ВУЗ: Не указан
Категория: Не указан
Дисциплина: Не указана
Добавлен: 06.12.2023
Просмотров: 656
Скачиваний: 2
ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.
СОДЕРЖАНИЕ
Иногда лучше два раза подумать
«Этот мой персонаж, Дилберт, – парень нелюдимый, и я решил подарить ему собаку, чтобы ему было с кем общаться. И я хотел, чтобы имя пса как‑нибудь сочеталось с именем Дилберт. Так вот, изначально Догберта звали Дилдогом».
Тим: «Дилдог попал в печать?»
Скотт: «Нет, я вовремя понял, что это не самая лучшая идея с коммерческой точки зрения. По крайней мере для газет, потому что в них действует очень жесткая цензура».
Система или цели?
Скотт помог мне переключиться, как он говорит, с «целей» на «систему». Это означает выбор проектов и привычек, благодаря которым вы приобретаете полезные знакомства и навыки даже в том случае, если все вокруг считают, что ваши усилия не дали никакого результата. Другими словами, вы выбираете варианты, которые обязательно приведут вас к «успеху», но не сразу. Они помогут подготовить почву для следующих проектов.
По большому счету, приоритет «системы» означает, что вы спрашиваете себя: «Какие практические навыки и полезные знакомства я могу приобрести?» вместо «Как мне быстрее достичь цели?» В первом случае речь идет о последовательности действий, каждое из которых вытекает из предыдущего. А во втором – исключительно об успехе или поражении без какого‑либо утешительного приза. Скотт подробно освещает этот вопрос в своей книге «Как потерпеть неудачу во всем и при этом сорвать куш». Пример из реальной жизни:
«Когда я только начинал вести свой блог, моя будущая жена часто спрашивала меня о том, какую цель я преследую. Получалось так, что работа над блогом вдвое увеличивала мою нагрузку и лишь на 5% повышала доход, и последнее по большому счету практически никак не отражалось на моей жизни. Казалось, я трачу время впустую. Я пытался объяснить ей, что ведение блога – это система, а не цель. Но у меня никогда это толком не получалось. Попробую еще раз.
Писательство – навык, который нужно постоянно тренировать. Поэтому в основе моей стратегии лежит регулярная практика. Я еще точно не знал, зачем мне нужно практиковаться, но именно в этом отличие системы от цели. Я начал с низкого уровня (неопытный писатель) и постепенно продвигался вверх до уровня опытного и популярного писателя.
На втором месте в моей системе находится что‑то вроде исследовательской деятельности. Я пишу на много разных тем и наблюдаю за тем, какие из них находят наибольший отклик. А еще я пишу разными “голосами”. У меня есть иронично‑самоуничижительный, злой, задумчивый, аналитический, полусумасшедший, агрессивный и другие голоса. Читатели очень помогают мне, подсказывая, что им нравится, а что нет.
Когда мой блог заметили в Wall Street Journal, меня попросили выступить в роли приглашенного автора и написать несколько статей. Благодаря моему писательскому опыту и знанию наиболее актуальных тем, мои первые статьи имели большой успех. И хотя я много на них не заработал, этот опыт отлично вписался в мою систему.
Моя работа в Wall Street Journal и мой блог привлекли внимание издателей, и в результате я получил контракт на написание книги. А за книгой последовали приглашения на выступления, прибыльные до неприличия. Наконец, наступил день, когда все мои старания в блоге оправдались, но я не знал заранее, как именно это произойдет. За последние годы блог помог мне найти десятки перспективных направлений деятельности, и я мог бы выбрать любое из них».
ТФ: Я никогда не рассчитывал на то, что мои подкасты станут выгодным делом. Я так выдохся после своей книги «Шеф‑повар за 4 часа», в которой почти 700 страниц, что решил устроить себе небольшой творческий отпуск от больших проектов. Но мне нравилось давать интервью Джо Рогану, Марку Марону, каналу Nerdist и другим солидным подкастерам, и я решил попробовать свои силы в полноразмерном аудиоформате и записать шесть выпусков. Если после шести выпусков потеряю интерес – брошу это дело. Я рассуждал так: даже при самом неблагоприятном развитии событий я приобрету опыт проведения интервью, научусь оттачивать свои вопросы, избавлюсь от слов‑паразитов, и все это пригодится мне в следующих проектах. Одного‑двух выпусков вряд ли будет достаточно для того, чтобы как следует освоиться в этом деле, поэтому я решил остановиться на шести пробных подкастах, взяв это число «с потолка». Это было где‑то 200 выпусков назад.
