Файл: Введение глава 1 теоретические аспекты конкурентоспособности.pdf

- Рентабельность собственного капитала
EBITDA –показатель, который равняется совокупному объему прибыли до вычета расходов по выплате процентов, налогов, износа и начисленной амортизации.

73 3.3. Пути повышения конкурентоспособности ПАО «Северсталь»
На основании проведенного анализа среды и конкурентного анализа предприятий были разработаны пути повышения конкурентоспособности:
Для продолжения успешного функционирования компании необходимо сохранить основные преимущества и пополнить их новыми элементами лучше, чем у остальных. Стать лидером металлургии будущего и быть компанией первичного выбора среди клиентов и партеров это новое видение компании. Чтобы достичь поставленных целей были обусловлены новые стратегические приоритеты, благодаря которым компания будет выгодно отличаться от конкурентов, они заключаются в превосходном клиентском опыте, лидерстве по затратам и новым возможностям.
Компания сформировала уникальное предложения для клиентов в рамках реализации приоритета «превосходный клиентский опыт»

Освоение новых для отечественного рынка марок стали и соответствие растущим потребностям рынка

Разработка для клиентов цифровых, логистических и финансовых услуг

Запуск оплаты по корпоративным кредитным карта и иные финансовые сервисы

Основание новых направлений деятельности: ветрогенерация, партнерское производство, аутсорсинг

Ввод нового оборудования для повышения качества
Для этого необходимо провести модернизацию оборудования для выполнения более точных работ. Эта мера приведет к расширению ассортимента и росту доли. При модернизации производства труб можно увеличить свою долю на рынке трубопроката потеснив такие компании как
ПАО «ТМК». Это возможно в виду самых низких затрат на добычу сырья, а вследствие низкой себестоимости на всём цикле производства продукции.

74
Внедрение контроля качества разработанного «Северсталь Диджитал» на основе нейронных сетей. Данная модель может обнаруживать дефекты 4 различных типов, что значительное повышает эффективность проверок и благоприятно скажется на качестве выходящей продукции. Новая сеть обнаруживает в 13 раз меньше ложных дефектов, чем действующая, что позволяет ответственному за качество персоналу проверить все возможные дефекты во время своей смены. При тестировании данная сеть зарекомендовала себя как в три раза более эффективной относительно отслеживания дефектов, значительно сократив риск выхода продукции с браком.
Как можно быстрей запустить композитную линию, которая реализуется совместно в Airborne на основе эксклюзивного договора о технологическом партнерстве в России.
Достичь значительных преимуществ в затратах производства основных продуктов это является целью приоритета по снижению затрат. Получение доступа и успешное внедрение передовых технологий и новых для компании бизнес моделей является приоритетов направления «новые возможности»
Планируется увеличить EBITDA на 10-15% каждый год в течение пяти лет с учетом ценовых и внутренних факторов, для этого будет внедрен комплекс инициатив.
Мировой кризис связанный с пандемией показал, что необходимо плотнее работать в направлении повышения клиентоориентированности и улучшать показатели сотрудничества и партнёрства. Развитие совместной работы заключается не только в понимании уникальных потребностей клиентов, но и указывает на новые векторы развития производства подстраиваясь под изменяющийся спрос. Гибкость компании в области выпуска продукции поможет нарастить количество предприятий партнеров и клиентов. Совместная работа подразумевает укрепление отношений между различными партнерами, от крупных корпораций до небольших стартапов, с

75 использованием новых технологий в целях повышения эффективности и поиска новых возможностей.
В 2021 году государство заявила, что сверхприбыль металлургических компаний будет изыматься путем дополнительного налогообложения, если компании направят практически весь свободный денежный поток на выплату дивидендов. Данная мера со стороны государства направлена на стимулирования развития производства и создания новых рабочих мест, при модернизации мощностей с целью снижения влияния на экологию. Данные меры будут применены, если дивидендная доходность металлургов будет отличаться от средней дивидендной доходности российского фондового рынка. Она составляет в районе 6-10% в зависимости от сектора экономики.
За 2021 год дивидендная доходность составила порядка 16% при уровни цены расчета на 1 января 2021 года. За 2022 год показатели будут еще выше вследствие снижения капитальных затрат и роста цен на сталь и чугун на внутреннем и внешнем рынке.
Данная мера может сильно повлиять на финансовые показатели компании и в итоге на удовлетворении акционеров ПАО «Северсталь».
Решением данного вопроса является выкуп собственных акций из свободного оборота на московской бирже. Выкупив определенную долю акций компания создаст себе дополнительные расходы, что повлияет на объем свободного денежного потока, с которого и платиться дивиденды в размере 100% от него. Данную меру можно растянуть во времени пока на рынке компания получает сверхприбыли от высоких цен. Данную методику использует компания «Лукойл», у которой дивидендная доходность идентично составляет 100% свободного денежного потока. На протяжении последних лет действует программа по выкупу акций (buy back). Во время просадок на фондовом рынке сама компания выкупает подешевевшие собственные акции.
Размер выкупа акций меняется в зависимости от рыночной конъектуры и наличия свободных денежных средств на балансе компании. Почему данная мера положительно скажется на акционерах компании, ведь дивиденды

