Добавлен: 10.11.2023
Просмотров: 43
Скачиваний: 3
ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.
Методика разработки политики ценообразования предполагает анализ множества факторов, которые будут описаны ниже.
Прежде всего, компания определяет задачу ценообразования, т.е. чего она хочет добиться, предлагая данную услугу. Проект рассчитан на долгосрочную перспективу и позиционирование себя на рынке как надежного и солидного предприятия. Главной задачей для фирмы является максимальный рост продаж. Следовательно, ценообразование будет ориентировано на проникновение на рынок и его широкий охват.
Вместе с тем следует помнить, что компания ограничена в установлении нижнего порога цен за свои услуги ценами поставщиков первичных услуг, а максимальная цена, которую фирма может запросить за свои услуги, регулируется уровнем спроса. Таким образом, компания стремится установить такую цену, которая покрывала бы все издержки на оказание необходимых услуг и реализацию маркетинговой политики, включая вознаграждение за приложенные усилия и риск. Оптимальным будет формирование цены методом «издержки плюс надбавка».
Отличительной особенностью установления цены за услуги является то, что цена не является однотипной. Имеется в виду вариантность цен в зависимости от качества и уровня предоставляемой услуги. Вследствие этого конкретные цены на отдельные заказы будут варьироваться, хотя и незначительно.
Таким образом, ООО «Хорошее зрение» выходит на рынок с со средними ценами на свои услуги. Затем по мере возрастания рынка цены будут расти. Так же на первых стадиях фирма будет делать все возможное, чтобы у нее появился имидж солидного профессионального салона с индивидуальным подходом к клиенту. Далее фирма будет направлять большую часть прибыли на расширение деятельности.
Кроме того, в оптике с открытия решили ввести систему скидок: при первой же покупке заводится карта постоянного клиента. Первоначальная скидка – 3%. С количеством покупок накопительная скидка увеличивается до 10%. В дальнейшем планируется организовать выпуск подарочных карт на 500, 1000, 2000 рублей.
Оценка требуемых средств и запасов:
Затраты на оборудование и инвентарь - 500 000 рублей.
Расходы на рекламу и маркетинг - 50 000 рублей.
Затраты на работу персонала - 150 000 рублей.
Затраты на материалы и компоненты - 200 000 рублей.
Общие затраты - 900 000 рублей.
Дополнительные затраты на разработку новых моделей - 50 000 рублей.
Финансовые прогнозы на период производства очков:
В первом году ожидается производство 1 500 пар очков.
Во втором году производство увеличится до 3 300 пар очков.
Цена на пару очков – 9 900 рублей. Планируемая выручка в первом году – 14,8 миллиона рублей. Планируемая выручка во втором году – 32,7 миллиона
рублей.
Анализ производственных расходов:
Прямые затраты на производство одной пары очков - 1 000 рублей.
Прямые затраты на оплату труда – 1 200 рублей.
Косвенные затраты на производство одной пары очков - 800 рублей.
Итак, для производства исключительно оправ требуется недорогое, например, китайской оборудование, стоимость типичного образца которого редко превышает 1 000 000 руб., например, китайский образец [1] обойдется всего в 181500 юаней, что в пересчете на рубли составляет чуть более 800 000.
Эта линия представляет собой собственно основной агрегат по производству оправы для очков [2].
Оно предназначено для использования полуфабрикатного сырья — дробленого пластика и готовых (смешанных в нужной пропорции) цветовых реактивов для него. Конечно, можно купить полную линию, но она обойдется несколько дороже и речь о ней пойдет ниже.
Итак, представленный аппарат обслуживается всего 3-4 работниками средней квалификации. Количество пресс-форм (т.е. собственно главной детали — той, от которой зависит форма, размер и другие характеристики выпускаемых оправ) практически неограниченно: их производством, в том числе и под заказ, занимается, как правило, сам производитель аппаратуры по изготовлению оправ.
Если оригинальные пресс-формы слишком дороги, или производитель недоступен (прекратил деятельность, находится слишком далеко и т.д.), не является проблемой заказать форму у отечественного производителя, или даже местного предприятия, занимающегося слесарными работами.