Необычайная сила самовнушения
Я уверен в том, что в данном случае дьявол кроется в деталях, поэтому расскажу подробнее. Это одна из тех вещей, которые не должны помогать, но вопреки всяким ожиданиям повышают вероятность успеха. Я проверил на себе метод Скотта после семинара Тони Роббинса, который я подробно описываю на странице 449. Но пока что предлагаю вам историю Скотта:
«Начну с того, что [я не верю в то, что,] если дать себе установку на что‑то, мир неким волшебным образом, [далеким от науки,] меняется. <...> Я лишь хочу сказать, что уже использовал эту технику, и у меня есть некий опыт, которым я с удовольствием поделюсь с вами. Итак, вот моя история. <...>
Мне было 20 с небольшим лет. Я посещал курсы гипноза, чтобы стать профессиональным гипнотизером и получить соответствующий сертификат. Однажды [женщина из моей группы] сказала: “Обязательно как‑нибудь попробуй самовнушение. Я об этом в одной книге прочитала, но не помню, в какой”. Я вам тоже не скажу, в какой это было книге, потому что она мне так и не сказала. Но она объяснила, как это работает.
Необходимо лишь выбрать цель, сформулировать ее в одном предложении и писать это предложение по 15 раз в день. Например: “Я, Скотт Адамс, стану космонавтом”. И делайте это каждый день. Потом вам покажется, что вселенная начинает подкидывать вам соответствующие возможности. Сначала это будет похоже на простые совпадения, но это не так важно, как сам факт того, что такие возможности возникают.
Будучи человеком рассудительным, я сказал ей, что это пустая трата времени. Это антинаучная болтовня и ничего больше. Она убедила меня, что она человек неглупый, мотивируя это тем, что она была членом “Менсы”41.
Стоит отметить две мои установки: во‑первых, я сказал себе, что стану автором бестселлера номер один. А это было еще до того, как я написал первую книгу. Тогда я еще даже не посещал никаких писательских курсов, кроме двухдневного семинара по навыкам деловой переписки. И моя книга «Принцип Дилберта» стала бестселлером номер один.
Был в моей жизни период, <...> когда я потерял голос [в начале 2005 из‑за спастической дисфонии]. Я не мог говорить в течение трех с половиной лет. <.. .> И тогда я снова дал себе установку. Звучала она так: “Я, Скотт Адамс, буду великолепно разговаривать”. Разумеется, я понимаю, что моя речь далека от совершенства, но когда мы дойдем до сути этой истории, вы поймете, что это не главное».
Тим: «Как именно вы даете себе установки?»
Скотт: «Я расскажу о том, как я это делаю, но должен признаться, я убежден, что сам способ не имеет большого значения. Я думаю, что уровень концентрации и стремление к цели гораздо важнее. Мое заявление про великолепную речь в основном звучало в моей голове, когда я вел машину, но я делал это постоянно, год за годом, примерно в течение 3 лет. Свои первые установки я писал ручкой на бумаге, повторяя одно и то же предложение по 15 раз в день, если не ошибаюсь. Я расскажу, почему уверен, что это помогает, и у меня есть несколько версий. Первую я услышал много лет назад, но забыл, кому она принадлежит. Вы когда‑нибудь слышали словосочетание “ретикулярная активация”? По сути, это феномен, который заключается в том, что человек легко распознаёт свое имя в шуме толпы.
Вы слышите посторонний шум: «Бу‑бу‑бу‑бу‑Тим‑Феррис” и опять “Бу‑бу‑бу‑бу”. И вы удивитесь: как же вы расслышали это сквозь весь шум и гомон? Дело в том, что наш мозг не способен обрабатывать всю информацию, которую получает. У него не хватает ресурсов. Поэтому единственный для него выход – установить так называемые фильтры. И фильтры эти действуют таким образом, что вы слышите то, на что обращаете внимание. На что тратите больше всего энергии. <...> Так фильтры и устанавливаются. То есть ваш фильтр автоматически настроен на распознавание вашего имени, потому что это имеет для вас наибольшее значение.
Предполагается (это всего лишь гипотеза), что установки можно использовать для того, чтобы сосредоточить работу мозга и памяти на конкретном вопросе. И это позволит замечать вещи, которые, возможно, и раньше вас окружали. Просто ваш фильтр был настроен не обращать на них внимания, а потом вы его отладили с помощью повторения одной и той же мысли, и его пропускная способность немного увеличилась. Так вот, этому есть даже научное объяснение. <...>
В итоге я решил дать себе установку “Я, Скотт Адамс, стану знаменитым карикатуристом”. Каковы шансы стать знаменитым карикатуристом? Мне кажется, не менее 2 тысяч человек систематически рассылают свои карикатуры в крупные печатные издания и агентства – тем, кто предлагает крупные контракты, возможности большого прорыва. И из этих двух тысяч отбирают полдесятка. И из этой половины десятка большая часть не продержится и пары лет. Так что шансы довольно маленькие. По сути, «Дилберт» был, пожалуй, самым крупным или одним из самых крупных прорывов за последние 20 лет».