76 будут чуть ниже текущих. Это скажется положительно за счет уменьшения количества акций в свободном обращении и под влиянием спроса акции компании будут расти, что не может не радовать инвесторов. Предлагаю 1% акций распределить между лучшими 250 менеджерами компании, чтобы увеличить их мотивацию на развитие бизнеса компании и повысить эффективность работы на фоне привязки их доходов к успешности компании. При проведения такого выкупа акции ПАО «Лукойла» выросли с с 1 октября 2019 года 5335 рублей за акцию до 6733 в текущий момент, а выкуп будет продолжен до 30 декабря 2022 года. Данный рост составил 26%.
За это время компания выплатила в виде дивидендов 1296 рублей (554 рубля за 2021 год, 396рублей за 2020 год и 347 за 2019год). Средняя дивидендная доходность составила 7,4%, что является схожим с отраслью уровнем при этом компания не попала под наложение дополнительных налогов со стороны государства. Учитывая рост акций и выплаченные дивиденды за время проведения обратного выкупа акций, доходность акционеров составила порядка 16% годовых, что выше ключевой ставки Центрального
Банка России в 2 раза, а если брать среднюю за ставку за эти годы, то практически в 3 раза.
Предлагаю данную стратегию реализовать в ПАО «Северсталь».
Расширение лидерских программ, а так же студенческих по привлечению новых кадров в ряды сотрудников ПАО «Северсталь». Сейчас компания взаимодействует в основном с ВУЗами имеющими сырьевую металлургическую направленность, но так как вопрос экологии становится более актуальным, чем раньше, то такая крупная компания могла бы повзаимодействовать с такими университетами как
Российский
Государственный
Гидрометеорологический
Университет.
Общее взаимодействие может оказываться в виде прохождения практик студентов
Экологов и других смежных направлений, с последующим трудоустройством лучших в ряды сотрудников компании.

77
Увеличить инвестирование в инновационные технологии и цифровые решения для удовлетворения будущих потребностей клиентов. В данном направлении необходимо углубить сотрудничество с первым российским акселератором стартапов в области экологии на базе фонда «Сколково».
Покупку ООО «Синтез-ПКЖ» и ООО «Синтез ПП», которые являются единственным в РФ и СНГ производителем и поставщиком порошков карбонильного железа, данную покупку необходимо использовать для увеличения спроса на перспективном для компании рынке электроники.
Реализация схожей модернизации на Череповецком металлургическом комбинате как на производстве «Карельский окатыш», на котором было осуществлена модернизация доменной печи, и теперь продукция отвечает самым высоким мировым требованиям. Данное предприятие группы
Северсталь осуществило поставку инновационной продукции в Бразилию.
Продолжить расширение регионов поставки, как это было в 2020 году, в котором было проставлено 2300 тонну труб большого диаметра в США, сталь для стадиона в Египте.
Добиться снижения выбросов для избегания дополнительных штрафов и ограничений. К 2025 году их объем должен быть снижен на 13% (66,500 тонн) по сравнению с уровнем 2017 года (ранее целевой показатель составлял
7%). На предприятии «Череповецкий металлургический комбинат» была введена в эксплуатацию система контроля за составом выбросов в аглоцехе
№2 и №3, направленная на управление технологией агломерации и реконструкцию электрофильтров №1 и №2 аспирационной установки.
Для сокращения выбросов необходима замена определенного оборудования, на самых не экологичных производственных мощностях, таких как агломерационные установки 10 и 11 в 3 аглоцехе. Данный цех является одним из самых грязных среди всех мощностей компании. Замена данного оборудования позволит уменьшить выбросы загрязняющих веществ на 66,800 тонн в год. Требуется замена газоотчистного оборудования на ключевом предприятии компании, что позволит снизить суммарные