Производительность этого аппарата — две оправы в минуту, т.е. 120 оправ в час или 960 за смену.
Следующий рассматриваемый нами вариант — приобретение полного комплекта оборудования для производства пластиковых оптических (на стандартные диоптрические линзы: т.е., напр. -/+1, -/+1.5, -/+2 и т.д.), защитных или солнцезащитных очков.
Стоимость такой линии — уже порядка полутора миллионов рублей. Например, рассматриваемый нами образец стоит 1 480 000 [1].
Но несмотря на относительно небольшую разницу с простым основным агрегатом по производству оправы для очков, в эту линию входит много других машин [3]:
сушилка для окрашенных моделей;
дробилка для пластика;
оборудование, смешивающее краски;
ограняющий
станок для обработки линз-заготовок;
шлифующая машина для окончательной их обработки;
компостер для пробивания отверстий в линзах или оправах, если конфигурация их сборки предусматривает это;
и, наконец, полировальный станок, окончательно обрабатывающий и сглаживающий линзы готовых очков.
Обслуживающий персонал — 4 человека. Производительность — 2500 изделий за смену.
Как видно, второй вариант намного более выгоден, чем первый — при затратах всего на 680000 больше и таком же количестве работников, его производительность выше более, чем в два с половиной раза.
Настала очередь третьего варианта — производство высококачественных дорогих очков с привлечением работника-оптометриста и окулиста.
В данном случае, кроме станка для обработки линз по шаблону (оснащен как минимум двумя алмазными кругами — для стекла и полимеров), стоимость которого порядка 66 000 руб. [4].
Понадобятся также такие приборы, как полировальный станок, станок для проточки канавки под леску, сверлильный станок, шлифовальный станок, фен для разогрева оправ, устройство для окраски линз, и УФ тестер [5].
Конечно, в таком случае можно использовать как оправы собственного производства, так и покупные. Однако, несмотря на высокую стоимость готовых оптических очков при их продаже пациенту, содержание офтальмологического кабинета и приобретение всего списка оборудования для изготовления очков и набора офтальмологического оборудования (специальные приборные столы и кресла, аппараты для измерения остроты зрения и т.п.) обойдутся слишком (а иногда — неоправданно) дорого.
Но, с другой стороны, если вы вкладываете большие деньги, то следует ожидать и гораздо больших, по сравнению с производством простых оправ или стандартных очков, прибылями.
Офтальмологический кабинет можно посчитать долгосрочным вложением денег, а мини-завод по производству простых оправ или стандартных очков — способом быстрого обращения и приумножения капитала.
Месячная величина амортизационных отчислений, начисленных линейным способом, составит: 1 р/м 4 444р/м+889р/м+2 500р/м+ 417р/м + 321р/м+714р/м = 11 035 рублей в месяц
| №п/п | Наименование | Ед. измерения | Модель, марка | Цена за единицу (руб.) | Количество (шт.) | Сумма |
| 1 | Оправа | Шт. | Ted Baker | 900,00 | 1 | 1000,00 |
| 2 | Линзы | Шт. | 1.67 Aspheric HMC | 500,00 | 2 | 1000,00 |
| Итого | 3 | 2000,00 | | | | |
| Транспортные заготовительные расходы | 400,00 | | | | | |
| Итого с учетом транспортно- заготовительных расходов | 2400,00 | | | | | |
Расчет
Электроэнергия. Основная загруженность оборудования приходиться на время 9:00 -21:00. По предварительным расчетам за 1 час расходуется 9,3 кВт энергии (исходя из мощности оборудования), следовательно, за 22 рабочих дня будет использовано:
9,3 кВт * (21-9)ч * 22= 2 455,2 кВт/час
Найдем месячные затраты на электроэнергию, исходя из тарифа (5,56р за 1 кВт /час):
2 455,2 кВт * 5,66руб/ кВт = 13 896 рублей
Вода. Для технологических и производственных нужд потребуется 86 кубометров воды в месяц.
Тариф на воду составляет 42,3 р/куб
Тариф на водоотведение 30,9 р/куб, следовательно величина затрат на воду составит:
42,3 р/куб * 86куб + 30,9р/куб * 86куб = 6325 рублей
Прочие расходы на коммунальные услуги принять в размере 2 000 рублей.
