ВУЗ: Не указан
Категория: Не указан
Дисциплина: Не указана
Добавлен: 06.12.2023
Просмотров: 641
Скачиваний: 2
ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.
СОДЕРЖАНИЕ
(Полный ответ слушайте в выпуске 28 моего подкаста, начиная с 17‑й минуты 24‑й секунды.)
* Что в себе вам больше всего хотелось бы изменить или улучшить?
«На такие вопросы всегда тяжело отвечать, так как это влечет за собой следующий вопрос: почему я до сих пор этого не сделал. Но я бы сказал, что в юности у меня была совершенно безумная жажда соперничества. А такие люди добиваются мастерства в том, в чем они соперничают с другими. Однако происходит это за счет утраты многих других качеств.
Если ты шахматист с огромным желанием переиграть других, ты можешь научиться превосходно играть в шахматы, но при этом перестанешь развивать в себе другие качества. Победы над соперниками выходят на первое место вместо других важных или ценных занятий. И с годами я стал, как мне кажется, больше отдавать себе отчет в проблематичной природе конкуренции. Разумеется, соперничество до сих пор может меня увлечь. И я не стану делать вид, будто полностью от этого освободился. На эту тему стоит размышлять каждый день и задавать себе вопрос: “Как избавиться от желания соревноваться с другими, чтобы стать более успешным?”»
* Вы учились на факультете философии. Какое отношение философия имеет к бизнесу? И каким образом изучение философии помогло вам в ваших инвестициях и сегодняшней карьере?
«Не знаю, насколько важно формальное изучение философии, но считаю, что есть основной философский вопрос, который важен для всех нас. И этот вопрос по сути заключается в следующем: “С чем люди соглашаются просто потому, что так принято, и в чем заключается истина?” Существует набор вещей, которые люди по традиции принимают за истину. Возможно, так оно и есть. Возможно, нет. Но нельзя позволять традициям заменять истину. Обязательно нужно задавать себе вопрос: «А это действительно так?» И именно так я отвечаю на подразумеваемую просьбу: “Расскажите, что вы считаете истинным, но мало кто с вами согласен”».
ТФ: Питер иногда спрашивает у потенциальных сотрудников: «С какой проблемой, которую до сих пор никто не решил, вы сталкиваетесь каждый день?» или «Какую великолепную компанию пока никто не создал?» Я порой включаю в подкаст исковерканный вариант его просьбы про то, «что вы считаете истинным, но мало кто с вами согласен»: «Расскажите о своем убеждении, которое никто не разделяет».
3 из 7 вопросов
Питер рекомендует всем основателям стартапов задать себе 7 вопросов. Вы найдете полный список в книге «От нуля к единице». Здесь же я приведу 3 вопроса, к которым чаще всего возвращаюсь:
Вопрос О монополизме: Вы начинаете с большой доли маленького рынка?
Вопрос О тайне: Вы нашли уникальную возможность, которую никто больше не видит?
Вопрос О дистрибуции: Сможете ли вы не только создать продукт, но и обеспечить его поставки?
Именно трудности создают ценность. 99
Вы гораздо сильнее, чем думаете. Ведите себя соответственно. 99
Сет Годин
Сет Годин (TW: @thisissethsblog, sethgodin.com) – автор 18 бестселлеров, которые были переведены более чем на 35 языков. Сет пишет о распространении идей, маркетинге, стратегии, лидерстве и изменении статус‑кво во всех областях жизни. Его книги: «Незаменимый», «Лидер есть в каждом», «Яма», «Фиолетовая корова» и «Что делать, когда настанет ваш ход (а ход всегда ваш)» (What to Do When Its Your Turn (and It’s Always Your Turn)).
