Файл: Отчет по практике производственная практика (указать вид практики) пм. 01 Организация и управление торговосбытовой деятельностью.docx

Частное профессиональное образовательное учреждение «ФИНАНСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ КОЛЛЕДЖ»

ОТЧЕТ ПО ПРАКТИКЕ

Производственная практика

(указать вид практики) ПМ.01 Организация и управление торгово–сбытовой деятельностью

(индекс и наименование профессионального модуля) ООО «Барс»

(место прохождения практики: наименование юридического лица)

с « 11 » мая 2023 г. по « 31 » мая 2023 г.

(период прохождения практики)

Пермь 2023

Содержание

ВВЕДЕНИЕ

Изучение и практическое освоение организации и управления торгово-сбытовой деятельностью предприятий имеет большое значение для работы любой компании. 

Цель прохождения практики по получению профессиональных умений и опыта профессиональной деятельности – закрепление на практике в ООО «БАРС» знаний, полученных в процессе обучения.

---

Задачи прохождения практики по получению профессиональных умений и опыта профессиональной деятельности:

- представить общую характеристику предприятия;

- провести анализ организации и управления торгово-сбытовой деятельностью;

-сделать и предоставить выводы.

Задание 1. (ПК 1.7)

Организационно-правовая форма, юридический и почтовый адрес, характер собственности, сфера деятельности и специализация предприятия.

ООО «БАРС» это компания с большой историей, которая является основным поставщиком услуг в сфере строительных работ, изготовления железобетонных конструкций, строительного бетона и услуг спецтехники. Основными видами деятельности ООО «БАРС» являются производство изделий из бетона для использования в строительстве (23.61), производство товарного бетона (23.63), производство прочих изделий из гипса, бетона или цемента (23.69), деятельность автомобильного грузового транспорта (49.41), предоставление услуг по перевозкам (49.42).

Стиль руководства и управления персоналом – демократичный.

Компания ООО «БАРС» основана в 2021 году. В компании работает 21 человек. Анализ структуры управления позволяет сделать вывод о том, что на предприятии соблюдается принцип регламентации диапазона управления, а также нормы управляемости, предусмотренные современной теорией управления. 

Внутренняя и внешняя среда организации ООО «БАРС»

Матрица SWOT-анализа ООО «БАРС»

Сильные стороны: 1.Востребованные услуги 2.Демократичные цены 3.Выгодное расположение	Слабые стороны: 1.Недостатачная рекламная поддержка 2.Отстутствие эффективной маркетинговой стратегии 3.Высокая текучесть персонала
Возможности: 1.Привлечение дополнительных целевых групп 2.Увеличение потока клиентов 3.Совершенствование позиционирования компании	Угрозы: 1.Появление новых конкурентов 2.Снижение уровня жизни населения вследствие финансового кризиса и наложенных санкций в связи с проведением специальной военной операции. 3.Рост зависимости от поставщиков оборудования и материалов

---

Таким образом, следует констатировать, что ООО «БАРС» является конкурентоспособным предприятием, демонстрирующим удовлетворительные показатели эффективности своей деятельности. Однако данная компания функционирует на конкурентном рынке. Следовательно, для сохранения и улучшения своих показателей ей необходимо совершенствовать свою маркетинговую деятельность в перспективе.
Задание 2(ПК 1.4)

Основным видом деятельности компании ООО "БАРС" является «Строительство жилых и нежилых зданий». Компания также зарегистрирована в таких категориях ОКВЭД как «производство изделий из бетона для использования в строительстве (23.61)», «производство товарного бетона (23.63)», «производство прочих изделий из гипса, бетона или цемента (23.69)», «деятельность автомобильного грузового транспорта (49.41)», «предоставление услуг по перевозкам» (49.42).

