реализуемых через Интернет, очевидно, можно предста-вить как функцию от целого ряда определяющих её параметров, т. е.
где
Pi – цена продукта;
Ki – вектор качественных характеристик про-дукта;
Ci – затраты на производство продукта (себестоимость);
Di – век-тор параметров спроса на продукт (прогнозируемые объёмы продаж,
186
верхний и нижний пределы цен спроса и т. д.);
Kj,
j ꞓ [1 ;
n] – вектор качественных характеристик
n продуктов-аналогов;
Si – вектор пара-метров конкуренции на рынке продукта (доля на рынке
i-го продукта, количество аналогов, ценовая политика конкурентов и т. д.)»
48.Весь спектр объектов коммерческой деятельности в Интернете можно разделить на следующие группы:различные товары широкого спроса, торговля которыми мо-жет быть осуществлена не только через сеть Интернет, но и традици-онным способом (магазины, супермаркеты и т. д.);специализированные товары, торговля которыми наиболее ак-туальна и предпочтительна через Интернет в силу бὸльшего удобства
-
экономичности (цифровые, виртуальные товары); услуги, предложение которых существует и вне всемирной
сети, т. е. их продажа через Интернет служит дополнением к обычной практике (операции с ценными бумагами, продажа туристических пу-тёвок, страховые услуги);новые виды электронных услуг (веб-дизайн, веб-хостинг и другие интернет-услуги).Отличием ценообразования онлайн-торговли от офлайн состоит в том, что в торговом процессе появляется ещё один «участник» – сеть Ин-тернет, которого можно рассматривать как электронного посредника.Для осуществления торговли посредством сети Интернет необхо-димо наличие электронного магазина (интернет-магазина).
Интернет-магазин имеет уникальное доменное имя «сайт», позво-ляющий покупателю заказать и приобрести товар, предварительно озна-комившись с существующей информацией о покупке (товарах, ценах, продавце, месте его нахождения, способах и условиях оплаты, доставке товара и др.). Доставка товаров продавцом либо его подрядчиком осу-ществляется по указанному покупателем адресу либо до пункта самовы-воза. Стоимость товаров, проданных через интернет-магазины, опреде-ляется по времени выписки счёта или доставки покупателю независимо от времени фактической оплаты товара покупателем.
-
Ценообразование : учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры / под ред. Т. Г. Касьяненко. М. : Юрайт, 2018. С.401.
187
Затраты на организацию и содержание электронного магазина со-стоят из следующих элементов:затраты на создание веб-сайта (доступ в Интернет, хостинг, регистрация доменного имени, дизайн сайта и т. д.);затраты на привлечение и поддержание потребителей; затраты на рекламу; затраты, связанные с выбором платёжной системы;затраты на доставку товара покупателю; затраты на обслуживающий персонал.Вместе с тем существует ряд факторов, приводящих к снижению затрат именно в условиях интернет-торговли:самообслуживание при размещении заказа (заказ размещают сами потребители, что приводит к сокращению расходов на обслужи-вающий персонал);ограниченность запасов (а следовательно, сокращение затрат на их хранение) благодаря использованию системы
EDI (
Elektronic data in-terchange), позволяющей осуществлять доставку точно в срок;снижение накладных расходов на организацию торговли (обо-рудование и работу торговых точек);цифровые продукты, занимающие значительный сегмент ин-тернет-рынка, не требуют доставки.Многие традиционные ценовые стратегии применимы и в элек-тронной коммерции. Это стратегии проникновения на рынок, «снятия сливок», стратегия продвижения, сегментированное ценообразование, договорное ценообразование.Появление электронной коммерции внесло определённые кор-рективы и в методологию ценообразования, где акценты смещаются на инновационные методы. К этим методам относятся:
онлайновые аукционы, которые позволяют выставить на них гораздо больше предметов, а участниками аукциона могут стать все желающие независимо от места их нахождения на земном шаре;
онлайновая аренда, базирующаяся на стоимости транзакций;
пакетирование (комбинирование отдельно взятых продуктов
-
более крупные связки, что может использоваться при проведении це-новой тактики);
188
метод «реклама платит за товар» основывается на предпо-ложении о том, что можно продавать товары по цене ниже себестоимо-сти, при этом получая прибыль от продажи из других источников (ре-кламы и рекламных объявлений);
метод динамического ценообразования
. Электронная коммер-
ция позволяет осуществлять контроль над потребителем, так как ком-пьютерные технологии отслеживают появление каждого потребителя на сайте электронного магазина, что служит важным источником ин-формации для продавца. Это даёт возможность предложить каждому покупателю «правильную» цену, рассчитанную «правильным» мето-дом – индивидуальную (персонифицированную) цену. Результатом ис-пользования данного метода будет продажа магазином большого коли-чества товара с большой скоростью. Кроме того, динамическое цено-образование позволяет протестировать цены и выбрать цену, максими-зирующую прибыль при данном уровне спроса.