Сет основал несколько компаний, включая Yoyodyne и Squidoo. Его блог (который можно найти, просто введя Seth в строке поиска Google) – один из самых популярных в мире. В 2013 году Годин был включен в зал славы Direct Marketing Association. Недавно Годин перевернул с ног на голову весь издательский мир, выпустив серию из четырех книг через платформу Kickstarter. Его краудфандинговая кампания собрала нужную сумму всего за три часа и стала самым успешным книжным проектом в истории Kickstarter.
Тотемное животное: гагара
a Доверие и внимание – большой дефицит в пост‑дефицитном мире. 99
66 В смирении конкурентов никогда не обойти. 99
ТФ: Вторая цитата настолько мне нравится, что я решил использовать ее в книге дважды. Больше контекста в следующий раз.
Будьте конкретной значимостью, а не общей неопределенностью
О том, как говорить «Нет» и отказывать людям: «Звонит телефон, многие чего‑то от вас хотят. Если их просьба противоречит вашей основной задаче в жизни, и вы согласитесь, то [вашей задачей] станет их задача. Нет ничего плохого в том, чтобы быть общей неопределенностью вместо конкретной значимости, но в этом случае вы не добьетесь перемен, [на которые надеетесь].
«Деньги – это всегда какая‑нибудь история. <...> Приятнее рассказывать историю о деньгах, которые приносят счастье»
«Когда денег хватает на хлеб, на то, чтобы прокормить семью, и еще немного остается, деньги становятся историей. Вы можете рассказать себе любую историю о деньгах, но всегда приятнее рассказывать историю о деньгах, которые приносят счастье».
Если придумать достаточно много плохих идей, среди них найдутся и хорошие
«Человек, которому сложно придумать хорошую идею, скажет вам – если, конечно, он с вами честен – что и плохих идей у него не очень много. А вот человек, у которого полно хороших идей, скажет вам – если он с вами честен – что плохих идей у него еще больше. Поэтому цель должна заключаться не в генерировании хороших идей
, а в генерировании плохих. Если придумать достаточно много плохих идей, среди них найдутся и хорошие».
(См. главу о Джеймсе Альтушере на стр. 244.)
Ваш настрой зависит от того, на что вы обращаете внимание. Выбирайте осторожно
«Многие из нас, кому повезло жить в достатке, у кого есть крыша над головой и хлеб на столе, склонны обращать внимание не на то, что нужно. Мы считаем, сколько раз нам отказали. Считаем, сколько раз потерпели неудачу. Считаем, сколько раз нам разбили сердце, сколько раз нас предали или подвели. Разумеется, на все эти вещи можно и дальше обращать внимание, но зачем? Зачем их отслеживать? Разве они делают нас лучше?
Разве не логичнее обращать внимание на что‑то положительное? Считать, сколько раз мы добились успеха? Сколько раз мы рискнули? Сколько раз мы помогли другому человеку? Поступая так, мы сможем переосмыслить себя и стать теми, кто способен изменить мир. У меня ушло немало времени, чтобы понять, что мой внутренний настрой зависит от меня самого.
Если выбранный настрой не помогает, то зачем продолжать его придерживаться? Мы вовсе не обречены использовать один‑единственный настрой в жизни. Его можно выбрать. И когда вы сможете заглянуть в свою душу и найти другой настрой, тогда вы сможете изменить свою жизнь».
«Истории позволяют нам лгать себе, а ложь удовлетворяет наши желания»
ТФ: Истории, которые мы рассказываем себе, могут иметь деморализующее действие. Однажды я записал в своем дневнике свой новый принцип: «Не отступай в историю».
Попробуйте пересесть за другой игровой стол
«Если как следует присмотреться, большинство людей основную часть времени проводят “в обороне”, в режиме реагирования, играют картами, которые они получили, вместо того, чтобы сесть за другой игровой стол и сыграть другим набором карт. Вместо того чтобы пытаться изменить других людей, они готовы измениться сами. Отчасти именно этому я и пытаюсь научить людей: каждый, кто способен это понять, обладает гораздо большей силой, чем ему кажется. Вопрос лишь в том, что именно вы будете делать с этой силой».
