Если цена, исчисленная на основе издержек производства, слу-жит, как правило, для определения нижнего уровня расчётной цены, а цена, определённая на основе спроса, является верхним пределом, то между этими границами образуется так называемое «поле игры», где чаще всего и будет находиться предполагаемая цена.

• 
  этих условиях предприятие вынуждено строить свою политику
  

• 
  учётом существования конкурентов и их опыта по установлению цен. Также во внимание принимается сложившийся уровень цен.
  

Сущность методов установления цены с ориентацией на кон-курентов состоит в определении цены с учётом конкурентной ситуа-ции и конкурентного положения фирмы на рынке. Эти методы можно подразделить на методы следования за рыночными ценами, следования за ценами фирмы-лидера на рынке, определения цены на основе при-вычных, принятых в практике данного рынка цен, установления пре-стижных цен, состязательный метод.Метод следования за рыночными ценами предусматривает,что каждая фирма, продающая данный товар на рынке и предлагающая услугу, устанавливает цены, уважая обычаи ценообразования и уро-вень цен, сложившийся на рынке, исходя из реально существующего уровня рыночных цен и при этом существенно не нарушая его. Если какая-то фирма усиливает дифференциацию своих товаров и услуг по отношению к товарам и услугам фирм-конкурентов, то она вправе установить цены на несколько более высоком (или низком) уровне по сравнению с обычными. Это метод активного ценообразования, свя-занный с использованием конкурентных преимуществ по издержкам и дифференциации продукта³⁰.

30. 
    Ценообразование : учебник и практикум / под ред. Г. А. Маховиковой. М. :
    

Юрайт, 2016. С 161.Метод следования за ценами фирмы-лидера на рынке озна-чает, что организация определяет цены исходя из уровня цен фирмы-лидера, обладающей самой большой рыночной долей, а учёт собствен-ных издержек и спроса в данном случае играет подчинённую роль. Предприятие, занимающее лидирующее положение на рынке, как пра-вило, обладает высокой степенью доверия среди покупателей и, следо-вательно, преимущественным положением для проявления своего ли-дерства в области издержек производства и обращения, а также дик-тует уровень цен на выгодном для себя уровне. Обычно организации, следующие в формировании своей ценовой политики за «ценовым ли-дером», неконкурентоспособны и по степени известности, и по степени признания покупателями их торговой марки. Поэтому такие фирмы придерживаются цены на свою продукцию на уровне цен, установлен-ных лидером. В результате товары продаются по ценам, находящимся на определённом уровне, т. е. происходит их усреднение.

---

Указанный метод ценообразования пользуется широкой попу-лярностью во всём мире. Если предприятию сложно спрогнозировать собственные издержки или реакцию конкурентов, тогда разумным ре-шением становится следование за фирмой-лидером.Метод ценообразования на основе привычных, принятых в практике данного рынка цен предполагает установление привычной для потребителя цены.Привычные цены – это цены, которые сохраняются на установ-ленном и ставшем обычном уровне в отношении определённых това-ров в течение длительного срока на довольно широком пространстве.Особенностью таких цен является следующее: независимо от того, мала или велика рыночная доля, занимаемая фирмой на рынке, даже при незначительном повышении цены происходит резкое сокра-щение продаж соответствующих товаров и услуг, и наоборот, при не-значительном снижении цены можно ожидать резкого увеличения сбыта. Данная сфера ценообразования является весьма трудной для ре-ализации политики изменения цен в сторону повышения, так как в те-чение длительного времени сохраняется ставший для покупателей и продавцов привычным определённый уровень цен.Метод установления престижных цен состоит в том, что он применяется прежде всего для товаров, обладающих специфическимихарактеристиками люксового уровня качества и огромным демонстра-ционным эффектом (драгоценные ювелирные изделия, престижные легковые автомобили, дорогостоящие меховые изделия, чёрная икра, услуги роскошных ресторанов, гостиниц и др.).Указанные товары являются высокорентабельными и долговре-менными, поскольку они служат поддержанию имиджа роскоши и пре-стижа. Для такой продукции эффективно с самого начала выхода на ры-нок применять политику установления высоких цен и поддержания имиджа сверхвысокого класса товаров.Состязательный метод определения цен (тендерный метод) применяется на торгах (оптовые рынки, биржи и т. д.).Торги – это отбор поставщиков продукции или услуг производ-ственного назначения с помощь формализованной процедуры аукцион-ного типа.Такие процедуры способны обеспечить получение необходимого результата при минимальном расходовании финансовых средств. Сфера применения торгов, как правило, связана с размещением бюд-жетных средств.