Практические задания
Контрольные вопросы
-
В чём заключается отличие услуги от товара?
-
Какими специфическими особенностями обладают услуги?
-
Что представляет собой торговая услуга? В чём состоят её спе-цифические характеристики?
-
Дайте характеристику основным и дополнительным торговым услугам.
-
Что такое торговая надбавка?
-
Перечислите виды скидок.
-
От чего зависит размер внесезонных скидок?
-
В чём выражается эффект от внедрения скидки, направленной на ускорение расчётов?
-
В чём различие между традиционной и электронной торговлей?
-
Перечислите основные ценовые стратегии, которые прием-лемы для интернет-торговли.
189
Тесты
-
Специфическая деятельность, направленная на оказание помощи покупателям в совершении покупки товаров, их доставке
использовании – это:
а) посреднические услуги;
б) консультационные услуги;
в) торговые услуги;
г) информационные услуги.
-
Виды услуг:
а) связанные с оказанием помощи покупателю в совершении по-купки и при её использовании;
б) информационно-консультационные;
в) по созданию дополнительных удобств покупателям; г) все вышеперечисленные.
-
К послепродажным услугам относятся:
а) упаковка и доставка товаров; б) подгонка товара;
в) лояльное отношение к возврату товаров; г) все вышеперечисленные.
-
Издержки обращения – это:
а) расходы торговой организации, связанные с реализацией товаров; б) рациональные расходы по доведению товаров от производи-теля до потребителя;в) расходы, связанные с перевозкой товаров;г) все вышеперечисленные.
-
К издержкам обращения относятся:
а) расходы по транспортировке и хранению товаров; б) списание дебиторской задолженности; в) штраф, пени, неустойки; г) все вышеперечисленные.
-
Имеют ли право торговые организации самостоятельно устанавливать размер торговой наценки:
а) да, всегда;б) нет, размер наценки регламентируется законодательством; в) да, кроме случаев, предусмотренных законодательством; г) нет, кроме случаев, предусмотренных законодательством.
190
-
Величина сезонных скидок зависит:
а) от величины удельных издержек обращения торгового пред-приятия;б) величины транспортных затрат;в) срока годности товара;г) величины затрат на хранение товаров.
-
Скидки, направленные на увеличение объёма продаж неликвидов, – это:
а) сезонные скидки;б) скидки для поощрения продаж нового товара; в) скидки при комплексной закупке товара; г) скидки для верных и престижных покупателей.
-
К отличительным чертам электронной торговли отно-
сится:а) способ подачи информации о товаре; б) ассортимент товаров;в) структура и уровень затрат по организации электронной торговли; г) все вышеперечисленные.
-
К методам ценообразования, применение которых эффек-тивно в интернет-торговле, относится:
а) аукционный;б) полных затрат;в) параметрический;г) динамического ценообразования.
Задачи
-
Розничный товарооборот фирмы в предшествующем году со-ставил 12 млн руб., а в текущем – 15 млн руб., средний уровень издер-жек обращения сложился в предшествующем году в размере 12 %, и в сумме 1,8 млн руб. в текущем году. Определите уровень издержек об-ращения в текущем году и сравните их с уровнем издержек в предше-ствующем году. Дайте комментарии.
-
Определите сумму торговой надбавки в розничной цене товара
-
её процент к свободной отпускной цене. Известно: свободная рознич-ная цена (с НДС) – 590 руб.; свободная отпускная цена (с НДС) – 472 руб.; НДС – 20 %.
191
-
Определите себестоимость и торговую надбавку. Составьте структуру свободной розничной цены. Известно: свободная розничная цена (с НДС) – 1 475 руб.; свободная отпускная цена (с НДС) – 1180 руб.; рентабельность, исчисленная как отношение прибыли к себестоимости, –
25 %; НДС – 20 %.
-
Цена закупки равна 9 000 руб. Какой предельно допустимый уровень надбавки может установить торговый посредник, если макси-мально допустимая розничная цена изделия составляет 13 500 руб.?
-
Определите цену, по которой оптовая организация будет реа-лизовывать товар в розничную торговлю. Известно: оптовая организа-ция закупила товар у отечественного производителя; свободная от-пускная цена (с НДС) – 600 руб.; рентабельность, исчисленная как от-ношение прибыли к себестоимости и учитываемая при установлении свободной отпускной цены, – 25 %; оптовая надбавка – 10 %; отече-ственный производитель является плательщиком НДС, а оптовая орга-низация освобождена от уплаты НДС; НДС – 20 %.
192