Что можно толкать под гору?
«Если вы думаете о том, как тяжело толкать бизнес в гору, особенно в самом начале, попробуйте ответить на вопрос: “Почему бы не открыть другой бизнес, который можно толкать под гору?”
Моя подруга Линн Гордон – гениальный мыслитель и дизайнер. Она много лет занималась дизайном игрушек и других товаров для маленьких детей и их матерей. Все производители игрушек в Америке ужасно с ней обращались, отвергали ее предложения, не хотели иметь с ней дела. Я сказал: “Линн, все просто. Производители игрушек не любят дизайнеров. Они не умеют работать с дизайнерами. Они не ждут, когда дизайнеры придут к ним”. Я сказал: “Переходи ко мне в книжную индустрию. Ведь каждый день низко оплачиваемые и очень умные люди в книжной индустрии ждут, когда на их столе появится следующая отличная идея. Они готовы купить твою продукцию”. И уже через два месяца она занималась дизайном колод карточной игры 52*. [В конечном счете,] было продано более 5 миллионов колод».
Первые десять людей
С 2002 года Сет опубликовал в своем блоге примерно 6500 постов. Какой именно пост он бы рекомендовал читателям в первую очередь?
«Пост, который я рекомендую чаще всего, носит название “Первая десятка”. Он посвящен простой теории маркетинга, которая гласит: скажите десяти людям, покажите десяти людям, поделитесь с десятью людьми, которые уже вам доверяют и которым вы уже нравитесь. Если они больше никому об этом не расскажут, значит, ваш проект не так хорош и вам необходимо начинать все заново. Если же они расскажут другим людям, вы окажетесь на пути к успеху».
Чтобы создать что‑то уникальное (или потенциально великое), начинайте с малого
«Советую при каждой возможности спрашивать себя: Какой самый малый след я могу оставить после себя? Какой самый маленький проект стоит моего времени? Какой самой маленькой группе людей я могу по‑настоящему помочь? Дело в том, что самые малые цели достижимы. Самые малые цели – это риск. Ведь если вы выбрали самую малую цель и не потерпели неудачу, вы серьезно облажались.
Мы стремимся к великому. Бесконечность – наш друг. Бесконечность безопасна. В бесконечности легко спрятаться. Поэтому вместо этого я советую стремиться к малому. Быть в одном месте, где люди легко могут вас найти. Вести общение с одним племенем, с одной группой. (См. «1000 истинных фанатов» на стр. 285.)
«Никто не делает татуировок с надписью Suzuki. Решите для себя, что ваш бренд достоин быть на татуировках»
Это Сет объясняет разницу между брендами Suzuki и Harley‑Davidson. Последний намеренно был создан вдохновляющим и мотивирующим.
«Я почти ничего в жизни не измеряю»
Иногда мне кажется, что я потеряю хватку, если перестану всё измерять. Эта цитата – словно бальзам на мою душу, ведь Сет много лет был моим кумиром. Он вдохновил меня «отдыхать» от измерения всего подряд подобно тому, как я отдыхаю от пищевых добавок не меньше 1 недели каждые 2 месяца (например, весь июль 2016 года я отдыхал от отслеживания индекса массы тела, от социальных сетей, статистики сайта и рассылок).
На мой взгляд, то, чего Сет не делает, не менее интересно, чем то, что он делает. Комментарии в его блоге отключены, он не обращает внимания на аналитику, он не пользуется Twitter или Facebook (за исключением ретрансляции его ежедневных публикаций в блоге, которая происходит автоматически). В мире, одержимом инструментами успеха и страхом упустить следующую социальную платформу, Сет производит впечатление человека, которому все равно. Он просто старается каждый день выкладывать качественные короткие посты, а все остальное игнорирует. И продолжает при этом процветать. Общепринятых правил не существует, поэтому придумайте правила, которые помогут именно вам.