скому содержанию все рациональные расходы в бухгалтерском учёте отражаются на счёте 44 «Расходы на продажу». Кроме рациональных расходов у предприятий могут быть и нерациональные расходы, кото-рые не относятся к издержкам обращения и списываются сразу на фи-нансовые результаты.

• 
  статьям издержек обращения оптовой и розничной торговли принято относить:
  

транспортные расходы; расходы на оплату труда;отчисления на социальные нужды;расходы на аренду и содержание зданий, сооружений, помеще-ний, оборудования и инвентаря;амортизацию основных средств;расходы на ремонт основных средств;износ санитарной и специальной одежды, приборов и других предметов труда;расходы на хранение, подработку, подсортировку и упаковку товаров;расходы на рекламу;затраты по оплате процентов за пользование кредитами и зай-мами;потери товаров и технологические отходы; расходы на тару; прочие расходы⁴⁷.

• 
  издержкам обращения не относятся штрафы, пени, уплаченные неустойки, списание дебиторской задолженности, потери товаров сверх норм естественной убыли и др.
  

По участию в образовании стоимости все издержки обращения подразделяются на чистые и дополнительные.

---

Чистые издержки обращения – это затраты торгового предпри-ятия по обслуживанию акта купли-продажи товара и смены форм сто-имости (расходы, связанные с рекламой, обслуживанием покупателей, денежным оборотом и т. д.).Дополнительные издержки обращения – это затраты торговых предприятий по выполнению операций, связанных с продолжением процесса производства в сфере обращения (затраты на транспорти-ровку, хранение, доработку, фасовку, упаковку товаров и т. п.).В целях обеспечения режима экономии основной целью управле-ния торговым предприятием является установление обоснованной суммы издержек обращения, а это, в свою очередь – тщательное их планирование по отдельным статьям.Величину издержек обращения при расчёте торговых надбавок рекомендуется определять по отчётным данным за предшествующий период и корректировать их на коэффициент роста или снижения объ-ёмов деятельности.

47. 
    Маховикова Г. А., Лизовская В. В. Ценообразование в торговом деле: теория и практика : учеб. для бакалавров. М. : Юрайт, 2016. С. 127 – 128.
    

Основные методы ценообразования, которые наиболее часто применяются именно при осуществлении торговой деятельности: за-тратные методы, рыночные методы, административный метод форми-рования цены, параметрические методы. Каждый из указанных мето-дов подробно был рассмотрен в гл. 4.Рассмотрим способы определения уровня торговой надбавки при разных методах ценообразования.Метод, основанный на определении цены спроса (ценовая поли-тика ориентирована на покупателя). Базовым элементом расчёта уровня торговой надбавки принимается уровень цены товара, прием-лемый для соответствующих категорий покупателей. Формула расчёта уровня торговой надбавки к цене закупки

Утн =	( р − з) ∙ 100		,	(68)
	з

где Утн – уровень торговой надбавки к цене закупки товара, %;

---

Рр – уровень цены реализации товара, приемлемый для конкретной катего-рии покупателей; Рз – цена закупки единицы товара у поставщика.Метод, основанный на определении издержек (ориентирован на те-кущие затраты). Базовый элемент расчёта уровня торговой надбавки – сумма издержек обращения, приходящаяся на единицу реализуемого товара. Формула для расчёта уровня торговой надбавки к цене закупки товара имеет вид:

Утн =	(ИО + П) ∙ 10000	,	(69)
	з ∙ (100 − ндс)

где ИО – средняя сумма издержек обращения, приходящаяся на единицу реализуемого товара; П – расчётная сумма прибыли, приходящаяся на единицу реализуемого товара, её расчёт осуществляется по формуле (69); Nндс – ставка налога на добавленную стоимость (и других налогов, уплачиваемых за счёт доходов торгового предприятия), %.

П =	ИО∙Уп	,	(70)
	100

где Уп – уровень прибыли к издержкам обращения, % (обычно устанав-ливается единым по товарам с данной ориентировкой ценовой поли-тики).Метод, ориентированный на получение определённого размера прибыли. Базовым элементом расчёта уровня торговой надбавки при-нимается целевой уровень рентабельности издержек обращения (опре-деляемый отношением целевой суммы прибыли к плановой сумме из-держек обращения предприятия, в %). Формула расчёта уровня торго-вой надбавки

	(Пц + ИО) ∙ 10000
Утн =		,	(71)
	з ∙ (100 − ндс)

---

где Пц – расчётная сумма целевой прибыли, приходящаяся на единицу реализуемого товара, её расчёт осуществляется по формуле

П =	ИО∙ ц	,	(72)
ц	100

где Rц – средний по предприятию целевой уровень рентабельности из-держек обращения, %.Независимо от того, какого метода определения цены придержи-вается организация, в составе её ценовой политики необходимо преду-смотреть возможности своевременной корректировки уровня торговой надбавки, которая может включать:запланированное уменьшение уровня торговой надбавки (в виде системы скидок);запланированное увеличение торговой надбавки (в случае предоставления дополнительных торговых услуг, при продаже товаров

• 
  ночное время, в праздничные дни и др.).
  