Итого. Месячная величина затрат на коммунальные услуги составят: 13 896 руб + 1336 руб + 6 325 руб + 2 000 руб = 22 942 рублей
Определение величины затрат на сырье и ингредиенты
Сырье – одна из главных статей затрат на нашем будущем производстве.
Технологическая карта изготовления одной пары очков
| № п./п | Наименование операции | Сложность работы | Ч.Т.Ст. | Норма времени, час | Расценка, руб. |
| 1 | Входной контроль материалов | VI | 66.03 | 0.080 | 5.282 |
| 2 | Анализ рецепта | V | 58.45 | 0.060 | 3.507 |
| 3 | Извлечение демо-линзы из оправы | II | 35.18 | 0.005 | 0.176 |
| 4 | Поместить оправу в сканер | III | 45.73 | 0.010 | 0.457 |
| 5 | Просканировать | - | - | 0.020 | - |
| 6 | Ввести данные о децентрации | V | 58.45 | 0.030 | 1.754 |
| 7 | Перевести данные на станок | III | 45.73 | 0.004 | 0.183 |
| 8 | Разметка ОД линзы на диоптриметре | VI | 66.03 | 0.018 | 1.189 |
| 9 | Разметка ОS линзы на диоптриметре | VI | 66.03 | 0.018 | 1.189 |
| 10 | Центрирование ОД линзы | V | 58.45 | 0.005 | 0.292 |
| 11 | Блокировка ОД линзы | IV | 51.68 | 0.005 | 0.258 |
| 12 | Установка ОД линзы в станок | II | 35.18 | 0.001 | 0.035 |
| 13 | Выбор на станке тип материала линзы | V | 58.45 | 0.002 | 0.117 |
| 14 | Выбор на станке типа фацета | V | 58.45 | 0.002 | 0.117 |
| 15 | Установка проточки канавки | V | 58.45 | 0.002 | 0.117 |
| 16 | Обработка ОД линзы | - | - | 0.050 | - |
| 17 | Снятие ОД линзы со станка | II | 35.18 | 0.001 | 0.035 |
| 18 | Снятие обратной фаски ОД линзы | V | 58.45 | 0.006 | 0.351 |
| 19 | Проверить размер линзы | V | 58.45 | 0.004 | 0.234 |
| 20 | Центрирование ОS линзы | V | 58.45 | 0.005 | 0.929 |
| 21 | Блокировка ОS линзы | V | 58.45 | 0.001 | 0.292 |
| 22 | Установка ОS линзы на станок | II | 35.18 | 0.050 | 0.035 |
| 23 | Обработка OS линзы | - | - | 0.001 | - |
| 24 | Снятие ОS линзы со станка | II | 35.18 | 0.006 | 0.035 |
| 25 | Снятие обратной фаски OS линзы | V | 58.45 | 0.004 | 0.035 |
| 26 | Проверить размер линзы | V | 58.45 | 0.002 | 0.351 |
| 27 | Развинтить ОД буксу | IV | 51.68 | 0.002 | 0.234 |
| 28 | Развинтить OS буксу | IV | 51.68 | 0.005 | 0.103 |
| 29 | Установка ОД линзы в оправу | V | 58.45 | 0.005 | 0.292 |
| 30 | Полировка края OS линзы | V | 58.45 | 0.002 | 0.292 |
| 31 | Разблокировка ОД линзы | IV | 51.68 | 0.002 | 0.103 |
| 32 | Разблокировка OS линзы | IV | 51.68 | 0.050 | 0.103 |
| 33 | Выправка очков | VI | 66.03 | 0.050 | 3.302 |
| 34 | Очистка очков | III | 45.73 | 0.008 | 0.366 |
| 35 | Контроль на соответствие ГОСТу | VI | 66.03 | 0.050 | 3.302 |
| Средний тарифный разряд | 4,34 | | | | |
| Норма времени | 0,521 | | | | |
| Прямая з/п | 24,498 | | | | |
| Премия за качественное выполнение работы | 12,249 | | | | |
| Основная заработная плата | 36,747 | | | | |