Файл: Практике.docx

Исходя из информации таблицы 11, можно сделать вывод что клиент обращает внимание на ассортимент и выбор продукции, Быстрые и эффективные системы отправки заказов и доставки, а так же на цену среди других брендов.

Особое значение в маркетинговой деятельности играет оценка внутренней среды предприятия.

Анализу подлежат:

• 
  персонал;
  
• 
  организация управления;
  
• 
  финансовая деятельность;
  
• 
  производство (оказание услуг);
  
• 
  маркетинг.
  

Были опрошены 10 человек (устный опрос), которым предложили выявить несколько важных для них характеристик предприятия.

Оценку внутренней среды предприятия ТОО «Cable Industry» представим в виде таблицы, в которой представлены характеристики, по которым проводится оценка каждого показателя в баллах. Причем каждый показатель может оцениваться от высшего +2 до низшего -2. Причем:

- наиболее сильные стороны предприятия;

- незначительные сильные стороны предприятия;

- нейтральный фактор;

- незначительные слабые стороны предприятия;

- значительные слабые стороны предприятия.
Таблица 11- Оценка внутренней среды предприятия

Характеристики	Оценка в баллах
	+2	+1	0	-1	-2
1. Персонал:
- уровень образования		Х
- квалификация	Х
- обучение и повышение квалификации		Х
2. Организация управления:
- организационная структура предприятия	Х
- культура предприятия		Х
3. Финансы:
- обеспечение прибыли				Х
4. Оказание услуг:
- уровень обслуживания	Х
- производительность		Х
5. Маркетинг:
- маркетинговая информация		Х
- маркетинговые исследования	Х
- реклама		Х

---

Почти весь персонал предприятия имеет высшее образование. Управления на предприятии высоко организовано. Все функции и обязанности сотрудников четко разделены между собой. Также на основе финансовой деятельности предприятия можно сделать вывод о сезонной популярности услуг.

---

Заключение

Подводя итоги производственной практики, могу сказать, что для меня она имеет большое практическое значение, поскольку теоретические знания, полученные необходимо закреплять практическими навыками.

Мною приобретены следующие навыки:

• Работа с возражениями в переговорном процессе

• Ответственность за принятие решений

• Постановка целей и видение будущего организации

• Делегирование полномочий

• Стимулирование и мотивация подчиненных

• Правила вербальной и невербальной коммуникации в продажах

• Эффективное использование рабочего времени так называемый тайм-менеджмент.

Эта практика дала мне большое представление обо всей работе дистрибьюторских компаний Республики Казахстан в целом и в частности о работе склада. Руководитель практики оказывал мне помощь в изучении структуры склада и принципах его работы, ведении документации, анализа рынка, использовании специальной техники при погрузке и разгрузке товаров с автотранспорта, а так же вспомогательных программ в сфере информационных технологий. Все сотрудники филиала ТОО «Cable Industry» корректно и доходчиво разъясняли и показывали свою работу, оказывали мне помощь, несмотря на то, что их отвлекали от исполнения непосредственных своих обязанностей.

Если исходить из того, что я прежде бывал на подобных складах огромной компании, имею опыта работы в них, то могу смело утвердить, что производственная практика мне дала многое для своей будущей профессии и показала, как на практике происходит претворение всех теоретических знаний складской, закупочной логистики в жизнь. Данная практика помогла мне разобраться со всей структурой и движением дел, а также помогла закрепить законы ведения дистрибьюторской деятельности.

Мною было выполнена вся программа практики, и было получено достаточно полезного материала для будущей профессии. Во время прохождения практики мной были собраны образцы документов, которые я заполнял.

Список использованной литературы

1. Коломийцев С. Стратегический маркетинг и его генезис. -// Маркетинг. – 1997 год

2. Данько, Т. П. Менеджмент и маркетинг, ориентированный на стоимость / Т.П. Данько, М.П. Голубев. - М.: ИНФРА-М, 2018.

3. Маркетинг. Активные методы обучения. Учебное пособие / Т.Н. Парамоноваи др. - М.: КноРус, 20

---

4. Развитие дистрибуции: почему у дистрибьюторов есть будущее и где его искать? Информационно-аналитический портал КПД. Электронный ресурс. Режим доступа: https://kpd-expert.com/2018/07/27/razvitie-distribucii-pochemu-udistribyutorov-est-budushhee-i-gde-ego-iskat/

5. Государственный стандарт республики Казахстан надлежащая дистрибьюторская практика. Основные положения, СТ РК 1614-2016

6. Сайт программы для автоматизации работы торговых представителей и мерчендайзеров «Агент Плюс». Электронный ресурс. Режим доступа: https://www.agentplus.ru

7. Дробышева, Л.А. Экономика, маркетинг, менеджмент: Учебное пособие. 4-е изд. / Л.А. Дробышева. - М.: Дашков и К, 2016.