Скидка (от англ. discounts) – это сумма, уступаемая продавцом товара различным покупателям с целью расширения рынка сбыта и увеличения объёмов продаж, покрытия отдельных затрат.Все виды скидок можно разделить на две группы:скидки, направленные на увеличение объёмов продаж;скидки, стимулирующие ускорение расчётов за приобретён-ный товар.К первой группе скидок относят скидки за объём; сезонные скидки (скидки за внесезонную закупку); скидки для поощрения про-даж нового товара; скидка при комплексной закупке товаров; скидки для лояльных («верных», престижных) покупателей.При принятии решения о предоставлении покупателям скидки необходимо учитывать тот факт, что внедрение любой системы скидок означает, во-первых, уменьшение цены товара, а соответственно умень-шение дохода организации с каждой проданной единицы товаров; во-вторых, внедрение любой системы скидок предполагает возникновение соответствующих организационных затрат. При этом эффект от внедре-ния скидки будет зависеть от ускорения оборачиваемости активов ком-пании и увеличения объёмов продаж, вызванных скидкой.

• 
  самом общем виде эффект от внедрения системы скидок можно оценить по изменению прибыли от продаж. Рассмотрим последова-тельность расчёта изменения прибыли в результате внедрения системы скидок. Рассчитаем прибыль от продаж П в компании, которая опреде-ляется как выручка В минус себестоимость С:
  

---

П=В−С.

(73)

При этом выручка представляет собой произведение цены (Р) и объёма продаж Q, а себестоимость можно оценить по формуле

С=∙+,

(74)

где AVC – величина переменных издержек на единицу продукции; FC – величина постоянных затрат на весь выпуск;

17. 
    – объём реализации, шт.
    

Формулу определения прибыли от продаж можно представитьболее детально:

П=∙−( ∙+).

(75)

Пример. Необходимо оценить целесообразность предоставления покупате-лям скидок в размере 10 % отпускной цены, если планируемое увеличение това-рооборота составит 20 %. Объём реализации фактический 150 шт., переменные затраты 3 000 тыс. руб, постоянные 1500 тыс. руб., цена реализации единицы про-дукции 50 руб.Решение.

• 
  = 150 · 50 = 7500 тыс. руб.
  

• 
  = 3000 + 1500 = 4500 тыс. руб. П = 7500 – 4500 = 3000 тыс. руб.
  

Если скидка предоставляется на весь объём, то Qпл = 150 · 1,2 = 180 шт.Впл = 180 · 50 · 0,9 = 8100 тыс. руб.`Спл = 180 · 20 + 1500 = 5100 тыс. руб.Ппл = 3000 тыс. руб.Ответ: внедрение системы скидок нецелесообразно.6.3. Ценообразование и электронная торговляСовременная экономика характеризуется высокой степенью вли-яния на неё новых технологий, что проявляется в активном использова-нии в экономических целях различных технических инструментов (ра-дио, телевидения, телефона, компьютеров и др.). Благодаря гибкости компьютерных сетей и доступности Интернета электронная коммерция развивается быстрее традиционной торговли. Электронная коммерция создаёт новые возможности для осуществления прибыльной деятельно-сти онлайн. Она способствует упрочению сотрудничества между различ-ными экономическими субъектами. В настоящее время почти половина из 70,7 млн пользователей Интернета в России совершают покупки в ин-тернет-магазинах, в Евросоюзе – более 60 %, в США – более 70 %, в Ве-ликобритании – более 80 %. Поэтому актуальным становится необходи-мость адаптации и совершенствования методологии и практики ценооб-разования в сети Интернет как одного из важных элементов управления маркетинговой деятельностью компании.Коллектив авторов учебника «Ценообразование: учебник и прак-тикум» отмечают: «Нельзя оспаривать необходимость комплексного решения вопросов, связанных с обоснованием и принятием управлен-ческих решений в области установления цен на товары и услуги, реа-лизуемые посредством электронной торговли. В связи с этим цену то-варов (услуг),

---

Смотрите также файлы

• Задача измерения пэмин.doc

• Проектная работа Аквариумные рыбки Подготовила ученица 1 Д класса.ppt

• Тайны сарматских захоронений.doc

• Психология семьи, психологические аспекты семейных отношений.odt

• Кдімгі араай.docx