78 атмосферные выбросы на 13% и будет шагом к реализации поставленной цели по снижению выбросов загрязняющих веществ в 22.5% к 2024 году.
Для реализации плана по снижению сброса вредных веществ в воду необходимо провести модернизацию водоочистных сооружений оборотного цикла в прокатном стане.
Согласно плану снижения сброса загрязняющих веществ в водные объекты, будут модернизированы водоочистные сооружения оборотного цикла в прокатном стане. Расширить модернизацию на всем предприятии на основе технологий коксовой батареи №11 с уникальной для России технологией трамбования угольной шихты, в результате будет достигнуто снижение выбросов на 20% по сравнению с немодернизированными коксовыми батареями 7-10. Выделить дополнительное финансирование для откладываемой реконструкции доменной печи № 3, реконструкция заключается в применении новых технологий для аспирационных и газоочистных систем. Это позволит снизить выбросы загрязняющих веществ на 53%.
Перейдем на дивизион ресурс, который добывает и поставляет сырье для основного производства, в нем необходимо внедрить комбинированный обдув в конвертерах и снизить время работы агломерационной машины. На производстве «Воркутауголь» снизить выбросы путем перехода на использование метана в бойлерах шахт, это приведет к незначительному сокращению выбросов в 9%, но в цифрах этот показатель достигнет 193 тонн при пиковой производительности.
В данной главе был проведен анализ тенденции мирового экономического развития с учетом большого количества параметров, которые имеют отношения к металлургической отрасли России. Были разобраны параметры денежно-кредитной политики Российской Федерации, влияния короновируса и связанных с ним ограничений, раскрыт уровень инфляции, ключевой ставки, а так же роста мировой экономики. Отдельное большое внимание уделено, такому важному фактору как экология. Данный

79 фактор приобретает всё большое значение с каждым годом и сильно затронет деятельность тех организаций, которые будут отставать от новых экологических норм. Данные компании в виду возросших экологических платежей и штрафов станут неконкурентоспособными, если не будут вкладываться в озеленение своей производственной деятельности.
Во втором параграфе данной главы затронут анализ конкурентов и позиции ПАО «Северстали» относительно их. Данный анализ проводился на основе теоретические аспекты конкурентоспособности предприятия, которые были разобраны в первой главе. Кроме общего разбора деятельности таких компаний как ПАО «ММК», ПАО «НЛМК» и ПАО «Северсталь» по каждой из них был сделан SWOT анализ, на основе которого сделаны выводы по конкурентоспособности каждой компании и сравнение. После SWOT анализа для подтверждение выводов была сформирована таблица основных финансовых показателей в сравнении. Данная таблица доказывает правильность выводов, сделанных из SWOT анализа. В данной таблицы были рассмотрены такие показатели как: рентабельность, размер выручки и прибыли, долговая нагрузка компаний, капитализация, а так же производственные показатели по выпуску стали и чугуна. Из данных таблицы следует, что самой эффективной компанией является ПАО
«Северсталь».
В заключительном параграфе третьей главы рассмотрены предложения по повышению эффективности деятельности ПАО «Северсталь». Основной целью данных предложений является улучшение конкурентоспособности компании при определенном уровне затрат на их реализацию. Было выбрано несколько направлений, которые следует улучшить в деятельности компании. Многие направления выбраны из полей SWOT-анализа возможности и угрозы.
Северсталь постепенно модернизирует промышленное оборудование, что открывает новые возможности по выпуску новых категорий продукции в соответствии с растущими запросами рынка, освоение новых для российского рынка марок стали. Необходимо полностью

