оказалось достаточно болезненным. Мы почти девять месяцев договаривались оего выходе. Он заломил просто невероятную оценку ивкакой-томомент начал шантажировать, чтопродаст долю насторону, присылал официальные уведомления через нотариуса. Достаточно неприятная получилась история.
Унас вэтот момент ещешли переговоры спотенциальным инвестором, ибыл риск его потерять. Благо он опытный имудрый инвестор оказался инам подсказал, какпоступить.
Пока отношения хорошие, нужно договариваться отом, чтомы будем делать, когда отношения испортятся идороги начнут расходиться.
Новообще можно обсуждать деликатные вопросы ипартнерское соглашение, даже когда бизнес уже стартовал.
Договориться овариантах развития событий никогда непоздно.
Бонус
Читатель, который пришлет пять оригинальных деликатных вопросов партнеру покомпании, получает вответ мой список базовых вопросов дляпартнерского соглашения.
Почта длявопросов: book@lawfirm.moscow
Процедуру обсуждения вы можете посмотреть насайте: partnership.expert
32
Адвокат бизнеса
Какзаконно оформить сотрудника сучетом задач бизнеса
Сегодня у2 компании может быть собственный колл-центр с2классными операторами в2штате. А2завтра какой-нибудь регуля- тор запретит колл-центры; или2появится алгоритм искусствен- ного интеллекта, который закрывает половину задач операторов, и2их2придется уволить; или2надвигается сезон, и2на2сезон нужно удвоить число операторов2— а2потом уволить. И2хочется, чтобы всё это было легко, безболезненно и2законно.
Сейчас в2России так легко трудоустраивать и2увольнять людей нельзя. Всё дело в2Трудовом кодексе: он прочно защищает сотруд- ников. При2малейшем конфликте сотрудник может пойти в2суд, и2тот, скорее всего, поддержит работника, а2не2работодателя.
Юристы часто называют это правовым популизмом2— когда суды принимают позицию в2духе «злые капиталисты мучают бедного маленького человека». В2последнее время в2мегаполисах ситуация немного меняется в2пользу работодателя, тем2не2менее, если допустить ошибку в2процедуре увольнения, суд скорее вста- нет на2сторону работника.
Более того: уволить сотрудника можно только по2тем2при- чинам, которые указаны в2 Трудовом кодексе. Нельзя пропи- сать в2трудовом договоре какие-то2дополнительные основания и2причины, чтобы уволить человека (в2общем случае). Нельзя прописать в2 договоре критерии эффективности или2 бизнес- ориентированный подход2— соответственно, закон не2дает нам простого способа уволить неэффективного сотрудника. Увы.
Но2кое-что2сделать все-таки можно.
33
Какзаконно оформить сотрудника сучетом задач бизнеса
Дмитрий Кибкало,
основатель «Мосигры»
Из-затого, чтонет разумной иуправляемой возможности увольнять, работодатель порой становится немного чекистом, потому чтовынужден накаждого собирать папку: опоздал напять минут— зафиксировать, пришел позже собеда— зафиксировать. Мы так неделаем инехотелибы— этоже тупиковый путь, нодругой возможности, посути, нет.
А2вот пример юридической беспомощности предпринимателя в2борьбе с2неэффективностью работника.
Сергей Степанищев,
операционный директор сети ресторанов TORRO GRILL & WINE BAR
Дежурный техник, сотрудник, который отвечает замелкий ремонт вресторане, невыполнял задачи. Сначала мы поговорили, потом ставили задачи письменно, чтобы подвести кувольнению.
Он спокойно подписывал лист задач, нонаследующий день результата небыло— ноль выполненных задач. Вместо работы— объяснительная надва листа, чторуководитель непредоставил ему инструменты длявыполнения задач. Стали передавать инструменты поакту приема- передачи. Всё равно задачи невыполнял. Иопять объяснительные: руководитель придирается, пытается уволить, предоставляет сломанные инструменты, создаются невыносимые условия дляработы, акомпанию он обожает.
Стали передавать инструменты поакту приема- передачи, вкоторых уточняли, чтоинструменты исправны. Всё то же.
Так продолжалось четыре месяца. Наразговоры иакты сотрудник нереагировал, нописал километровые объяснительные, жалобы втрудовую инспекцию иАдминистрацию Президента России.
Вконечном итоге его уволили, нонаэто ушло много денег ивремени.