ООО «БАРС»- является малым торгово-производственным предприятием. Организация материальной ответственности в ООО «БАРС» осуществляется путем включения материальной ответственности в трудовые договора с работниками предприятия.
Таблица 2- АВС-анализ ООО «БАРС»

№ п/п	Название товарной группы	Объем выручки, тыс. руб.	Вклад, %	Накопительный вклад,%	Название группы
1	Торговля товарным бетоном	25640,6	34%	34%	А
2	Торговля изделиями из гипса, бетона или цемента	19352	26%	60%	В
3	Строительство жилых и нежилых зданий	17572,1	24%	84%	В
4	Торговля оптовая за вознаграждение или на договорной основе	8554,9	11%	96%	В
5	Предоставление услуг по перевозкам	3272,5	4%	100%	С
	Всего	74392,1	100%	-	-

---

Из таблицы 2 видно, что в группу А с наибольшим вкладом в общую выручку входит торговля товарным бетоном. В группе В оказалась торговля изделиями из гипса, бетона или цемента, наименьший вклад имеет предоставление услуг по перевозкам Далее проведем XYZ-анализ ассортиментной политики компании (Приложение 1). В приложении 1 по данным таблицы можно сделать вывод, что наиболее устойчивыми в плане спроса на продукцию является производство товарного бетона. Остальные товарные группы имеют сезонность и колебания в уровне спроса на них. 

Таблица 4 - Совмещенный ABC- и XYZ-анализ ООО «БАРС»

АХ/ Производство товарного бетона	АY Строительство жилых и нежилых зданий	AZ Торговля изделиями из гипса, бетона или цемента
ВХ/ Торговля изделиями из гипса, бетона, цемента	BY Торговля оптовая за вознаграждение или на договорной основе	BZ Строительство жилых и нежилых зданий
СХ/Строительство жилых и нежилых зданий	CY Торговля оптовая за вознаграждение или на договорной основе	CZ Предоставление услуг по перевозкам

Мероприятия по совершенствованию ассортиментной политики предприятия.

Общий вывод по результатам АВС и XYZ-анализа ассортиментной политики компании ООО «БАРС»- необходимо сглаживать сезонность и стимулировать сбыт в низкие сезоны по производству товарного бетона и строительству жилых и нежилых зданий.

Далее проведем XYZ-анализ ассортиментной политики компании (Приложение 1). В приложении 1 по данным таблицы можно сделать вывод, что наиболее устойчивыми в плане спроса на продукцию является производство товарного бетона. Остальные товарные группы имеют сезонность и колебания в уровне спроса на них

---

Задание 3(ПК 1.6)

Состав организационных документов ООО «БАРС» и их основные положения. 

Основными организационными документами ООО «БАРС» являются Устав и внутренние нормативно-правовые акты.

Работа ООО «БАРС» по подготовке к добровольной сертификации услуг. 

Сертификация услуг торговли проводится на добровольной основе по инициативе заявителей - юридических лиц или индивидуальных предпринимателей, предоставляющих услуги торговли, на соответствие требованиям нормативных, технических и других документов, содержащих требования к их качеству и безопасности, методы их оценки, проверки и контроля, а также требованиям, установленным в системе добровольной сертификации.

Выбор услуг и показателей (характеристик) согласно ГОСТ Р 55812 на добровольную сертификацию осуществляет заявитель, например:

- услуг оптовой торговли;

- услуг розничной торговли;

- услуг розничных рынков.

По схеме 2 должна проводиться оценка процесса оказания услуг торговли в ООО «БАРС», результатов услуг и контроль процесса оказания услуг при инспекционном контроле.

Сертификацию услуг торговли проводят органы по сертификации, аккредитованные в соответствии с законодательством Российской Федерации об аккредитации в национальной системе аккредитации для выполнения работ по сертификации в соответствии с требованиями ГОСТ Р ИСО/МЭК 17065, по схемам сертификации, представленным в таблице 5

Таблица 5- Схемы, применяемые при сертификации услуг торговли

Номер схемы	Оценка оказания услуг	Проверка результатов услуг	Инспекционный контроль сертифицированных услуг
1	Оценка мастерства исполнителя услуг	Проверка(контроль) результатов услуг	Контроль мастерства исполнителя услуг
2	Оценка процесса оказания услуг	Проверка(контроль)результатов услуг	Контроль процесса оказания услуг
3	Оценка организации(предприятия)	Проверка (контроль) результатов услуг	Контроль соответствия установленным требованиям

---