80 цифровизировать логистические, технические и финансовые услуги для потребителей. Запуск финансовых услуг для малого и среднего бизнеса в виде банковских гарантий, быстрых займов и платежей через корпоративные карты. Научно-технический прогресс дарит новые возможности для расширения сегментов клиентов и освоения новых ниш, таких как ветрогенерация, поставка готовых стеллажей и другие. Инвестиции в оборудование для расширение ассортимента продукции и повышения качества металлопроката, это станет возможным в ходе реализации ввода новой линии травления №4 и ввода в эксплуатацию установки для продольной и поперечной резки.
Внедрение контроля качества разработанного «Северсталь Диджитал» на основе нейронных сетей. Данная модель компьютерного зрения EVE повышает эффективность проверок продукции за счет обнаружения дефектов четырех типов. EVE устраняет необходимость вмешательства человека в рутинные операции благодаря независимой проверке цифровых изображений металлической поверхности.
Как можно быстрей запустить композитную линию, которая реализуется совместно в Airborne на основе эксклюзивного договора о технологическом партнерстве в России. Предложенная мера по обходу дополнительного налогообложения с компаний, которые практически весь свободный денежный поток направляют на выплату дивидендов. Выкупив определенную долю акций компания создаст себе дополнительные расходы, что повлияет на объем свободного денежного потока, с которого и платиться дивиденды в размере 100% от него. Данную меру можно растянуть во времени пока на рынке компания получает сверхприбыли от высоких цен.
Наращивание инвестиций в охрану труда и цели по снижению смертности и травматизма на производстве. Расширение лидерских программ, а так же студенческих по привлечению новых кадров в ряды сотрудников ПАО
«Северсталь». Сейчас компания взаимодействует в основном с ВУЗами имеющими сырьевую металлургическую направленность, но так как вопрос экологии становится более актуальным, чем раньше, то такая крупная

81 компания могла бы повзаимодействовать с такими университетами как
Российский
Государственный
Гидрометеорологический
Университет.
Ускорить интеграцию ООО «Синтез-ПКЖ» и ООО «Синтез ПП», которые являются единственным в РФ и СНГ производителем и поставщиком порошков карбонильного железа, данную покупку необходимо использовать для увеличения спроса на перспективном для компании рынке электроники.
Добиться снижения выбросов для избегания дополнительных штрафов и ограничений. К 2025 году их объем должен быть снижен на 13% (66,500 тонн) по сравнению с уровнем 2017 года (ранее целевой показатель составлял
7%). На предприятии «Череповецкий металлургический комбинат» была введена в эксплуатацию система контроля за составом выбросов в аглоцехе
№2 и №3, направленная на управление технологией агломерации и реконструкцию электрофильтров №1 и №2 аспирационной установки.
Внедрение комбинированного обдува в конвертерах и снижением времени работы агломерационной машины. Сокращение выбросов загрязняющих веществ в атмосферу предприятиями дивизиона «Северсталь Ресурс» до
193,300 тонн (на 9%) в основном связано с уменьшением выбросов на предприятии «Воркутауголь» в связи с ростом использования метана в бойлерах шахт.

82
Заключение
Данное исследование в рамках дипломной работы позволило сделать теоретические выводы и разработать практические рекомендации по управлению конкурентоспособностью ПАО «Северсталь».
В первой главе были разобраны теоретические аспекты конкурентоспособности предприятия путем раскрытия каждого параграфа по отдельности. В первом параграфе рассмотрено «понятие и сущность конкуренции и конкурентоспособности». В нем раскрыто само понятие конкуренция и конкурентоспособность, а так же различные подходы к ним.
Так же раскрыты характерные черты конкурентоспособности российских компаний по 4 уровням и то, чем каждый из уровней отличается друг от друга, а так же разобраны меры, принимаемые управленческим составом организации на том или ином уровне. Во втором параграфе «Факторы, влияющие на конкурентоспособность предприятия», раскрыто понятие факторов их отличии между конкурентоспособностью товара и предприятия.
В данном параграфе раскрыты как внутренние, так и внешние факторы конкурентоспособности, а так же их влияния на все ключевые показатели деятельности, по большей части финансовые. В третьем параграфе «Методы оценки конкурентоспособности». В нем раскрыты все методы, которые можно разделить на 5 основных группы: Матричные методы (SWOT,
PEST-анализ, матрица БКГ, матрица Портера и иные), Методы на основе оценки конкурентоспособности продукции и услуг организации, Методы основанные на теории эффективной конкуренции, Комплексные методы,
Динамические методы. Каждому из методов уделено должное внимание и разобрана суть, а так же пример его построения.
В четвертом параграфе «Пути повышения конкурентоспособности» разобраны подходы и методы повышения конкурентоспособности относительно основных рыночных конкурентов. Основные пути это рост объемов реализации, уменьшение расходов, бенчмаркинг. Сам же рост