---

Торги по степени доступности для участников можно разделить на открытые и закрытые. Метод открытых торгов используется при закупках товаров и услуг на коммерческом рынке. Информация при от-крытых торгах должна быть обнародована, а право участвовать в них получает неограниченное число участников. При закрытых торгах ко-личество участников ограничено, участвовать в них приглашается круг поименованных компаний.Конкуренты анонимно участвуют в конкурсе предложения (тен-дере). Тендер представляет собой письменное заявление цены фирмой, которое часто подаётся в запечатанном конверте и вскрывается тендерной комиссией в момент проведения торгов.При назначении своей цены заявитель исходит, прежде всего, из цен, которые, по его мнению, будут предложены конкурентами. Выиг-рывает тот, чья цена предложения обеспечивает продавцу, который объявил тендер, максимальную прибыль.Аукционный метод определения цены подразделяется на две раз-новидности:повышающий – предполагает, что вначале называют мини-мальную цену, а затем её постепенно повышают;понижающий (голландский) – заключается в том, что вначале называется самая высокая цена. Если покупателя на неё не находят, цену снижают. Право на заключение сделки получает покупатель, пер-вым принимающий цену.Экономическое обоснование заявки на участие в торгах связано с выбором той предлагаемой фирмой цены, при которой она может до-стичь максимальной величины выигрыша, определяемого с помощью уравнения

= ∙П,

(45)

где Ei – возможная величина выигрыша фирмы в случае получения по итогам торгов заказа на i-й объём поставок; Bi – вероятность получения заказа объёмом i при различных уровнях цены; Пi – выигрыш, получа-емый при различных уровнях цены (прибыль).Для обоснованности такого рода расчётов принципиально важно достоверное определение вероятности победы в торгах при различных уровнях цены. Оценка таких вероятностей может осуществляться раз-личным образом в зависимости от имеющейся информации³¹.Таким образом, какой бы метод ценообразования ни был выбран, он должен обеспечить последующую реализацию товаров и достиже-ние целей, установленных организацией на перспективу.

---

4.3. Параметрические методы определения ценМетоды этой группы основаны на выявлении важности отдель-ных потребительских качеств товара для покупателей и установлении цен с учётом фактора потребительских предпочтений.Фирмы часто испытывают потребность в проектировании и осво-ении производства такой продукции, которая не заменяет ранее осво-енную, а дополняет или расширяет уже существующий параметриче-ский ряд изделий.Под параметрическим рядом понимается совокупность кон-структивно и (или) технологически однородных машин, предназначен-ных для выполнения одних и тех же функций и отличающихся друг от друга значениями основных технико-экономических параметров в со-ответствии с выполняемыми производственными операциями.

31. 
    Ценообразование : учебник и практикум / под ред. Г. А. Маховиковой. М. : Юрайт, 2016. С 168.
    

Методы этой группы предполагают установление цены товара исходя из нормативов затрат и чистого дохода с учётом технико-эко-номических параметров, характеризующих их потребительную стои-мость. Их применяют там, где существует тесная связь между парамет-рами товара и нормативами затрат.

• 
  параметрическим методам ценообразования относятся: метод удельных показателей, метод аналогии с последующей корректиров-кой цен, метод баллов, метод ранговой корреляции, метод парных срав-нений, метод регрессионного анализа и агрегатный метод.
  

Метод удельных показателей используется для расчёта и ана-лиза цен небольших групп продукции, характеризующейся наличием одного основного параметра, величина которого в значительной мере определяет общий уровень цены изделия.При данном методе первоначально вычисляется удельная цена.Удельной ценой называется частное от деления цены на значе-ние основного качественного параметра по каждому изделию данного параметрического ряда. Она рассчитывается по формуле

=

,

(46)

^удгде Pуд – удельная цена на единицу основного параметра, руб.; P

---

i – цена единицы базисного изделия (i-го изделия), руб.; Qi – количественный уровень основного параметра базисного изделия.Тогда цена нового изделия может быть определена по формуле

= уд∙ н,

(47)

где Qн – значение основного параметра нового изделия в соответству-ющих единицах измерения.Обычно цена, рассчитанная по данной формуле, служит верхним уровнем цены, так как принимая решение о цене нового товара, орга-низация стремится выиграть борьбу за рынок у конкурентов в резуль-тате относительного снижения цены на единицу главного параметра новой продукции по сравнению с базовой:

н	>	н	,	(48)
б		б

где Qб и Qн – соответственно значение основного параметра базового и нового изделия.При изменении не только основного, но и второстепенного свой-ства рекомендуется модифицировать формулу (47), тогда она примет вид

н=уд∙ + ,

(49)

где Рн – цена нового изделия; Pуд – исходная удельная цена, определён-ная на единицу главного параметра; Qr – количественное значение главного параметра нового изделия; D – доплаты (скидки) отражающие изменение других потребительских свойств нового изделия.

---

Смотрите также файлы

• Задача измерения пэмин.doc

• Проектная работа Аквариумные рыбки Подготовила ученица 1 Д класса.ppt

• Тайны сарматских захоронений.doc

• Психология семьи, психологические аспекты семейных отношений.odt

• Кдімгі араай.docx