Чему можно научиться, наблюдая за Трампом
22 сентября 2015 года в моем подкасте Скотт Адамс предсказал, что через 10 месяцев Дональд Трамп будет выдвигаться в президенты от Республиканской партии. В то время это казалось смешным. Скотт обосновал свой прогноз тем, что Трамп, по его мнению, обладает способностями к гипнозу и умеет работать на публику, и что дело отнюдь не в его политической программе. Сейчас это уже не новость, но из наблюдений Скотта можно извлечь весьма полезный урок:
«Вспомните дебаты, на которых он [Трамп] изображал из себя недалекого и малоподготовленного клоуна, явившегося с целью устроить всем разнос. И журналистка канала Fox News Мегин Келли решила, что именно к этому все идет, поэтому задала свой первый вопрос: “Вы действительно говорили все эти ужасные вещи о женщинах?” Задумайтесь: такая постановка вопроса раз и навсегда перечеркнула бы карьеру любого другого политика, потому что ответ на него уже не имел бы значения. <.. .>
Возможно, логично было бы ответить: “Эти мои слова вырваны из контекста”. Именно так обычно говорят в подобных ситуациях, и, как правило, так оно и есть. Но публика этого не услышит. Люди запомнят только то чувство, которое испытали, когда Мегин Келли произнесла имя этого человека в контексте ужасного обращения с женщинами.
На самом деле так можно потерять или, наоборот, заполучить, скажем, не менее 20 процентов аудитории; те же 20 процентов, так уж совпало, легко поддаются гипнозу. А что сделал Трамп? Как только прозвучал вопрос, он ответил, практически перебивая ее: “Только о Рози О’Доннелл”. А это, друзья мои, гипноз. Он бросил им на растерзание хорошо знакомый образ, о котором его целевая аудитория уже имела негативное представление. Их неприязнь к Рози О’Доннелл почти наверняка была более сильной, более важной и более осязаемой, чем слова Мегин Келли. <.. .>
У нее на руках было четыре короля, а он отбился безо всяких усилий с помощью известного приема. Это техника ведения переговоров. Вы используете образ, наделенный определенными ассоциациями, и переключаете внимание второй стороны на другую тему. Вместо того, чтобы показаться сексистом, хотя для этого были все основания, Трамп выглядел откровенным, прямолинейным человеком.
Я уверен, что вы следите за событиями и знаете, что произошло потом. Роджер Эйлс, основатель Fox News, заключил: “Нам следует помириться с Дональдом Трампом, потому что ситуация выходит из‑под контроля”. И Дональд Трамп пошел на это примирение. Как, по‑вашему, это понимать? Я скажу вам, как я это понимаю. Я понимаю, что Дональд Трамп просто купил Fox News, не заплатив ни одного чертова цента. Потому что если они захотят пригласить его в [свое] шоу, то последнее слово будет за ним, и он уже доказал, что в них не нуждается».
ТФ: На этом месте я спросил Скотта о той ловкой фразе, которой Трамп обычно ставит на место журналистов, перебивая их на полуслове: «Проверьте ваши факты, [имя журналиста]».
СКОТТ: «Такие приемы, как фраза “Проверьте факты”, я называю “высшим пилотажем”. То же самое делал Джобс, когда объяснял журналистам проблемы с «Антеннагейтом»42. Он просто сказал: “У всех смартфонов есть проблемы. Мы хотим, чтобы все наши клиенты были довольны”. Этими словами он менее чем за 30 секунд разрешил проблему, которую обсуждала вся страна».
Утреннее «погружение» – прислушайтесь к своему телу
Чтобы свести принятие решений к минимуму, Скотт каждое утро просыпается, включает кофеварку и съедает на завтрак 20‑граммовый протеиновый батончик Clif Builders со вкусом шоколада и арахисового масла. Следующий шаг – погружение в мир новостей в поисках новых идей для комиксов:
«Существует такой прием: освободив разум от мыслей, нужно наводнить его новыми. Возможно, вы называете это как‑то иначе, но я уверен, что вы тоже так делаете. Итак, вы расчищаете место, а потом заполняете его новым содержимым, отличным от старого. Для этого я просматриваю новости, изучаю темы, которых раньше не касался. Я не возвращаюсь к вчерашним новостям. Я ищу новые проблемы, обдумываю новые идеи. А затем нужно выбрать из всего этого небольшой фрагмент, с которым стоит работать. И тут я прислушиваюсь к своему телу. Я еще раз прокручиваю в голове всю информацию.