8. Маркетинговые исследования казахстанского рынка. Сайт бизнесинформации социологических и маркетинговых исследований Bisam Central Asia. Электронный ресурс. Режим доступа: http://www.bisam.kz

9. Маркетинговые исследования. Учебник. - М.: Юрайт, 2016

Приложение А

Утвержден

решением Общего собрания учредителей

ТОО «Cable Industry»

от «20» апреля 2009 года

УСТАВ

ТОВАРИЩЕСТВА С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «Cable Industry»

г.Астана

1. 
   Общие положения
   

1. 
   Товарищество с ограниченной ответственностью «Cable Industry» (далее – Товарищество) создано в соответствии с Гражданским кодексом Республики Казахстан, Законом Республики Казахстан «О товариществах с ограниченной и дополнительной ответственностью» и другими законодательными актами Республики Казахстан.
   
2. 
   Фирменное наименование Товарищества на государственном языке:
   

• 
  полное: Товарищество с ограниченной ответственностью «Cable Industry»;
  
• 
  сокращенное: ТОО «Cable Industry».
  

Местонахождение и адрес Товарищества: Республика Казахстан,   Юридический адрес г.Астана, район Байконур, улица Алаш 22/2

3. 
   Срок деятельности Товарищества – неограничен.
   
4. 
   Статус субъекта частного предпринимательства: средний.
   

2. 
   Основные цели, предмет и виды деятельности Товарищества
   
   1. 
      Основными целями и предметом деятельности Товарищества являются содействие инфраструктурному развитию путем оказания услуг.
      

Основными видами деятельности Товарищества являются:

• 
  Предоставление прочих индивидуальных услуг, не включенных в другие группировки (Компания занимается, видеокамерами, автоматически воротами (гараж, уличные), заборы, шлагбаумы автоматические);
  
• 
  иные виды деятельности, не запрещенные законодательством Республики Казахстан.
  

---

3. 
   Юридический статус Товарищества
   

1. 
   Товарищество приобретает права юридического лица с момента его государственной регистрации.
   
2. 
   Товарищество осуществляет свою деятельность в соответствии с Гражданским кодексом Республики Казахстан, Законами Республики Казахстан
   

«О хозяйственных товариществах», «О товариществах с ограниченной и дополнительной ответственностью» и иными нормативными правовыми актами Республики Казахстан, а также настоящим уставом (далее – Устав), определяющим правовой статус Товарищества как юридического лица.

3. 
   Товарищество имеет печать, самостоятельный баланс, счета в банках, бланки со своим наименованием.
   
4. 
   Финансовая и производственная деятельность Товарищества осуществляется на основе хозяйственной самостоятельности. Финансирование деятельности Товарищества осуществляется за счет средств уставного капитала и доходов, не запрещенных законодательством Республики Казахстан.
   
5. 
   Участники Товарищества не отвечают по его обязательствам и несутриск убытков, связанных с деятельностью Товарищества, в пределах стоимости внесенных ими вкладов.
   

4. 
   Права и обязанности Участников Товарищества
   

1. 
   Участники Товарищества вправе:
   
   1. 
      участвовать в управлении делами Товарищества в порядке, предусмотренном законодательством Республики Казахстан и Уставом Товарищества;
      
   2. 
      получать любую информацию о деятельности Товарищества и знакомиться с его финансовой отчетностью, бухгалтерской и иной документацией;
      
   3. 
      обращаться в Товарищество с запросами о его деятельности и получать мотивированные ответы;
      
   4. 
      получать доход (дивиденды) от деятельности Товарищества, принимать участие в распределении чистого дохода в соответствии с законодательством Республики Казахстан, учредительными документами Товарищества и решениями Общего собрания участников;
      
   5. 
      получать в случае ликвидации Товарищества часть его имущества, соответствующую их доле в имуществе Товарищества, оставшегося после расчетов с кредиторами, или его стоимость;
      
   6. 
      пользоваться правом преимущественной покупки отчуждаемой доли участия в Товариществе в порядке, предусмотренном законодательством Республики Казахстан и Уставом Товарищества;
      
   7. 
      прекратить участие в Товариществе путем отчуждения своей доли;
      
   8. 
      требовать проведения за свой счет аудита финансовой отчетности Товарищества;
      
   9. 
      требовать созыва внеочередного Общего собрания участников и заседания Наблюдательного совета;
      
   10. 
       оспаривать в судебном порядке решения органов Товарищества, нарушающие их права, предусмотренные законом Республики Казахстан
       

---